保險公司演講稿通用15篇
好的演講稿可以引導聽眾,使聽眾能更好地理解演講的內容,F如今,演講稿對我們的作用越來越大,那么問題來了,到底應如何寫一份恰當的演講稿呢?下面是小編為大家整理的保險公司演講稿,歡迎閱讀與收藏。
保險公司演講稿1
對于保險業(yè),有許多朋友一定認為這個是騙人的,這種現象也與一些業(yè)務員的不良工作方式有關,這個我們沒法說三道四,畢竟每個人都有自己的方式方法。就好像醫(yī)院是治病救人的地方,也難免有照顧不到的地方,從而出現醫(yī)療事故,錯誤是無法避免的,但是我們可以設法降低錯誤的出現幾率。
對于保險,這個事業(yè),不但可以現在做,而且終身都可以從事。這是一個近似不需要成本的行業(yè),只要我們投入一些精力和時間,或許這就是我們的投資,如果出險了,這個或許就是我們出現了虧損,可是這一切有公司為我們理賠,不需要我們親力親為。
對于一個新從事保險工作的朋友,您只用6個月的.時間,全力以赴,等六個月以后,我們再重新審視我們是否適合從事這個行業(yè)。如果不可以,我們僅損失六個月的時間和精力,同時我們也學到了許多知識,也會對保險業(yè)有一個客觀的認識。
有人說保險業(yè)太苦了,可是現在有哪一個行業(yè)或者工作不需要投入,就可以坐享其成呢?我們都希望衣食無憂,可是這一切從哪里來?沒有絲毫的投入這個現實嗎?我們總不能整天的自己欺騙自己吧。
有朋友說,保險市場讓人家開發(fā)的差不多了。其實這是一個誤解,現階段我們的家庭結構正由大家族式向小家庭轉變,為了減輕家庭的負擔特別是重大疾病的困擾,購買商業(yè)保險是一個必然的趨勢。一位老人病了,有3個兒女,平坦醫(yī)藥費用,如果是一個兒女,有他自己獨自解決醫(yī)藥費費用,這個一樣嗎?將來,我們一對夫婦有可能贍養(yǎng)8---12位老人,他們怎么辦?只有購買商業(yè)保險,解決自身的醫(yī)藥費問題。辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。
在激烈的社會競爭面前,朋友讓我們?yōu)樽约汉退说膶砼Π。好像我在唱高調,朋友您設身處地的想一想,我并沒有危言聳聽。
保險公司演講稿2
尊敬的領導,各位可敬的同事們:
早上好!
今天是中國xx保險分工司雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂,共同學習,交流,探討發(fā)展大計,創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊,我增我的未來》。
我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞:一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。xx是中國的驕傲,業(yè)界的旗艦。人才的匯集,完善的培訓,透明公平,公正,公開的晉升機制,團結進取,迎難而上,追求卓越,服務領先,創(chuàng)造價值,回饋社會的公司訓導,令無數客戶對xx的忠誠度愈來愈高,使公司人力,業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。而且xx集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司,在保險,銀行,投資三架馬車的帶動下,大道xx一定會創(chuàng)造歷史,亙古輝煌。
我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中,xx區(qū)占有舉足輕重的地位。xx區(qū)在xx保險業(yè)績一直遙遙領先,而我所在的3部又是xx區(qū)的發(fā)源地,培養(yǎng)出無數的優(yōu)秀部門及職業(yè)經理人才,讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安,讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。其次是有緣。其實早在幾年前,我就有機會成為xx的一員的。可是,因為對保險的不了解,瞧不起做保險的人士。
不知道在這個世界上,其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買,還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保,把未來不可控制的.風險轉嫁出去,確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安,晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經了解就做出草率的決定,選擇向自己錢包投保,當不幸降臨時,悔恨不已,正應了那句話:辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。我是個高傲又自負的人,當時沒了解透就放棄了。斗轉星移,大千世界,兜兜轉轉,經過參觀培訓了解后,我終于選擇加入xx。真正是有緣千里來相會啊。因此,我會更加珍惜。
再次是有感。來到xx一年多了,有些感受,感想。在這500多天里,學到了不少生活之道,溝通藝術,談判技巧等等。看到有人做得風生水起,有人做得一愁莫展;看著每天有新面孔的涌入,也有同學的黯然離別。但是,無論是暫時的離去者還是依然奮斗不息的人,都會無悔在平安的歲月,都會由衷的感激xx一系列的培訓,無數的競賽活動等。讓我們既有錢又有閑,讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在xx,我自豪,我驕傲。
讓我們共同努力,讓每個家庭擁有平安,讓愛灑滿人間,讓病有所醫(yī),殘有所仗,老有所養(yǎng),幼有所護,不辜負這大好時代,創(chuàng)造輝煌的人生。最后,感謝各位的聆聽。
保險公司演講稿3
各位朋友,大家好:
我是來自中國xxx人壽保險股份有限公司巴州支公司的xxx,首先感謝團委舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及公司給予我的信任,讓我有緣面對這么多朋友,告別校園時代至今已有八個年頭,想來真是彈指一揮間,從小到大我評價自己是一個有著許多好奇心和夢想同時又用心的人,因此,今天我給大家分享的題目 就叫用心追逐,放飛夢想。
可能每個朋友的心里都會有這樣的想法,如果時間能夠倒流回某一個階段,我如何從新開始,假如真有這種可能的話,我想我會從92年開始。
92年,我的高考成績離本科院校的錄取分數線差一點距離,本想重整旗鼓,但父母似乎對我失去了信心,因為在這之前我已經重整了兩次,那個時候對一紙文憑的追求是一種潮流,現在想來,這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜,但在求職過程中,尤其是一些競爭激烈的崗位,對學歷的要求依然是一個門坎,這似乎是一種證明。不過,我想告訴朋友們的是最好的證明是在現實中去用心成長,在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想,一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚,而生活的大門卻要我們用心靈來開啟。95年大學畢業(yè),因為客觀原因,我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠,不過,幸運的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠,仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,心情是那樣激動,畢竟,我可以養(yǎng)活自己了,和第一次找到工作的朋友們一樣,心情簡單而又快樂。
在這里,我用心珍惜每一個實踐機會,因為用心,我全身心地帶領工友廢寢忘食地安裝設備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓,因為用心,廠領導給予了我更多的信任和支持,從最初的一名普通工人到車間主管,從工藝技術員到生產技術部部長。因為用心,平凡而單調的生活顯得多姿多彩,空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半后,為了選擇另外一種生活,我辭職離開煉油廠,回到了庫爾勒。
當時我的心情就像李白在《進酒》中所寫到的那樣,"天生我材必有用,千金散盡還復來",然而現實生活并沒有我想象的那樣順利,由于自己高不成,低不就的心態(tài),近一個月的時間里,我都在家里當"馬大嫂",以緩釋我心中的`一種愧疚感,當母親給我零用錢的時候,我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚,記得有一首歌的名字叫《從頭再來》,歌詞中這樣唱到"心若在,夢就在,天地之間還有真愛,論成敗,人生豪邁,只不過是從頭在來",這里我要送給朋友們一句話,"在生活中,有一些財富可以用金錢來衡量,而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜",一個月后,我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作,進入《希望之路》編輯部,每次去外地出差,打工的女友都會去車站送我,并把她的表交給我看時間,有一次,當我在外地給她打電話,當她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買了一塊手表時,我卻禁不住潸然淚下,后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,因此,我要深深感謝我的父母和愛人,因為在我用心面對生活的過程中,也有這樣一份愛在支持著我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中,不要遺忘了這份愛,它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強。同時不要看輕任何一份職業(yè),只要用心,經歷本身就是一種財富,因為在希望之路的經歷為我后期進入保險行業(yè)奠定了堅實的基矗。
97年8月份我進入當時還在籌建中的中國xxx保險公司,看完一部叫《保險推銷人》的書籍之后,我對這個行業(yè)充滿了信心,公司一開業(yè),我便帶著無比的熱情投入到工作中,和同事們一起走遍梨城的大街小巷,走入人群中,走到社會中,從事保險行業(yè)的生涯中,我用心成長,真誠面對每一位同事和客戶,從一名普通的營銷人員到業(yè)務主管、培訓講師、片區(qū)經理、部門經理助理直到現在的客戶服務部門負責人,這個行業(yè)使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升,在服務企業(yè)、服務社會中升華,這個行業(yè)讓我學會用一顆感恩之心來面對生活,這個行業(yè)更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義,盡管目前有許多人們對這個行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,保險行業(yè)的信譽受到公眾的質疑,但從業(yè)多年來,我明白了一個道理,任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護,要靠自己去努力贏得,同時這個行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個很好的鍛煉機會,在這個行業(yè)里,你可以用心擁抱生活,用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。當然,壽險行業(yè)是屬于那些用心成長的人,屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人,我們始終要明白一個道理,這個世界上沒有救世主,只有用心創(chuàng)造生活的人才會真正擁有明天!
最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結束我的分享,謝謝大家!
保險公司演講稿4
一、主要工作做法及效果
發(fā)展是硬道理,發(fā)展是第一要務。作為支公司“一把手”,抓業(yè)務發(fā)展是我所有工作的重中之重,任何時候都不能有絲毫的松懈,圍繞中心抓好以下幾項具體工作:
1、科學決策。一年來業(yè)務發(fā)展策劃都是在大量調查研究基礎上,根據市分公司的指導思想,結合本公司實際,匯同相關部門意見制定而成。
2、做好推動。業(yè)務計劃能否落實,關鍵在推動。
一年來先后組織實施了8次重大的業(yè)務推動活動,都達到了很好的業(yè)務推動效果。10年上半年,由于股市和基金的持續(xù)火暴,給保險行業(yè)帶來了很大影響,為了盡快扭轉局面,帶領營銷隊伍經過精心策劃和準備,以農村市場為突破口,通過院壩會等多種形式,迅速占領農村市場,掀起了保險銷售的高潮,最高的一場院壩現場簽單達13萬元。9月、10月、兩個月以萬能險銷售為主要險種的.突擊行動,更是使公司門庭若市,連續(xù)出現排著長隊交保費的喜人景象,僅國慶節(jié)7天就實現萬能險保費130多萬元。“開門紅”企劃活動由于策劃好、部署早、行動快,一季度保費收達420萬元。
二、致力培育團結、和諧、高效率的員工隊伍
不論什么時候,“人”是公司發(fā)展壯大的第一要素,員工素質的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照打造創(chuàng)建學習型團隊的要求,結合公司經營管理需要,積極倡導培養(yǎng)學習型人才,采取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學習教育培訓方法,邀請著名的林良講師、以及市分公司講師來公司傳經送寶;前往華東五市參觀學習,到梁平支公司考察交流等等,良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情,公司整體文化、業(yè)務素質得到全面提升。
在工作中,我始終堅持“以行導之,以情動之,以德為之”的思想,不斷提升自身及班子成員的標竿和模范帶頭作用,特別是在8月份以來,經理室只有我一人的情況下,克服了工作千頭萬絮,壓力大,身體欠佳等諸多困難,和全體員工同甘共苦,肝膽相照,在公司營造了良好的人際工作環(huán)境,培育團結、和諧的工作氛圍,純潔員工隊伍思想,增強公司凝聚力和戰(zhàn)斗力。
按照“簡捷、高效、適用”的原則,科學設置管理層次和職能,建立適應公司需要的管理機構,完善崗位責任管理機制,明確分工和職責,強化部門職能作用。
對原有考核辦法及薪酬制度進行改革,根據全年的目標任務層層分解、人人細化,按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,制定合理的薪酬分配方案,按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當調整?冃ЧべY細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系,加大考核力度,獎勤罰懶,激發(fā)公司內在活力,調動員工工作積極性。目前已經在客戶服務崗位進行了實施,收到明顯成效。
三、內控管理工作上了新的臺階
內管工作是保險行業(yè)的重中之重,公司無論業(yè)務工作多么繁忙,都始終把內部管理、加強合規(guī)經營放在突出位置來抓。對客戶服務中心實行了“一站式服務”,按照市分公司印發(fā)的《客戶服務柜面管理系列制度》進行管理,提高了工作效率,提升了服務質量。在風險管控方面,嚴格遵循404條款要求執(zhí)行,為確保落到實處,經理室經常定期或不定期組織學習教育,并進行統(tǒng)一檢查,特別是在財務制度執(zhí)行、系統(tǒng)權限管理、單證管理等方面查漏補缺,完善管理制度和措施;營銷代理人員管理嚴格按照《營銷員基本法》規(guī)定執(zhí)行,對違規(guī)行為嚴肅處理,決不姑息,堅決做到合規(guī)經營。一年來,在總經理室的嚴格管控之下,公司沒發(fā)生各類案件,和管理出現嚴重漏洞的現象,始終保持在良好的內控管理運行之中。
保險公司演講稿5
各位領導、各位同仁、各位朋友:
大家好!我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某,這天十分榮幸能站在那里與大家交流經驗。
也許是自己太鐘情于保險事業(yè),也許是自己出于對人保的熱愛,也許是自己很享受公司的良好工作氛圍,彈指一揮間,十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里,我從初來駕到作為公司的一名普通司機,逐漸成長為公司一線的展業(yè)人員,直到這天成為公司的業(yè)務骨干,我無不對公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫忙我人生的歷練,是人保公司體現出我人生的價值,是人保公司給了我人生的舞臺。
當這天我與各位公司精英一齊站在人保財險這個大舞臺的時候,欣喜之余確是感慨萬千,我贊嘆人保為中華民族保險業(yè)做出的杰出貢獻,贊嘆人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾,但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次有與公司同仁交流的機會,總會有新的感觸,總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領悟。十四年來,我始終把自己當作一名戰(zhàn)士,始終把成為人保財險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。此刻我就向各位領導和同仁匯報下我的心得。
我主要說說我在展業(yè)方面的心得。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不簡單,關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復一百次就是成功”。初入公司時,我也這么去做,以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實不然,精疲力竭之余帶回來的.是拒絕,消耗的是期望。我絞盡腦汁,分析問題所在,發(fā)現逢門便進、毫無準備、對客戶狀況一無所知的拜訪是行不通的。之后我在拜訪客戶之前,盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質、行業(yè)狀況、產品前景、效益狀況、主要人員背景等等,然后再決定其是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入,才能捕捉到市場機會;只有善動腦筋,才能利用好機會。
每次外出進行展業(yè),我想營銷員是公司的先鋒兵,是代表公司形象的體現,必須要牢記公司禮貌禮貌用語,按照公司儀表要求著裝,把公司的良好形象傳遞給客戶。
當然這么多年的展業(yè)生涯,免不了遇到不少挫折,免不了遇到客戶不理睬,免不了遇到客戶不信任,但我不會向困難低頭,我相信勞動的付出會有報答,我相信最完美的詞就是“自信”。我每周都給自己下計劃,按計劃一家家單位去宣傳,業(yè)務也有大的進展。每當我簽下一張保單,我的情緒個性高興,應對競爭激烈的市場,能得到客戶的信任,能給客戶帶來方便的同時,自己也覺得很充實。十四年來,我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”,同時我還與許多客戶交上了朋友。
公司的企業(yè)文化對我的影響也十分大。透過學習企業(yè)文化,使我由一個沒有從事過保險業(yè),沒有朝氣的我轉轉成朝氣蓬勃、積極 今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機,一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉,作為“多米諾骨牌”效應,保險業(yè)在金融產業(yè)鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機對實體經濟的影響,一些客戶的企業(yè)運作出現問題,甚至有出現了倒閉現象,這直接關系的到我們企財險的業(yè)務發(fā)展;經濟的蕭條也對物流業(yè)產生重大影響,這就給我們帶來的我們的貨運險市場帶來了一些擔憂。事實證明資本市場上沒有不可能發(fā)生的事,對風險防范,我們要始終采取更為審慎的態(tài)度。
應對金融危機我覺得我們要做的就是繼續(xù)用心的應對工作,不要被金融危機所嚇倒,做好了我們每個人自己的本職工作,公司的運作就能穩(wěn)步進行。應對金融危機我們還要加緊學習,了解危機產生的原因,學習化解危機的辦法,使金融危機對自己業(yè)務的不良影響降到最低。
當然任何事物都有兩面性,我們只要把握好機遇,危機也能轉成機會,同志們,讓我們同心同德,攜手共進,一齊繼續(xù)創(chuàng)造人保更加完美的未來。
保險公司演講稿6
尊敬的各位領導、各位評委、同事們:
大家好!
第一次發(fā)現您,緣于那句經典的廣告——“平日注入一滴水,難時擁有太平洋”!當時我就想:是個什么樣的公司能有如此大的氣魄與實力敢作如此的承諾呢?
第一次關注您,是20xx年的6月,您帶著太平洋湛藍的氣息與博大的自信入駐運城,在這兒扎根、崛起,從此走進運城x的心田,溫暖人們的生活;
第一次感知您,是20xx年的5月,我有幸被您慧眼識得,加入太保壽險運城中支真正成為您的一份子,從此我們朝夕與共,喜憂相伴,企業(yè)愛崗敬業(yè)演講稿:我與太保壽險共成長。不知從什么時候開始,我感到自己對您有一種莫名的依賴,一種難以釋懷的掛念。我甚至不敢相信卻不能不相信,我已經身不由己的將您融入我的骨髓,融進我的血液,再也無法分開!
從柜面出納到業(yè)務會計,從業(yè)務會計到總賬、稅務會計,我在公司一干三個年頭。三個年頭,一千多個日日夜夜,我在成長中實踐著對您的深入了解。無數次從元老們回憶往事般的經驗介紹中,從公司一份份報刊簡訊中,從領導們鼓舞人心的大會總結及述職報告中,我對您的一點一滴都了如指掌。十年風雨坎坷,十年艱難苦x,十年淚汗交流,十年忘我拼搏,如今,當我們欣喜地舉起這慶功酒杯,為十年輝煌干杯的時候,才真正體會到——十年,談何容易!十年,的確輝煌!于是,我不得不高聲贊嘆:太平洋,了不起的公司;太保人,不平凡的團隊!
十年來,群策群力謀發(fā)展,乘風破浪永向前,十年來,滄海橫流顯本x,勵精圖治不畏難!十年來,在上海總公司、山西分公司的期許與支持下,我們一代又一代的領導人求新求變求發(fā)展,我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊伍追求卓越、勇于開拓。十年來,我們的內勤團隊由最初的數十人發(fā)展到現在的118人;我們的營銷員隊伍由最初的百余人,發(fā)展到現在的2485人;我們的營銷服務部遍及運城的13個縣市;我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。
這一切的一切是我們運城中支的歷屆領導人高瞻遠矚、以人為本、抓住機遇、頑強拼搏的成果;這一切的一切,是每一位優(yōu)秀的`太保壽險運城中支的同仁客戶至上、服務至上、勤奮努力、踏實苦干的結果。
不曾忘記,成立初期,為了打造一支優(yōu)秀的團隊,為了給運城中支奠定一個堅實的基礎,為了給河東x塑造一個良好的企業(yè)形象,為了給總公司交一份滿意的答卷,一批百里挑一的骨干在分公司進行了長達一個月的封閉式訓練,從服務到理念,從x知識到職業(yè)素養(yǎng),從體能訓練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團隊就這樣被一步步打造出來,然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。
不曾忘記,多少個日日夜夜,我們的領導班子廢寢忘食,犧牲節(jié)假日,奮戰(zhàn)在突破業(yè)績發(fā)展的一線,研究方案、制定政策,肩負使命、創(chuàng)新求變,全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的x與汗水,年邁的父母無暇探望,病中的妻子無暇顧及,孩子渴望團聚的眼神總是伴著失望與嘆息。
不曾忘記,我們的員工兢兢業(yè)業(yè),始終如一地堅守在自己平凡的崗位上,盡職盡責,安守本份,加班加點,無怨無悔。每逢月末季末,每逢老產品停售,新產品上市,每逢推動業(yè)績業(yè)務集中之際,為了使保單及時生效、為了使續(xù)期業(yè)績達到預定目標,財務人員、出單人員常常在工作臺前一坐就是七八個小時,水顧不上喝,飯顧不上吃,沒時間活動活動僵硬的頸部腰部,甚至沒時間去趟洗手間;我們的理賠人員,常常是晴天一身土,雨天一身泥,不分嚴寒酷暑,無論刮風下雨第一時間趕赴出險現場,只為給客戶及時快捷理賠,核賠人員辦公桌上一堆又一堆的業(yè)務總是亟待處理;我們的保費部人員不辭x苦深入用戶,宣導政策極盡耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子經常跟著媽媽加班的情形,忘不了五十多歲的業(yè)務員王春燕大姐催收保費遭遇客戶冷言冷語時那串串委屈的淚水,忘不了加班回家過遲時父母擔憂的眼神,忘不了對孩子的許諾一次次落空時孩子噘起的小嘴……自古忠效難以兩全,選擇了保險這個行業(yè),我們只能把客戶放在第一位,把工作放在第一位。
保險公司演講稿7
各位領導,各位嘉賓:
大家好!我是楊潔,來自大中華區(qū)22部,很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀,我今天演講的題目是壽險的意義與功用。
每天都有人買保險,也每天都有人拒絕保險,為什么還會有人拒絕保險呢,根據這幾年從業(yè)經歷中人們拒絕保險的理由我做了個總結,歸納了人壽保險的七大缺點:第一,交費時間太長,至少三五年,一般十年二十年,甚至終身;第二,回報率太低,甚至比不上銀行;第三,買少了沒意思,買多了又可能成為家庭的一種負擔;第四,前三年萬一無力交費,損失很大甚至有可能血本無歸;第五,若選擇繼續(xù)交費,經濟壓力會長達二三十年;第六,借自己的錢還要付利息;第七,把錢借給保險公司投資還不如自己投資賺得多。以上所述我相信大家都不陌生。
既然保險有這么多的缺點,為什么比爾蓋茨說“到目前為止,我沒有發(fā)現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務問題”。李嘉誠也說“別人都說我很富有,擁有很多財富,其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢?通過不斷的與保險親密接觸,我發(fā)現越了解人壽保險,就越了解風險,也會越認同人壽保險。
其實保險是一種財務安排。大家都知道金融行業(yè)包括銀行、證券和保險,銀行主要的職能是結算,證券主要的職能是增值,保險的主要職能是保值。銀行也好,證券也好,保險也罷,錢放在哪里都是一種金融資產的配置與安排。而配置比例則是根據人生不同的階段和理財目標決定的。保險理財顧問則要告訴客戶保險的具體職能,幫助客戶進行財務分析,制定適合的保險資產配置的比例。存銀行不是消費,買證券不是消費,購買保險當然也不是消費,保險也是我們金融資產的一種存在形式。
其實保險是急用現金。鈔票不發(fā)生購買行為只不過是一張紙,保險在平安無事的時候也不過是一張紙,但在事故發(fā)生時,保險合同就是現金,我們存的錢總有一部分是為應急而準備,而保險可以幫我們以小搏大,以一當十當百,在緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產,有可能這筆資產就是我們的生活費、學費。在幾年前我認識了李姐,她先生以前是中國銀行信貸科的一位科長,家里條件很不錯,李姐結婚十幾年來從來沒上過班。但我們認識的時候他先生因為直腸癌去世不久,由于單位福利不錯,醫(yī)療費都是由單位報銷了,所以他愛人走后沒留下負債,給她和女兒留下了一套市區(qū)的房產和一張少兒360的保單。后來她成為了我的客戶,我們成了好朋友,當我陪她去客服中心辦理生存金(她先生留下的保單)領取手續(xù)的時候,她跟我說房子她已經租出去了,她和女兒在學校旁邊租了套便宜的房子,房租和現在的工資夠她和女兒的生活開銷,保險領出來的錢正好作為女兒的學費,讓我不用太擔心她。時至今日,除了人壽保險,還沒有發(fā)現哪種理財方式能夠讓我們在人生發(fā)生變故的時候變成現金。
其實保險是一種成本控制工具。擁有數億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水,這和他擁有多少財富無關,因為降低成本是利潤增長的重要條件,一筆支出,能不動用自己的財產或者少動用自己的財產誰都愿意,不是嗎?那為什么要拒絕保險呢?保險是在緊急狀況下最大限度不動用自己財產的唯一方式。
其實保險是一種經濟補償工具。我們花出去的錢,有的是心甘情愿的,有的卻是不情不愿的,買保險不是耽誤我們花心甘情愿的錢,而是代我們花不情不愿的錢。以昂貴的醫(yī)藥費為例,根據南京市衛(wèi)生局公布的數據顯示,20xx年南京市各級綜合醫(yī)院平均每一出院病人醫(yī)藥費為13064元。我也生過病住過院,所以我很相信沒有人會心甘情愿的把錢送給醫(yī)院,即使再有錢的人也會想想醫(yī)保能報多少,商業(yè)保險還能不能再報點。
其實保險是避稅的工具。有人說“商人賺的是稅”,雖然有些偏頗,但不無道理,否則就有會把免稅或減稅當作優(yōu)惠條件了,稅無疑是成本,是利潤的減數,保險的合同免印花稅,保險的賠償免個稅,保險存續(xù)收益免個稅,企業(yè)職工購買保險的支出免所得稅,資金流越大,效果越明顯。
其實保險是企業(yè)安全策略的一部分。企業(yè)最大的財富是什么?是人!更確切的說不是普通人而是合伙人,是高層主管,沒有人會否認他們的離開給企業(yè)造成巨大的影響,帶來的經濟損失有時無法估量。想想重要股東身故,公司會產生怎樣的變化?股份如何回購?家屬如何賠償?其它股東如何面對緊急的現金流需求?舉個例子說明:甲、乙兩人合伙開一個公司,各出資100萬,倘若他們都長命百歲,那沒有任何問題,倘不幸,兩年以后甲在企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展時不幸萬一,這個企業(yè)面臨了如下問題:繼續(xù)存在與否?若是甲太太愿意繼續(xù)經營倒也罷。若是她無心繼續(xù)下去,乙先生又如何還給甲太太50%的股份?即使他能拿出100萬,但對公司而言,影響也是巨大的。有什么方法可以補償這些損失?壽險就能幫忙,在公司成立之初以少量資金為甲、乙兩人分別購買100萬的保險,無論哪一方出險,都無礙公司的生存與發(fā)展,也不會影響他們家人的生活。
其實保險是剎車系統(tǒng)。當一輛車在爬坡,您覺得最重要的是什么系統(tǒng)?如果您回答動力系統(tǒng),我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義:“一是到達目標即可;二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡,只要活著就在爬,我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用,不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量(健康)換來財富的增長。有沒有想過,如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險,我們的剎車系統(tǒng)何在?我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減,給自己喘息的機會,繼續(xù)前行?保險,真的,唯有人壽保險能幫助我們。
其實保險是遺產分配最容易的工具。有人說我可以聘請律師擬遺囑,也可以去公證處辦理財產公證,是的,沒錯,可是想過變更遺囑復雜的手續(xù)和流程嗎?想過如何分配房產等無法分割的遺產所面臨的問題嗎?看看《法制現場》和《有請當時人》,因遺產分配不均導致親人之間對簿公堂的事情還真是不勝枚舉。而保險是遺產分配最容易實現的工具,只需指定受益人及受益順序和比例,簡單的打電話簽個字,兩分鐘就可以解決將來遺產的分配問題。
其實保險是收入能力的變現。年收入50萬的人和年收入5萬的人,本質區(qū)別在哪里,同樣工作10年,前者能創(chuàng)造500萬的財富,后者只有50萬,同樣失去收入能力,前者會損失500萬,后者卻只損失50萬,我們失去收入能力將損失多少?如何能將我們的損失提前變現,唯有人壽保險可以做到。
其實保險是愛心的傳遞。今天,你翻開兒時的日記,會有何感想?當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時,你又作何感想?每每翻看,都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望,不論我們現在如何,這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。
其實保險是責任心的忠實體現。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界?我們來到這個世界做什么?每個人都不是憑空而來的,我們生來就有父母,祖父母,將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶,因為這份與生俱來的愛,人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時,實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來,死后還留存于世,逃不掉,甩不脫,世代相傳。在人類所有的'責任中對自己的責任最重,老子道德經第十三章中寫道“貴以身為天下,若可以寄天下,愛以身為天下,若可以托天下”。意思是:只有把天下看得比自身還輕的人,才可以擔當天下之任,只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己,愛護自己,這樣才可以為天下辦事,我們相信一個對自己都不負責任的人,是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。
其實保險是生命的延續(xù)。家庭支柱活著意味著什么?安全感,生活無憂,幸福感,家庭支柱不在了又如何?誰會成為支柱?保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感,但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河里,男方淹死了,懷孕6個月的女方活下來了,女方提出如果男方家庭出20萬撫養(yǎng)費就把小孩生下來,悲哀的是男方家沒有,孩子流掉了,如果男方有一份20萬的保險,問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。
其實保險是身份的象征。身家和身價不同,身家是實際擁有的財富總額;身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求,后者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯系。身家高,身價未必高,即有錢未必值錢。飛機失事,如果都沒有保險,億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高,會轉換成高身家,所謂值錢就能變現。還是上面的例子,如果普通白領擁有300萬的保險,他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性循環(huán),創(chuàng)造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富,更偏重于精神。擁有高額的保險,就是身份的象征。
其實保險是一種從容的生活態(tài)度。作為我們每一個人普通人也好,有錢人也好,都會經歷人生的四件大事,生老病死。而生要有所準備,老要有所養(yǎng),病要有所醫(yī),死又有所留。合理規(guī)劃,讓自己做到沒有后顧之憂,做好最壞打算向最好方向努力,對未來潛在的風險不逃避,做好正面積極應對,規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定,全盤掌控”的境界。
現在我們再回到前面的問題,為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢?因為他很愛他的家人,他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻,不管李嘉誠先生在與不在,他的家人永遠是他最愛的人,都能一直過上很有品質的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢,因為他不但愛他的家人還愛他的員工,萬一哪天李嘉誠先生不在了,他希望通過人壽保險如同他的重生,讓他的企業(yè)不遭受變故,讓他的員工能夠一如既往的工作。
最后和大家分享一個好人的故事,希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人,對家人和朋友都很好,他也做了很多善事,不幸的是因一場意外離開了人間,當他到天堂那里報到的時候,上帝對他說,你不能上天堂,你只能去地獄,那人非常不解,問上帝說我生前可是個好人啊,我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢?上帝不說話,拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況,他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥,他的妻子正在給人當傭人洗衣服,他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑,好人大吃一驚,問怎么會是這樣,上帝說,你走之后,你的工廠就關門了,你生前的債主追上門來,他們才會淪落成這樣!好人問上帝你怎么不幫我呀,上帝說:我已經幫過你了,在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險,可是你都拒絕了!
一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的,很多看似中產的家庭幸福和睦,可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵,很多家庭不選擇只是沒有意識到,懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人,不僅僅只是活著的時候努力工作,保證能給家人帶來高品質的生活,保證孩子能受良好的教育,而應該是在與不在都能保證家人的生活,孩子的教育。
我是一名保險從業(yè)人員,我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到,我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”。
我今天的演講到此結束,謝謝大家!
保險公司演講稿8
尊敬的各位領導、各位同事們:大家好!
我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的XXX。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及部門給予我的信任,讓我有緣面對這么多朋友。
時間過的很快,轉眼已經進入平安已經一年半了!回顧這一年多來在平安,給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快,成長很快。記得第一次參加職前溝通會,拿著話筒介紹自己的,雙手直打哆嗦,而此刻的我已經能面對朋友們來展示自己,要不請大家來個掌聲鼓勵下!
在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師,整天和電腦打交道,以至于當時對于保險完全不了解,不了解平安!記得秘書給我打電話的時候,一聽到平安我就問是不是保險公司,秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務信用卡,因為這我才進入了平安!當天就參加了測試,后期的一系列的培訓,讓我了解保險它是人類最偉大的發(fā)明,它是我們人對家人愛的體現,是責任是義務!生老病死是自然規(guī)律,人生中有很多未知與不確定,環(huán)顧周圍,無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病,難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫(yī)療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人,如有不測,我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現在我知道了,我只要每天少花十塊錢,吃飯少點一個菜,把存下的前用來存到保險公司,就能在自己發(fā)生意外時,不去拖累家人,更能在自己發(fā)生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務,而非給家人帶來更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安,就依然堅定在這個行業(yè)堅持下去,像鉆石一樣永恒!
談到鉆石,一入司我的主管就告訴我要做鉆石,當時也根本不知道鉆石意味什么,只知道是個好東西進一步了解知道,每月最少兩件單,FYC2500是鉆石業(yè)務員,代表像鉆石一樣堅韌閃亮和永恒!很幸運,在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石!信心百倍,在后來的日子見到朋友就讓買保險,可慢慢發(fā)現別人開始不接我電話,不見我,個個都都躲我!很長一段時間沒有激情,話也變少了,主管發(fā)生我的問題,主動找到我了解情況,她說過:鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣,但進過千錘百練后才能展現鉆石的光芒!主管的話給我我很大啟示,對!不經歷風雨怎么才見彩虹!
在以后的日子的,有了目標,有了夢想!工作也開始變的有激情,開發(fā)屬于自己的客戶群,開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織,積極的參加社交活動,認識更多的人堅持做好主顧開拓客戶的積累,功夫不付有心人,開始從陌生的市場中簽到單!并能達成公司的鉆石標準,提升自己的業(yè)績收入!
任何事情并不一直一帆風順!沒做好提前做好準備,就容易掉鏈子!但又想把鉆石堅持下去,記得當時加入鉆石會員的時候,到月底了,一張單也沒出!我知道不能輕言放棄,放棄意味著自己的目標沒有達成,也意味我在自己面前妥協(xié)!在臨近月底的前兩天開始列出名單,給以前不敢和他們講保險的,以前意向沒有買的.打電話,一一拜訪,記得那天約了3個客戶,都是是公司上班白天不方便接見!晚上先去見了南山一個同學,他死活不考慮。從他來出來,趕緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經是晚上7點多,一坐下來就和他講小孩子和他的計劃,他覺得產品很好,和他老婆商量了后決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經快9點了,在手機里搜索著,突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險,沒怎么去跟蹤,就打了個電話過去:在忙什么,我等下去在福永啊,你上次說的保險買了沒,沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經是快10點半了了寒暄了幾分鐘,她答應買份單,而他旁邊聽的同事對保險很感興趣,也和她買了一樣的。
他來做的計劃書,找了打印機打出來,全部搞清楚已經過了12點!就這樣我的鉆石終于達成了!
在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè),只有付出才有回報,偉大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時,就代表了我們的精神!這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡,像鉆石一樣永恒!
各位伙伴們,讓我們一起奮斗,一起努力,加入到鉆石的行列中來!讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的,鉆石
在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒!
保險公司演講稿9
各位朋友:
大家好!
我是來自中國太平洋人壽保險股份有限公司巴州支公司的陳洪海,首先感謝庫爾勒市團委舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及公司給予我的信任,讓我有緣面對這么多朋友,告別校園時代至今已有八個年頭,想來真是彈指一揮間,從小到大我評價自己是一個有著許多好奇心和夢想同時又用心的人,因此,今天我給大家分享的題目就叫用心追逐,放飛夢想。
可能每個朋友的心里都會有這樣的想法,如果時間能夠倒流回某一個階段,我將如何從新開始,假如真有這種可能的話,我想我會從92年開始。
92年,我的高考成績離本科院校的錄取分數線差一點距離,本想重整旗鼓,但父母似乎對我失去了信心,因為在這之前我已經重整了兩次,那個時候對一紙文憑的追求是一種潮流,現在想來,這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜,但在求職過程中,尤其是一些競爭激烈的崗位,對學歷的要求依然是一個門坎,這似乎是一種證明。不過,我想告訴朋友們的是最好的證明是在現實中去用心成長,在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想,一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚,而生活的大門卻要我們用心靈來開啟。95年大學畢業(yè),因為客觀原因,我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠,不過,幸運的是另外一扇大門向我們打開——南疆一座新成立的股份制小煉油廠,仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,心情是那樣激動,畢竟,我可以養(yǎng)活自己了,和第一次找到工作的朋友們一樣,心情簡單而又快樂。
在這里,我用心珍惜每一個實踐機會,因為用心,我全身心地帶領工友廢寢忘食地安裝設備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓,因為用心,廠領導給予了我更多的信任和支持,從最初的一名普通工人到車間主管,從工藝技術員到生產技術部部長。因為用心,平凡而單調的生活顯得多姿多彩,空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半后,為了選擇另外一種生活,我辭職離開煉油廠,回到了庫爾勒。
當時我的心情就像李白在《將進酒》中所寫到的那樣,"天生我材必有用,千金散盡還復來",然而現實生活并沒有我想象的那樣順利,由于自己高不成,低不就的心態(tài),近一個月的時間里,我都在家里當"馬大嫂",以緩釋我心中的一種愧疚感,當母親給我零用錢的時候,我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚,記得有一首歌的名字叫《從頭再來》,歌詞中這樣唱到"心若在,夢就在,天地之間還有真愛,論成敗,人生豪邁,只不過是從頭在來",這里我要送給朋友們一句話,"在生活中,有一些財富可以用金錢來衡量,而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜",一個月后,我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作,進入《希望之路》編輯部,每次去外地出差,打工的女友都會去車站送我,并把她的表交給我看時間,有一次,當我在外地給她打電話,當她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買了一塊手表時,我卻禁不住潸然淚下,后來我將這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,因此,我要深深感謝我的父母和愛人,因為在我用心面對生活的過程中,也有這樣一份愛在支持著我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中,不要遺忘了這份愛,它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強。同時不要看輕任何一份職業(yè),只要用心,經歷本身就是一種財富,因為在希望之路的經歷為我后期進入保險行業(yè)奠定了堅實的基礎。
97年8月份我進入當時還在籌建中的中國太平洋保險公司,看完一部叫《保險推銷人》的書籍之后,我對這個行業(yè)充滿了信心,公司一開業(yè),我便帶著無比的熱情投入到工作中,和同事們一起走遍梨城的大街小巷,走入人群中,走到社會中,從事保險行業(yè)的'生涯中,我用心成長,真誠面對每一位同事和客戶,從一名普通的營銷人員到業(yè)務主管、培訓講師、片區(qū)經理、部門經理助理直到現在的客戶服務部門負責人,這個行業(yè)使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升,在服務企業(yè)、服務社會中升華,這個行業(yè)讓我學會用一顆感恩之心來面對生活,這個行業(yè)更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義,盡管目前有許多人們對這個行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,保險行業(yè)的信譽受到公眾的質疑,但從業(yè)多年來,我明白了一個道理,任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護,要靠自己去努力贏得,同時這個行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個很好的鍛煉機會,在這個行業(yè)里,你可以用心擁抱生活,用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。當然,壽險行業(yè)是屬于那些用心成長的人,屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人,我們始終要明白一個道理,這個世界上沒有救世主,只有用心創(chuàng)造生活的人才會真正擁有明天!最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結束我的分享,謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同仁:
你們好!
我是來自保險的代表,今天我演講的題目是《愛在公司》,我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務員的故事。他就是業(yè)務員工。
11月份,也就是保險在蘇州成立的第一年,加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部,開始了他人生中又一嶄新的歷程,經歷了一年多的風風雨雨,當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾,而他,這個出生在80年代的小伙子,卻始終憑借自己的頑強意志,一直堅持到現在,并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。
進公司前,家中所有的親戚朋友都強烈反對,并不時潑他冷水,大家都說做業(yè)務員沒什么前途,何況又是一個正當年華的男人,憑他的家庭條件,更應該干一番大事業(yè)。然而這一切話語,不但沒有打消他做保險的念頭,反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心,從進入公司的那一刻起,他就立志要成為一名出色的保險經紀人。
為開展好業(yè)務,贏得更多的客戶,他合理安排時間,特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計劃,以縱橫交叉的方式開展業(yè)務。縱向方式以直接拜訪客戶為主,一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯系、拜訪。六月的一天,他在見一位客戶陳先生時,陳先生一開始以為是人民保險的,態(tài)度相當不錯,等知道是保險時,覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大,于是扭頭就想走,嘴里還說"是什么小公司,沒聽說過",死活也不肯投保。后來,經過多次登門拜訪,通過宣傳資料反復向客戶解釋公司的條款和優(yōu)惠政策,終于感動了客戶,贏得了客戶的信任,成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中,就算沒有單子可做,他也認真地了解客戶的需求,向客戶宣傳公司的各種車險政策,日積月累下來,他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙,向其他需要投保的客戶介紹保險的優(yōu)惠政策,了解客戶的背景和情況,做出適合客戶的建議書。這樣一來,既縮短查找客戶資料的時間,又在第一時間掌握了客戶的相關信息,為進一步展業(yè)打下了良好基礎。通過一年多時間的努力,他一直就做散單業(yè)務,到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說,30萬元業(yè)務只是一個很小的數目,然而在宜興這樣一個經濟發(fā)展相對緩慢的縣級〕搶此擔要做?0萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費,這一路走來,流過多少汗水,付出了多少代價,相信也只有他自己才知道。
認真是工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心,使得深深地體會到,做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事,認真的來做,才能贏得客戶的安心和放心。因此,在工作中他始終將客戶利益放在第一位,親自上門收取單證,送賠款。去年9月中旬,他在送一筆賠款到客戶家中時,整整坐了兩個多小時的公交車,到客戶家中時已華燈初上,客戶在感激之余,一定要留吃晚飯,而委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在的心目中客戶不僅僅只是客戶,更是自己的親友。用他自己的話來概括就是"一縱一橫展業(yè)務,真心真情留客戶",透過這簡簡潔潔的十四個字,我們可以看到踏踏實實、認真工作的態(tài)度,還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
真誠是最大的優(yōu)點。正如他自己所說的,"真心真意留客戶",重在一個字——"真"。他在展業(yè)過程中曾經碰到一位車主,他針對車主的情況,先做了一份建議書,和車主電話聯系解釋了相應的保障情況和應繳的保費。經車主同意后,他把保單送給車主并收取了保費。到第二天,車主發(fā)現保單上寫著的保費金額和原先電話聯系時所說的金額相差100元左右,立即打電話詢問,并說出了自己的疑問,當時耐心地向車主解釋了原因,說是因為增加了某些保障,所以保費比原先預計的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后,就消除了誤解,滿意地掛上了電話。但是當晚回家后想起這件事,覺得自己這樣做還不夠耐心細致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主,向車主道歉,表示自己還不夠細心,使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明,讓客戶自己發(fā)現來詢問才知道這個情況。登門拜訪的一番道歉,讓車主感到有些不好意思,馬上說沒關系,說昨天自己只是有些疑惑想問清楚,沒想到會這么認真。聽了之后,說"做人要有誠信,我作為保險公司的員工,就要對我們的客戶負責。"車主聽后表示非常滿意,并當即將另外一輛別克轎車也投保到了。
在這里,我還有一個從的同事口中聽來的故事。6月份,宜興一位業(yè)務員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話,說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險到期了,讓她趕快過去辦理一下。可當時這位業(yè)務員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險,無法分身,于是就打電話給,請他幫忙去一下,沒有多說一句話,很爽快地答應了。但事情并沒有這樣簡單結束,由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車,并沒有做牌照,只有單位的自編號,而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保單上并沒有發(fā)動機和車架號。但是依照我司的操作程序,兩者必須都有,缺一不可?墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性,環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個發(fā)動機號和車架號,這個苦差事只好落在身上,也沒有任何猶豫,忍受著陣陣惡臭,鉆到糞車和垃圾車里下拓號。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于帶的紙?zhí),第一次拓印沒有成功,他只好又鉆了一趟,所幸皇天不負有心人,這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車里鉆出來之后,環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動了,"就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車里的惡臭,小伙子,你能堅持下來,真了不起!"
堅持是一種美德,而在我們保險公司,正是有很多人因為堅持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如一樣堅持和守望著自己理想的人,才能繼續(xù)在保險的這條路上走得堅定和安穩(wěn),努力著,打開自己成功的大門,堅持著,走出屬于自己的明天。
愿,愿千千萬萬個像一樣的你們,用認真的工作態(tài)度,用真誠的心,用執(zhí)著的信念鋪開成功的路,一同走向輝煌的明天。
保險公司演講稿10
尊敬的各位領導:
大家下午好!我叫xxx,是xx平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你,壽險“。
我曾經是一名老師,在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任,我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我14年人生最好的時光?墒菍W校并沒有給予我什么說法,在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。
在我最迷茫的時候,不知何去何從時,我在網上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅x主任帶入了平安,在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導xxx課長!
對于保險我并不陌生,我哥哥應該是第一代保險人了,他畢業(yè)于xxxx保險系,20xx年分配進入xxxx,一直到至今。他曾多次要求我去xxxx,但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險,但是還是無法接受它的.展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今,我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調絕對拖出老長老長的。
談到xx保險,對它的了解還是比較抽象,雖然早期也購買了一些xx保險,那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款,以及保險責任一點不懂。
真正的思想轉變應該是在20xx年的十一月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“xx平安xx”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,才清楚地了解到xx保險的真正含義,xx保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了xx保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我入司不久后,我老家兩個老村民因車禍相繼離世,因為他們沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的xx保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續(xù)生活。
而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說,我覺得我作為一個保險人,任重道遠啊。與此同時,我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了,生命危在旦夕,因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信xx保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到xx保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài),抱著造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的愿望,以實現客戶與自我的雙贏。
沙漠里的人最想看到綠洲,而我們的壽險就是你想看到的綠洲。
總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什么?
我的演講完畢,謝謝大家!
保險公司演講稿11
尊敬的各位領導,親愛的同事們:
大家下午好!
我是來自xx中心的xx,今天,我演講的題目是“平凡崗位,鑄就輝煌明天”。
先和大家一起分享個小故事:一小伙兒想練蓋世武功,師傅讓他天天拍水缸,拍了一周特無聊,師傅說繼續(xù);他又拍了一個月要崩潰,師傅說繼續(xù);他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我,老子我不練了,拂袖而去;丶,拍門,一掌,門碎。弟子哭回山中長跪。什么叫相信,它是未看見任何未來時,你仍舊堅持,而平凡中的堅持又蘊藏著多么巨大的力量。
正如我們xx中心的工作,沒有什么驚天動地,也沒有什么奪目耀眼,就是如此普通,如此平凡,重復性技術操作,甚至還有些枯燥,日復一日,全年無休,一如故事中拍水缸的小伙兒,但正是這份持之以恒的堅持,為一線業(yè)務順利開展,提供強勁助力,完善風險管控體系建設,夯實承保環(huán)節(jié)風險管控基礎,確保了公司有效益發(fā)展。
雨果說過:“花的事業(yè)是尊貴的,果實的事業(yè)是甜美的,讓我們做葉的事業(yè)吧,因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的!蔽覀儀x這個崗位,正如這綠葉一般,他映襯了鮮花的美麗,孕育了果實的成熟,卻甘愿在鮮花與果實之間享受平凡。20xx年我來到省xx中心,在這一年多的時間里,身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持。為三代系統(tǒng)順利上線加班到深夜的時候;孩子生病無法照看給愛人打電話充
滿歉意的時候;節(jié)假日加班無法陪伴年邁的父母的時候;我能深深地體會到xx工作中的那份苦,可當看到賠付率下降的時候,當聽到公司效益提高的時候,核保人更會珍惜這份來之不易的甜,對職業(yè)的熱愛,對崗位的責任,讓我們這些平臺普通員工打心眼里覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。
如何在平凡的崗位上,保持堅持的動力?(微笑與臺下眼神交流,沉默3x5秒鐘)謝謝大家重新把目光集中到我這里,剛才的停頓并不是我忘了詞或是演講結束了,剛才的不足300秒演講中,一部分同事已經慢慢地低下頭,注意力也不再集中了,但是,就剛才那幾秒的停頓,讓所有人的注意力又回到了我這里。我想說的是,在忙碌的工作中,也是如此,時間久了,我們會慢慢因工資的高低,職位的'升遷,房子,票子,車子……好多現實的問題所糾纏,我們會彷徨,也會迷茫,我們會迷失方向,失去堅持的動力,正需要像剛才那樣幾秒的停頓,重新找回我們工作的目標。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中,休息下,停頓下,抬頭“仰望星空”。
“自古不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”,作為企業(yè)員工要心系企業(yè)發(fā)展,要把本職工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有意識地結合起來,多學習,多研究,多實踐,在工作一線培養(yǎng)自身的大局觀,盡自己所能為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。“仰望星空”,會讓一個人的視野不再局限在自身一時利益的得失,而是企業(yè)“萬世”“全局”的發(fā)展;“仰望星空”,會讓平凡的我們精神變得不再平凡;仰望星空,會讓我們把工作崗位當做事業(yè)來追求;仰望星空,忠誠信念、堅韌不拔,
讓小事成就大事,讓普通造就非凡。在普通的崗位上,我們雖然只是滄海一粟,但平凡中也會充盈著我們的才華和智慧;蛟S平凡的崗位容易被人們所遺忘,但我們同樣會在成功中收獲喜悅,在付出中厚積薄發(fā)。
“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”。平凡的崗位,對于每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺,讓我們立足本職崗位,心系企業(yè)發(fā)展,面對肩負的職責,我們兢兢業(yè)業(yè);面對工作的平凡,我們從容不迫;面對企業(yè)發(fā)展的召喚,我們不斷自我完善,全力以赴。
堅持于腳踏實地,飛躍自仰望星空,讓我們在平凡的崗位上,揮灑激情,鑄就輝煌。
保險公司演講稿12
各位親愛的伙伴大家現在好,感謝大家的回應,仲夏的7月,高溫流火,但是我們按時相聚于此,非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝,讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。
每個勝利都是團隊精神的寫照,每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結果。國壽人就是在這種團結拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的,F在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現我們團隊的文化士氣,請全體起立,有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。
非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴,他們不但在工作上是業(yè)務精英,同樣在舞臺上充滿活力與自信,充滿迷人的風采,讓我們再一次用熱情的`掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情,也希望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。
我們說天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口,及時的了解我們身邊的信息,掌握新的資訊,掌握社會最新動態(tài),幫助我們開拓視野,積累與客戶溝通的素材,下面就和大家一起關注一下今天的信息。
所以大家一定要通過這則信息知道,我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小,我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業(yè)去做。喜訊我們攜手并肩、我們激情飛揚,榮譽路上向前沖,與勝利同行,讓我們加快步伐、搶占先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前,下面就我們一同進入今天的喜訊報道,看看誰在榮譽之路上沖在前面。
心得七月,是流火的季節(jié)!同時也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來,汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此,共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎xxx為大家愛做心得分享。專題讓我們再次把感謝的掌聲送給xxx伙伴,我們常說活到老學到老,要有一個良好的從業(yè)習慣,只有在不斷的學習中才能夠提高自己,鍛煉自己,成長自己。下面就有請xxx經理帶出今天的專題。
讓我們再次把感謝的掌聲送給經理。唯一不變的就是巨變,這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去,明天太陽升起的時候,我們重新站在了同一起跑線上,明天又是未來,更遠的明天我們還會擁有更多的期待,下面就借助大家熱情的掌聲,有請郭經理做今天的業(yè)務聯系。
伙伴們,昨日的榮譽,已是美好的回憶,明天的輝煌,才是我們永恒的追求。下面請全體起立歡呼今天的口號:酷爽一夏,全力以赴。上下齊心,暢游北京。
保險公司演講稿13
尊敬的各位領導、各位伙伴:
大家下午好!我叫xxx,是中國平安保險公司一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險,我相信了”。
談到人壽保險,可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使xx年我曾經購買過一份人壽保險,那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了中國平安保險公司公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xxx主管,她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在這里我想說:謝謝你對我的傾力付出!
真正的思想轉變應該是在去年的十月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“中國平安保險公司人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,才清楚地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。
此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續(xù)生活。與此同時,我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的`小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險公司保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài),抱著造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的愿望,以實現客戶與自我的雙贏。
總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安保險公司……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什么?
保險公司演講稿14
各位領導,各位朋友:
大家好!這天有幸與大家共同探討“發(fā)展——保險,服務地方經濟”這個話題,此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業(yè)新形象》。
誠信,珍貴似寶石,絢爛如花朵。它是真與真會面的信物,是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關于誠信的故事,有一位在外謀生的人,托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子,同鄉(xiāng)悄悄打開信,發(fā)現里面只有一幅畫,畫的是一棵樹,樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉(xiāng)想一幅畫又不能代表銀子的數量,于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉(xiāng),我丈夫托你帶的一百兩銀子,怎樣只有五十兩了原先,那幅畫有著必須的寓意,八只八哥表示八八六十四,四只斑鳩表示四九三十六,二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已,因為自己沒有信守承諾,而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示:誠信比什么都重要。作為我們保險企業(yè)來說,尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下,在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關鍵時刻,更應把誠信作為發(fā)展的新理念。
那么誠信到底是什么呢
誠信就是誠實守信,是中華民族的基本道德規(guī)范之一。自古以來,誠信就被人們視為“進德修業(yè)之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信用經濟,良好的社會信用是建立規(guī)范的市場經濟秩序的'保證。保險業(yè)則更是信用產業(yè),恪守信用原則這一保險經營的基本要求,既是保險企業(yè)在市場經濟環(huán)境下生存和發(fā)展的前提,也是有效防范風險、維護經濟金融正常運行的根基,更是做大做強保險業(yè),服務地方經濟建設不可缺少的外部環(huán)境。
當前我國的保險企業(yè)應對加入wto后的挑戰(zhàn),采取了一系列的改革措施,在必須程度上改變了經營作風,促進了業(yè)務發(fā)展。但是,卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導致整體保險業(yè)缺乏誠信。保險企業(yè)作為保險市場的主體,其誠信缺失尤為突出。
銷售誤導嚴重,片面夸大產品保險職責,回避免除條款,甚至惡意騙保,造成公眾對保險業(yè)缺乏信心。
業(yè)務信息批露不夠,造成投保人無法了解保險企業(yè)的資產負債、償付潛力、經營狀況、發(fā)展前景,只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出決定。
“重展業(yè),輕理賠”,更是給社會造成“投保容易,索賠難;收錢迅速,賠款拖拉”的不良印象。誠然,對于保險企業(yè)來說,追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規(guī)避風險本也無可厚非,但是如果利用法制和監(jiān)督機制尚不健全的機會,對客戶大打“擦邊球”,消費者當然不愿意總是吃啞巴虧了。
一代偉人鄧小平同志以前說過:“發(fā)展才是硬道理”。那么,這天我要說:“誠信經營才是硬本事”。只有誠信經營,我們的保險業(yè)才會興旺發(fā)達,繁榮富強;只有誠信經營,我們才能創(chuàng)新保險業(yè)發(fā)展思路,開拓積極;只有誠信經營,我們才不至于被國際社會所淘汰,才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,立于不敗之地。所以,深入開展保險企業(yè)誠信經營活動,對于做大做強保險業(yè),服務地方經濟建設具有重要的現實好處和深遠的歷史好處。
然而,誠信不是一句口號,也不是興之所致一朝一夕所能到達并取得效果的。
保險企業(yè)重塑誠信需要把誠信原則貫徹到職工教育中,在職工的思想上深深地打上誠信的烙印,誠信才可能轉成員工自覺行動,才能從根本上解決誠信經營問題;保險企業(yè)重塑誠信需要把誠信原則貫徹到內部管理當中,在公司內部營造以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環(huán)境;保險企業(yè)重塑誠信需要把誠信原則貫徹到客戶服務當中,“真誠應對客戶,真誠服務客戶”,在廣大客戶中樹立誠實守信的良好形象;
保險企業(yè)重塑誠信需要把誠信原則貫徹到同行業(yè)競爭當中,每一個保險企業(yè)從自身做起,堅持透過正當的手段開展市場競爭,與兄弟企業(yè)一道營造誠實守信的市場環(huán)境。
那么,保險企業(yè)重塑誠信是為了什么呢是僅僅為了應付監(jiān)管者的檢查嗎是為了裝點門面,自我炫耀的資本嗎
當然不是。誠信經營既是力量的源泉,也是改革的動力;誠信經營既是攀登高峰的階梯,也是駛入理想彼岸的飛船。只有誠信經營,才能保證保險企業(yè)穩(wěn)健經營,持續(xù)發(fā)展;才能保證客戶源穩(wěn)步壯大;才能保證經濟效益穩(wěn)步增長;才能真正實現做大做強,為地方經濟建設貢獻保險的力量。
誠信經營,利國利民。讓我們迎著改革的浪潮,把牢命運的韁繩,攥緊時代的流速,與時俱進,開拓創(chuàng)新。讓我們牢記安徽保險信用體系建設動員大會上的莊嚴承諾:遵守法律法規(guī),恪守職業(yè)道德,堅持做大誠信原則,維護客戶合法權益,樹立行業(yè)新形象,為建設信用安徽作出貢獻。我們堅信,有安徽保監(jiān)局的正確領導,有各保險企業(yè)的用心努力,有我們重塑誠信的信心和決心,我們的保險事業(yè)必須會乘勢而上,謀求更快更大發(fā)展。
謝謝大家!
保險公司演講稿15
尊敬的領導,各位可敬的同事們:
早上好。這天是中國xx保險x分工司陽光區(qū)雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂,共同學習,交流,探討發(fā)展大計,創(chuàng)造完美人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊,我增我的未來》。
我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞:一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲,業(yè)界的旗艦。人才的匯集,完善的培訓,透明公平,公正,公開的晉升機制,團結進取,迎難而上,追求卓越,服務領先,創(chuàng)造價值,回饋社會的公司訓導,令無數客戶對平安的忠誠度愈來愈高,使公司人力,業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司,在保險,銀行,投資三架馬車的帶動下,大道平安必須會創(chuàng)造歷史,亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中,東莞陽光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽光區(qū)在東莞保險業(yè)績一向遙遙領先,而我所在的3部又是陽光區(qū)的發(fā)源地,培養(yǎng)出無數的優(yōu)秀部門及職業(yè)經理人才,讓許多人到達了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安,讓社會更加完美和諧。我慶幸自己的選取。
其次是有緣。其實早在幾年前,我就有機會成為平安的一員的。但是,因為對保險的不了解,瞧不起做保險的人士。不明白在這個世界上,其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買,還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選取向保險公司投保,把未來不可控制的風險轉嫁出去,確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安,晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經了解就做出草率的決定,選取向自己錢包投保,當不幸降臨時,悔恨不已,正應了那句話:辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。我是個高傲又自負的人,當時沒了解透就放棄了。斗轉星移,大千世界,兜兜轉轉,經過參觀培訓了解后,我最后選取加入中國平安。真正是有緣千里來相會阿。因此,我會更加珍惜。
再次是有感。來到平安一年多了,有些感受,感想。在這500多天里,學到了不少生活之道,溝通藝術,談判技巧等等?吹接腥俗龅蔑L生水起,有人做得一愁莫展;看著每一天有新面孔的涌入,也有同學的黯然離別。但是,無論是暫時的離去者還是依然奮斗不息的人,都會無悔在平安的歲月,都會由衷的感激平安一系列的培訓,無數的競賽活動等。讓我們既有錢又有閑,讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在平安,我自豪,我驕傲。
這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。普通人等待機會,優(yōu)秀人抓住機會,卓越人創(chuàng)造機會。平安為我們帶給了良好的.舞臺。經過一年多的磨練,我深刻認識到沒有完美的個人,只有完美的團隊。一個人是永久不能成功的。縱觀歷史,秦皇漢武,唐宗宋祖,一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山,建功立業(yè),創(chuàng)造不朽之功的。同理,做任何事業(yè)都離不開團隊的力量。在保險業(yè)也一樣,組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機會,成就別人,幸福他一生,我一生。只有大家好,才是真的好。我相信:明白路,就不會覺得路遠,有了清晰的目標,持續(xù)地行動,最后必須能夠引用詩仙李白的詩句來表達在平安的完美未來!伴L風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。
讓我們共同努力,讓每個家庭擁有平安,讓愛灑滿人間,讓病有所醫(yī),殘有所仗,老有所養(yǎng),幼有所護,不辜負這大好時代,創(chuàng)造輝煌的人生。
最后,感謝各位的聆聽。
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