網(wǎng)絡營銷學習總結(jié)

　　經(jīng)過一個學期的學習，讓我對網(wǎng)絡營銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡營銷，以為只是在網(wǎng)絡上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習。

　　我認為網(wǎng)絡營銷最重要的是服務和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔心的應該還是在網(wǎng)絡上被騙,只有你的服務有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開.創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:

　　一，我認為在網(wǎng)絡上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的，幽默的!

　　二,要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。

　　三，可以講信譽的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務的基礎之上。

　　當推銷你的準備上市的產(chǎn)品時, 當你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳, 選擇好所面對的市場, 不要像那些垃圾廣告一樣. 只是漫天飛只能引起大家的厭惡. 選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的, 網(wǎng)絡市場不像傳統(tǒng)的市場一樣, 傳統(tǒng)的營銷難以面對專門的人進行宣傳, 營銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功, 而網(wǎng)絡上的營銷則不然, 通常一個時代, 或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡的特定部分, 我們可以根據(jù)產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳. 這樣不僅可以減少財力的浪費, 而且 還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。

　　網(wǎng)絡營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解, 才能跟上這個時代的步伐,作為當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,才會有大的收獲一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務的目標，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡下就能行得通的。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。

　　本學期學習網(wǎng)絡營銷這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導自身重新審視電子商務。那么網(wǎng)絡營銷該如何實踐呢? 如何推廣網(wǎng)上商店

　　1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務，通過他們的.關系推廣出去。

　　2、通過QQ形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務。(但要記住，不要強制性推銷，要委婉，讓對方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站)

　　3·通過有目的和針對性的發(fā)布(注意：您千萬不要將我們的網(wǎng)站簡介或產(chǎn)品做成垃圾郵件，以令人厭惡的方式到處發(fā)送!!!一定是有目的和有針對性的)。標題力求新穎，如“你為什么不給我打電話?”、“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶會看都不看就當垃圾郵件刪除了。

　　4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇(尤其是商業(yè)、貿(mào)易型)發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點。

　　5、如果有一定經(jīng)濟基礎的話，可以在報紙、雜志上打廣告。

　　6·將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網(wǎng)下跑業(yè)務形式進行推廣銷售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。(但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協(xié)議。

　　7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后，及時準確地處理各類訂單，流暢你的配送和售后服務，再加上信心和執(zhí)著，網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，作為一個營銷專業(yè)的學生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷，而網(wǎng)絡營銷是把營銷網(wǎng)絡化了。在這個網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。

　　通過學習網(wǎng)絡營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網(wǎng)絡營銷可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷。

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