【熱】培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會1
第一次去到車間，其實還蠻期待的，到處都讓我覺得新鮮，因為都從來沒接觸過那些東西啊。所以心里一開始就醞釀著：”我一定要干得漂漂亮亮，女孩子也可以的！”
第一節(jié)課主要講的是理論，因為安全第一嘛！老師在上面認真地講著關(guān)于焊工的知識和操作規(guī)程跟注意事項。我認真做好筆記。知道了焊接的種類，焊接前要防觸電，防弧光的灼傷和燙傷，知道了引弧，運條這些專業(yè)術(shù)語…之前都一直認為只要注意一下就應(yīng)該沒什么問題，結(jié)果居然還有那么多的知識跟要領(lǐng)！仿佛是簡單的，但我卻越聽越覺得危險，越聽越覺得害怕了。但我怎么能退縮�。烤退闩滤懒诉�是得硬著頭皮上啊，堅決不當(dāng)縮頭烏龜！給自己鼓勁，加油！
在聽過老師認真的講解跟實際操作后，終于有了機會穿好圍腰，戴上皮手套，拿好面罩。一切就緒，準(zhǔn)備動工咯！理論聽起來還蠻簡單，看老師操作起來貌似也不怎么難。但自己做起來呢？實在讓我很抓狂。開始的時候就站旁邊拿面罩看同學(xué)先操作，心里不斷捉摸那些細節(jié)，回想老師剛才說過的要領(lǐng)。看著看著好像也不那么怕了，于是就很勇敢地開動。恩恩，當(dāng)我真正做到引弧，運條的時候，真的不覺得怕了。
雖然第一節(jié)課下來，那個焊的水平實在是不敢恭維，但是我相信熟能生巧。大家都很努力，我也要很努力，大家都沒有放棄，我當(dāng)然也不會放棄。我有目標(biāo)。我相信堅持就是勝利！第二節(jié)課，第三節(jié)課，我都有認真地練習(xí)，雖然自己還是覺得不滿意，但是有一點點的進步也是好的.，說明我的努力沒有白費！說明我還是可以做好的。要謝謝兩位老師的耐心指導(dǎo)，謝謝同學(xué)們的幫助。
這是一次鍛煉耐心和毅力的實習(xí)，它不僅讓我學(xué)到關(guān)于焊工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都不能畏懼，要有信心和勇氣。一定要做好充分的準(zhǔn)備！不能盲目去做，要堅持，還要學(xué)會反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個學(xué)習(xí)跟提高的過程。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會2
本次省公司組織今年上劃主管縣局分管領(lǐng)導(dǎo)會計基礎(chǔ)知識及財會法規(guī)的培訓(xùn)。盡管時間很短，但是在組織選課，教師授課方面的安排較好，我有很深刻的理解和體會，現(xiàn)總結(jié)歸納如下：
一、必要性、針對性強
從本次組織培訓(xùn)的背景來說，是在今年省公司對縣局直管上劃后，為加強提高縣局的管理與省公司接軌而舉辦的。參加人員都是縣局的高層管理人員。就目前，很多縣局的管理層對財務(wù)知識的'理解還很欠缺，大都是生產(chǎn)方面的專家，而經(jīng)營的規(guī)章制度，經(jīng)營的理念卻是新手。通過本次培訓(xùn)后，作為領(lǐng)導(dǎo)人能夠了解電網(wǎng)公司的財務(wù)和經(jīng)營方面的政策法規(guī)，看懂讀懂財務(wù)報表，為今后的工作開展有很大的幫助，所以說及時性，必要性，針對性很強。
二、進一步加強對電網(wǎng)經(jīng)營制度的學(xué)習(xí)、建設(shè)、搞好依法經(jīng)營
作為縣級供電企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，是縣級電網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的領(lǐng)頭人，是掌握方向的人，首先要保證方向正確。經(jīng)營理念和思想創(chuàng)新的前提都是合理合法，確保依法經(jīng)營，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范運作，所以，只有熟悉國家、南網(wǎng)、地區(qū)供電局的財務(wù)及經(jīng)營方面的規(guī)章制度，與時俱進，不斷的加強學(xué)習(xí)，按規(guī)矩辦事，才能勝任工作，為企業(yè)規(guī)避不必要的財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險及決策風(fēng)險。
三、人治變?yōu)榉ㄖ�，用制度管人、管�?/strong>
我們的企業(yè)從來就不缺乏制度，從國家、南網(wǎng)、省公司及地區(qū)供電局和縣局自己都是很多實際可行的制度。如預(yù)算管理制度，經(jīng)濟活動分析制度等。作為領(lǐng)導(dǎo)，特別是一把手，要轉(zhuǎn)變觀念，懂得授權(quán)，嚴格按預(yù)算執(zhí)行、控制，把自己從日常事務(wù)中解放出來，研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，強化制度執(zhí)事，使員工自覺、自愿的執(zhí)行、服從，提高工作效率，提升縣局管理水平。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會3
準(zhǔn)確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，但我隨同有經(jīng)驗的推銷員、銷售經(jīng)理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習(xí)，包括市場調(diào)查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié)，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間，而且是與售后服務(wù)同時進行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。
市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調(diào)查的項目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運作也多少會有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認知和辨識力度。
二、銷售動員
做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶。
鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶。(動員經(jīng)銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。
在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應(yīng)也會快些 ④篩選兩個至三個目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場鋪開。
三、合同談判
前面做了這么多工作，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會比較少，親身經(jīng)歷的——準(zhǔn)確說是見識——并不多，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)
合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價格和經(jīng)銷權(quán)限。因為這都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。
在價格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：
探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進價(關(guān)鍵參數(shù)：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強調(diào)一分價錢一分貨→確定對方有實意準(zhǔn)備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質(zhì)效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果。
合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應(yīng)請更有經(jīng)驗的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果。
四、客戶跟蹤
合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。所以，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進行跟蹤。
客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強宣傳可以迅速擴大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的.，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。
五、售后服務(wù)
飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強售后服務(wù)，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù)、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。
目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓⻊?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準(zhǔn)確、及時的市場信息，是一種負責(zé)、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)
以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經(jīng)驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意。
飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習(xí)經(jīng)驗，拋磚引玉。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會4
供電公司為期一周的內(nèi)部培訓(xùn)結(jié)束了，此次培訓(xùn)，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國家電網(wǎng)公司的核心價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、電力法律法規(guī)、電力安全工作規(guī)程等相關(guān)知識，感覺自己受益匪淺，主要有以下幾點體會。
一是要加強團隊合作精神。
在學(xué)習(xí)中，我深深體會到人與人之間的溝通，同事之間的相互支持，以及團隊的協(xié)作精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在今后的工作中，無論在哪一個工作崗位，都離不開整個團隊的協(xié)作，一滴水，只有融入到大海中才不會干涸。
二是要不斷學(xué)習(xí)新知識、新理念和新方法。
平時要及時反思自己在工作過程中存在的問題，努力提高自己各方面的能力，從而能更好的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己本職工作的.同時，促進公司的快速發(fā)展。
三是要加強自己對專業(yè)知識的掌握。
作為一名電力工作者，掌握電力方面的專業(yè)知識是我們工作的基礎(chǔ)。只有加強對專業(yè)知識的掌握，才能更好的做好工作。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。通過各位老師理論聯(lián)系實際的精辟闡述，使我們開闊了視野，提高了思想認識，同時也增強了我們做好工作的信心和力量。
電力事業(yè)是充滿陽光的朝陽事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦，團結(jié)協(xié)作，無私奉獻，敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實際行動構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長城。讓我們在平凡的崗位上努力進取，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會5
作為懷化市市直學(xué)校XX年新招的教師，我有幸參加了由市教育局教師培訓(xùn)中心組織的繼續(xù)教育（崗前）培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，聽了六堂高水準(zhǔn)的教育講座，包括懷化三中王曉珍副校長的《班主任及班級文化建設(shè)》，懷鐵一小徐一方校長的《現(xiàn)代教師的“五力”效應(yīng)》，懷鐵一中羅霞書記的《怎樣做一個好老師》，懷化三中鄧成佐老校長的《教育教學(xué)法規(guī)講座》，芷江師范滕樹湘副校長的《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》以及市教師培訓(xùn)中心吳昌城主任的《教育人事管理政策講座》。回顧三天來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感觸很深，感慨頗多，收獲非常大，我覺得自己的內(nèi)心深受洗禮，她讓我更好的了解了教育，認識了教育者，看到了自身差距，也讓我確定了新的追求目標(biāo)，有了新的職業(yè)理想。下面就這三天的學(xué)習(xí)，談?wù)勛约旱膸c學(xué)習(xí)心得：
一、培訓(xùn)讓我對“教師職業(yè)道德”有了更深的'體會
人生在世，以德為本。一個人，無論從事什么職業(yè)，都應(yīng)該有良好的職業(yè)道德。作為一名教師，應(yīng)該將教師的職業(yè)道德牢記于心，時時處處用師德來檢驗自己、衡量自己。不僅要有安于平凡、知足長樂的恬淡心境，更要有熱愛教育、獻身教育的奉獻精神；不僅要有熱愛學(xué)生、誨人不倦的崇高品質(zhì)，更要有尊紀(jì)守法、為人師表的良好形象；不僅要有團結(jié)互助、共同施教的高尚風(fēng)格，更要有德高為師、身正為范的深刻認識。具有良好職業(yè)道德的教師就是一團火，一座豐碑，能給人以示范、給人以熱情、給人以動力！
二、培訓(xùn)讓我對“教師”這一職業(yè)有了更好的認識
在徐校長的《現(xiàn)代教師的“五力”效應(yīng)》里，他提出教師的“五力”包含了創(chuàng)造力、科研力、協(xié)調(diào)力、好體力、成長力五大力。而羅書記在她的《怎樣做一個好老師》中提出了新時期教師的十一大素質(zhì)要求，即政治素質(zhì)、品德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、科學(xué)素質(zhì)、心理素質(zhì)、信息化教育素質(zhì)、創(chuàng)新素質(zhì)、法律素質(zhì)、終身學(xué)習(xí)素質(zhì)、身體素質(zhì)。所謂“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，作為一名教師，要將教書放在第三位，將育人放在第二位，將自強放在第一位。教師必須要懂教育、心理學(xué)、健康心理學(xué)等等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點、心理困惑、心理壓力，并給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。只有自己的知識儲備的足夠多了，自己的教學(xué)方法掌握的足夠好了，才能真正搞好自己的工作，才能享受到教書育人的快樂和幸福。
三、培訓(xùn)讓我對教育策略有了更多的掌握
培訓(xùn)中，從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗豐富的校長書記們，根據(jù)自己幾十年的實際經(jīng)驗，給我們介紹了很多當(dāng)好教師的要點和方法，說了很多的經(jīng)典名言。如“教育的核心是愛心”；“累并快樂著”；“世間自有公道，付出總有回報；世間自有公道，付出才有回報”；“把孩子當(dāng)作成人，教師會有許多煩惱；把孩子當(dāng)作敵人，教師會有許多憤怒；把孩子當(dāng)作孩子，教師則會有許多樂趣”；“你想讓你的孩子長大和你一樣，你就當(dāng)個本色演員；你想讓你的孩子長大比你成功，你就當(dāng)個角色演員”……通過培訓(xùn)，讓我知道了教師要有自己的文化氣質(zhì)自己的人格魅力；要善于反思，在反思中審視自己的教育理念；要多讀一點書刊、多記一點日記、多寫一點文章、多比一下武藝。從校長書記們的講座中，我似乎找到了他們成功的秘密，那就是他們對教育的忠誠，對工作的認真、塌實、勤奮、刻苦，還有他們的聰明、智慧、無私、執(zhí)著……
四、培訓(xùn)讓我對當(dāng)好一位教師有了更多的信心
要當(dāng)好一位老師，一是要增強教師意識；二是要正確理解老師的威信，以身作則，以人格力量影響學(xué)生；三是向課堂要質(zhì)量；四是成就愛的教育；五是正確處理教師與學(xué)生、教師與教師、教師與學(xué)校管理者之間的關(guān)系；六是充分強調(diào)學(xué)生的積極性，最大限度挖掘?qū)W生的潛力；七是加強學(xué)習(xí)，不斷掌握新的教育理念和現(xiàn)代教育技術(shù)；八是積極開展教學(xué)研究，從教學(xué)匠向研究型學(xué)者過渡；九是教學(xué)中學(xué)生問題行為要從治標(biāo)和治本兩方面來正確控制；十是調(diào)整好心態(tài)，快樂教學(xué)。努力做到這幾個方面，相信自己一定會大有收獲。
五、培訓(xùn)讓我對自己的工作有了更高的要求
1、老老實實做人，塌塌實實做事。事無巨細，一個連小事都做不好的人，又何談做大事？在平時的工作中，一定要認真塌實做好每一件事。
2、愛崗敬業(yè)，以園為家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的幼兒園工作，成為市幼這個大家庭的一份子，對我而言，是件幸運而又幸福的事情，要好好珍惜這來之不易的機會，用成績來報答關(guān)心幫助自己的每一個人
3、面對幼兒，要做到愛心、耐心、細心，賞識鼓勵每一個孩子；面對家長，要熱情、友善，多站在家長的角度思考問題。
4、謙虛謹慎，多向名家專家向老前輩老教師學(xué)習(xí)，在工作中做一個有心人，注意觀察、學(xué)會反思，加強讀寫及語言表達能力。
5、加強教學(xué)研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專家型老師這一職業(yè)理想而努力。
6、依法從教，廉潔奉獻，努力維護教師良好形象。
選擇了教師這個職業(yè) ，就要懷著一顆為孩子無私奉獻的心，帶著對孩子全部的愛走上崗位。新環(huán)境、新機遇、新發(fā)展，努力做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、家長信賴、孩子敬佩的好老師，用自己的努力、勤奮來證明自己的價值，希望十年、二十年、三十年后能夠看到一個成功的自己！
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會6
20xx年3月19日至23日，廣東省內(nèi)部審計協(xié)會在廣州組織開展了內(nèi)部審計人員崗位資格后續(xù)教育培訓(xùn)。作為XX局大監(jiān)督系統(tǒng)的一員，我有幸參加了此次學(xué)習(xí)，并順利通過考試獲得了培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
在為期五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我先后聽取了中廣核工程公司工程審計處嚴忠新處長主講的《內(nèi)部審計質(zhì)量IIA評估實踐》、南方醫(yī)科大學(xué)姜虹教授主講的《內(nèi)部控制的機遇與挑戰(zhàn)》、安永(中國)企業(yè)咨詢公司高級顧問陳華教授作的《內(nèi)部審計新理念和國際發(fā)展趨勢》主題報告會和中山大學(xué)管理學(xué)院林斌教授講的《基于模型的財務(wù)報表分析》，針對這次培訓(xùn)，結(jié)合我在紀(jì)檢部和財務(wù)部的工作經(jīng)驗，談以下幾點體會：
一、內(nèi)部審計要始終立足于企業(yè)內(nèi)部。內(nèi)部審計是基于企業(yè)科學(xué)管理的需要而產(chǎn)生的，是企業(yè)提高經(jīng)營管理水平的產(chǎn)物。這從根本上決定內(nèi)部審計只能立足于企業(yè)內(nèi)部管理，代表企業(yè)對內(nèi)實行經(jīng)濟監(jiān)督，強化服務(wù)職能，確保企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標(biāo)的貫徹實施。內(nèi)部審計行為本身不是目的，真是的目的是通過查錯糾偏，促進企業(yè)提高競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從這個意義講，內(nèi)部審計與管理者、被審者的根本目標(biāo)是一致的，三者應(yīng)該互相理解、支持、配合，在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問題。
二、內(nèi)部審計要積極推進“四個轉(zhuǎn)變”。目前我局審計工作以財務(wù)審計、離任審計為主，這種定位和認識在內(nèi)部審計成立初期對于提高內(nèi)審地位、擴大內(nèi)審影響起到了良好的作用。但是，隨著審計環(huán)境的變化，這種職能定位的局限性也日益顯現(xiàn)：一方面表現(xiàn)為過分強調(diào)了審計監(jiān)督而削弱了內(nèi)部審計的`服務(wù)職能，被審計單位容易產(chǎn)生對立情緒，不利于審計工作的開展;另一方面，過分注重查錯糾弊而忽視了內(nèi)部審計的建設(shè)性作用，容易導(dǎo)致審計領(lǐng)域變窄，不利于審計事業(yè)的發(fā)展。
因此，內(nèi)部審計必須實現(xiàn)全面的、穩(wěn)步的轉(zhuǎn)型，建立“集約型”的審計模式。將以財務(wù)審計為主，逐步向以內(nèi)部控制和管理效益審計為主轉(zhuǎn)變;將以離任審計為主，逐步向以任中審計為主轉(zhuǎn)變;將以事后審計為主，逐步向以事前、事中審計為主轉(zhuǎn)變，將以單純的手工審計向手工審計與計算機輔助審計相結(jié)合轉(zhuǎn)變。由被動防御變?yōu)榉e極控制，不斷前移監(jiān)督關(guān)口，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督和服務(wù)職能。
三、內(nèi)部審計要不斷改善業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部審計是一項持續(xù)、發(fā)展的工作，必須與時俱進，開拓創(chuàng)新。在完成審計目標(biāo)的前提下，不斷改善審計程序和方法，如完善各種適用的審計規(guī)章制度;以“風(fēng)險—公司—增值”為導(dǎo)向選取審計項目;注重對內(nèi)部控制的有效性進行評估;加強工程項目全過程跟蹤審計;借助企業(yè)內(nèi)部資源，邀請工程專業(yè)人員、其他相關(guān)專業(yè)人員參加審計項目;每年向領(lǐng)導(dǎo)層提交《管理建議書》，每季度向領(lǐng)導(dǎo)層匯報工作;以正式發(fā)文形式發(fā)布《審計項目審前公告》和總結(jié)性的《審計結(jié)果公告》，擴大審計的影響力;完善審計報告格式，增加圖標(biāo)分析、摘要說明;應(yīng)用審計軟件，加強審計電子工作底稿管理，等等。
隨著我局近年來的改革和發(fā)展，內(nèi)部審計工作應(yīng)積極順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變職能定位，更新審計理念，堅持“貼近經(jīng)營、突出重點、不斷創(chuàng)新、監(jiān)督到位”的工作思路，樹立“在服務(wù)中實現(xiàn)有效監(jiān)督、在服務(wù)中提升審計價值”的觀念，以促進和諧XX局構(gòu)建作為自身工作的根本出發(fā)點和落腳點，積極推進審計工作轉(zhuǎn)型。
以上是我的培訓(xùn)心得體會。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會7
今年，根據(jù)學(xué)校的安排，我獲得了一次參加團校培訓(xùn)的機會。盡管這只是一段時間的學(xué)習(xí)，但這段時間對于我自己的提升卻是一個大幅度的轉(zhuǎn)變。下面，就將我在團校學(xué)習(xí)中的心得闡述如下，作為一名學(xué)生干部，我們必須具備的素養(yǎng)。
一、 務(wù)實、高效、創(chuàng)新的工作新模式
自從參加業(yè)余團校的學(xué)習(xí)以來,每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啟迪。從做人、做事、做學(xué)問的道理到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的技巧，從正確思維方式的重要性到網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新的特點，團校在方方面面為我們留下了無盡的思考觸點。作為一個學(xué)生干部，我想將團校所學(xué)的知識結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，談一談日常工作中需要注意的一些問題和作為學(xué)生干部的幾點體會。這些歸根到底就是六個字--務(wù)實、高效、創(chuàng)新。團學(xué)工作有轟轟烈烈的時候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學(xué)生干部付出耐心而細致的努力。因此，踏實成為第一要素。那么怎樣才能使工作在踏實有序中進行呢？首先，活動前先要調(diào)查活動的可實施性和同學(xué)們的參與熱情及基本需要，這樣有利于將上級的政策精神跟工作的實際相結(jié)合，在活動策劃中可以有效避免失誤�；顒拥拈_展過程中，要著眼于全局，重視整體設(shè)計和布局，不拘泥于局部細節(jié)。在一些關(guān)鍵問題上要深入透徹承擔(dān)任務(wù)，承認錯誤。
責(zé)任心是每一個人，每一件事都不可或缺的`�！冻恕防镉幸痪湓挿浅＝�(jīng)典：能力有多大，責(zé)任就有多大。學(xué)生干部，相對于普通的學(xué)生而言，工作、任務(wù)更多，犯錯誤的機會理所當(dāng)然也更多。有一個故事說，一個小和尚向老和尚告狀：“師傅，大師兄把碗打破了！”老和尚回答說“我知道你是不會打破的�！毖酝庵馐切『蜕胁幌赐�，當(dāng)然就不會打破碗。同理，我們多做事，就必然會多犯錯。如同誤差一樣，這些錯誤是不可避免的，但可減小。犯錯誤之后，如果一味地遮掩覆蓋，就是對自己的懷疑和放縱。每一個錯誤背后就是一種成功，你聰明與否就看你能否把它翻過來。當(dāng)然也不能為了避免犯錯而推脫工作，如此，你永遠只能在原地打轉(zhuǎn)。作為一名學(xué)生干部，首先要明確自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能對上級下達的命令包攬無余，這不僅增添了自身的壓力，也降低了工作效率，我們要做到合理分配資源，讓每一位學(xué)生干部都得到鍛煉的機會。在以后的工作中，我們更要注重培養(yǎng)責(zé)任心，敢于承擔(dān)任務(wù)，承認錯誤。將每一件事都能恰到好處
地落實到實處。
一、自身素養(yǎng)，人格魅力
二、團隊精神，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
分團委學(xué)生會都是一個龐大的機構(gòu)團體，一切工作的運轉(zhuǎn)不是一個人所能肩負的，需要每一個人去承擔(dān)，所以合理分工，團隊精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進和基地訓(xùn)練兩項活動中，團隊精神都得到了非常好的驗證。在80后逐漸登上歷史舞臺的這個時代，團隊更是作為一項重要精神宣傳。多數(shù)出生獨生家庭的80后，缺失了許多團隊合作的機會，所以在校園這個珍稀的舞臺上，我們更要注重團隊意識。當(dāng)然，一個團隊只有合作是遠遠不夠的，他同樣需要一個精明的領(lǐng)導(dǎo)。在素質(zhì)拓展基地訓(xùn)練的罐頭鞋活動中，有些隊友便將失敗歸咎于隊長領(lǐng)導(dǎo)無方。作為領(lǐng)導(dǎo)，他就必然要吸收各方面意見，并在短時間里做出最正確的決策。羅老師在她的講座里也提到了一個“精英意識”。作為一名學(xué)生干部，我們不能只以普通學(xué)生的水平要求自己，潛意識里就應(yīng)該存在精英的標(biāo)準(zhǔn)。
三、經(jīng)驗辦事，創(chuàng)新機制
在素質(zhì)拓展基地活動中，一開始，大家都不愿意總結(jié)活動的經(jīng)驗，急于進行下一個項目，但在教練的強制執(zhí)行下，我們對各個活動都進行了探討交流，從中不僅得到了活動的經(jīng)驗，也感悟了許多生活的內(nèi)涵。我們要學(xué)會用經(jīng)驗辦事。經(jīng)驗是一支加速劑，有時你付出了比別人多許多倍的努力，但成績卻不盡如人意，因為他比你有經(jīng)驗，比你少了一個探索的
過程。古語道：他山之石，可以攻玉。不僅他人的經(jīng)驗，自己在辦事過程中獲得的教訓(xùn)也應(yīng)該及時記錄。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會8
我參加了省教育廳在湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的中等職業(yè)學(xué)�！队嬎銠C網(wǎng)絡(luò)》專業(yè)骨干教師省級培訓(xùn)。感謝省教育廳對中職教育的大力扶持，感謝湖南工院對培訓(xùn)工作的精心組織，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個寶貴的學(xué)習(xí)機會，在湖南工院為期40余天的培訓(xùn)時間里，能和來自全省各地的同行精英們一起學(xué)習(xí)和交流，能得到名師的諄諄教誨，聆聽了專家精辟的講座，學(xué)習(xí)了名師的教學(xué)方法，觀摩了同行精彩的課堂教學(xué)，進入企業(yè)調(diào)研，參加企業(yè)頂崗實習(xí)，對于我來說，確實是一個非常難得的機會。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，受益非淺，既有理論上的提高，又有實踐知識上的感受與體會，更有教學(xué)技藝上的增長，我更加全面地了解了本專業(yè)的前沿知識，吸收了各兄弟學(xué)校成功的辦學(xué)經(jīng)驗，更新了自己的教學(xué)觀念，開闊了自己的眼界。這些將會是我一生受益的寶貴經(jīng)歷和財富，它也將會是我日后教學(xué)工作中不斷前進和提高的墊腳石�，F(xiàn)將一個多月來的學(xué)習(xí)總結(jié)如下。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但靜思通過此次培訓(xùn)，我更進一步了解和熟習(xí)了中職學(xué)校的發(fā)展方向和培養(yǎng)目標(biāo)，領(lǐng)略了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和企業(yè)文化，領(lǐng)略到湖南工院名師的風(fēng)采。湖南工院承擔(dān)了這次培訓(xùn)任務(wù)，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)非常重視，明確要求做到 “嚴密組織實施、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，”學(xué)校為我們配備了很強的師資，組織專家、教授授課，使整體培訓(xùn)效果好、針對性強。名師的精心指導(dǎo)、淵博的專業(yè)知識、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。
二、班主任的服務(wù)意識和素質(zhì)
此次培訓(xùn)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心，尤其是周猷老師和肖高賢老師工作盡心盡責(zé)，對我們的關(guān)懷真可謂是無微不至，使我們對整個學(xué)習(xí)過程留下了一個美好的印象。班主任老師那種對工作充滿激情，對人懷有愛心的工作境界和人生境界將永遠激勵我熱愛工作、熱愛生活。他們?yōu)槲医窈螽?dāng)好班主任樹立了一個光輝的榜樣。
三、課程設(shè)置的模塊在內(nèi)容和形式上非常合理，此次的培訓(xùn)主要包括企業(yè)調(diào)研、教學(xué)理論、專業(yè)核心模塊、專業(yè)選修模塊、頂崗實習(xí)五大模塊。我在這次知識海洋的暢游中，反復(fù)吸收養(yǎng)份，在職業(yè)教育理念、專業(yè)知識、職業(yè)技能方面都收獲頗豐。
1、職業(yè)教育理論和教學(xué)方法的收獲
在開學(xué)的第一天，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)就做了有關(guān)職業(yè)教育發(fā)展形勢的精彩講座。從講座中，我深切感受到了國家現(xiàn)在對職業(yè)教育的重視程度，真切感受到了國家職業(yè)教育大發(fā)展的春天已經(jīng)來臨，我深受鼓舞，也倍加珍惜這次學(xué)習(xí)機會。此后，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“崗位及工作任務(wù)分析”、“行動領(lǐng)域教學(xué)分析”、“行動導(dǎo)向的教學(xué)方法設(shè)計”、“專業(yè)課程設(shè)置”、“教學(xué)整體設(shè)計”、“課堂教學(xué)設(shè)計與實施”等內(nèi)容。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我不僅進一步了解和熟悉了有關(guān)職業(yè)教育的理論、教學(xué)方法，開了眼界，觀念上得到更新，也對職教發(fā)展的現(xiàn)狀有了更全面的了解。我相信，這些理論和方法將會在我今后的職業(yè)教學(xué)工作中起著重要的指導(dǎo)和幫助作用。
2、專業(yè)知識的理論學(xué)習(xí)和實踐技能學(xué)習(xí)的收獲
在專業(yè)理論和技能方面，我學(xué)習(xí)了“園區(qū)網(wǎng)互聯(lián)”、“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理”、“靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計”、“園區(qū)wlan部署”、“企業(yè)頂崗實習(xí)”課程。在專業(yè)知識的海洋中，我努力吸取每一滴養(yǎng)份，勤奮的享受著這知識的盛宴。專業(yè)知識的廣與深，讓我深感以前知識的不足和老化，我感到興奮，也感到緊張，我除了天天堅持認真聽課，做筆記，勤問勤動手外，還經(jīng)常在寢室里學(xué)習(xí)到很晚，認真完成每天老師布置的任務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我為陳超、譚愛平、黃晗文、楊麗莎、胡慶龍、鄭志凌、李艦郭李平、黃文斌等老師的淵博的專業(yè)知識所折服，對他們高深的專業(yè)素養(yǎng)和高度的教書育人的敬業(yè)精神贊嘆不已。在他們身上，治學(xué)的嚴謹和誨人不倦的`精神竟然結(jié)合得那么完美，我真切感受到了名師的風(fēng)采，這些都會成為今后我學(xué)習(xí)的楷模。
3、企業(yè)實踐與眼界拓展中的收獲
在培訓(xùn)期間，學(xué)院組織我們培訓(xùn)班的學(xué)員到了長沙望城移動公司、長沙邁威信息科技有限公司、株洲時代集團等大、中型企業(yè)進行參觀與實地實習(xí)，我參觀了這些企業(yè)的工作崗位，了解了這些企業(yè)的企業(yè)文化，聽取了有關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)及企業(yè)文化等方面的講座，了解了企業(yè)的信息化情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，的確開了眼界，也真實感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。
40余天的培訓(xùn)結(jié)束了，我在感嘆每一位專家學(xué)者知識淵博、旁征博引的同時，深刻體會到了這次培訓(xùn)不僅是對我們知識的擴充、教學(xué)理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌，使我們我明白了作為一名新時代的中職教師，應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做。在今后的工作和生活中我們?nèi)w學(xué)員會力爭做好以下幾點：
一、力爭做一名多讀書，讀好書的教師
中國有句古話，叫做“讀書破萬卷，下筆如有神”，作為一名教師，一名能適應(yīng)時代發(fā)展的教師，我們要是能做到“讀書破萬卷”那一定能做到“教學(xué)如有神”。在信息快速發(fā)展的今天,不讀書就要落后,特別是作為知識引領(lǐng)者的老師,面對教師專業(yè)化的迅速發(fā)展的今天,不讀書,就要面臨被淘汰的危險，因此，我們沒有理由不去讀書。
二、力爭做一個有愛心、有耐心、有責(zé)任心的教師
有人說“教師是人類靈魂的工程師”，我覺得這句話不僅實在，而且道出了我們做教師的真諦，做為一名教師，我們不僅肩負著為國家和社會培養(yǎng)人才的重任,更擔(dān)負著每一位學(xué)生家長的眷眷之心。我們是否做到像對待自己的孩子一樣,來對待我們的學(xué)生呢?是否用真誠、善良、謙遜、寬容來感召我們的學(xué)生呢？因此，用我們的愛心、耐心和責(zé)任心對待我們的學(xué)生吧，只有這樣才無愧于我們做教師的良心。
40余天的培訓(xùn)時間與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們?nèi)松^的影響卻是長遠的，感謝湖南工院為我們創(chuàng)造了這樣一個愉快而又充實的學(xué)習(xí)環(huán)境，這次培訓(xùn)就像是一盞啟明燈，照亮著我們前進的道路，讓我的心中充滿了陽光和渴望，教學(xué)理念有了新的轉(zhuǎn)變、工作方法有了更多的創(chuàng)新，相信每一位參與培訓(xùn)的學(xué)員都是和我一樣的，都會因為這次培訓(xùn)而震撼、都會因這次培訓(xùn)而改變，在本次培訓(xùn)的引領(lǐng)下，在各自的工作崗位上繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)努力，繼而不斷進取，為我們國家的中職教育事業(yè)，為我們學(xué)校的發(fā)展做出更多、更大的貢獻！
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會9
能來到北農(nóng)大我著實感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談。可以說在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。
第一、 做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費習(xí)慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護企業(yè)形象。
第二、 做好進軍策略。
1、 做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。
2、 仔細分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標(biāo)客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則。
3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。
4、 做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。
5、 其他注意事項：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。
第三、 深刻感悟。
1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的`苦，才能賺別人不能賺的錢;
2、 要有職業(yè)道德，有信譽，講誠信;
3、 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性;
4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理;
5、 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場;
6、 擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等;
7、 具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等;
最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會10
10月8日聽了陳大惠先生作的中華傳統(tǒng)道德文化知識，深刻讓我懂得一些做人的道理，還有安份守己的做好自己的本份。 讓我深刻的認識到自己的不足，與無知。使我更加堅定的要學(xué)習(xí)好中華傳統(tǒng)道德文化知識，并且把中華傳統(tǒng)道德文化知識學(xué)習(xí)掌握好，自己以身做到，還有言行做到，并且廣為講說，讓更多人學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識，使自己的家庭和諧興旺，使社會和諧，國家和諧，世界和諧。 現(xiàn)在的人很多追求自由民主，開放享受，但是卻不懂得如何規(guī)范自己道德品行的修養(yǎng)，其中很大的根源就是沒有學(xué)習(xí)過中華傳統(tǒng)道德文化知識,不知道什么是道德，也不知道如何規(guī)范自己的言行舉止。
中華傳統(tǒng)道德文化知識講的好，沒有羞恥心，什么事情都敢做。這個是為什么?大家想過了嗎? 沒有羞恥的心，也不知道什么是羞恥的事情，那么就不知道如果規(guī)范自己，就什么事情都敢于去做。 為什么現(xiàn)在很多人接受高等教育，卻在日常生活中行為舉止不端正，缺少道德的規(guī)范做錯了很多事情，也給社會，也給人類，造成了很多毀滅性的`災(zāi)難，很多人沒有學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識，卻根本沒有看到這些引發(fā)災(zāi)難的根源。
現(xiàn)在的人，沒有學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)道德文化知識，不懂什么是價值觀念?美國和西方國家的思想觀念是現(xiàn)在人追求的，也是很多人想要的夢想。 因為他們主張民主，自由，開放，但是他們卻沒有講道德規(guī)范。
中華傳統(tǒng)道德文化知識，古圣先賢，主要講言行規(guī)范，說到就要做到。以身做則履行中華傳統(tǒng)道德規(guī)范自己的行為。廣為人說，為別人講解和宣說，普及道德文化知識，做個有道德，品行端正，心態(tài)善良，人人尊敬的人。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會11
踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因為當(dāng)我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會：
一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因為現(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。
二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。
三、跑市場要有計劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學(xué)會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的.。
四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
五、要學(xué)會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
六、要學(xué)會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實踐，好運必會降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會12
稅務(wù)實訓(xùn)的意義在于通過對稅務(wù)會計賬務(wù)處理之類的學(xué)習(xí)及實踐使我們更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識加強了對會計工作崗位的認知和認同培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。要求我們以小組為單位建立一個企業(yè)，說明其營業(yè)范圍，根據(jù)營業(yè)范圍設(shè)計30個左右的業(yè)務(wù)題，每個業(yè)務(wù)必須設(shè)計稅種，最后將各稅種進行明細賬的分類和主要稅種的納稅申報。
實訓(xùn)分為五天，根據(jù)小組工作進程自己分配任務(wù)的進度。首先，小組一起明確我們稅務(wù)實訓(xùn)的企業(yè)的性質(zhì)，主要的營業(yè)范圍，在營業(yè)范圍所可能涉及的各種稅種，可能由于一些特殊業(yè)務(wù)會涉及的一些特殊稅種。我們的企業(yè)是以生產(chǎn)化妝品為主，兼營其他許多的業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。其中，涉及的稅種主要的有流轉(zhuǎn)稅中的增值稅、消費稅和營業(yè)稅，企業(yè)所得稅。然后，明確企業(yè)的經(jīng)營范圍，設(shè)計的業(yè)務(wù)分析題根據(jù)稅種進行設(shè)置，每個小組成員分配到的`任務(wù)就是根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)營范圍設(shè)計出5-6個業(yè)務(wù)分析題，其中每個業(yè)務(wù)分析題都要設(shè)計稅種的計算，將計算的過程和結(jié)果寫在草稿紙上。之后，再由組長進行復(fù)核，檢查計算的正確與否，便于后期工作順利進行，提高工作效率，在進行會計記賬憑證的填制的時候只要將所涉及的會計分錄列入憑證中，直接可以將設(shè)計業(yè)務(wù)題時的計算結(jié)果填入金額欄。這樣就可以很快將賬務(wù)處理程序完成，也可以保證賬務(wù)處理的正確性。之后，將記賬憑證編制出來，再由會計主管復(fù)核，正確無誤后對各個稅種進行建立明細賬，將憑證中的金額數(shù)據(jù)逐筆列入明細賬中，明細賬匯總，將合計的金額匯總出來。最后，就是進行納稅申報表的填制，其中主要就是增值稅的納稅報表、企業(yè)所得稅的納稅報表、消費稅的納稅報表。這三張納稅報表的填制，需要結(jié)合前面明細賬的金額數(shù)據(jù)來填制，其中對有出口退稅、免稅、不征稅的特殊項目在填列納稅報表的時候應(yīng)當(dāng)注意，確保納稅金額的正確性，對于一個企業(yè)來說，納稅環(huán)節(jié)是必不可少的，那是納稅人的義務(wù)，所以，要保證納稅金額的正確性，只有這樣才能做好納稅人應(yīng)有的義務(wù)。
通過這次稅務(wù)會計實訓(xùn)，使我對稅務(wù)會計的工作更加了解了，加上本學(xué)期學(xué)習(xí)的稅法知識為基礎(chǔ)，對稅務(wù)在實際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務(wù)會計的工作流程。其中，也對稅法知識進行了靈活的運用和鞏固，也體現(xiàn)了學(xué)以致用的學(xué)習(xí)宗旨。遇到問題的時候，我會和同學(xué)一起討論，攜手解決難題，有時候，困難并沒有我們想象中那么難以克服，重要的是要對自己有信心。憑證、納稅申報表基本都完成了，看著這些小組共同完成的成果，我們都覺得很開心，果然是功夫不負有心人。在這段實習(xí)時間中，我深深的體會到稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗。不過，即使存在嚴峻的考驗，我也不會退縮。作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)，在財務(wù)實習(xí)的時候按要求
認真參與每一個實習(xí)，抓住這些難得的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)。在學(xué)校里所學(xué)的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎(chǔ)，這意味著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會13
這個暑假，我參加了為期為6天的省教育廳20xx年幫扶威寧縣中小學(xué)教師省級的全員培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有同課異構(gòu)、說課、評課以及相關(guān)的教學(xué)理論。這次培訓(xùn)使我不論是在思想觀念上，還是在自己的以后的行動上都起到很大的作用，可謂是收獲甚多。通過這次的培訓(xùn)以及下來的個人總結(jié)和反思，我把這次的培訓(xùn)心得總結(jié)如下：
參加工作幾年來，參加類似的培訓(xùn)也有很多次，而且都在培訓(xùn)過程中使自己在往后的教學(xué)中得到了很多的幫助，而這次培訓(xùn)和以往不同的是，這次培訓(xùn)重點增加了同課異構(gòu)這個環(huán)節(jié)，不同的教師，而且是城市與鄉(xiāng)村不同的教師進行對同一個知識的設(shè)計，然后進行授課、觀摩以及說課評課。在這個環(huán)節(jié)里面，只要通過同課異構(gòu)進行的，同課異構(gòu)是指相同的內(nèi)容，不同的老師進行設(shè)計，從而進行授課，結(jié)束之后再進行評課交流，并比較找出各自的優(yōu)點和不足，我們可以看到了城市里的優(yōu)秀教師與我們鄉(xiāng)村教師的不同方式的授課，總的來說貴陽的老師和我們威寧的老師各自都有自己的特點。貴陽的老師的授課非常的精彩，而且效果也非常好，我認為比較適合城市里的學(xué)生，如果是農(nóng)村的基礎(chǔ)很差的學(xué)生的話，也許不一定是最好的教學(xué)方法，但是很多的地方都是值得我學(xué)習(xí)，而威寧的老師的授的課，雖然大多數(shù)都是從我們的農(nóng)村的學(xué)生的特點作為出發(fā)點，學(xué)生容易接受，但是也出現(xiàn)了很多不足的地方。在評課交流的過程當(dāng)中，都找到了各自的優(yōu)點和不足，是我在評課交流的過程當(dāng)中得到很多的啟示，并且將運用到以后的教學(xué)當(dāng)中。
同課異構(gòu)，以及說課評課完了之后，我們又進行了理論課程的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了物理課標(biāo)，物理課的主要內(nèi)容和特點，以及相關(guān)的教育心理學(xué)的學(xué)習(xí)。在這部分內(nèi)容的培訓(xùn)我主要學(xué)到了下面的幾個方面。
通過課標(biāo)的認識和學(xué)習(xí)，以及培訓(xùn)老師和專家建議，我認識到了學(xué)習(xí)物理課標(biāo)的重要性，物理課程標(biāo)準(zhǔn)是對整個物理課程內(nèi)容的一個總體要求，總體目標(biāo)，只有認真的去學(xué)習(xí)了物理課標(biāo)，了解了物理課程每章每節(jié)知識的掌握程度，要達到的目標(biāo)是了解、知道，還是理解。這樣之后我們才能有目的，有計劃的而且有針對性的進行教學(xué)設(shè)計，更能抓住重點和難點，抓住考點進行教學(xué)，才會達到花最少的時間取得最大的效果。
在教學(xué)心理學(xué)這部分內(nèi)容的培訓(xùn)中，我認識到心理學(xué)非常的重要，一個學(xué)生學(xué)習(xí)有沒有成績，要具備兩點條件，第一是學(xué)習(xí)態(tài)度，第二是學(xué)習(xí)的方法。如果一個學(xué)生不學(xué)的話，因為他根本就沒聽進去，所以不論老師怎么認真，講得多么的細致，多么的精彩都沒有任何的作用。在學(xué)生學(xué)的情況上，如果你注意觀察的話你會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有一部分學(xué)生，他們上課的時候聽的很認真，作業(yè)也做得很好，平時的課余時間你也看到他一直在看書做作業(yè)，總的來說就是很認真，很努力。然而讓你意想不到的結(jié)果是，每次測驗下來他的成績都是很不理想，有時候甚至是一塌糊涂。這樣的學(xué)生不是沒有學(xué)，而是在學(xué)習(xí)的方法上，學(xué)習(xí)的思維上找不到正確的路徑，所以不管他們怎么努力，最后都學(xué)不到任何知識。
所以首先要了解學(xué)生的心理，多和學(xué)生進行溝通，先了解學(xué)生心理在想什么，到底在學(xué)生上有什么困難，有什么因素影響到學(xué)生的心理，比如說是因為家里貧困的'原因，或者是因為父母的思想影響到他們等等，只有了解了學(xué)生的心理，然后再進行一些必要的，簡單的指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)，只要學(xué)生愿意學(xué)的話，就已經(jīng)成功了一大半了。
例外一個很關(guān)鍵的就是學(xué)生學(xué)習(xí)的方法的了解，多與學(xué)生交流，從眾多的交流過程當(dāng)中了解到學(xué)生理解知識的方法，解題的方法和想法，到底容易錯在什么地方，找到學(xué)生解題的難處之后進行指導(dǎo)，這樣的話學(xué)生的目標(biāo)和方法就很明確，學(xué)來和解起來的很得心應(yīng)手。
總之，這次培訓(xùn)我的收獲很多，一時之間沒有全部把它寫下來，不過在我的心理面還有很多值得我借鑒和學(xué)習(xí)的地方。我相信，在以后的教學(xué)過程中，認真學(xué)習(xí)物理課標(biāo)，多吸收其他教師的優(yōu)點，以及多與學(xué)生進行交流，掌握學(xué)生的心理走向，結(jié)合自己的一些特點進行教學(xué)設(shè)計，學(xué)生的成績會有很大的提高。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會14
9月19日，本人參加市教體局組織的農(nóng)村中小學(xué)校長提高培訓(xùn)班。這是教體局加強校長隊伍建設(shè)的又一舉措，體現(xiàn)了局黨委對校長的關(guān)愛和成長的重視及給予的殷切希望。通過培訓(xùn)，深受教育和啟發(fā)，收獲頗多，受益匪淺�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高認識，履職盡責(zé)，切實增強校長的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
人們常說，一個好校長就是一所好學(xué)校。校長在學(xué)校的辦學(xué)、發(fā)展歷程中發(fā)揮著普通教師所不能替代的作用。李局長在開班致辭中講到，要努力做一位德智體全面發(fā)展的校長，用自己的智慧、真情和人格樹立起學(xué)校管理者的表率和良好形象。這是對校長工作的具體要求，很有針對性。作為一名校長，只有自己全面發(fā)展了，才能帶動師生的全面發(fā)展;只有自己擁有高度的智慧，濃厚的真情和高尚的人格，才能培育出德智體全面發(fā)展的人才。作為一校之長，要牢記使命，不負重托，履職盡責(zé)，時時刻刻樹立責(zé)任意識，才能不辜負黨和人民的重托，無愧于校長的神圣稱號，無愧于自己的道德和良知。
二、加強學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象
“有眼界才有境界，有思路才有出路，有志氣才有骨氣，有實力才有魅力”。一個懂管理的校長首先是一個學(xué)習(xí)型的校長、業(yè)務(wù)型的校長，要有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)新能力。而這一切來自于不斷勤于學(xué)習(xí)，善于思考。向書本學(xué)習(xí)，向報刊雜志學(xué)習(xí)，向師生學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)貫穿于教育教學(xué)的全過程。通過學(xué)習(xí)，提升自己的思想境界和管理水平;通過學(xué)習(xí)，反思自己在教育教學(xué)工作中的得與失;通過學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)推動工作的突破口和切入點，不致于因循守舊、墨守成規(guī);通過學(xué)習(xí)，進一步提高學(xué)校管理的藝術(shù)性和科學(xué)性，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象。
三、堅持修煉，務(wù)求有為，做新時代人民滿意的好校長
新頒布的《義務(wù)教育學(xué)校校長專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為校長的專業(yè)發(fā)展指明了方向，提出了明確的要求。作為一名校長，不僅要規(guī)劃學(xué)校發(fā)展、營造育人文化、領(lǐng)導(dǎo)課程教學(xué)，還要引領(lǐng)教師成長、優(yōu)化內(nèi)部管理、調(diào)適外部環(huán)境，這些體現(xiàn)的是校長綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要求是很高的。因此，自己必須認真研讀標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)為自己、為學(xué)校的.發(fā)展做好短期規(guī)劃和中長期規(guī)劃。在規(guī)劃中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步，在成就自我的同時成就學(xué)校的發(fā)展和未來。要把“懂教育”、“會管理”、“品質(zhì)好”作為優(yōu)秀校長的標(biāo)準(zhǔn)而孜孜以求，使自己成為學(xué)校管理的行家里手。
四、改進作風(fēng)、依法治校 努力推動學(xué)校新跨越新發(fā)展
作為校長，要時刻以良好的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)為全體師生做出榜樣和表率，以自己的人格魅力影響、帶動周圍的人。要自省權(quán)力，自省責(zé)任，自省人格，自省言行，做到慎獨、慎微、慎言、慎行;要有平和大度的心胸，文明得體的語言，一切著眼于師生發(fā)展的理念，做到守住寂寞，耐得孤獨，恪守公平，處事真誠，善待他人，廉潔從教;要依法治校，帶領(lǐng)團結(jié)全體師生，凝心聚力，遵循規(guī)律，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的正能量，實現(xiàn)學(xué)校的穩(wěn)健發(fā)展、跨越發(fā)展。
我們朱陽一中是一所有50余年歷史的老校，近年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一系列成績。但成績只是對過去工作的肯定，并不代表未來。在新的形勢下，自己愈發(fā)感到肩上責(zé)任重大，愈發(fā)感到干不好工作的緊迫感與壓力感。作為一所山區(qū)學(xué)校，與他校、與先進地區(qū)還有很大的差距，需要付出百倍的努力。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我決定從以下幾個方面進行思考和做好工作：一是抓緊制定學(xué)校發(fā)展中長期規(guī)劃，為學(xué)校的發(fā)展定位，指定明晰的目標(biāo)和方向，使我們每位師生都有奮斗的目標(biāo)和動力。二是進一步挖掘管理的潛力，實現(xiàn)學(xué)校管理的科學(xué)化、精細化、人文化。在學(xué)生層面要大力實施自主管理，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣;在教師層面要推進人文管理、規(guī)范管理，善待教師，激發(fā)活力，獎優(yōu)罰劣;三是繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，大力開展教師、學(xué)生、家長讀書活動，打造書香校園，引領(lǐng)文明風(fēng)尚，提高整體素質(zhì);四是嚴格按照《義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)范辦學(xué)，著眼于人的發(fā)展，為師生的未來奠基，大力實施素質(zhì)教育，使每位教師都能從事幸福的教育，每一位學(xué)生都能享受教育的幸福。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會15
宜賓市南溪區(qū)鐘靈街小學(xué)黃 波 師訓(xùn)中心組織的區(qū)級骨干教師集中培訓(xùn)，經(jīng)過四天緊張忙碌的學(xué)習(xí)終于順利完成。在這次學(xué)習(xí)過程中，我們聆聽了教育局鄒乘貴局長關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的演講；教育局政工股李榮華股長有關(guān)教師成長的專題報告；區(qū)師訓(xùn)中心原校長王宗新《中國教育發(fā)展與教師培訓(xùn)趨勢》專題；翠屏區(qū)師訓(xùn)中心主任唐元毅關(guān)于新課程改革的專題演講《課堂教學(xué)改革 咱們一塊兒上路》——對當(dāng)前課堂教學(xué)的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會；王華老師的《書法與教育教學(xué)的關(guān)系》；王才春老師的《教育與科研》以及鐘曉明老師的《新知識與新技能》專題講座。師訓(xùn)中心還為學(xué)員們組織了主題討論和主題發(fā)言以及看展示課、評課等形式多樣、內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動。在本次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，按照培訓(xùn)班老師的要求，我在認真聆聽的基礎(chǔ)上還比較詳細地做了筆記。各位專家和師訓(xùn)中心的老師根據(jù)各自在教育工作前沿所積累探索出來的那么多有關(guān)教育教學(xué)的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺。使我的教育觀、學(xué)生觀和教育使命感得到了增強。可謂獲益良多，雖然我一時半會兒還不能完全理解和消化，達到采他山之玉為我所用的'程度，但是我相信假以時日，只要我堅持不懈的努力學(xué)習(xí)，一定會對我的教育教學(xué)觀念的更新和方法的提升有著莫大的幫助。以下是我這個階段學(xué)習(xí)后的一些心得體會：
一、 提高了對教育事業(yè)發(fā)展方向的認識，更新了教育教學(xué)理念。
通過本次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對當(dāng)前飛速發(fā)展的社會需要結(jié)合眼下教育現(xiàn)狀進行了深刻反思。特別是怎樣做一個合乎時代需求的教師、怎樣提升自我職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平這些問題，在思想上有了一定層次的認識和提高。我從教至今已經(jīng)二十六年了，從開始對于做一名教師的不滿足（九十年代曾經(jīng)下海經(jīng)商未果）到無可奈何地回頭吃草，再從漫長的教育工作中找到感覺、體現(xiàn)了自我價值，終于找到幸福感，這個過程充滿了酸甜苦辣。雖然我一直以來對自己的要求還算是比較嚴格：師愛對得起學(xué)生、對得起家長；師績對得起學(xué)校、對得起工資。但是，這么多年來卻忽視了自己作為一名教師的成長和發(fā)展。知識也是有保值期限的。作為教師，實踐經(jīng)驗是財富，過于的依賴，也會成為教師自我發(fā)展的羈絆。因為過多的實踐經(jīng)驗有時會阻礙教師對于新知識的接受，同時也會相對掩蓋教師新知識的不足。久而久之就會造成教師安于現(xiàn)狀，自我滿足的狀態(tài)。而缺乏知識更新的教師，必定會跟不上現(xiàn)代教育發(fā)展的速度，從而直接影響教師教育教學(xué)能力的發(fā)展，甚至?xí)䦟?dǎo)致教師教育教學(xué)能力的缺失。聽了鄒局長、李股長以及王校長和唐主任他們的演講，對比自身教育思想觀念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學(xué)習(xí)，跟不上當(dāng)代教育的發(fā)展；再不提高對現(xiàn)代教育的認識，必將被未來教育事業(yè)所淘汰！��！所以，我必須具備終身教育、終身學(xué)習(xí)的思想認識。
二、 明確了自身發(fā)展方向，刻苦學(xué)習(xí)，努力更新自己的教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學(xué)實踐中探索成功之路。
通過學(xué)習(xí)，樹立現(xiàn)代教育思想，形成現(xiàn)代教育理念，端正自己的人才觀、質(zhì)量觀和學(xué)生觀。提高教育理論素養(yǎng)，進一步增強自我反思、自我發(fā)展能力；增強政治使命感、道德責(zé)任感，不斷提高政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)；提高學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，了解本學(xué)科課程改革與發(fā)展動態(tài)，完善知識結(jié)構(gòu)，拓寬專業(yè)知識面，提升新課程理念下學(xué)科教學(xué)水平，形成獨特的、個性化的教學(xué)風(fēng)格；努力掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握使用計算機多媒體輔助教學(xué)等現(xiàn)代遠程教育技術(shù)，將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機整合；把握基礎(chǔ)教育的教育科研動態(tài)，主動去發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，積極研究學(xué)科教育教學(xué)的方式、方法和措施，推動教育教學(xué)的改革和發(fā)展。自發(fā)投入到校本研修中，帶動校本研修的開展，實現(xiàn)自我理論水平的提升和專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展。以深化課堂教學(xué)改革作為研修探究的學(xué)習(xí)主線，積極探索有效課堂和高效課堂教學(xué)模式。理論聯(lián)系
實際，選擇適合自身教育教學(xué)實際的微型課題進行科學(xué)研究，以科學(xué)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，以對教育教學(xué)實踐的探究豐富和提升教育教學(xué)理論。
三、 樹立堅定信念，確立奮斗目標(biāo)：力爭三年成為骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人， 十年成為名師。
經(jīng)過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我樹立了對教育事業(yè)無比堅定的信念，也對自己成長為科研型教師充滿了信心。同時也為自己確立了奮斗目標(biāo)：力爭三年成為區(qū)級骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人，十年成長為名師。作為一名區(qū)骨干教師培養(yǎng)對象，盡管我的教書育人之路還很漫長。這條路也許會充滿荊棘，也許會走得異常艱辛，但是我堅信，我并不孤獨。在這條漫漫的探索之路上有那么多的同路人，我們會一起耕耘希望，一起收獲成功的幸�？鞓贰Ｎ也灰欢茏咴谡n程改革的最前沿，但我會朝著這個目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之�！薄奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索�！薄皶�(dāng)擊水三千里，自信人生二百年�！苯虝思纫殉蔀槲业淖罡镜穆殬I(yè)志向，為了老去之時不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞愧；也為了從教之時可點可圈、休教之時可圈可點，我寧可學(xué)做鯤鵬飛萬里，也不做燕雀戀子巢。為我熱愛的教育事業(yè)奮斗終身！這已然成為我畢生的追求。
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