生活中有哪些消費(fèi)心理學(xué)
生活中有哪些消費(fèi)心理需要我們了解的呢?一起來(lái)閱讀一下下面的文章吧!
消費(fèi)也是有學(xué)問(wèn)的，而且是一門大學(xué)問(wèn)。我們的生活處處離不開消費(fèi)，那么是不是有必要研究一下商家的消費(fèi)心理學(xué)?
孩子上大學(xué)，家長(zhǎng)通常都不會(huì)拒絕買電腦的要求，接下來(lái)買什么電腦通常就是孩子說(shuō)了算了。在實(shí)體店看中了一個(gè)售價(jià)6500元的電腦，上網(wǎng)搜了一下，某寶最便宜的賣6450元，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)就把電腦買了。便宜50塊錢，這咋不上網(wǎng)買了?大家都會(huì)想，6000多都花了，還差這50塊錢?這種心理在生活中很常見，人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍，心理學(xué)上叫“貝勃規(guī)律”。比如，本來(lái)賣5毛錢的報(bào)紙突然漲到5塊錢，或汽車票由200元漲到250元，大家都會(huì)覺得難以接受，但如果房?jī)r(jià)漲了100甚至200元，人們卻不會(huì)覺得漲幅很大。商家常常利用人們的這種心理來(lái)給商品定價(jià)，即對(duì)高價(jià)值的商品采取小差額的定價(jià)。比如兩臺(tái)規(guī)格性能都一樣的電視機(jī)，分別定價(jià)5788和5699，這種差價(jià)基本不會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買決定產(chǎn)生影響，而定價(jià)5788的商家就在顧客不知不覺間提高了毛利潤(rùn)。
再比如，老板搬新家時(shí)，有一張紅木書桌新家沒地方放，就送給了小明。小明把書桌喜不自勝地搬進(jìn)家后，頓時(shí)覺得原來(lái)那把塑料椅子和書桌放在一起大煞風(fēng)景，于是沒多久就買回來(lái)一個(gè)皮質(zhì)轉(zhuǎn)椅來(lái)搭配這個(gè)書桌，這樣心里就舒坦多了。沒倆禮拜，小明又花了4000塊換了個(gè)新書柜，因?yàn)檫@一張書桌，小明把自己家折騰了個(gè)底兒朝天。這是一個(gè)著名的心理現(xiàn)象，叫“鳥籠效應(yīng)”，說(shuō)的是假如送給一個(gè)人一只空鳥籠，那么一段時(shí)間后，這個(gè)人就會(huì)為了用這只籠子再買一只鳥，而不是把籠子丟掉，也就是這個(gè)人反而被籠子給異化掉了，成了籠子的俘虜。“鳥籠效應(yīng)”是人類難以擺脫的十大心理之一，人們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品后，自覺不自覺的繼續(xù)添加更多自己不需要的'東西。
9月8日凌晨，一年一度的蘋果發(fā)布會(huì)又開始了，庫(kù)克帶著槽點(diǎn)滿滿的iPhone7亮相。盡管手里的6s還在冒著熱氣，盡管最近也沒有一筆橫財(cái)入賬，但還是有很多人非要追上這股一年一度的蘋果熱，爭(zhēng)先恐后去蘋果店門口排隊(duì)購(gòu)買最新款。為啥呢?這些人中不乏忠實(shí)的果粉為了體驗(yàn)iPhone的新功能，也不乏真土豪就是有錢任性，也不乏手機(jī)剛好報(bào)廢買來(lái)江湖救急……不過(guò)，在排隊(duì)購(gòu)買的人當(dāng)中也有人是出于這樣的心理：身邊的人都換了7，我要是不買，以后聚會(huì)都不好意思自拍，發(fā)微博都不好意思帶來(lái)源小尾巴，開會(huì)時(shí)手機(jī)都不好意思放桌上……思來(lái)想去，不過(guò)就是一個(gè)月的工資，咬咬牙就買了吧!
對(duì)于一些較容易獲得且逐漸形成趨勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，大家會(huì)感到別人有了，我也得去搞一個(gè)，可能這東西并不是必要的，但是如果沒有，就會(huì)感覺低人一等。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，這叫做“攀比效應(yīng)”，是一種趕潮流的欲望。買這個(gè)東西的人越多，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望越強(qiáng)烈，擁有這種商品的消費(fèi)者越多，這種商品的內(nèi)在價(jià)值越大。我們?cè)谙M(fèi)時(shí)要盡量避免受到他人的影響，選擇真正需要且適合自己的，攀比和虛榮又不能當(dāng)飯吃，何必為了迎合別人而勉強(qiáng)自己。
很多心理學(xué)現(xiàn)象都會(huì)影響到我們的消費(fèi)決策，由儉入奢易，由奢入儉難，千萬(wàn)別為了一時(shí)的不理智而掉進(jìn)商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)，就可以盡量躲開這些陷阱，把錢用到正地方，發(fā)揮最大效用，做到理性消費(fèi)，堅(jiān)決不當(dāng)冤大頭。
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