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如何做好校園銷(xiāo)售招聘

時(shí)間:2020-10-25 17:37:26 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

如何做好校園銷(xiāo)售招聘

  招聘季,你做好準(zhǔn)備了嗎?那么,我們?nèi)绾巫龊眯@銷(xiāo)售招聘呢?一起來(lái)看看:

如何做好校園銷(xiāo)售招聘

  第一版塊:招聘前的準(zhǔn)備

  一、招聘的渠道

  1、校園招聘

  2、征兵辦

  3、同行伙伴

  4、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)

  5、熟悉的人脈圈

  6、人才市場(chǎng)

  二、招聘前的動(dòng)員大會(huì)

  請(qǐng)問(wèn)一個(gè)做行政的人,能不能判斷誰(shuí)有銷(xiāo)售潛質(zhì)?

  人是吸引來(lái)的、人是有能量的、一個(gè)頂級(jí)的銷(xiāo)售高手,就能吸引來(lái)銷(xiāo)售人才。

  ◆誰(shuí)用人就派誰(shuí)去招聘(誰(shuí)招來(lái)的人,就是誰(shuí)的人,和他有關(guān)系)

  ◆速度快(直接給面試通知單,下午即參加面試,通知單上面有地址、電話;并由行政助理確認(rèn)確保參加面試。)

  制定各種目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

  1、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人訂目標(biāo)

  2、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人訂PK機(jī)制

  2、第一名團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

  三、招聘前的物資準(zhǔn)備:

  1、招聘宣傳單:公司介紹、招聘人數(shù)及崗位要求、員工見(jiàn)證和客戶見(jiàn)證

  2、復(fù)試通知單:上面寫(xiě)明公司地址、電話、聯(lián)系人及由人才市場(chǎng)去公司乘車(chē)路線。

  3、招聘海報(bào):同招聘宣傳單。

  4、招聘易拉寶:一個(gè)公司介紹及員工見(jiàn)證和客戶見(jiàn)證,一個(gè)招聘人數(shù)及崗位要求。

  5、招聘宣傳影片:主要是公司介紹,公司的規(guī)模、公司的發(fā)展及未來(lái)的規(guī)劃、公司員工的卓越形象、員工見(jiàn)證和客戶見(jiàn)證。

  6、公司報(bào)紙和刊物。

  7、其他物資:簡(jiǎn)歷表、水、膠帶、訂書(shū)機(jī)、名片、工牌、水筆、電腦、音響、插線板、投影儀、桌椅、一次性杯子、簽到表、話筒、白板、白板筆、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等等。

  四、招聘前的培訓(xùn)

  1、話術(shù)培訓(xùn):招聘話術(shù)、拒絕話術(shù)、面試話術(shù)

  2、各項(xiàng)工作崗位培訓(xùn)

  第二版塊:現(xiàn)場(chǎng)招聘

  現(xiàn)場(chǎng)招聘技巧及核心:收到更多的意向求職人員的簡(jiǎn)歷,保證面試人員桌前時(shí)刻有人在應(yīng)聘,量大制勝!

  1、場(chǎng)地布置:(提前半小時(shí)布置會(huì)場(chǎng))

  攤位選擇原則:2-3個(gè)攤位、位置明顯、人流量大、空地較大、可接電源、方便播放公司宣傳片。

  2、人員安排:

  1)安排 6-8位伙伴主動(dòng)與來(lái)往流動(dòng)應(yīng)聘者介紹公司并引導(dǎo)到面試官處。

  2)兩位主管專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)面試,通過(guò)望、聞、問(wèn)、切了解應(yīng)聘者的'需求與崗位要求是否匹配,并對(duì)符合要求、有意向者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放面試通知單。

  3、人員要求:

  1)態(tài)度:應(yīng)展示出公司的積極 陽(yáng)光,快樂(lè)的一面

  2)著裝:著裝整潔、整齊劃一(職業(yè)裝:男生白色襯衫、藍(lán)色西褲、打領(lǐng)帶,女士職業(yè)裝、盤(pán)頭、化淡妝)。

  3)必須是認(rèn)同產(chǎn)業(yè)、公司、領(lǐng)導(dǎo)而且有結(jié)果的伙伴。

  4、注意事項(xiàng):

  1)必須十一點(diǎn)前安排人提前回公司給已收到簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者打電話、發(fā)信息通知已經(jīng)通過(guò)初試的應(yīng)聘人員下午兩點(diǎn)來(lái)公司參加復(fù)試。

  2)所有伙伴在所收到的簡(jiǎn)歷的左上角做好自己的標(biāo)記,以便招聘結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制兌現(xiàn)及評(píng)比。

  3)所有伙伴在引領(lǐng)應(yīng)聘者到面試官處之前,盡可能的詳細(xì)介紹公司及崗位要求,盡可能的協(xié)助面試官縮短面試時(shí)間。

  4)所有工作人員要保證公司展臺(tái)處人流不斷,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造人氣最旺的氣氛。

  5)招聘現(xiàn)場(chǎng)要不斷地循環(huán)播放公司宣傳片。

  第三版塊:復(fù)試

  當(dāng)所有簡(jiǎn)歷帶回到公司時(shí),立即安排3-5名伙伴第一時(shí)間通知求職者,立即撥打電話并短信通知面試時(shí)間地點(diǎn),確保到場(chǎng)面試人數(shù),以達(dá)到提高到場(chǎng)率,面試通知短信要求:告知自己身份、面試時(shí)間、地點(diǎn)、接應(yīng)人的聯(lián)系方式、企業(yè)綱領(lǐng)、溫馨提示等等,并對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行分類(lèi),統(tǒng)計(jì)當(dāng)日參加面試人數(shù)情況,以便招聘結(jié)束后機(jī)制兌現(xiàn)評(píng)比。

  一、場(chǎng)地布置:

  1、歡迎條幅

  2、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)介紹、公司文化展示、領(lǐng)導(dǎo)人介紹、團(tuán)隊(duì)展示、優(yōu)秀員工展示等等(備注:最好是公司的文化墻都有這些)。

  3、分小組擺放桌椅,每個(gè)小組安排一個(gè)優(yōu)秀員工帶隊(duì)。

  二、崗位安排

  場(chǎng)內(nèi)總監(jiān):負(fù)責(zé)面試會(huì)場(chǎng)內(nèi)的所有工作(物資準(zhǔn)備);

  場(chǎng)外總監(jiān):負(fù)責(zé)面試會(huì)場(chǎng)外的引導(dǎo)及溝通等工作;

  小蜜蜂:負(fù)責(zé)小組內(nèi)有負(fù)面應(yīng)聘者的溝通;

  DJ:負(fù)責(zé)面試會(huì)過(guò)程中的視頻、音樂(lè)的播放;

  支持人:負(fù)責(zé)面試會(huì)的主持工作及流程介紹;

  引位:負(fù)責(zé)在公司樓下和大堂嫩接待和引導(dǎo)應(yīng)聘者

  前臺(tái)接待:1人負(fù)責(zé)發(fā)空白簡(jiǎn)歷,倒水;1人負(fù)責(zé)引導(dǎo)簽到;1人負(fù)責(zé)發(fā)放名牌

  電話確認(rèn):均負(fù)責(zé)電話確認(rèn)所有參加面試的應(yīng)聘者

  引導(dǎo):負(fù)責(zé)安排引導(dǎo)面試者的單獨(dú)面試,注意調(diào)節(jié)在等待面試人員的心情

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