- 相關推薦
如何做好駐店銷售
駐店銷售崗位主要從事養(yǎng)護類產(chǎn)品的市場開拓及維護工作。接下來小編搜集了如何做好駐店銷售，歡迎查看。
如何做好駐店銷售
一、客戶要選準
做好一場駐店助銷活動首先從正確選點開始。通常，駐店助銷要堅持客戶自愿的原則，選擇那些帶動能力強、經(jīng)營思路活的零售客戶作為駐店助銷對象。
二、時間要挑好
時間挑得好不好往往直接影響到整體的效果。通常，客戶經(jīng)理的駐店時間很有限，這就要求我們把握好時間點和時間長短，在最短時間內(nèi)發(fā)揮最大作用。駐店挑什么時候，我們應當結合零售客戶商圈的實際。如，在大型超市開展駐店助銷要選擇晚上6點到9點的時間，這段期間超市的客流量較大。
三、準備要充足
做有準備的活動，是開展駐店的基本要求。駐店助銷的高效來源于前期的充足準備工作，具體分為三個方面：
一是客戶經(jīng)理事先要對活動方案、品牌賣點、推介技巧、注意要求等進行學習。
二是與零售客戶溝通好，提前將時間安排等詳細向零售客戶介紹清楚，取得客戶的支持和配合，提高客戶參與的積極性和主動性。
三是提升店面形象，做好卷煙創(chuàng)意陳列。
四、服務要熱情
熱情的服務能吸引消費者。只有用熱情的服務去感染對方，才能引起消費者的共鳴。在促銷活動過程中，客戶經(jīng)理應當遵循“請字當先，謝字隨后，您好不離口，微笑伴左右”的服務秘訣，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度。親和的言語可以拉近與消費者的距離，而微笑的魅力在于它能傳達友善、親切、愉悅等信息。
五、應對要主動
客戶經(jīng)理的現(xiàn)場應對往往直接關系到助銷的效果。每一位消費者進店就意味著一個營銷的機會，客戶經(jīng)理若缺乏主動性，駐店也會變成走過場，流于形式。所以，客戶經(jīng)理駐店時，就是要做到膽大心細，了解消費者的需求，在第一時間作出判斷，并向其介紹。
細節(jié)決定成效。駐店助銷是一門學問，看似簡單，實際包含很多內(nèi)容與技巧。所以，客戶經(jīng)理要從細處著手，才能取得理想的效果。
拓展：駐店銷售崗位職責
工作內(nèi)容：
1、維護公司現(xiàn)有客戶，根據(jù)銷售計劃，完成銷售目標；
2、按照公司計劃和程序開展業(yè)務推廣活動；
3、建立客戶資料卡及客戶檔案，努力開拓新客戶。
技能要求：
1、熟悉市場營銷工作，了解服務行業(yè)運作模式；
2、有1年以上汽修車間工作和汽車維修（包括學徒經(jīng)驗）工作的經(jīng)驗；
3、有上進心，具備較強的學習能力；
4、良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力；
5、坦誠自信，樂觀進取，有高度的工作熱情；
6、具有獨立的分析和解決問題的能力；
7、有良好的團隊精神，有敬業(yè)精神，肯吃苦耐勞！
【如何做好駐店銷售】相關文章：
如何做好銷售內(nèi)勤06-22
教你如何做好銷售01-05
化妝品店生意如何做好11-23
如何做好顧問式銷售09-15
如何做好壁紙銷售技巧08-12
如何做好非油品銷售08-17
如何做好翡翠銷售技巧07-27
如何做好網(wǎng)站廣告銷售12-10
如何做好銷售消防器材08-22