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賣銀飾銷售技巧
銀飾店銷售額好不好很大程度上都取決于導購的技巧，如下就為大家收集了賣銀飾銷售技巧，歡迎閱讀!
賣銀飾銷售技巧(一)
1不要因為賣銀飾而忽略顧客的真正需求。
在推薦之前，店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的推薦。一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。
2做個有自信的導購員。
銷售員在向顧客推薦商品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對你的商品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的'產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
3能夠準確的了解到每款產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
向顧客進行介紹和推薦時，要能夠根據(jù)各種產(chǎn)品的特點，準確地說出每款產(chǎn)品的優(yōu)缺點，特別是優(yōu)點要緊記于心。而缺點，則是在為各類產(chǎn)品做比較的時候能夠用得到。將優(yōu)缺點都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。
賣銀飾銷售技巧(二)
1、應(yīng)用特性闡明價值
要認識到銀飾品的某些特性，正是顧客所尋求的價值所在，不要只是生搬硬套的闡明銀飾品的特性，而是要把這些特性演化成對顧客有用的"益處"、"優(yōu)點",以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。
2、強調(diào)銀飾品首飾代表情感
可以觸動顧客在情感方面的"需求"，可激起出多種多樣的動機，這時需求銷售員依據(jù)消費者的言談舉止和行為方式作為判別，進而提供有針對性的'效勞。這些動機常見的有：務(wù)實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、獵奇、惠顧、儲藏、偏好、風俗、好勝、模擬、從眾、聲威、夸耀、超群、白我完善等等。在銷售銀飾品首飾時，假如能做一些有針對性的工作，這些動機都是我們能夠應(yīng)用的。
3、就質(zhì)量強調(diào)價值
解釋的辦法應(yīng)視詳細的銀飾品及詳細的顧客而定。
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