如何利用贈(zèng)品提升店面營(yíng)業(yè)額
贈(zèng)品對(duì)于大部分消費(fèi)者而言都是有一定的吸引力的，那么身為商家，我們應(yīng)該如何利用贈(zèng)品提升店面營(yíng)業(yè)額呢?
首先，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的人性都有一個(gè)很致命的地方就是貪婪，人們喜歡便宜，但是人們更喜歡貪便宜，所以呢，我們就需要了解一個(gè)秘訣叫做贈(zèng)品.
我曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)很多服裝的店面，在輔導(dǎo)服裝店面的過(guò)程中，曾經(jīng)幫一家店鋪去設(shè)計(jì)了一個(gè)贈(zèng)品。
這個(gè)贈(zèng)品就是一張100元的現(xiàn)金劵，而且這個(gè)現(xiàn)金劵是一年365天都可以使用的，每次客戶進(jìn)來(lái)之后，我們都要求店里的導(dǎo)購(gòu)員跟客戶說(shuō)：親愛(ài)的客戶，您好，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，送你100元的現(xiàn)金劵，那么你結(jié)賬的時(shí)候可以用來(lái)當(dāng)現(xiàn)金使用!
而且這個(gè)現(xiàn)金劵在設(shè)計(jì)的過(guò)程中非常有講究，我們把它設(shè)計(jì)成跟100元人民幣的樣子基本一模一樣，大小也是一樣，為什么要這樣做呢?
這是為了方便客戶很輕松的放到錢(qián)包里，讓客戶感覺(jué)就是一張錢(qián)，如果你產(chǎn)品本身就不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，給了客戶100元的現(xiàn)金劵，他是能夠帶動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)的，讓你的業(yè)績(jī)至少提升百分之30到百分之300。
而且這個(gè)100元的現(xiàn)金劵放在錢(qián)包里，平時(shí)客戶出去付錢(qián)打開(kāi)錢(qián)包的時(shí)候，就會(huì)看到這張現(xiàn)金券，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)想把這個(gè)現(xiàn)金券這個(gè)錢(qián)花掉，但是，在其他地方又不能當(dāng)錢(qián)花，所以只能在你這里花。
每次他一看到這個(gè)現(xiàn)金劵，就會(huì)想到來(lái)你這里購(gòu)買(mǎi)，而當(dāng)客戶拿著現(xiàn)金劵來(lái)購(gòu)買(mǎi)之后，當(dāng)他走出店門(mén)三步左右的時(shí)候，你可以繼續(xù)叫住他，說(shuō)：你好，現(xiàn)在我們?cè)偎湍粡埇F(xiàn)金劵，因?yàn)槟F(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，那么您下次過(guò)來(lái)的時(shí)候可以繼續(xù)使用!
這樣的話，客戶不斷的收到現(xiàn)金劵，不斷的放到錢(qián)包里，不斷的想把它用掉，從而不斷的來(lái)你店里購(gòu)買(mǎi)，因此，這個(gè)贈(zèng)品可以幫你不斷的提升銷(xiāo)量!
我也曾經(jīng)幫助過(guò)一家化妝品公司設(shè)計(jì)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也設(shè)計(jì)的非常巧妙，就是送他們公司下次即將上市產(chǎn)品的體驗(yàn)裝。
現(xiàn)在買(mǎi)這個(gè)化妝品，就送下次產(chǎn)品的體驗(yàn)裝的使用券，那如果用了這個(gè)體驗(yàn)裝感覺(jué)不錯(cuò)，當(dāng)他帶著這個(gè)體驗(yàn)裝使用劵來(lái)的時(shí)候，又可以繼續(xù)送她再下次產(chǎn)品的體驗(yàn)裝。
通過(guò)這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，帶動(dòng)客戶不斷的重復(fù)消費(fèi)的過(guò)程來(lái)提升我們的銷(xiāo)量，但是，我們?cè)谠O(shè)計(jì)贈(zèng)品的過(guò)程中也是有很多講究的，如果說(shuō)你的贈(zèng)品設(shè)計(jì)的好，可以提升你的業(yè)績(jī)至少百分之30到百分之300。那么怎么樣來(lái)設(shè)計(jì)贈(zèng)品呢?
第一個(gè)秘方：贈(zèng)品的設(shè)計(jì)必須與你的主打產(chǎn)品相關(guān)。
什么叫不相關(guān)呢?比如說(shuō)買(mǎi)馬桶送牙膏，買(mǎi)冰箱送打火機(jī)等這些都是屬于非常不相關(guān)的，包括我們很多企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候經(jīng)常來(lái)送蘋(píng)果手機(jī)，如果送這個(gè)蘋(píng)果手機(jī)跟你的產(chǎn)品沒(méi)有太大的關(guān)系，你送再多的蘋(píng)果手機(jī)，也是沒(méi)有用的。
因?yàn)槟阗?zèng)品設(shè)計(jì)的目的是為了讓你的產(chǎn)品更好賣(mài)，所以你的贈(zèng)品必須讓你的主打產(chǎn)品發(fā)生威力，必須襯托你的主打產(chǎn)品，比如說(shuō)買(mǎi)西裝送領(lǐng)帶，買(mǎi)房送裝修等等這些都是非常好的贈(zèng)品設(shè)計(jì)。
第二個(gè)秘方：你的贈(zèng)品必須是低成本，高價(jià)值的。
什么樣的贈(zèng)品是不好的，比如說(shuō)買(mǎi)房送別墅，買(mǎi)拖拉機(jī)送寶馬等，這些贈(zèng)品送出去會(huì)讓你虧本甚至倒閉。
那什么是低成本高價(jià)值的呢?就比如咱們前面講的送100元現(xiàn)金劵做贈(zèng)品，你可以看到他的成本非常低，差不多1毛錢(qián)左右，但是它發(fā)揮了一個(gè)很大的作用，再比如，你賣(mài)電子產(chǎn)品，你可以送一些光盤(pán)，CD這類(lèi)的贈(zèng)品，價(jià)值高，成本低。
第三個(gè)秘方：你的贈(zèng)品必須塑造他的價(jià)值，因?yàn)槊總�(gè)人都是沉浸在自己的世界，他沒(méi)有能力知道你的這個(gè)領(lǐng)域，你的這個(gè)產(chǎn)品有多少價(jià)值。
例如：你要去送別人禮物，禮物上的標(biāo)簽不能夠撕下來(lái)，讓標(biāo)簽上的價(jià)格明確反應(yīng)到客戶的'眼里，假設(shè)你送了一樣3萬(wàn)的東西，你的客戶看到后，會(huì)覺(jué)得你對(duì)他很重視，能夠送這么貴重的東西給他。
那么相反，如果你把標(biāo)簽撕掉，他就沒(méi)有辦法知道你的產(chǎn)品到底是什么樣的，這個(gè)時(shí)候你的禮物也就沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
第四個(gè)秘方：你的贈(zèng)品數(shù)量設(shè)置為2-3個(gè)，如果你的數(shù)量是一個(gè)的話，你的客戶很有可能因?yàn)椴幌矚g你的贈(zèng)品而不去購(gòu)買(mǎi)你的主打產(chǎn)品。
相反的，如果你的贈(zèng)品是4-5個(gè)，也有可能把你的客戶搞暈了，讓客戶不知所措，不知如何選擇，所以贈(zèng)品的數(shù)量或者種類(lèi)最好是2-3個(gè)，讓不同的客戶選擇不同類(lèi)型的客戶自己喜歡的產(chǎn)品，從而提升你的營(yíng)銷(xiāo)。
第五個(gè)秘方：賣(mài)不掉的產(chǎn)品不能作為贈(zèng)品。
我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)公司或者商家把賣(mài)不掉的商品作為贈(zèng)品，其實(shí)你這樣的做法是在忽悠你的客戶，糊弄你的客戶，這樣的話反而沒(méi)有什么效果。
相反的，我覺(jué)得你應(yīng)該把你賣(mài)的最好的產(chǎn)品拿來(lái)作為贈(zèng)品送給你的客戶，這樣的話，反而會(huì)帶動(dòng)你其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，這樣才有效果。
第六個(gè)秘方：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成你的贈(zèng)品，你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的最好的產(chǎn)品，然后將他們賣(mài)的最好的產(chǎn)品拿來(lái)作為贈(zèng)品贈(zèng)送給你的客戶。
這樣一來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就直接被你摧毀，但是，我想這個(gè)秘訣的殺傷力太大，而且里面有很多細(xì)節(jié)的操作，所以需要小心使用。
當(dāng)然，你設(shè)計(jì)的贈(zèng)品不需要滿足上面全部的秘方條件，只滿足上面適合你的1-2秘方條件即可!
總結(jié)：人們喜歡便宜，更喜歡貪便宜，所以我們來(lái)設(shè)計(jì)贈(zèng)品，而贈(zèng)品的設(shè)計(jì)有6大秘方：
秘方1，贈(zèng)品的設(shè)計(jì)必須要與它的主打產(chǎn)品相關(guān)
秘方2，你的贈(zèng)品必須是低成本高價(jià)值的
秘方3，你的贈(zèng)品必須塑造它的價(jià)值
秘方4，你的贈(zèng)品數(shù)量為2-3個(gè)
秘方5，賣(mài)不掉的產(chǎn)品不能設(shè)計(jì)為贈(zèng)品
秘方6，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成你的贈(zèng)品
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