策劃培訓心得

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的策劃培訓心得，歡迎大家分享。

　　7月12日，我與銷售部兩位同事在高新水晶島參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了"釋懷"。

　　中國房地產產業(yè)已經從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，房地產策劃的發(fā)展歷程也經歷了"無策劃"的時代、"點子策劃"的時代和"泛策劃"的時代，進入"產品包裝"+"市場推廣"的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：

　　1、項目投資策劃運營；

　　2、項目規(guī)劃設計策劃運營；

　　3、項目質量工期策劃運營；

　　4、項目形象策劃運營；

　　5、項目營銷推廣策劃；

　　6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營；

　　7、項目服務策劃運營；

　　8、項目二次策劃營銷。

　　魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨"社會觀念"、"消費觀念"到"開發(fā)觀念"的不斷進步和不斷發(fā)展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態(tài)，發(fā)展商是將一個項目打造成"城市名片"呢，還是塑造成"一堆鋼筋水泥垃圾"，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關，也與社會的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規(guī)劃設計與市場需求如果脫節(jié)，則會導致產品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難；規(guī)劃設計與物業(yè)管理如果脫節(jié)，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。

　　魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長歷程，并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的`品質。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致；在營銷策略上別出心裁，采用"新聞報道"和"事件營銷"的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動（華南板塊熱起來）、地產巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀，中國樓市看"華南"、打造中國樓市的"勞斯萊斯"等等；并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密"記者解嗎"、一個發(fā)展商和他的"夢工廠"、讓房子成為"藝術品"、"星河灣，讓心情盛開的地方"、黃文仔有話要說等等；廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節(jié)系列廣告；活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等；公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋牌大聯賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等；在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政秘書、商業(yè)聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。

　　通過此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業(yè)務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。

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