啤酒銷售述職報(bào)告范文

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的啤酒銷售述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。

　　自加入xx以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)�，以擴(kuò)充啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為伎倆，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé)，取得了肯定的成果，20xx年即將到來，也瀕臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上稱心的答卷�，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

　　一、工作職責(zé)

　　在擔(dān)任xx部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊(duì)所要討論的方向，和要功克的難題。

　　在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增添團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。

　　二、20xx年工作總結(jié)

　　1、業(yè)績完成狀況

　　20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況

　　在穩(wěn)固原有市場份額的根底上、加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效伎倆與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策動(dòng)了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加，擴(kuò)充的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標(biāo)2277KL，完成率69%

　　20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況

　　xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開辟終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進(jìn)一步完美了客戶檔案資料、保留并分類管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶狀況進(jìn)行

　　2、工作亮點(diǎn)及缺乏

　　1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠稱心度;

　　2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對(duì)市場的沖擊，帶著團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn)，尋覓解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，在原有的銷量根底上再上臺(tái)階。

　　3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對(duì)激烈的市場競爭，找出市場差別，定位精確，提高啤酒了的銷量。

　　4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)充了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好根底。

　　缺乏之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成惡感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)神理，做到禮貌銷售，文明銷售。

　　三、20xx年工作支配

　　1、工作重點(diǎn)

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;提高員工素養(yǎng)，消費(fèi)神理培訓(xùn)，面對(duì)客戶的需求能準(zhǔn)時(shí)做出推斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感觸到開心消費(fèi)。

　　完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的根底上，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐登。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化功效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長的必要過程。

　　提高對(duì)市場觀看的敏銳度;面對(duì)市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是戰(zhàn)勝對(duì)手的先天條件，市場信息的捕捉是對(duì)自我的監(jiān)視和促進(jìn)，了解市場，把握市場才干做出精確推斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　2、針對(duì)缺乏提出解解決方案及思路

　　繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售，進(jìn)行啤酒學(xué)問宣揚(yáng)，利用媒體擴(kuò)充宣揚(yáng)力度，借助事件營銷，促使銷售提升;

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，增添終端銷售信念，形成有利的銷售氣氛;豐盛我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費(fèi)者;主動(dòng)積極的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守允諾，對(duì)于消費(fèi)者，允諾了的就肯定迅速的去兌現(xiàn)，別人信任xx的前提是信任公司的人。

　　四、本人的能力提升狀況

　　一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊(duì)的長進(jìn)，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今日的成果，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的冀望。我很快慰，自己也向來在成長，在提高，在管理能力、掌握能力、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，信任只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊(duì)伍。

　　五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力打算

　　1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持，永久都要信任自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)變化思量方式和心智模式。

　　2、在團(tuán)隊(duì)管理方面，要重結(jié)果，輕過程----考核;上管法，中關(guān)人，下管事---分工;能者上，平者讓，庸者下---用人。

　　3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。(天賦、才干、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素養(yǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　4、做到定期或不定期收集和收拾行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類收拾，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)撐持，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

　　5、參與各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，豐盛自身的理論學(xué)問，接合實(shí)踐閱歷，豐盛自身的從業(yè)涵養(yǎng)和實(shí)操閱歷，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，完成公司的銷售目標(biāo)。

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