【薦】實習(xí)生實習(xí)心得
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的實習(xí)生實習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)生實習(xí)心得1
這段時間的學(xué)習(xí)收獲了很多，也對自己三年大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西有了一個比較清晰的輪廓，知道自己掌握了多少。通過覃英老師和趙強(qiáng)老師對綜合實踐活動課的講解，讓我對綜合實踐活動課有了一個大致的了解，綜合實踐活動課程是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會生活，注重對知識技能的綜合運(yùn)用，體現(xiàn)經(jīng)驗和生活對學(xué)生發(fā)展價值的實踐性課程作為一種綜合性的實踐課程，其具有獨(dú)特的功能和價值，與其他課程相比，綜合實踐活動更強(qiáng)調(diào)生成性、實踐性、開放性、自主性。
綜合實踐活動的基本理念：
（1）突出學(xué)生主體地位，引導(dǎo)學(xué)生主動發(fā)展這一理念特別強(qiáng)調(diào)綜合實踐活動的開發(fā)與實施要以學(xué)生的直接經(jīng)驗或體驗為基礎(chǔ)，將學(xué)生的需要、動機(jī)和興趣置于核心地位，活動充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和積極性，鼓勵學(xué)生自主選擇活動主題，積極開展活動，引導(dǎo)學(xué)生主動發(fā)展。
�。�2）面向?qū)W生完整的生活世界，為學(xué)生提供開放的個性發(fā)展空間
綜合實踐活動的開發(fā)與實施要克服當(dāng)前基礎(chǔ)教育課程脫離學(xué)生自身生活和社會生活的傾向，面向?qū)W生完整的生活世界，引領(lǐng)學(xué)生走向現(xiàn)實的社會生活，促進(jìn)學(xué)生與生活的聯(lián)系，為學(xué)生的個性發(fā)展提供開放的空間。
�。�3）注重學(xué)生的親身體驗和積極實踐，發(fā)展創(chuàng)新精神和實踐能力
注重實踐，是綜合實踐活動課程的本質(zhì)規(guī)定。綜合實踐活動的開發(fā)與實施強(qiáng)調(diào)學(xué)生樂于探究、勤于動手和勇于實踐，注重學(xué)生在實踐性學(xué)習(xí)活動過程中的感受和體驗，要求學(xué)生超越單一的接受學(xué)習(xí)，親身經(jīng)歷實踐過程，體驗實踐活動，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的多元化，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
從本課程的理念上來說，它都是針對我國現(xiàn)行教育的現(xiàn)狀而制定的，更是根據(jù)我們國家的3—6年級的學(xué)生情況而制定的，如果本門課程得到很好的實施，學(xué)生的綜合實踐能力將會得到更大的提高，有利于培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新思維能力，學(xué)生也會在實踐活動過程中學(xué)會思考，學(xué)會做人做事。但是在高考這個指揮棒下，要真正實施綜合實踐活動課程真的很難，因為大多數(shù)人的應(yīng)試教育的政策之下，觀念不得不是高分出人才，所以要想普及綜合實踐課程，還是要考慮一下改變選拔人才的制度。除了了解到綜合實踐活動是一門怎樣的課程之外，我們也了解到了該怎樣很好的開展這門課程，綜合實踐活動實施流程，一般可以分為以下三個階段：
第一階段：確定活動主題，分組、分工，擬寫活動方案；聘請小組指導(dǎo)教師
教師要注意——這個階段是活動的準(zhǔn)備階段，教師在選題、分組方面一定要關(guān)注學(xué)生的興趣愛好，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在潛能，充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，讓每一個學(xué)生都融入小組活動中。
第二階段：收集、整理資料，階段交流
在這個階段中，教師要時刻關(guān)注學(xué)生在研究過程中的思維活動狀態(tài)，并采取一些必要的措施來拓寬學(xué)生的思路，通過針對性的指導(dǎo)、點(diǎn)撥與督促，組織靈活多樣的階段交流研討活動，促進(jìn)學(xué)生的自我考究、自我探討，將研究活動引向深入。
第三階段：形成成果，展示成果，活動評價與反思
在綜合實踐活動中，既要注重“過程”，也要兼顧“結(jié)果”。這個階段是活動
結(jié)果的形成、展示和評價階段。教師的指導(dǎo)決定了活動結(jié)果的多少、質(zhì)量的高低。教師在這個階段的指導(dǎo)策略是提升整個活動價值的關(guān)鍵。此外，在兼顧有形結(jié)果的同時，還應(yīng)重視無形結(jié)果，準(zhǔn)確把握活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行反思。
流程雖是簡單易懂，但是真正的實施起來卻沒有那么容易，在這次的說課講課過程中，我就得到了深刻的體會。首先就拿課題的確定來說，你要考慮作為一個老師你是不是該教給學(xué)生這些東西，這些東西是不是學(xué)生現(xiàn)在需要的；要考慮你所選的課題對學(xué)生來說是否具有深刻意義或者說是課題有沒有價值等：還要考慮課題的可行性和可操作性問題，是否會受到地域限制或是其他條件限制等；最重要的是要考慮學(xué)生的興趣愛好。
在講課過程中更是要注意自己的講課的.方法，注意你的講課方法學(xué)生能不能接受，你通過這樣的方法把你所要講得內(nèi)容傳出去能否達(dá)到自己想要的教學(xué)目標(biāo)。還要根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)注意自己在上課過程中所用到的語言，講話時的語速語調(diào)，這些都是一門很大的學(xué)問，在管理課堂過程中更是要注意學(xué)生的舉動，及時關(guān)注學(xué)生，對學(xué)生的評價也要做到很到位，不能隨便說：“是，嗯，很好，你做的很好，”而是要根據(jù)學(xué)生的特長說出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，在和學(xué)生談話過程中，要做到語言樸實、態(tài)度誠懇，以表揚(yáng)為主、批評為伏，適當(dāng)采用幽默。
經(jīng)過這次培訓(xùn)以后給我的感覺總得來說就是，要當(dāng)一個好老師真的很難，而一個老師該有的教學(xué)技能我更沒有。從小到大得理想就是想當(dāng)一個好老師，教給學(xué)生該學(xué)的東西，給以學(xué)生該有的溫暖和尊重，在三年的大學(xué)生活中也看了許多關(guān)于教育的書，也又自己的教育夢想，很多時候想到的是以后當(dāng)了老師就一定要做到去善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特長讓學(xué)生有足夠的空間，盡量的給學(xué)生一個能展現(xiàn)自己特長的舞臺，讓他們在舞臺上演繹自己的精彩人生，而不是只有分?jǐn)?shù)這個舞臺才可以肯定學(xué)生的價值。這個暑假我感覺自己似乎找到了我夢想可以起航的地方，那就是學(xué)大教育，如果學(xué)大教育真的如那本書上所說的那樣，那里有一群熱愛教育事業(yè)的工作人員的話，我真的很想成為他們其中一員，很想到那里去實現(xiàn)自己的教育夢想。雖然經(jīng)過這次的培訓(xùn)，我深受打擊，總覺得自己最喜歡的職業(yè)教師都干不好，甚至覺得自己不適合當(dāng)老師，但是我還是要去努力，努力的向著我的教育方向奮斗，雖然深受打擊，但是那是我堅守了二十多年來的夢想，我一定要繼續(xù)追逐，爭取做一名我認(rèn)為合格的優(yōu)秀的教師。
實習(xí)生實習(xí)心得2
時光飛速，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)從一名懵懂的大學(xué)生，走上社會，走進(jìn)醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護(hù)士。自XX年進(jìn)入鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院就讀以來，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在實習(xí)的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我的辛勤付出寫下了在醫(yī)院實習(xí)自我鑒定。
在這日益激烈的社會竟?fàn)幹�，使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性，但當(dāng)真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護(hù)理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點(diǎn)等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學(xué)習(xí)到的知識做下了實習(xí)工作總結(jié)，讓現(xiàn)在的實踐彌補(bǔ)過去理論的缺憾。在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
從我選擇護(hù)理事業(yè)，我就有一句格言——用有限的'生命投入到無限的護(hù)理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。這是我的大學(xué)生醫(yī)院實習(xí)自我鑒定，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！
實習(xí)生實習(xí)心得3
在課堂上，教師不僅是引導(dǎo)者，知識的傳授者，還是一名管理者，在課堂上如何管理好學(xué)生這也是一個令人頭疼的問題。
剛來到萃文中學(xué)，才上過幾節(jié)課的我卻深深的體會到對于提高管理效率而言鼓勵勝于責(zé)罵，要讓每位學(xué)生在課堂上都有事可做。我所教的科目是生物，其實對于一些七年級的孩子學(xué)習(xí)生物還是有些吃力的，尤其是男生。雖然是七年級第一學(xué)期但有一小部分男生已經(jīng)放棄了，他們上課幾乎不怎么好的聽講，看到這種情況我很著急，后來我在備課的時候?qū)ｉT找?guī)椎捞貏e基礎(chǔ)的題，只要發(fā)現(xiàn)他們聽講我就會讓他們回答那些基礎(chǔ)的題。當(dāng)他們回答正確后便會帶領(lǐng)全班同學(xué)給他們熱烈的掌聲，給他們鼓勵。慢慢的我發(fā)現(xiàn)他們在上我的課的時候開始認(rèn)真的聽講了，作業(yè)也認(rèn)真的寫了。其實每個學(xué)生都一樣，他們喜歡聽到老師的鼓勵和表揚(yáng)。如果多一些鼓勵的話，會充分調(diào)動他們的積極性。每個學(xué)生的積極性都調(diào)動起來后課堂管理將不再是難題。
另外要與學(xué)生及時的交流，得到學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋。教師上課的過程就是跟學(xué)生交流的過程，好的交流不僅能活躍課堂氣氛，還能讓學(xué)生更好的接受所講的知識。我發(fā)現(xiàn)在上課的時候師生之間眼神的交流是一個特別不錯的方法。在課上我會讓學(xué)生進(jìn)行一些練習(xí)，這時候我會觀察他們的眼睛，通過他們看我的神態(tài)我會發(fā)現(xiàn)誰掌握了這節(jié)課的內(nèi)容誰沒有掌握，這樣我會隨時靈活的變通我的課堂安排。讓學(xué)生爭取每節(jié)課都能夠很好的`掌握。
課下我會找同學(xué)聊天，讓他們給我提一些意見，讓我不斷改進(jìn)不斷提高。交流是連接師生之間的橋梁，有了這座橋課堂效果才更好!在第三節(jié)課過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個平時上課很活躍的學(xué)生，上課的時候很喜歡提問問題，但問題是問的問題有時與課程無關(guān)，這就耽誤了課程進(jìn)度。下課后，我找了這位同學(xué)進(jìn)行談話，我發(fā)現(xiàn)他平時對于生物的興趣還是很濃厚的，有問題說明他思考了，但是也對他提出了要求：以后在課堂上提出的問題自己要積極的進(jìn)行思考，思考后決定問題值不值的提問再決定，而他也欣然答應(yīng)了，以后還要對他進(jìn)行觀察談話和反饋。
實習(xí)生實習(xí)心得4
時光的車輪匆匆碾過，不知不覺，短短三個月的見習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝。在結(jié)束碩士生生涯的第一個年頭，我很榮幸地加入到鐵路人的隊伍中，并全身心地投入到茱莉亞羅伯茨下水道分公司的工作中。在這三個月的見習(xí)期，我被安排到了綜合部工作，在實踐中學(xué)習(xí)到了很多校園中學(xué)不到的東西。
回想起見習(xí)這段時間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的見習(xí)經(jīng)歷一定會讓我在以后的工作中獲益良多的�，F(xiàn)將見習(xí)期間的心得體會總結(jié)如下：
積極調(diào)整心態(tài)、盡快適應(yīng)角色
從一名象牙塔中求知的學(xué)子進(jìn)入到與百姓戚戚相關(guān)的鐵路運(yùn)輸企業(yè)，我盡自己最大的可能很快地完成了這個跨度較大的轉(zhuǎn)變。這得益于我對鐵路行業(yè)的了解和充足的.心里準(zhǔn)備。
大學(xué)里我積極選修鐵路主專業(yè)的相關(guān)課程，比如鐵道概論等，課外多次參加學(xué)校各級組織舉辦的鐵路主題活動，使得我對鐵路行業(yè)有了較多的了解。
研究生期間我參與了武漢鐵路局，基于人崗匹配原理的全員崗位管理研究，并參加了首屆鐵路創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展國際學(xué)術(shù)研討會。
在單位見習(xí)期間，我深深地知道，自己的所學(xué)不會立即應(yīng)用于實踐。所以，我要端正心態(tài)，不好高騖遠(yuǎn)，從一點(diǎn)一滴地基礎(chǔ)工作做起，不怕苦、不怕累。同時現(xiàn)在時逢“新聞攝影名家走進(jìn)大秦鐵路”宣傳活動進(jìn)行中，我因此了解到了為大秦鐵路的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的職工所展示出來的精神風(fēng)貌，以及從他們的言語中所表現(xiàn)出的成就感，我更加堅定了自己奉獻(xiàn)鐵路、為鐵路事業(yè)蓬勃發(fā)展出力的決心。
安全警鐘長鳴于心
在校期間，參與了武漢鐵路局基于人崗匹配原理的全員崗位管理研究調(diào)研。在做問卷調(diào)查時，所有的問卷對于“你認(rèn)為現(xiàn)在的工作什么對你最重要？”這個問題的回答都是安全。我突然意識到雖然鐵路的發(fā)展還有很多需要改進(jìn)的地方，但是鐵路員工并沒有將升職，發(fā)展空間，薪酬等與其自身利益密切相關(guān)的東西列為第一位。每名干部職工都將“安全第一”的思想始終牢記于心。雖然這使我明白安全在鐵路工作中是十分重要的，但是這也使我感到了一絲疑惑。
然而讓我自身深刻領(lǐng)悟到安全對于鐵路工作的重要意義，還是我來到下水道分公司實習(xí)的這段時間。以前只是停留在知道，但不能深入的了解，在這段時間里我才是切身體會到為什么安全在鐵路部門是如此的重要。我所在的下水道站是一個貨站，在站臺上在每個工作地點(diǎn)，尤其是在站臺上工作，你時常會聽到值班員的“安全第一”等的提醒的話語。從事站臺工作就是一項責(zé)任重大工作，這就需要我們在作業(yè)的過程中要加倍小心，不違章操作，在作好各項安全工作的同時，力爭每一秒，不能盲目的去搶一秒。否則，事故就在一秒間。
現(xiàn)場見習(xí)的反思與總結(jié)
見習(xí)生活即將結(jié)束，我對自己見習(xí)期的工作進(jìn)行了進(jìn)一步的反思與總結(jié)：
全身心地投入到鐵路工作中去。一項工作你只有用百倍的熱情和精力去作，她才會帶給你豐厚的回報。當(dāng)前鐵路改革處于醞釀風(fēng)暴期，我們面臨的機(jī)遇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，在平時的工作中以積極主動的心態(tài)去做好分內(nèi)之事，夯實基礎(chǔ)，對于工作中的各種問題，不滿足于僅僅完成，多思考。
要有緊迫意識。鐵路企業(yè)還未完全政企分開，但在鐵路跨越式逐步深入發(fā)展的今天，我們已經(jīng)看出些許端倪，必須要有清醒的認(rèn)識。必須改變以往覺得進(jìn)入鐵路就是捧起了“鐵飯碗”的觀念，在當(dāng)今“金飯碗”、“鉆石碗”都隨時可能改變的快速時代，這樣的觀念是要不得的。
提高自身素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵。工作之余，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，隨時充電，學(xué)習(xí)黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。其實自己身邊每天不經(jīng)意間都在發(fā)生著改革，需要我們留心，需要我們思考，更需要我們?nèi)ヌ骄勘澈蟮脑蚣鞍l(fā)展方向，以利于我們?nèi)ジ玫剡m應(yīng)，同時更好地貢獻(xiàn)自己的力量。比如，“收入分配”是當(dāng)今社會的熱點(diǎn)之一，很多企業(yè)的收入改革已經(jīng)開展并引起了全社會的關(guān)注，而我們鐵路企業(yè)的這層冰也在融化之中。
我們鐵路企業(yè)施行了很多年的“安全百日獎勵人均分配”近日悄悄地退出了歷史舞臺，取而代之的“安全百日獎勵實施辦法”采取從一線、檢修、運(yùn)用、崗位責(zé)任等很多方面進(jìn)行了細(xì)致的區(qū)分的分配辦法。
我們有任何理由時刻準(zhǔn)備著面臨各種改革，迎接各種挑戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬變。
實習(xí)生實習(xí)心得5
在20xx年3月22日，在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了為期一個月的實習(xí)活動，此次實習(xí)對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習(xí)慣。以幼兒教師的身份講課，讓我更好的將理論和實踐相結(jié)合。
我認(rèn)為實習(xí)不止是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過程，通過實習(xí)培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到夯實專業(yè)基礎(chǔ)，提高實踐能力之功效。此次實習(xí)感受頗深，總結(jié)如下幾點(diǎn)：
一、縱觀實習(xí)班級
1.老師。
俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。她們認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)教育，讓小二班的.小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。
2.幼兒。
小二班共有40個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學(xué)習(xí)，快樂的渡過在幼兒園的每一天。
二、辛苦的實踐
1.集中教育活動。
好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。
2.戶外活動。
說到戶外活動，就是讓老師最揪心的事情了，每個幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)，害怕漏看一個孩子而出意外，好在實習(xí)圓滿結(jié)束，我能把小二班毫發(fā)無損的交還給原任老師。
三、本人的不足
實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.表達(dá)能力不強(qiáng)，綜合概括能力仍欠缺。
2.語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。
3.專業(yè)技能不扎實。
4.人際關(guān)系的處理有待提高。
5.與教師的交流顯得有些少。
四、滿載而歸
這一個月的實習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
實習(xí)生實習(xí)心得6
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的.翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
實習(xí)生實習(xí)心得7
為了豐富自已的閱歷，適應(yīng)社會，我想在這個假期能找個實習(xí)單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順利的解決了這個環(huán)節(jié)。
我應(yīng)聘的崗位是實習(xí)會計，被建業(yè)公司安置到了xxx置業(yè)有現(xiàn)公司。xxx公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會計。此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司出納—xx，劉姐根據(jù)我的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。
開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的.專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學(xué)會做賬。
在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次會計實習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
實習(xí)生實習(xí)心得8
通過這一年的電氣技術(shù)實習(xí)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的。
第一次在公司認(rèn)識實習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r候覺得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經(jīng)過一段時間的工作實習(xí)后發(fā)現(xiàn)，實習(xí)并不難。因為當(dāng)我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當(dāng)中。
這次的期末認(rèn)識實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還認(rèn)識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認(rèn)識實習(xí)更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，在大三的時候就能有機(jī)會走進(jìn)實習(xí)單位認(rèn)識實習(xí)，對我來說是受益匪淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)很多理論知識，相信這次認(rèn)識實習(xí)對我日后參加工作有很大的幫助。
通過這次實習(xí)，在自己熱愛的專業(yè)知識方面我感覺有了一定的收獲。實習(xí)對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的工程師也給了我很多機(jī)會參觀他們的設(shè)計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實習(xí)，在工作的過程中所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。
當(dāng)我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了5個老大的發(fā)電機(jī)整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。
(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
(二)以前覺得書本上很空洞的'東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性，因為我們所學(xué)的是建筑電氣，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;
(四)要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。
總得來說這次到xx供熱公司實習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
實習(xí)生實習(xí)心得9
頂崗實習(xí)是大學(xué)一次重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實習(xí)不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關(guān)實際工作，了解未來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識的能力，通過實習(xí)把理論和實際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到�？趚x照明工程有限公司擔(dān)任財務(wù)出納人員的實習(xí)生。在實習(xí)期間，我注意了解公司的財務(wù)情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。
我實習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。
然而，在實習(xí)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關(guān)緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。
通過這段時間的實習(xí)工作，使我更加深刻的認(rèn)識到無論你是做什么工作，面對工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的.相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠(yuǎn)的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進(jìn)步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨(dú)處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機(jī);其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會與他人相處，學(xué)會發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。
對于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎(chǔ)，頂崗實習(xí)是非常重要的環(huán)節(jié)，通過頂崗實習(xí)，培養(yǎng)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實際操作能力，專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們安排了幾個月的頂崗實習(xí)，此次實習(xí)從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多課堂無法學(xué)到的知識，同時具備適應(yīng)社會一些能力，此次經(jīng)歷對我來說是一筆不可多得的財富。
我相信經(jīng)過這次實習(xí)，我會有能力以更好的姿態(tài)融入社會。最后感謝學(xué)校對我的培養(yǎng)和給我的這次實習(xí)機(jī)會，我會努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對我的期望。
實習(xí)生實習(xí)心得10
轉(zhuǎn)眼間來xx中學(xué)已經(jīng)實習(xí)一個月了，沒想到時間過得這么快！回想剛來的那幾天，整天巴不得快點(diǎn)過好趕快回學(xué)校，現(xiàn)在想想真覺得不可思議，短短的兩周而已，就改變了自己的心態(tài)，現(xiàn)在真希望過得慢一些，好讓我和這群可愛的學(xué)生們再多呆一段時間。
剛來到學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就對我們四個表示了歡迎，帶我們?nèi)ワ埖旰煤玫某粤艘活D。席間，他們親切地和我們交談，讓我們有什么困難，無論是生活上的，還是工作中的，都一定要跟他們說，他們能做到的一定都會盡量的滿足我們。知道我們幾個大都是南方的，能吃辣，還特意把辣的菜放在我們前面�？傊�，讓我們覺得很溫馨，有種在家的感覺。飯后，管總務(wù)的孫老師就把灶具給我們準(zhǔn)備齊了，讓我們周末自己做飯。
這個學(xué)校實行寄宿制，學(xué)生周一到周五都在學(xué)校吃住。校長安排我們周一到周五免費(fèi)在食堂吃飯，本來周末是讓我們自己做飯，可能考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不太熟悉，周末安排人給我們做飯。在生活上真是對我們照顧得無微不至了。
“后勤”有保障了，再來談?wù)劰ぷ髦械捏w會吧，還記得第一次去教室面對學(xué)生的情景，第一堂課雖然只是給他們作自我介紹而已，可在辦公室我就忐忑了好久，終于到了面對學(xué)生的時候，反而沒那么緊張了。學(xué)生們都一種好奇的眼光看著我，我就大大方方地說出了自己的名字，來自哪里，看得出，他們很興奮。
其實我又何嘗不是呢？第一次站在三尺講臺，那種緊張伴著難以名狀的激動的心情，我想這輩子都不會忘記！都說教師是天底下最光輝的職業(yè)，我想只有你真正的站在三尺講臺上為學(xué)生們傳授知識的時候你才能體會到為什么它這么神圣了。看到一雙雙充滿求知欲的眼睛，你才會覺得教師有多重要，你給學(xué)生傳授的不僅是知識，還有做人的道理。所以老師的一言一行真的很重要。正因為如此，所以我會嚴(yán)格的要求自己，備課要做充分的準(zhǔn)備，行為舉止也要得當(dāng)。
這里的學(xué)生很可愛，給過我許多感動。有的跟我說：老師，課下我想喊你姐行嗎？有的知道了我們不能回家，告訴我他們班就是我的家；有的告訴我降溫了，多穿點(diǎn)衣服；有的把他的秘密告訴了我；有的說可課下想跟我成為朋友；有的要請我吃飯……
總之他們真的很懂事，很貼心，讓我感受到家的.溫暖，不再強(qiáng)烈地想回家、回師大了。
說到這里，我也得好好地作一下反思了。平時課下的時候?qū)W生跟我很熟，導(dǎo)致課上的紀(jì)律越來越不好了，這可能就是我平時對自己，對他們要求的太松懈，他們了解我了，也不怕我了，課堂紀(jì)律得不到很好的保證。新的一月開始了，我要著手解決這個問題才行。讓剛開始的課堂紀(jì)律重新回來！
這里的老師對我們都很友好，告訴我們?nèi)绷耸裁慈ニ麄兗夷�；幫助我們盡快地了解學(xué)校、了解學(xué)生。在工作上真的是幫了我們不少忙，理清了頭緒。校長知道我們平常要查資料，還把校長室的鑰匙給了我們，讓我們隨時地用電腦，這些都讓我們很感動。
不知不覺一個月就過去了，現(xiàn)在真的是感慨時間過得太快，回想這一個月中我有過太多的感動、歡笑，同時也有委屈和淚水，我想這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了許多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，感覺自己變得成熟了，像個大人了，比以前有擔(dān)當(dāng)了，更有責(zé)任感了。很感謝頂崗實習(xí)這個平臺，教會我們那么多東西，很慶幸自己選了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里我會繼續(xù)用自己的激情的活力去為唐邱中學(xué)貢獻(xiàn)一份我的力量。這一個月過去了，我希望下個月，不對，是以后的每天，我會過得比這個月更加精彩。實習(xí)的朋友們，讓我一起加油吧！
實習(xí)生實習(xí)心得11
今年暑假我來到了上�？釗P(yáng)計算機(jī)科技有限公司售后服務(wù)部實習(xí)，短短1個月的工
作過程使我受益匪淺。不僅計算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識，因為小到計算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成�？梢哉f，近1個月的工作使我成長了很多，從中有很多感悟，下面就是我的一點(diǎn)體會：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。
在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣，記得剛來公司實習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是十分簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)行了各種計算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了很多關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的`時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤， 1長1短:顯示錯誤 ，1長2短:鍵盤錯誤;
計算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、
內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;
計算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
三、顯卡接觸不良，
四、內(nèi)存接觸不良，
五、cpu風(fēng)扇散熱不良，
六、計算機(jī)的電源有問題，
七、硬盤出現(xiàn)故障等;
計算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良; 二、主板沒有供電; 三、顯卡接觸不良或損壞; 四、cpu 接觸不良; 五、內(nèi)存條接觸不良; 六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。
因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處�，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費(fèi)太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里請教師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好前提。
第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。
整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
實習(xí)生實習(xí)心得12
開始寫這份實習(xí)心得的時候，我還有一天就要離開雙柳樹鎮(zhèn)了。說起來，這一個月的實習(xí)生活確實有點(diǎn)短暫，但是對我來說卻是收獲滿滿，回憶滿滿。
“物有甘苦，嘗之者識;道有夷險，履之者知�！痹谝淮未蔚慕泳�、處警過程中，我學(xué)習(xí)到了很多勤務(wù)技巧和群眾工作方法，我從剛開始一個不敢與群眾交流、膽怯緊張的“門外漢”，漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�積極融入群眾，悉心為鄉(xiāng)親們解疑答惑、解決問題的學(xué)警小白。我在大家的幫助下接觸了制作詢問、訊問筆錄，掌握了各類案件筆錄的制作要點(diǎn)，在翻閱各種案件的卷宗和整理各種文書材料的同時，對派出所辦案程序及其業(yè)務(wù)有了較為全面、系統(tǒng)的了解。書讀萬卷，路行千里。我在警院學(xué)習(xí)的理論知識固然重要，但實際辦案操作能力同等重要，我在實踐中步步提高了自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。每當(dāng)我有疑惑時，大家都會給我悉心解答，他們豐富的經(jīng)驗使我很快學(xué)到了許多工作的技巧和藝術(shù)。
這一個月實習(xí)雖然短暫，但我經(jīng)歷很多，對于基層公安工作也有了自己的理解和認(rèn)識�；鶎优沙鏊墓ぷ骱茈s很繁，但卻很鍛煉人。這一個月的派出所生活，我感受到基層工作是非常辛苦的，各種治安情況錯綜復(fù)雜，高負(fù)荷的工作量和極不規(guī)律的生活伴隨著大家。我被所里團(tuán)結(jié)向上的氛圍所感染，非常佩服民警和輔警們對待工作的態(tài)度，他們甘于奉獻(xiàn)，不辭勞苦，團(tuán)結(jié)協(xié)作，哪怕再累依舊用微笑面對群眾，熱誠服務(wù)。我深刻認(rèn)識到基層派出所工作需要極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，每辦理一起案件都要做到定性準(zhǔn)確、事實清楚、證據(jù)確鑿、程序合法、手續(xù)完備、處罰適當(dāng)。不管什么時間，只要有人打電話報警，都義無反顧的'第一時間到達(dá)現(xiàn)場處置警情，維護(hù)公平正義。如果不是熱愛誰會從事這個職業(yè)？我希望我能像他們學(xué)習(xí)，腳踏實地增本領(lǐng)。
古人云“百事得其道者成”，我認(rèn)識到警察的“道”就是對黨和人民的忠誠。一名基層民警，就是要毫不動搖跟黨走，把為人民服務(wù)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷融入群眾，講“土話”，沾“土氣”，積極為群眾排憂解難，發(fā)動和依靠群眾，做到小事不出村,大事不出鎮(zhèn),矛盾不上交，實現(xiàn)捕人少，治安好。
非常感謝潢川縣公安局給我這個機(jī)會，我深刻體會到了基層工作生活的不易，苦澀中伴隨著感動。每天忙碌的生活中，大家給予我很多關(guān)心和幫助。公安機(jī)關(guān)的“傳幫帶”的傳統(tǒng)真的值得點(diǎn)贊，自己在接觸感悟的同時，再有豐富經(jīng)驗的民警點(diǎn)撥幫助，就可以達(dá)到事半功倍的效果。我發(fā)自內(nèi)心的感覺自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)，群眾工作能力和警務(wù)勤務(wù)能力我都還很差勁。或者多年以后我也從一個警院的毛頭小子，變?yōu)橐粋�保一方安寧的忠誠衛(wèi)士。我希望我也能去帶一帶實習(xí)生，不竭余力的去幫助他們成長，幫助他們從一個預(yù)備役警官向合格的民警轉(zhuǎn)變。
“長安何處在，只在馬蹄下”，經(jīng)過這一個月實習(xí)生活，我更加堅定了自己未來的從警之路，優(yōu)秀的人生無“上限”，奮斗的青春最精彩。我會努力跟隨前輩們的腳步，立志為做一名共和國合格的衛(wèi)士而努力。既做追夢者，又做圓夢人。加油！
實習(xí)生實習(xí)心得13
時間真不等人，一轉(zhuǎn)眼第一個實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，又得全心投入下一個科室了，有點(diǎn)不舍，但也有對下個科室的期待，感謝著一個月的時間讓我收獲了很多。
回想起來，很難忘。從未進(jìn)入手術(shù)室的我，第一個實習(xí)的科室就是手術(shù)室，心里既興奮又恐懼，帶著這樣的心情，我來到這個神秘的地方。記得剛踏進(jìn)來，老師就嚴(yán)格要求我們更換鞋子，戴好手術(shù)帽和口罩，讓我體會到了手術(shù)室的無菌觀念之強(qiáng)，之后在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，熟悉了手術(shù)室的環(huán)境，各項規(guī)章制度和要求的無菌操作原則，練習(xí)了鋪無菌盤，打無菌包，疊手術(shù)衣，中單， 包布，布巾，空巾等等。讓我學(xué)習(xí)到了學(xué)校老師教的很多不一樣的操作。
之后幸運(yùn)的把我分配到了張老師，她很有耐心，對工作一絲不茍，已經(jīng)奉獻(xiàn)醫(yī)療工作20年，從不抱怨什么，我既欽佩有羨慕。在她耐心的教導(dǎo)下，我學(xué)到了很多。一直以來她一般都在婦科手術(shù)間做巡回護(hù)士，因此我了解最多的就是腹腔鏡，宮腔鏡的手術(shù)，之后也基本了解到了剖宮產(chǎn)、骨科、包皮、膽囊闌尾切除、和一些泌尿結(jié)石等等很多手術(shù)。讓我看到了術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后器械護(hù)士，巡回護(hù)士，醫(yī)生、麻醉師的配合，體會到了他們的無私奉獻(xiàn)精神。這讓我不時幻想什么時候我也能成為其中的一員，配合醫(yī)生拯救病人，可現(xiàn)實中我還是以一位實習(xí)護(hù)士，必須要經(jīng)過更深的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才能上臺，所以堅定了我的目標(biāo)，好好努力，希望某一天我也可以上手術(shù)臺搶救病人。
在實習(xí)期間，每天都提前15分鐘到手術(shù)室，和同學(xué)一起打每個手術(shù)間和加滿液體，8點(diǎn)交班后就一直跟著張老師屁股后面，做些力所能及的事情，雖然都是些小事，也培養(yǎng)了個人的'細(xì)心認(rèn)真。如去無菌器械室拿物品，必須嚴(yán)格查對，不能拿錯或超過了有效期。還看了打器械包，認(rèn)識了很多陌生的器械，還做過術(shù)前開無菌包，給醫(yī)生遞無菌手套、穿無菌手術(shù)衣、倒無菌溶液、準(zhǔn)備手術(shù)液體，換藥等等事情。讓我更加增加了無菌觀念，還基本掌握了電刀的使用， 了解了手術(shù)間其他設(shè)備和打留置針的步驟。更學(xué)會了與病人的交流與溝通，剛進(jìn)手術(shù)室的病人，當(dāng)從我手中接來時，他們都有一個共同的心理特點(diǎn)：緊張、恐懼、反應(yīng)遲鈍、抑郁等等不良心情，對于每個要進(jìn)來的病人來說都是一種特殊的經(jīng)歷，他們進(jìn)來都是無可奈何的。我很慶幸很多次我都與他們好好交流讓他們有一個和平的心態(tài)去面對手術(shù)，他們不再那么害怕了。讓我知道了術(shù)前心理護(hù)理的重要性，我們必須態(tài)度和藹。最后我還配合麻醉師做了麻醉病人的陪護(hù)和觀察，還有一起與帶教老師做術(shù)前訪視工作。
一個月很快，我學(xué)到知識的同時，不免也身心疲憊，讓我體會到了酸甜苦辣，要成為一名手術(shù)護(hù)士不是想像中的那么容易，為了搶救她們有時飯也忘記吃，一站就是好幾個小時。但當(dāng)看到你和醫(yī)生齊力把病人從死亡線上拉回來，恢復(fù)了健康，看著病人和家屬露出滿意的微笑時，那種開心、欣慰的感覺，是任何人都體會不到的，作為護(hù)士那時候的幸福。在這里我學(xué)會了很多，我很感謝一直細(xì)心教我的老師們，從她們身上體會到穿上工作服，就要對每個病人的生命負(fù)責(zé)，把每個病人當(dāng)做自己的親人看待。在工作中要時刻保持好的心態(tài)，要認(rèn)真、細(xì)心，做到最完美。因此我必須更加努力學(xué)好專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，同時要改掉自己有時馬虎的毛病，做事細(xì)心，把每件事做到最滿意！希望自己在下個科室好好加油！
實習(xí)生實習(xí)心得14
看似日常簡單的早出晚歸、工作學(xué)習(xí)、打鬧嬉戲，不經(jīng)意間，卻已經(jīng)在附二院康復(fù)科待了一個多月。作為從學(xué)�？缛肷鐣牡谝徊胶蛯⑺鶎W(xué)理論知識與實際操作相結(jié)合的開始，這個月注定是慌亂、忙碌、迷茫、不知所措?yún)s又飛速成長的階段。
這段時間的學(xué)習(xí)，是一個查漏補(bǔ)缺的過程。
剛開始跟著自己的帶教老師去做病人，首先要去了解自己老師的病人，在看病歷過程中，會遇到一些自己不熟悉的疾病、評定量表、概念等，這便會記下來，然后回去自己翻書了解并記憶。有時，帶教老師還會在做病人途中提問，不僅可以將會的知識加深記憶而且還可以填補(bǔ)自己的空白。老師們還會常常組織講課，講解常見的疾病，常用的手法等，這使我們的基礎(chǔ)知識掌握的更加牢固。
這段時間的學(xué)習(xí)，是一個提升能力的階段。
通過自己對基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與老師的教導(dǎo)，自己開始慢慢的接觸病人，老師在給病人做訓(xùn)練的過程中，會一邊講解一邊示范操作，并且教會我們訓(xùn)治療要個體化，這使我從一開始的畏首畏尾到現(xiàn)在可以自信的給病人做訓(xùn)練做評定，在動手能力上提高了很多。對知識的掌握也不再是書本式的死記硬背，而是動手操作來掌握。
這段時間的學(xué)習(xí)，也是一個取長的機(jī)會。
所有的老師都有扎實的理論知識和豐富的臨床經(jīng)驗，并且各有各擅長的領(lǐng)域，這使我可以全方面的學(xué)習(xí)。我的帶教老師江老師具有扎實的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識，在他那里總能簡單明了的了解到一個疾病的'本質(zhì)，而且總會從他那里學(xué)到對一個問題或治療方法新的思考�！瓣P(guān)松小王子”鄭老師，從他那里學(xué)到了許多關(guān)節(jié)松動的手法和一些小技巧，還有李老師的功能性貼扎技術(shù)，孟老師的整脊技術(shù)……對于同一個問題，不同的老師會有不同的治療方法，這不僅讓我學(xué)會了不同的治療方式還促使我對疾病治療手法的進(jìn)行思考與創(chuàng)新。
實習(xí)生實習(xí)心得15
實習(xí)結(jié)束了，深刻的感覺到了自身能力是一個不小的提高，現(xiàn)在回想起來確實還是感覺非常吃力的，在這樣的環(huán)境下面，鍛煉了自己不少，在未來的工作當(dāng)中，我也一定會繼續(xù)去落實好的，這對我個人能力也是需要繼續(xù)去努力調(diào)整的，在工廠實習(xí)雖然是比較幸苦，而且現(xiàn)在回想起來我每天的工作也是比較多的，但是這些都不是重點(diǎn)，在工作方面我一直都是對自己抱有很多信心的，我也一想通過這樣的方式鍛煉自己，這段時間下來我也有一些心得。
現(xiàn)在回顧這一階段的實習(xí)還是深有體會，不能再繼續(xù)這么持續(xù)下去了，在這一點(diǎn)上面我還是堅持做好的，現(xiàn)在回想起來自己在工作當(dāng)中，升華了很多，這對我而言確實是一個很好的提高，確實在工作當(dāng)中，應(yīng)該要不斷的打磨好自己，在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中我還是感觸非常深刻的，學(xué)習(xí)是自己的事情，在實習(xí)當(dāng)中我也是在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這樣的環(huán)境下面我從來不敢忽視對自身的鍛煉，這是很不應(yīng)該的，在未來的工作當(dāng)中我一定會繼續(xù)維持下去的，在這一點(diǎn)上面我感覺非常的充實，這對我個人能力還是有足夠多的提高的，我希望可以做的更好一點(diǎn)，以后在工作當(dāng)中還是應(yīng)該要努力維持一個好的態(tài)度，實習(xí)期間接觸到了各種各樣的人，我也一直都能夠體會到這一點(diǎn)。
從中我也學(xué)習(xí)到了很多，在這一點(diǎn)上面還是感觸非常深刻的，我也是深刻的意識到了這一點(diǎn)，只有在工作當(dāng)中不斷的提高自己才能夠讓自己得到進(jìn)一步的升華，這次的實習(xí)時間雖然不是很長，但是我也在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多，和周圍的同事相處的還是比較好的，因為自己是剛剛從學(xué)校出來，在很多方面自己都需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我也知道我可以做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這對我個人能力還是有足夠多的鍛煉的，在這么一個環(huán)境下面，我一直都感覺非常的知足，有些方面我還是做的比較認(rèn)真的，這一點(diǎn)毋庸置疑的，在實習(xí)當(dāng)中我深刻的`體會到了這一點(diǎn)，對此我也是感覺非常的有意義，這方面我深刻的體會到了自己的變化，也非常的感激這段時間以來的實習(xí)，真的是感覺很好，我也會繼續(xù)堅持下去做好自己的本職工作的，實習(xí)讓我看到了自身的不足，讓我也有了努力的方向，我會繼續(xù)調(diào)整好的。
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