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可樂(lè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級(jí)：09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）班 學(xué)號(hào)：20nn1113150
姓名：董維
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)得出可口可樂(lè)公司現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20nn年6月14日----6月27日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
昆明王府井門(mén)口。
昆明順城王府井購(gòu)物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米，是集旅游觀光、休閑購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文化藝術(shù)于一體的開(kāi)放式、情景體驗(yàn)型購(gòu)物中心。
昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購(gòu)物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬(wàn)m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T(mén)店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。
四、實(shí)習(xí)單位：
云南瑞米文化傳播有限公司
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
關(guān)于可口可樂(lè)的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國(guó)，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè)是由糖漿和白開(kāi)水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷(xiāo)售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè)之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè)。并且從1894年起，開(kāi)始以瓶裝銷(xiāo)售。
1、 中國(guó)版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè)主題歌《旗開(kāi)得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè)全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè)哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯***。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè)在深圳正式啟動(dòng)了 “暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在可口可樂(lè)的goal celebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前。可口可樂(lè)的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門(mén)口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂(lè)滿(mǎn)足顧客，深深的提高了顧客滿(mǎn)意度。
2、可口可樂(lè)的市場(chǎng)環(huán)境
�。�1）可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
�。�2） 可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響
3、可口可樂(lè)市場(chǎng)細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品名稱(chēng)（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者�？煽诳蓸�(lè)這樣采取無(wú)差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè)這樣，近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂(lè)、無(wú)咖啡可樂(lè)等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。 可口可樂(lè)在
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