【熱門】學(xué)生周記范文八篇
時間乘著年輪循序往前，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的時間，一定有不少感想，是時候仔細(xì)地寫一篇周記了。相信許多人會覺得周記很難寫吧，下面是小編精心整理的學(xué)生周記8篇，希望對大家有所幫助。
學(xué)生周記 篇1
“哎，什么時候能坐上飛機(jī)，看看天上的風(fēng)景呢?”我又在和媽媽嘀咕�！懊魈烊タ茨惆职�，咱們就坐飛機(jī)去�！眿寢屨f�！昂绵稀！蔽乙幌伦犹饋恚拔乙裰圾B在天空飛翔咯�！�
當(dāng)坐上飛機(jī)時，空姐阿姨便用那柔和的聲音說：“親愛的旅客們，請你們在飛機(jī)啟動前關(guān)閉所有電器，以免飛機(jī)收到干擾�！碧昧�，馬上就飛了!只聽飛機(jī)發(fā)出巨大聲響，然后忽的一下飛了起來，接著慢慢離開地面，往天空飛去，此時我仿佛被人用手按住，無法掙脫。飛機(jī)又在天空中盤旋了幾下，猶如一只雄鷹，徑直朝目的地飛去。
“哇，媽媽，這樓層怎么小的`像螞蟻啊!人已經(jīng)看不清了!”我興奮的叫道�！皟鹤�，因?yàn)轱w機(jī)已經(jīng)飛的很高了呀!”媽媽拍著我的頭，笑瞇瞇地說，“如果一會降到飛機(jī)場，你自然就可以看清楚了�！�
飛機(jī)直沖云霄。這時，我看到了那朵朵白云，好似連綿起伏的群山，我感覺自己就像是一只小鳥，展翅飛翔在云霄。突然一陣“咕嚕�！钡穆曇舭盐页郴亓爽F(xiàn)實(shí)，原來是肚子餓了，可是還沒有到終點(diǎn)呢，只能慢慢的等吧。又過了半個小時，飛機(jī)到站了，真快呀，不到一個小時，跑了一千多公里。
至今我還在回味那第一次坐飛機(jī)的感覺。
學(xué)生周記 篇2
施工周記1
8.20-8.23。
時間匆匆，大二的生活在預(yù)期中“結(jié)算”了，美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了。從大三開始我們就要走上工作崗位實(shí)習(xí)了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，是理論知識與實(shí)際相印證的過程，同時這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。
當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！實(shí)習(xí)的第一周就在和公司及項(xiàng)目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了�；蛟S建筑業(yè)的交際也是必須學(xué)習(xí)的吧。想想口才與交際，想想?yún)f(xié)作與團(tuán)結(jié)，看來實(shí)習(xí)不僅僅是理論知識與實(shí)際相印證的過程，還有經(jīng)驗(yàn)和交際，生活與學(xué)習(xí)融入社會的過程。
為此我制定了接下來六個月的實(shí)習(xí)計劃：
1.按時上班工作，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作內(nèi)容；
2.空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集；
3.晚上把學(xué)校的課本看看，將理論和實(shí)際印證；
4.擠時間將學(xué)校的實(shí)習(xí)期間要將的材料完成。
呵呵，我很期待！當(dāng)然也必須期待。
施工周記2
8.24-8.30
時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項(xiàng)目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：
1.放線首先要熟悉圖紙；
2.放線可以熟悉工程的具體流程；
3.放線可以學(xué)習(xí)工程進(jìn)行過程中技術(shù)規(guī)范
4.放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以多學(xué)學(xué)其他東西。
“千里之行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣，所以不應(yīng)該小看放線的工作，應(yīng)該多從中學(xué)習(xí)，多看，多問，多想。而且只有把小工作做好，領(lǐng)導(dǎo)才會給咱大工作，嘿嘿。
第二周的生活學(xué)習(xí)就在忙碌而充實(shí)中度過了。
施工周記3
8.31-9.6
這周去了項(xiàng)目部的一個新工地進(jìn)行實(shí)地考察。學(xué)習(xí)到了：在編制施工組織設(shè)計（方案）前，一定要到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地考察，千萬不能想當(dāng)然地閉門造車。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計（方案）才有針對性，也才有較好的實(shí)用價值。進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察要了解以下一些主要內(nèi)容：
1.現(xiàn)場供電情況（線路、容量等）；
2.現(xiàn)場供水、排水情況（線路、容量等）；
3.現(xiàn)場道路暢通情況；
4.現(xiàn)場可供利用的建筑物情況；
5.現(xiàn)場已有地下管線情況；
6.現(xiàn)場周圍城市測量控制點(diǎn)情況等。
如果是外地工地，還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運(yùn)輸、地方施工協(xié)作單位以及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。
施工周記4
9.7-9.13
這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全網(wǎng)上，項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位都對此進(jìn)行了安全工作強(qiáng)調(diào)，我也學(xué)習(xí)到了不少施工現(xiàn)場作業(yè)安全知識：
(1)懸掛標(biāo)牌與安全標(biāo)志。施工現(xiàn)場的人口處應(yīng)當(dāng)設(shè)置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、安全生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應(yīng)懸掛安全標(biāo)志牌。
(2)施工現(xiàn)場四周用硬質(zhì)材料進(jìn)行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于1.8m。場內(nèi)的地坪應(yīng)當(dāng)做硬化處理，道路應(yīng)當(dāng)堅實(shí)暢通。施工現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨意排放。各種設(shè)施和材料的存放應(yīng)當(dāng)符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。
(3)施工現(xiàn)場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應(yīng)當(dāng)設(shè)置圍檔、蓋板和警示標(biāo)志，夜間應(yīng)當(dāng)設(shè)置警示燈。
(4)施工現(xiàn)場的各類腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應(yīng)當(dāng)按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，采取符合規(guī)定的工具和器具，按專項(xiàng)安全施工組織設(shè)計搭設(shè)，并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。
(5)施工現(xiàn)場的用電線路、用電設(shè)施的安裝和使用應(yīng)當(dāng)符合臨時用電規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設(shè)計進(jìn)行架設(shè)，嚴(yán)禁任意拉線接電。
(6)施工單位應(yīng)當(dāng)采取措施控制污染，做好施工現(xiàn)場的環(huán)境保護(hù)工作。
(7)施工現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)設(shè)置必要的生活設(shè)施，并符合國家衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定要求。應(yīng)當(dāng)做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。
(8)進(jìn)入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽；攀登與獨(dú)立懸空作業(yè)配掛安全帶。
施工周記5
9.14-9.20
周三晚上進(jìn)行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網(wǎng)上查了一些資料，總結(jié)如下：
裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等�；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的`拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。
施工周記6
9.21-9.27
這周我總結(jié)了混凝土裂縫處理的知識：
溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。
學(xué)生周記 篇3
寒假里，我家總是熱熱鬧鬧的。可今年特別熱鬧，大家都忙著準(zhǔn)備自己的禮物，因?yàn)榻衲晔菋寢尩摹氨久辍�。一大清早，爸爸就送上了精致的禮物給媽媽，還附帶了一個香吻。我呢，看上去很悠閑，兩手一插褲兜，擺著一副很神秘的樣子。爸爸看見我無動于衷便問到你的禮物呢？”我故作神秘地走到冰箱前，拿了幾只雞蛋，接著沖了一壺咖啡。媽媽好奇地問：“你在干什么？”我立刻搖了搖手說
No！
現(xiàn)在還不能告訴您，呆會您就明白了�！眿寢寭u搖頭說：“好，我就等著，看你能給我什么驚喜�！薄安患辈患�。”可我也不敢怠慢，先拿了幾個咖啡杯把剛沖好的咖啡倒了進(jìn)去，說：“女士們，先生們，先喝一杯咖啡慢慢等。”然后我做了一個聰明的爸爸馬上就猜到說：“你是不是做蛋包？”“嘿，你真聰明�！蔽野杨^點(diǎn)得像雞啄米似的說：“咱們比一比，看誰的手藝好�！薄昂谩卑职只卮鸬煤芩欤坪鹾苡邪盐�，穩(wěn)操勝券。我不服氣，立刻拿了幾個碗，先倒了些水，然后把雞蛋一個個地敲碎放入碗里，接著在蛋里加了少許的水，工作準(zhǔn)備就緒。爸爸在一邊也忙得不可開交。
媽媽在一旁顯出疑惑的神情，看看我，看看爸爸，然后搖了搖頭，好象我和爸爸在耍把戲似的。我心里暗暗發(fā)誓：我必須勝，勝利最終屬于我的。我打開微波爐，把碗放進(jìn)去，然后關(guān)上門，打開定時器，再調(diào)整溫度，中高火5分鐘，一會兒時間到了，打開微波爐的.門，一陣香味撲鼻而來，聞得我饞涎欲滴。我立刻把碗拿了出來，一個完整的蛋包做好了�！肮�！一個蛋包做起來還挺簡單的嘛，你從哪里學(xué)來的呀？”媽媽興奮問到。我又故作神秘地說：“不能告訴您，這可是我的絕活�！苯又惆训鞍f到媽媽面前說：“親愛的媽咪，祝您年年有今日，嘗嘗我為你做的精美的點(diǎn)心�！边@時，爸爸做的滿頭大汗，把蛋包也遞到媽媽的面前。媽媽邊嚼邊點(diǎn)頭說：“都不錯�！蔽壹绷�，忙問：“哪個更好的”。我眉角與嘴角齊刷刷地上揚(yáng)45度，連頭發(fā)也樂不可支的舞起來，嘴里旁若無人地迸發(fā)出高分貝的“耶！”中指與食指像蟹鉗般突兀起來，變成了兩個V字形，一蹦三尺高。
接著我露出了調(diào)皮的本性，兩手一伸說：“媽咪，味道不錯吧，可別忘了小費(fèi)哦！”頓時全家人都笑得合不攏嘴。
學(xué)生周記 篇4
剛到公司，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
第一周，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
后來對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的.“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。
我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊；而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情；現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)；這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯。這段時間學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了；等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
學(xué)生周記 篇5
媽媽想給弟弟剪指甲，弟弟一直鬧著：不要，不要，怕疼。
媽媽說：乖，指甲是不會疼的，媽媽小心點(diǎn)兒，不會剪到你的手指。
可是弟弟還是不肯，媽媽也沒辦法，只好等弟弟睡著再剪了。
咦?我突然有新問題了，問媽媽：媽媽，那為什么剪指甲不會疼呢?
媽媽說：當(dāng)然了，指甲又不是肉，不會感覺疼。我說：那到底是為什么呀?媽媽說：我也不知道怎么科學(xué)的來解釋，讓我們一起去查資料吧，媽媽上網(wǎng)搜一下。
看我電腦上搜出的結(jié)果，媽媽給我講：指甲呀，雖然是皮膚里長出來的.，可是，它是由死亡的細(xì)胞組合在一起的，沒有神經(jīng)組織，所以它才不會有知覺，剪它也不知道疼。
我說： 哦，是這樣啊，那為什么非要剪指甲呢?是不是因?yàn)橹讣组L了，容易藏細(xì)菌，所以才需要經(jīng)常剪的。
媽媽說： 非常對，說的很好。弟弟還小，等他長大了，知道這些，就讓媽媽給他剪指甲了。
學(xué)生周記 篇6
今天上午第四節(jié)課，我們上了一堂由許老師代課的美術(shù)課，要用純水粉學(xué)畫夕陽西下的壯美場景。
首先，許老師給我們看了幾組落日的照片，那壯美深深撼動了我。夕陽西下的光輝映紅了湖面，幾只小船浮在水中，猶如火紅的畫卷上點(diǎn)了幾點(diǎn)墨水，別有一番情意，這就是西湖的傍晚，也是我認(rèn)為最美的一幅，我決定就畫這一幅。
我用淺黃的.顏色畫了天與水的分界線，又幾筆畫了幾座高聳入云的大山和可愛玲瓏的小船，又用黃色對天空進(jìn)行鋪底，然后就開始畫火紅的火燒云了。我先用橙色在黃底上找一點(diǎn)，以環(huán)繞的方式畫了一圈，這樣就可以畫出晚霞的層層遞進(jìn)的感受。我又用這個方法畫了紅、紫等顏色，晚霞就畫好了。
接著，我開始畫水面，先用藍(lán)色鋪底，然后用紅、黃、紫、橙四種色彩用點(diǎn)的形式畫出水天一色的感覺，又用黑筆涂景物，畫就完成了。
正是一節(jié)難忘的美術(shù)課，它讓我體會到了大自然的英姿！
學(xué)生周記 篇7
我叫***，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”，實(shí)習(xí)報告《電銷保險實(shí)習(xí)周記》。網(wǎng)名大全對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的`運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣�，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、20xx黨建工作總結(jié)工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
學(xué)生周記 篇8
今天，是學(xué)校里舉行開學(xué)典禮的日子，大會上，領(lǐng)導(dǎo)們希望我們初一新生在步入中學(xué)的大門后，盡快適應(yīng)生活，更快的融入到大集體中來。
晚上，回到家，抬頭，墻上“好好努力”四個大字壓得我的心好沉好沉�？粗利惖奈嗤湓陲L(fēng)中搖擺著自己的枝條，看著綠得單純的樹葉變成枯黃從枝頭飄下，看著看著，不經(jīng)意間，我已從一年級剛進(jìn)校時那個小女孩一下子變成了初一學(xué)生。一切都仿佛還未準(zhǔn)備好，害怕、惶恐、緊張……。晚上，我寫完作業(yè)后，和媽媽來到院子里，“初一啦，要努力了！”我大聲地喊了出來，把心中所有郁悶、不安全都釋放了出來，這樣才像初一學(xué)生。
第二天，來到學(xué)校，不再像前幾天那樣，嬉皮笑臉，浪費(fèi)了早上的大好時光，課上認(rèn)真地聽著老師講的每句話，絕不會漏掉一點(diǎn)兒；告別了精彩的電視，我開始努力，認(rèn)真地過好初一的'每一天，我向著自己的夢想堅定地一步一步走著，總會步入成功的大門。
因?yàn)樯铣跻涣�，我感覺自己被一種壓抑所包圍，空間在不斷地變小，但是，我不會介意，為了父母期待的眼神，所以無論面對怎樣的困難，我也要想一切辦法來解決，在以后的日子里，等著我的還有一份考驗(yàn)，一份辛苦；我要有著一份執(zhí)著，一份勇氣，一份汗水……
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