創(chuàng)業(yè)：推廣產(chǎn)品，情感先行

情感內(nèi)涵是產(chǎn)品和品牌最重要的內(nèi)涵

    產(chǎn)品上市對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資高舉高打，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育；但對(duì)于一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。

    打造一個(gè)感性產(chǎn)品

    唐僧師徒四人，八戒論武功不及悟空，論品德不及唐僧，論形象不及沙僧，但卻頗有人緣，原因何在？也許是八戒比較有人情味吧。同樣，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，我們耳聞目睹的廣告越來(lái)越煽情，也越來(lái)越會(huì)煽情，但是留在我們記憶里的有多少呢？


    創(chuàng)業(yè)期間，由于資金、渠道等各方面因素的影響，新產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)把產(chǎn)品打造成一個(gè)感性的產(chǎn)品。通用汽車是情感營(yíng)銷的個(gè)中高手，也從中收效頗豐。例如通用汽車給君威設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)是“心靜、致遠(yuǎn)、志在千里”，他們這樣詮釋君威的用戶定位：崇尚智慧、有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，胸懷寬廣而富有品位，他們以成穩(wěn)內(nèi)斂的方式面對(duì)成功和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷思進(jìn)，別克君威能表達(dá)他們的人生態(tài)度，展現(xiàn)他們成功穩(wěn)重，受人尊崇的身份。

    雖然我們創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)品的推廣不可能像通用公司一樣進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，但是通用公司的營(yíng)銷思想—— 打造一個(gè)感性的產(chǎn)品，卻值得創(chuàng)業(yè)者思考。感性產(chǎn)品就是把感性、情感因子注入產(chǎn)品，也相當(dāng)于常說(shuō)的情感營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷也是一種情感營(yíng)銷。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，與其說(shuō)我們賣的是產(chǎn)品，不如說(shuō)我們販賣的是人需要的情感，我們要賦予產(chǎn)品和品牌以感情內(nèi)涵，這比說(shuō)你的產(chǎn)品性能多好，價(jià)格多實(shí)惠要有效得多、直接得多，因?yàn)樗敝溉诵�。給產(chǎn)品注入感性元素，不是說(shuō)不要產(chǎn)品的功能、品質(zhì)等基本內(nèi)涵，而是說(shuō)要提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，賣牛排的高手是賣牛排的“滋滋”聲，而不是一塊烤熟的牛肉。

    在傳帝國(guó)際傳媒進(jìn)行的許多產(chǎn)品推廣中，運(yùn)用情感營(yíng)銷，我們?yōu)榭蛻魩?lái)了巨大的收益。例如三雄極光照明，企業(yè)提出的“光環(huán)境”2005年總主題，經(jīng)過(guò)情感包裝后變成“光健康”，從中性的詞“環(huán)境”到褒義詞“健康”，從客觀存在變成人們的追求，再和社會(huì)背景和政府號(hào)召的環(huán)保、健康、節(jié)能結(jié)合起來(lái)，提升了主題的人格和親和力。

    諸多實(shí)例說(shuō)明，情感內(nèi)涵是產(chǎn)品或者說(shuō)是品牌最重要的內(nèi)涵，挖掘出這個(gè)內(nèi)涵，給予產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，以情動(dòng)人，情理交融，通過(guò)精神層面的附加價(jià)值，滿足消費(fèi)者情感需求，那這第一槍就打得又準(zhǔn)又響。

    避免兩個(gè)誤區(qū)

    盡管我們倡導(dǎo)情感營(yíng)銷，但是在創(chuàng)業(yè)期間有兩個(gè)營(yíng)銷的誤區(qū)值得創(chuàng)業(yè)者注意。

    誤區(qū)一，企業(yè)產(chǎn)品變成了企業(yè)的孩子

    企業(yè)是家，但產(chǎn)品不能是孩子，孩子怎么看都是自己的好。我們知道許多優(yōu)秀的老師往往不能教好自己的孩子，優(yōu)秀的大夫不能給自家人動(dòng)手術(shù)，歸根結(jié)底，情感使然。許多產(chǎn)品的發(fā)明人、公司的創(chuàng)始人都用對(duì)孩子一樣的心態(tài)對(duì)自己的產(chǎn)品。從責(zé)任心和忠誠(chéng)度講，令人敬仰，但在市場(chǎng)運(yùn)作中，往往不能客觀公正地看待自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略、產(chǎn)品定位偏差。在市場(chǎng)推廣、策略定位中你越理性，越少情感因素，你就越能把握市場(chǎng)。不用自己的眼光，也不用競(jìng)爭(zhēng)者的眼光，而是用消費(fèi)者的所謂第三只眼看產(chǎn)品、看市場(chǎng)，那你就離正確決策很近。

    誤區(qū)二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思想成為顧問(wèn)公司的鐐銬

    企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人往往不能超脫情感因素，所以會(huì)請(qǐng)外腦協(xié)助，但又容易使外腦邊緣化。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)相同，企業(yè)容易接受，因?yàn)橛∽C了自己的觀點(diǎn)；和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看法迥異，企業(yè)就有很大的顧慮和懷疑，結(jié)果是“信別人不如信自己”，顧問(wèn)公司慢慢就淪落為手腳執(zhí)行了，失去了大腦智囊的作用。我們必須承認(rèn)顧問(wèn)公司的水平是參差不齊的，其實(shí)用顧問(wèn)公司和用人是一樣道理，用人不疑，疑人不用，花了錢(qián)請(qǐng)的顧問(wèn)公司要么用足，要么炒掉，雞肋般的使用誤人誤己。在選擇和使用顧問(wèn)公司時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都要無(wú)比地理智才好。

 

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