- 相關推薦
創(chuàng)業(yè):推廣產品,情感先行
情感內涵是產品和品牌最重要的內涵產品上市對一個成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網絡資源,也可以投入巨資高舉高打,進行前期的市場認知性教育;但對于一個全新的創(chuàng)業(yè)期企業(yè)來說,這些優(yōu)勢條件都不具備,就需要合理的掌握市場的時機,運用有限的資源進行科學有效的產品上市運作。
打造一個感性產品
唐僧師徒四人,八戒論武功不及悟空,論品德不及唐僧,論形象不及沙僧,但卻頗有人緣,原因何在?也許是八戒比較有人情味吧。同樣,在如今競爭激烈的時代,我們耳聞目睹的廣告越來越煽情,也越來越會煽情,但是留在我們記憶里的有多少呢?
創(chuàng)業(yè)期間,由于資金、渠道等各方面因素的影響,新產品營銷時,應把產品打造成一個感性的產品。通用汽車是情感營銷的個中高手,也從中收效頗豐。例如通用汽車給君威設計的廣告語是“心靜、致遠、志在千里”,他們這樣詮釋君威的用戶定位:崇尚智慧、有遠見卓識,胸懷寬廣而富有品位,他們以成穩(wěn)內斂的方式面對成功和挑戰(zhàn),創(chuàng)新驅動,不斷思進,別克君威能表達他們的人生態(tài)度,展現他們成功穩(wěn)重,受人尊崇的身份。
雖然我們創(chuàng)業(yè)期間產品的推廣不可能像通用公司一樣進行大規(guī)模的市場推廣,但是通用公司的營銷思想—— 打造一個感性的產品,卻值得創(chuàng)業(yè)者思考。感性產品就是把感性、情感因子注入產品,也相當于常說的情感營銷。關系營銷也是一種情感營銷。在產品高度同質化的時代,與其說我們賣的是產品,不如說我們販賣的是人需要的情感,我們要賦予產品和品牌以感情內涵,這比說你的產品性能多好,價格多實惠要有效得多、直接得多,因為它直指人心。給產品注入感性元素,不是說不要產品的功能、品質等基本內涵,而是說要提升產品的附加價值,賣牛排的高手是賣牛排的“滋滋”聲,而不是一塊烤熟的牛肉。
在傳帝國際傳媒進行的許多產品推廣中,運用情感營銷,我們?yōu)榭蛻魩砹司薮蟮氖找�。例如三雄極光照明,企業(yè)提出的“光環(huán)境”2005年總主題,經過情感包裝后變成“光健康”,從中性的詞“環(huán)境”到褒義詞“健康”,從客觀存在變成人們的追求,再和社會背景和政府號召的環(huán)保、健康、節(jié)能結合起來,提升了主題的人格和親和力。
諸多實例說明,情感內涵是產品或者說是品牌最重要的內涵,挖掘出這個內涵,給予產品精準的定位,以情動人,情理交融,通過精神層面的附加價值,滿足消費者情感需求,那這第一槍就打得又準又響。
避免兩個誤區(qū)
盡管我們倡導情感營銷,但是在創(chuàng)業(yè)期間有兩個營銷的誤區(qū)值得創(chuàng)業(yè)者注意。
誤區(qū)一,企業(yè)產品變成了企業(yè)的孩子
企業(yè)是家,但產品不能是孩子,孩子怎么看都是自己的好。我們知道許多優(yōu)秀的老師往往不能教好自己的孩子,優(yōu)秀的大夫不能給自家人動手術,歸根結底,情感使然。許多產品的發(fā)明人、公司的創(chuàng)始人都用對孩子一樣的心態(tài)對自己的產品。從責任心和忠誠度講,令人敬仰,但在市場運作中,往往不能客觀公正地看待自己和競爭對手的產品,從而導致營銷策略、產品定位偏差。在市場推廣、策略定位中你越理性,越少情感因素,你就越能把握市場。不用自己的眼光,也不用競爭者的眼光,而是用消費者的所謂第三只眼看產品、看市場,那你就離正確決策很近。
誤區(qū)二,企業(yè)領導的思想成為顧問公司的鐐銬
企業(yè)的領導人往往不能超脫情感因素,所以會請外腦協(xié)助,但又容易使外腦邊緣化。和企業(yè)領導的觀點相同,企業(yè)容易接受,因為印證了自己的觀點;和企業(yè)領導看法迥異,企業(yè)就有很大的顧慮和懷疑,結果是“信別人不如信自己”,顧問公司慢慢就淪落為手腳執(zhí)行了,失去了大腦智囊的作用。我們必須承認顧問公司的水平是參差不齊的,其實用顧問公司和用人是一樣道理,用人不疑,疑人不用,花了錢請的顧問公司要么用足,要么炒掉,雞肋般的使用誤人誤己。在選擇和使用顧問公司時,企業(yè)的領導都要無比地理智才好。
《.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
【創(chuàng)業(yè):推廣產品,情感先行】相關文章:
創(chuàng)業(yè)者如何開發(fā)新產品11-27
職場充電理性先行03-20
職場充電 理性先行03-19
劉宗孺:創(chuàng)業(yè)者需要與時俱進的產品11-22
攻略: 求職未始糧草先行11-12
養(yǎng)老保險政策調整北京先行11-21
智聯CEO:創(chuàng)業(yè)要成功必須要抓住產品和技術02-23
在线咨询