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企業(yè)如何決定要你還是不要你？
主持人李波說(shuō):在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行面試的時(shí)候，大家都是從哪些方面判定他是否符合企業(yè)的文化，是否能夠勝任將來(lái)的工作？企業(yè)的人力資源經(jīng)理在幾秒內(nèi)（很短的時(shí)間內(nèi)）及就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的潛質(zhì)。
胡楊說(shuō):面試是招聘非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，員工要直接面對(duì)你想去的單位，面對(duì)面，可不是文字上或者聲音。人力資源部門(mén)最看中就是面試，面試最能反映，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人力資源部門(mén)無(wú)論是機(jī)關(guān)學(xué)校還是企業(yè)說(shuō)我招一個(gè)人光看簡(jiǎn)歷文章就把人招進(jìn)來(lái)了，這個(gè)是不可想象的。如果要我來(lái)說(shuō)，面試占整個(gè)招聘過(guò)程中的份量也多重，我覺(jué)得起碼能夠占到百分之七八十，基本能夠決定你成還是不成。當(dāng)然這個(gè)也因人而宜。
人力資源部的負(fù)責(zé)人面試官或者面試者也是千差萬(wàn)別的，有年輕有老的，有男有女，有富有經(jīng)驗(yàn)的，也有經(jīng)驗(yàn)比較少的。還有面試者的人生經(jīng)驗(yàn)豐不豐富也有一定的差異，這是一個(gè)可變的因素，是一個(gè)變數(shù)。當(dāng)然也有一些共同的東西，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人力資源負(fù)責(zé)人面試基本是比較準(zhǔn)確的，尤其他干過(guò)若干年，會(huì)不斷調(diào)整，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。他就干這個(gè)，會(huì)干，會(huì)鉆研，包括理論鉆研還有工作經(jīng)驗(yàn)的鉆研，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)比較熟悉，尤其有一定的生活閱歷。
他看一個(gè)人，我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法12秒鐘決定你對(duì)他的印象，后面的時(shí)間來(lái)印證這個(gè)印象對(duì)不對(duì)，是這么一個(gè)過(guò)程。這是一種說(shuō)法，我并不完全贊同，但是有一定的道理。為什么有很多畢業(yè)生很納悶，我能不能夠符合企業(yè)的發(fā)展，我能不能夠融合到企業(yè)的文化里面去，我們第一次接觸你怎么能看得出來(lái)。這里面其實(shí)有很多因素，實(shí)際上我們目測(cè)你，包括給你設(shè)計(jì)的問(wèn)題，有些問(wèn)題你聽(tīng)起來(lái)是不經(jīng)意問(wèn)的一句，其實(shí)這里面是有陷井的，或者有一個(gè)技巧。
比如說(shuō)剛才劉總說(shuō)的誠(chéng)信問(wèn)題，如果有經(jīng)驗(yàn)的人力資源管理經(jīng)理不經(jīng)意問(wèn)你一句話(huà)，他已經(jīng)大概知道是什么答案，來(lái)印證一下看你誠(chéng)實(shí)不誠(chéng)實(shí)，其實(shí)是一個(gè)小問(wèn)題。我對(duì)一個(gè)新員工的錄用，把誠(chéng)實(shí)放在第一位。要說(shuō)面試有什么技巧，我覺(jué)得沒(méi)什么技巧，而且技巧也來(lái)不及了。
我想要把握住幾點(diǎn)，最重要是誠(chéng)實(shí)，一定要說(shuō)真話(huà)，你是什么樣就是什么樣，成績(jī)好就是好，成績(jī)不好就是不好，家庭出身怎么樣直接就說(shuō)，千萬(wàn)不要打馬虎眼，自以為是技巧玩了一把，其實(shí)已經(jīng)被人家識(shí)破，這種東西不一定會(huì)點(diǎn)出來(lái)。一般面試官點(diǎn)點(diǎn)頭，或者微笑，其實(shí)心里已經(jīng)打過(guò)勾或者叉。你還沒(méi)邁出校門(mén)，還不知道社會(huì)怎么樣，你的對(duì)手還不知道怎么樣，誠(chéng)實(shí)的孩子最好，不僅家長(zhǎng)喜歡，老師喜歡，面試官也喜歡。
第二點(diǎn)，儀表儀容，這個(gè)非常重要。我想?yún)强�、徐總、劉總都�?huì)同意我的意見(jiàn)，因?yàn)椴皇菣C(jī)器人來(lái)面試你，所以一個(gè)人的精神面貌，他的穿著打扮，他的舉止也是非常非常重要的。一個(gè)人不害怕不漂亮，就害怕看上去不舒服，有的學(xué)生來(lái)面試就覺(jué)得很順眼，其實(shí)你仔細(xì)一想他沒(méi)有哪個(gè)地方長(zhǎng)得很漂亮，但是你覺(jué)得他很順眼很舒服。有的人你就覺(jué)得很別扭，不舒服，但是說(shuō)他不漂亮嗎？鼻子、眼睛長(zhǎng)得很好。其實(shí)這個(gè)是非常影響別人對(duì)你的感覺(jué)，非常影響。
我們這代人以前的同志，他們受那種教育，不要強(qiáng)化，那個(gè)不好。走到今天觀(guān)念改變了，尤其現(xiàn)在出國(guó)受西方教育的人員也很多，據(jù)我觀(guān)察，西方很多時(shí)尚或者穿著打扮實(shí)際上直接跟職業(yè)掛鉤的，不是為自己的愛(ài)好，給愛(ài)人或者給誰(shuí)來(lái)顯擺的，西方課程里面有這種課程，求職應(yīng)該穿什么樣的衣服，坐在那兒應(yīng)該是什么樣的舉止，包括你的眼光是不是游離不定，手是不是沒(méi)有地方可放。西方很多時(shí)尚工業(yè)化以后，為了生存競(jìng)爭(zhēng)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的，他就知道在什么場(chǎng)合穿什么。
我們現(xiàn)在很多年輕人自以為很會(huì)穿，其實(shí)他不會(huì)，他不知道不同場(chǎng)合要穿不同的東西。他覺(jué)得我很時(shí)尚，電話(huà)里面所有歌星我都會(huì)注意，所有時(shí)尚秀我會(huì)觀(guān)察，他們穿什么我穿什么，殊不知你去求職要是穿一身歌星的衣服或者很哈韓的衣服可能會(huì)給你求職埋下一個(gè)很大的雷。這種穿著打扮是非常重要的。有的同學(xué)說(shuō)怎么穿著打扮，我現(xiàn)在來(lái)不及了，要學(xué)也來(lái)不及。如果離畢業(yè)還有一兩年的同學(xué)，除了學(xué)好功課，盡量涉獵更多知識(shí)以外，你也不妨對(duì)自己的各種全面修養(yǎng)有一個(gè)修理。
自己要注意穿著打扮言談舉止，千萬(wàn)不要小看這一點(diǎn)。穿著打扮不是為了好玩顯示個(gè)性，非常影響到一個(gè)單位面試的，無(wú)論男孩女孩都一樣，一定要注意穿著打扮。如果我今天面試一個(gè)人，進(jìn)來(lái)穿著牛仔褲，穿得很隨便，頭發(fā)染得亂七八糟，不管你簡(jiǎn)歷上表現(xiàn)多好或者聽(tīng)別人說(shuō)你怎么怎么好，第一印象起碼就不好。12秒鐘調(diào)整很困難，很難調(diào)整過(guò)來(lái)。如果見(jiàn)面很舒服，我就會(huì)起碼印象會(huì)好，每個(gè)面試官都是這樣感覺(jué)，都是人。誰(shuí)愿意和一個(gè)邋遢或者看上去不舒服的人在一起。
作為人力資源管理的人員，不希望我們公司的大姑娘小伙子很精神，走到哪兒一說(shuō)這是我們什么什么公司的，就有一種自豪感。如果我們公司員工亂七八糟，人家說(shuō)人力資源部怎么把關(guān)的，招進(jìn)來(lái)的什么人。
主持人李波說(shuō):大學(xué)生如何把角色轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，如何從大學(xué)生轉(zhuǎn)化成一個(gè)職業(yè)人，這當(dāng)中需要一些培訓(xùn)。剛才胡總說(shuō)到儀表儀容方面怎么適應(yīng)企業(yè)的文化，怎么來(lái)調(diào)整，大一大二需要有這方面的專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行一些培訓(xùn)。
許國(guó)慶說(shuō):潛質(zhì)這個(gè)問(wèn)題，很多人對(duì)招聘技巧深深琢磨了一下，我怎么通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，或者或者潛質(zhì)不一定好，或者你怎么發(fā)現(xiàn)。一般問(wèn)問(wèn)題有兩大類(lèi)，一類(lèi)是跟著你的簡(jiǎn)歷問(wèn)一些核實(shí)信息問(wèn)得細(xì)一點(diǎn)兒，有些是簡(jiǎn)歷以外隨便聊家常。在核實(shí)簡(jiǎn)歷過(guò)程當(dāng)中，年輕的面試官就事論事這么一問(wèn)，剛才胡總講閱歷比較深的人力資源負(fù)責(zé)人或者搞業(yè)務(wù)的經(jīng)理一下子能夠看出來(lái)。
一般比較有經(jīng)驗(yàn)的人在核實(shí)簡(jiǎn)歷過(guò)程當(dāng)中能夠發(fā)現(xiàn)你的潛質(zhì)，有一些閱歷深的人跟你閑聊兩句甚至核實(shí)很少，假設(shè)是真的，還有什么不知道的。舉一個(gè)例子，很多時(shí)候你發(fā)現(xiàn)最后一輪面試，像麥肯錫最后一輪面試是和公司合伙人站著說(shuō)五分鐘話(huà)，人家就有一個(gè)感覺(jué)。根本不問(wèn)你簡(jiǎn)歷，不要你簡(jiǎn)歷，就是隨便聊兩句就行了。越到資深的，越是聊家常的越能發(fā)現(xiàn)你的潛質(zhì)。
學(xué)生的問(wèn)題是不管碰著資深資淺的怎么讓人發(fā)現(xiàn)，剛才幾位談到，最主要是要誠(chéng)實(shí)，你只要誠(chéng)實(shí)就可以了。你要裝人家會(huì)看出來(lái)，你要愣說(shuō)會(huì)人家也能看出來(lái)。誠(chéng)實(shí)是企業(yè)要求的第一潛質(zhì)。我想在座的人力資源經(jīng)理很認(rèn)同這個(gè)。至于其它的有些潛質(zhì)有還是沒(méi)有，已經(jīng)不可能再去裝出一些潛質(zhì)，潛質(zhì)是不能裝的，我覺(jué)得大家不用在這方面多擔(dān)心。
只要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)，是你的就是你的，不是你的再裝也沒(méi)有用，最后還要漏餡兒。Be Yourself，無(wú)論你是什么樣就是怎么樣，這在講規(guī)范的企業(yè)都是比較欣賞的，為人處事誠(chéng)信的方式。除了潛質(zhì)以外，剛才胡總講到著裝，我有一個(gè)建議，你在校生多去招聘會(huì)，你喜歡什么樣的行業(yè)就留神什么樣的行業(yè)是什么樣的著裝，這是一個(gè)原則。第二個(gè)原則，不要超出你學(xué)生所能承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)范圍，名校想去證券銀行或者咨詢(xún)公司，比如麥肯錫這些搞咨詢(xún)的，你看人家穿名貴的牌子你就去買(mǎi)。我說(shuō)你要給我招來(lái)，前幾個(gè)月的錢(qián)不夠買(mǎi)衣服，我敢要你嗎？不要超出學(xué)生能承擔(dān)的范圍。
胡楊：穿著規(guī)矩就可以了，不在乎花哨名牌高貴。規(guī)矩會(huì)給面試官一個(gè)感覺(jué)，你對(duì)這份工作很在意很珍惜，對(duì)這個(gè)事是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，而不是無(wú)所謂的。一般人要去做事，要是擔(dān)心的話(huà)會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢去做，不當(dāng)回事隨意去做。接待客人要是不屑的肯定穿得很隨便，來(lái)一個(gè)上級(jí)穿得很正規(guī)。穿的規(guī)矩一些，不一定是西服夾克。
劉曉京說(shuō):其實(shí)穿著的好壞直接體現(xiàn)出你做事的態(tài)度。如果穿著隨便，我們會(huì)考慮是不是用這個(gè)隨便的人，如果穿的很邋遢我們都會(huì)看，看你做事的態(tài)度。我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)研究生是清華的，出來(lái)之后很隨便，不修邊幅，那時(shí)候需要搞科技研發(fā)的，從他的裝束來(lái)看，很難融入到我的團(tuán)隊(duì)里面去。他的成績(jī)非常優(yōu)秀，但是不能錄取。
胡楊說(shuō):不同行業(yè)對(duì)著裝要求不一樣，但是面試的時(shí)候不要忘記規(guī)矩。比如我到一些網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)聘，世界的潮流IT行業(yè)穿的比較隨便一些，跟我原來(lái)在一個(gè)投資公司不一樣，投資公司上班必須打領(lǐng)帶，除了星期五，要穿淺色襯衣打領(lǐng)帶。但是是不是到搜狐面試，一看搜狐員工穿的很隨便，你來(lái)面試你也穿的很隨便。你面試進(jìn)來(lái)之后可能跟他們一樣穿牛仔褲穿運(yùn)動(dòng)服上班，但是我建議你即便到搜狐來(lái)面試，你也穿得規(guī)矩比穿得隨便要把握性大一些，給人家印象好一些。這是一個(gè)技巧。
許國(guó)慶說(shuō):禮多人不怪，殺雞用牛刀。
吳白莉說(shuō):剛才幾位先生談了一下面試注意的事項(xiàng)，沒(méi)有人會(huì)留下第二個(gè)第一印象。一般企業(yè)是從哪些方面來(lái)判斷這個(gè)學(xué)生是不是可以接受企業(yè)文化，是不是可以來(lái)這兒工作，我想說(shuō)一下從拜耳的角度談?wù)勗趺磥?lái)做這件事。我們承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)性的東西會(huì)對(duì)你的工作起很大作用，但是很多時(shí)候你的面試可能是由不同人來(lái)做，面試整個(gè)流程顯得很重要。
我們公司常用的方法，最后一輪五選一的時(shí)候我們會(huì)有一個(gè)集體面談的方式，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)每個(gè)人都是有壓力的，知道我可能是五分之一，這種壓力肯定有的。每個(gè)人的表現(xiàn)，我們很重要的考察方向，你在壓力下表現(xiàn)是什么樣子。這個(gè)課題對(duì)五個(gè)人是平等的課題，你在做這個(gè)課題活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，你應(yīng)該注重我們考察的方向是你的團(tuán)隊(duì)合作、你的積極參與意識(shí)，你的主動(dòng)性、你的創(chuàng)新意識(shí)還有你對(duì)壓力的處理。不同公司可能有不同的關(guān)注點(diǎn)，這是我們公司的關(guān)注點(diǎn)。
在一個(gè)不是很凸現(xiàn)個(gè)人英雄的公司里面，合作是很重要的，如果到一個(gè)公司做面試之前，應(yīng)該到它的網(wǎng)上搜索大量信息，得到基本的文化理念、所看中的東西，你應(yīng)該有辦法了解它的招聘流程。我們公司的招聘流程所有都是在網(wǎng)上公布的，可以看到第一、第二、第三次，這樣很清楚標(biāo)出來(lái)。如果把這些做得比較充分的話(huà)，在接受面試過(guò)程當(dāng)中，比較注重前面談到的第一印象基本問(wèn)題和你處理的技巧，事半功倍的事情注意到，其實(shí)對(duì)學(xué)生有很好的幫助。
我們招一個(gè)秘書(shū)，這個(gè)秘書(shū)五個(gè)人我們和他說(shuō)，我們現(xiàn)在做一個(gè)什么什么樣的報(bào)表，這個(gè)報(bào)表從來(lái)沒(méi)有做。開(kāi)始十五分鐘，坐著相關(guān)部門(mén)的頭，有的秘書(shū)非常不合作，大家都有壓力，都很想表現(xiàn)自己。這個(gè)我來(lái)做，拿過(guò)來(lái)就自己做，有人說(shuō)我們是不是商量一下，有人說(shuō)你們說(shuō)我來(lái)記錄，在那個(gè)時(shí)候從側(cè)面反映出各個(gè)人的特點(diǎn)。
在前面的測(cè)量你認(rèn)為各個(gè)人都合格，但是在最后一個(gè)關(guān)頭可以決定是誰(shuí)，這個(gè)應(yīng)該是準(zhǔn)確的。從我們公司來(lái)講，我們公司在北京招聘的流失率很低很低，和招聘流程有關(guān)系。
主持人李波說(shuō):如果五個(gè)人可能都適合一個(gè)崗位的時(shí)候，最終是怎么去確定需要哪個(gè)人呢？
吳白莉說(shuō):我們有一個(gè)集體測(cè)試，我們會(huì)明確告訴他只會(huì)五選一的。讓我很受感動(dòng)的一次是在廣州招聘，我們?nèi)フ袖N(xiāo)售助理，五個(gè)女孩進(jìn)去之后握了握手，說(shuō)祝大家好運(yùn)。我那次很表?yè)P(yáng)做前面所有面試的面試官，真是五個(gè)人隨便選一個(gè)就好了，我們最后會(huì)考慮一些更具體的問(wèn)題，我眼看她們分別握手，祝大家走運(yùn)。五個(gè)人走出來(lái)之后吃一頓飯，我想她們的那次面試感覺(jué)也應(yīng)該是有益的.
我收到三個(gè)人找到工作之后給我發(fā)的信，感謝那次招聘，讓我知道一個(gè)人在一個(gè)公司求職多么不容易，一個(gè)公司的機(jī)制對(duì)人是多么重要，你的誠(chéng)實(shí)也好還是說(shuō)自然的心態(tài)這樣?xùn)|西她們都會(huì)從中體會(huì)，這也是我們企業(yè)能給她們?cè)鲋档臇|西，這是很重要的事情。
顧培芳說(shuō):我非常同意吳經(jīng)理的招聘方式。我們公司也是采取這樣一種方式，先前會(huì)有很多部門(mén)主管或者負(fù)責(zé)渠道的直接主管來(lái)面試，最后這一關(guān)我們經(jīng)常會(huì)采取團(tuán)隊(duì)的游戲活動(dòng)來(lái)挑選最后的人選。這種方式其實(shí)是非常好的，如果在團(tuán)隊(duì)游戲當(dāng)中要脫穎而出的話(huà)，就像剛才吳經(jīng)理說(shuō)的那樣，首先要非常清晰這個(gè)公司的文化主導(dǎo)是什么樣的，好比我們公司來(lái)講，我們?cè)趺礃觼?lái)判斷這個(gè)人是否能夠接受我們的企業(yè)文化，其實(shí)是看他是否具備我們公司文化的相關(guān)氣質(zhì)來(lái)決定的。
在最后團(tuán)隊(duì)游戲當(dāng)中來(lái)體現(xiàn)，從我們公司來(lái)講，我們不提倡個(gè)人英雄主義的，比較提倡團(tuán)隊(duì)合作的力量，所以我們經(jīng)常會(huì)采取游戲的方式來(lái)看哪一個(gè)候選人能夠在這當(dāng)中脫穎而出，基本采取這種方式。先前幾位人力資源專(zhuān)家提出來(lái)，也是非常重要的，一個(gè)是內(nèi)在的誠(chéng)實(shí)，還有外在的儀表。
如果一個(gè)學(xué)生到公司來(lái)，首先要非常真實(shí)表現(xiàn)他自己，穿著得當(dāng)合理，來(lái)公司之前要充分先了解一下這個(gè)公司的文化主導(dǎo)是怎么樣的，公司所招聘的崗位自己所要面試的崗位性質(zhì)怎么樣。要把這三個(gè)方面都事先做一個(gè)充分準(zhǔn)備，這樣的話(huà)面試應(yīng)該是可以比較成功的。
主持人李波說(shuō):總結(jié)幾位人力資源專(zhuān)家的意見(jiàn)，請(qǐng)大學(xué)生們以后遞簡(jiǎn)歷參加面試之前都要熟悉參加面試公司的基本情況、公司的企業(yè)文化是什么，公司要求員工具備哪些方面的素質(zhì)，這樣參加面試的時(shí)候會(huì)有一些好處。我看到有求職技巧方面的書(shū)，問(wèn)題集錦，問(wèn)題是什么，答案是什么，很多學(xué)生背這樣的答案.
許國(guó)慶說(shuō):我們?cè)凇稛o(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)》那本書(shū)里面談到過(guò)，美國(guó)中部八十年代中有一個(gè)新上任的就業(yè)中心主任，為了把工作做好去做求職技巧的指導(dǎo)，搜集了常見(jiàn)問(wèn)題一百問(wèn)，每個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備了兩至三套答案。這一年企業(yè)經(jīng)理如期都來(lái)了，一問(wèn)問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)回答好像都在背，發(fā)現(xiàn)好多問(wèn)題回答得都差不多，不是A方案就是B方案，再一問(wèn)這個(gè)以外的就特別緊張。怎么問(wèn)潛質(zhì)以外的問(wèn)題，或者標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題之外沒(méi)有準(zhǔn)備，一看就包裝了。
這個(gè)方式是很不科學(xué)的，我們?cè)跁?shū)里沒(méi)有一條告訴大家怎么回答問(wèn)題。我們幫你包裝，告訴你著裝有一些方式，戴眼鏡要擦擦，男生進(jìn)門(mén)之前看看褲腰帶是不是系好了。這么回答是不好的，但是沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)怎么辦？多聽(tīng)招聘會(huì)，多上互聯(lián)網(wǎng)去看企業(yè)的信息，多在有關(guān)行業(yè)媒體上發(fā)掘跟這個(gè)企業(yè)跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的東西，自然會(huì)找到比較穩(wěn)妥的答案。有些問(wèn)題確實(shí)不知道那就告訴他你不知道。有些人說(shuō)你不知道能不能試著回答一下，鼓勵(lì)你回答就回答，不鼓勵(lì)你回答就算了。
不是說(shuō)一個(gè)大學(xué)生要把所有的都回答了，都回答了很多人是假的又不誠(chéng)信。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這么來(lái)看，不用緊張。最近中國(guó)教育臺(tái)第一套節(jié)目在五一到五月七號(hào)搞了中國(guó)大學(xué)生就業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，當(dāng)時(shí)找了人力資源方面的經(jīng)理給他們講課輔導(dǎo)，我也去參加了幾次活動(dòng)。有一次他們專(zhuān)門(mén)布置了一個(gè)會(huì)場(chǎng)，顯得很零亂，是不是有人能收拾收拾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些人住了一兩個(gè)星期整天交流技巧，特別知道你有什么貓膩，一進(jìn)會(huì)場(chǎng)看到亂了大家搶著去收拾。
不是說(shuō)這個(gè)節(jié)目做得不好，而是學(xué)生做得過(guò)來(lái)，一排面試官面試，里面坐了十個(gè)人，外面有十個(gè)人，就一個(gè)人發(fā)現(xiàn)報(bào)紙亂了整理結(jié)果就這個(gè)人就被錄取了。大家廣為流傳，結(jié)果把本質(zhì)忘了。很多人很喜歡財(cái)經(jīng)，我們建議你看幾份報(bào)紙，一個(gè)是《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，一個(gè)是《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》，或者看《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，看行業(yè)介紹，有些還是很高端的。
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