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名人演講稿虞鋒：現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)期
謝謝。大家早上好，我早上進(jìn)來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得是否是走錯(cuò)會(huì)場(chǎng)了，我看到了都是投資機(jī)構(gòu)的朋友，我感覺(jué)就像投資大會(huì)，我的感覺(jué)就像是錢(qián)多、人少的狀態(tài)。我覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)講，是到了一個(gè)歷來(lái)沒(méi)有過(guò)的最好的年代。我跟馬云弄了一個(gè)基金，用我倆的名字命名的。我歷來(lái)沒(méi)有想到可以到天天都把投資者推出往的時(shí)候，把投資者推出往說(shuō)好好想想到底要給我多少錢(qián)。
所以在創(chuàng)業(yè)的角度，這是歷史上歷來(lái)沒(méi)有過(guò)的最好的時(shí)期。但是對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展來(lái)講，回頭來(lái)講又是需要好好的想想，到底哪些是需要投資的，需要錢(qián)是對(duì)你有哪些幫助的。中國(guó)的時(shí)期跟美國(guó)的一對(duì)照來(lái)看，美國(guó)的投資機(jī)構(gòu)的興起就是在七十年代末、八十年代初，我們目前的一些寡頭企業(yè)都是那個(gè)時(shí)代出來(lái)的，對(duì)中國(guó)來(lái)講，也是到了這個(gè)當(dāng)口。本身這個(gè)市場(chǎng)是急劇的高速增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)也到了這個(gè)時(shí)期，對(duì)在坐的企業(yè)家來(lái)講，大部份做企業(yè)的人來(lái)講，你要思考的就是跟他人的差別在哪里？戰(zhàn)略思路差別在哪里？我實(shí)在不會(huì)說(shuō)比他人便宜多數(shù)，而是在戰(zhàn)略上，我這方面可以比他人做得更好。錢(qián)能夠帶給你甚么東西，帶來(lái)甚么變化。錢(qián)的變化會(huì)對(duì)你整個(gè)的戰(zhàn)略和貿(mào)易的模式會(huì)有很大的影響。
可能大家也知道，我做過(guò)聚眾，后來(lái)是和分眾合并了。這個(gè)案例后來(lái)放到商學(xué)院做案例分析了，這個(gè)模式是甚么？是掙一些錢(qián)再往推一些載體，跟資本談完以后，這么大的市場(chǎng)，假如是很好的企業(yè)，用很多錢(qián)把地圈掉，這個(gè)整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)格式就不一樣了，他人反應(yīng)過(guò)來(lái)想做的時(shí)候，就沒(méi)有辦法做這個(gè)地方了。我一直覺(jué)得這個(gè)技術(shù)實(shí)在不是致命的，而是經(jīng)常的可以把他人甩在后面的最好的東西。現(xiàn)在看這個(gè)技術(shù)很可笑，但是當(dāng)時(shí)的樓宇傳媒出來(lái)的時(shí)候，我們往“忽悠”這個(gè)廣告商的時(shí)候，我說(shuō)里面有很核心的技術(shù)，有中心控制的技術(shù)，對(duì)一些大樓的物業(yè)管理職員來(lái)講簡(jiǎn)直就是“高科技”的東西了，這些“高科技”可以把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)，我覺(jué)得錢(qián)多是對(duì)你這個(gè)戰(zhàn)略上影響很大的。
另外一方面，很重要的是這個(gè)錢(qián)是讓你接下來(lái)想一個(gè)題目，在貿(mào)易模式上是否是都比他人有差別，更快。另外對(duì)企業(yè)來(lái)講，找到的投資者是可以幫助你想這些題目的，比如說(shuō)做軟件服務(wù)和能源技術(shù)的，我們經(jīng)常碰到這樣的情況，他的技術(shù)很好，假如是用傳統(tǒng)的方式，把技術(shù)賣(mài)給他人的話(huà)，那末你就完了，作為一個(gè)企業(yè)的可延續(xù)經(jīng)營(yíng)就很困難了。有一些軟件的企業(yè)，我提供服務(wù)，我授權(quán)，我可以投錢(qián)，但是服務(wù)費(fèi)和升級(jí)的東西要給我，會(huì)帶來(lái)其他的延伸服務(wù)。所以在這一點(diǎn)上，由于這些貿(mào)易模式的調(diào)劑，你會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向上更有差異化。
你作為企業(yè)，更多的要想戰(zhàn)略和貿(mào)易模式，這些錢(qián)可以幫你解決一個(gè)管理整合的題目，你可以找到更好的人，由于你有一些結(jié)構(gòu)，做了投資股權(quán)的改制，讓你的管理團(tuán)隊(duì)，或是外部的人布滿(mǎn)希看的時(shí)候，你的本錢(qián)就會(huì)大幅度的降落，你的企業(yè)變成了很大的企業(yè)就會(huì)很有成績(jī)感。
我們作為PE，就要想怎樣的給企業(yè)增值，而不單單只是錢(qián)的題目。另外，現(xiàn)在的變化已不像七、八年前，十年前了，最近的三年來(lái)最大的差別是甚么呢？中國(guó)人的天生的學(xué)習(xí)能力，大家真有這個(gè)體會(huì)，你想到的任何的一種產(chǎn)品模式，都有人來(lái)復(fù)制你，要么你太小，你這個(gè)東西太小，或是這個(gè)行業(yè)太小，假如你成功了，就一定會(huì)有人來(lái)復(fù)制你的成功，你是自己推上往繼續(xù)做呢？還是找投資者為你提供幫助。這就是投資者能夠做的一塊，在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)當(dāng)中可以改變的是，這些投資者幫助你在品牌的建設(shè)上，市場(chǎng)影響力上，特別是一些現(xiàn)在弄的一些技術(shù)整合上。我們現(xiàn)在看國(guó)外的一些好的技術(shù)，我們最近在看一個(gè)企業(yè)，他本身在國(guó)內(nèi)有很好的技術(shù)，但是在國(guó)際上實(shí)在不是最早進(jìn)的，是否是我們可以趁著現(xiàn)在的歐洲、日本的市場(chǎng)非常的便宜，在中國(guó)動(dòng)不動(dòng)的說(shuō)就是太低的東西，還沒(méi)有上市就這么高了，你到香港往看，均勻的市盈率就是12倍，而到歐洲市場(chǎng)，那末多的高科技的企業(yè)可能就是七、八倍的東西了，為甚么不往買(mǎi)一些這樣的企業(yè)，在技術(shù)上就可以夠作為支出了，或是品牌方面，買(mǎi)一些技術(shù)回來(lái)，跟中國(guó)的市場(chǎng)了解之落后行對(duì)接，再把這個(gè)市場(chǎng)做好。這就是你這個(gè)企業(yè)本身，可能本身做不到的。而一個(gè)好的投資者，可以幫助想的一個(gè)題目。
在企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，現(xiàn)在完全的靠自己的漸漸積累，可以走，但是會(huì)很慢。所以我覺(jué)得從今天來(lái)講，在坐的各位都是�？醋龅煤艽螅屚顿Y者來(lái)投資，把范圍擴(kuò)大。你要想是自己漸漸的積累的做，還是引進(jìn)投資者來(lái)幫助你進(jìn)步。往年深交所有個(gè)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)板的利潤(rùn)率大家不知道有無(wú)這樣的概念，我國(guó)的門(mén)坎只要2年累計(jì)1千萬(wàn)，或說(shuō)是當(dāng)年有5百萬(wàn)就夠了，實(shí)際上你報(bào)得太多了，實(shí)際上我看了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，深交所的創(chuàng)業(yè)板的利潤(rùn)是4500萬(wàn)左右。特別是你現(xiàn)在是高科技的領(lǐng)域，你要想你在這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，你自己的預(yù)備結(jié)構(gòu)是甚么？假如純潔的說(shuō)靠現(xiàn)在的兩千萬(wàn)，漸漸的做大，有可能競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，剛才我們的王總也說(shuō)，現(xiàn)在很多的競(jìng)爭(zhēng)是非線(xiàn)性競(jìng)爭(zhēng)。我忽然之間就是一個(gè)顛覆性的革命。最近的太陽(yáng)能薄膜的時(shí)候，最早的一家就是轉(zhuǎn)化率是6%，再投到8%，還有干到10%了，而美國(guó)人就跑過(guò)來(lái)講我做到16%了。包括了最近很熱的LED的技術(shù)，你想做上面的時(shí)候，臺(tái)灣的芯片也是一樣的，當(dāng)你投進(jìn)巨大的時(shí)候，你不了解這個(gè)市場(chǎng)，忽然跑出來(lái)一家把你顛覆掉了。這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中，你就非常的需要資本的氣力，能夠?yàn)槟闾峁┻@些幫助，在管理上提供這些經(jīng)驗(yàn)，給你事業(yè)上更大的幫助。這就是為甚么我們的云鋒基金，我們的這十多個(gè)企業(yè)家，我和馬云發(fā)起的，史玉柱、劉永好、王建國(guó)等這些十幾位相對(duì)來(lái)講在中國(guó)做了十多年了，在每個(gè)行業(yè)都比較領(lǐng)先的，我們?cè)谝黄�，有一種體會(huì)，經(jīng)過(guò)了三個(gè)月一定會(huì)到每個(gè)企業(yè)往看一看，聽(tīng)大家講講每個(gè)行業(yè)的情況。包括了我和馬云都是做過(guò)老師的，所以談的時(shí)候，經(jīng)常是誨人不倦。我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很好的東西，就想著自己跳進(jìn)往做一做再說(shuō)了。我們那時(shí)候也對(duì)國(guó)外的基金，也給我們投資過(guò)了，洗過(guò)腦了，自己一樣成長(zhǎng)過(guò)了，這方面融資的經(jīng)驗(yàn)，管理方面的經(jīng)驗(yàn)，都是可以跟大家分享的。
最近我和馬云也商量著，怎樣把這個(gè)做起來(lái)，現(xiàn)在實(shí)在不是說(shuō)錢(qián)的題目了，最重要的是否是有無(wú)幾家像美國(guó)的大的投資企業(yè)，像微軟這些企業(yè)都是他們投的，我們的成績(jī)感就是能否在中國(guó)也培養(yǎng)出在未來(lái)的幾十年非常偉大的企業(yè)，不光是培養(yǎng)明星企業(yè)，而是培養(yǎng)出偉大的企業(yè)，培養(yǎng)出像馬云、史玉柱這些企業(yè)家領(lǐng)袖。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)拿出來(lái)分享，到這個(gè)行業(yè)走到今天，實(shí)在不是看你能不能進(jìn)來(lái)，而是看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大的差別在甚么地方？純潔的技術(shù)差別，你就要看模式的調(diào)劑，上下游的門(mén)坎。
我們談鐵礦石的時(shí)候很被動(dòng)，而日本人每次都是無(wú)所謂，由于他們投了很多澳洲的鐵礦石，他人在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，我們動(dòng)的腦筋是甚么？省的是一毛錢(qián)，一噸就是漲了幾百美金，但是原來(lái)的傳統(tǒng)模式在做的時(shí)候，你的對(duì)手忽然之間就超過(guò)你了。這些消費(fèi)的能源升級(jí)，環(huán)保，我們的宗旨就是關(guān)注未來(lái)培養(yǎng)更多的成功企業(yè)家，也對(duì)這個(gè)社會(huì)有所幫助。
由于這些企業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，有可能出現(xiàn)一種顛覆性、革命性的變化出來(lái)的。能夠真實(shí)的產(chǎn)生中國(guó)的巨無(wú)霸企業(yè)來(lái)。我今天看到這么多的投行，投資行業(yè)是可以合作的，共同的看一些東西，避免風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以給企業(yè)提供幫助。對(duì)企業(yè)來(lái)講，你在每個(gè)階段所選擇的投資者，對(duì)你的幫助你都要做很好的衡量。每個(gè)階段可以走在更前面。光是上完市，這是一個(gè)很大的戰(zhàn)略，但實(shí)在不是一個(gè)終縱目標(biāo)。這是我們?cè)其h基金今年想做的事情。
謝謝大家！
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