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創(chuàng)業(yè),我失敗了但圖謀東山再起（5）
（本文席間，他看到我喝多了，就當(dāng)場(chǎng)問(wèn)我，你們到底有多少資金。我說(shuō)注冊(cè)資金30萬(wàn)。他笑了，說(shuō)別騙我，你們的實(shí)際流動(dòng)資金是多少。我說(shuō)，12萬(wàn)。（其實(shí)當(dāng)時(shí)賬上只剩下幾萬(wàn)元）他又對(duì)我們公司提出批評(píng)，說(shuō)我們不懂規(guī)矩，沒(méi)聽(tīng)過(guò)廣告公司留這么多資金不用，而且公司太偏僻，打車(chē)過(guò)來(lái)都找不到。于是，建議我們搬到市內(nèi)去，繁華地段的寫(xiě)字樓，他負(fù)責(zé)聯(lián)系，保證以最低價(jià)格拿下。又說(shuō)，我們公司裝修的雖然有特點(diǎn)，但旗幟不夠鮮明，要下狠心裝修，他又可以幫忙聯(lián)系。還說(shuō)，帶我們?nèi)ニ笥训膹V告公司參觀，學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和室內(nèi)裝修。最后說(shuō)，他和魏xx是鐵哥們，要不然不會(huì)這么幫我們。我們表面應(yīng)酬和感謝，心里卻覺(jué)得他在耍我們，以為我們剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，不懂商場(chǎng)。所以，那次酒喝得變了味。
我們一直和他們保持聯(lián)系，但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的合作，雙方心不誠(chéng)，許多事不了了之。還有一個(gè)主要原因，就是我們的業(yè)務(wù)員不懂電視廣告，不知道到找什么客戶。他們也沒(méi)有明確找那個(gè)行業(yè)，只是拿出電視臺(tái)的報(bào)價(jià)。
魏xx打電話給我，我就叫他和付xx談。他們談到一些合作細(xì)節(jié)，去茶座聊過(guò)，總是不歡而散。漸漸的，魏xx對(duì)付xx也有了意見(jiàn)，言語(yǔ)當(dāng)中頗有不滿，我裝糊涂，不愿聽(tīng)他多說(shuō)。魏xx對(duì)我們公司很關(guān)心，常問(wèn)我“兄弟，你們到底是怎么跑業(yè)務(wù)的，跑什么業(yè)務(wù)？”我就把名片、宣傳畫(huà)冊(cè)、房地產(chǎn)之類(lèi)的業(yè)務(wù)告訴他。他說(shuō)，這樣做廣告公司會(huì)虧的，南昌那么多廣告公司，沒(méi)聽(tīng)到誰(shuí)是這么干的。他想叫李xx來(lái)當(dāng)我們的客戶經(jīng)理，幫我們訓(xùn)練業(yè)務(wù)員，通過(guò)李xx的關(guān)系，拉電視廣告。并且，他自己能幫一些公司做宣傳片，可以連帶名片、宣傳畫(huà)冊(cè)、VCD宣傳片一起跑。由于付xx沒(méi)有特別想合作的態(tài)度，魏xx的心也就冷下來(lái)。
坦白地說(shuō)，我是個(gè)人緣不錯(cuò)的人，當(dāng)然我的朋友都是男性，幾乎沒(méi)有女性朋友。一種奇怪的自卑心理左右著我，使我面對(duì)女性時(shí)無(wú)端地感到羞澀，但在男性中卻總是左右逢源。這可能遺傳了我爸，見(jiàn)人愛(ài)說(shuō)話，顯得朋友多。付xx卻不太愛(ài)說(shuō)話，他告誡我，言多必有失，多聽(tīng)別人說(shuō)話，自己抓住主要的部分就行了�？晌铱�?cè)套”磉_(dá)的欲望，沒(méi)完沒(méi)了地說(shuō)話，尤其是在酒桌上。經(jīng)歷過(guò)一些挫折之后，我覺(jué)得，付xx的話是對(duì)的，特別是在生意場(chǎng)上，要避免攀談，集中精力抓住主要矛盾。在與魏xx的對(duì)話中，我的話太多，使他很快掌握主動(dòng)，洞悉了我的目的。我意識(shí)到這點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)晚了。
太強(qiáng)的表達(dá)欲望，使得我錯(cuò)過(guò)了一次合作的機(jī)會(huì)。由于黃xx的設(shè)計(jì)水平存在缺陷，我們的資金也不多了，付xx找到一位從深圳來(lái)的設(shè)計(jì)師。小伙子長(zhǎng)得挺精神，一頭秀發(fā)迎風(fēng)飄展，使我聯(lián)想到北京畫(huà)家村的青年藝術(shù)家。照例請(qǐng)他喝酒，談合作的事情，付xx好像和他談妥了，叫他入股，和黃xx一起搞設(shè)計(jì)。對(duì)面坐著這樣的人物，我就想好色之徒見(jiàn)了美女，侃侃而談�？尚Φ氖�，我沒(méi)談如何做生意，如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而是大談特談藝術(shù)，談小說(shuō)電影詩(shī)歌。酒一碗又一碗，大家像梁山好漢一樣光著膀子猛喝。我談得更加起勁，滿房間充斥著我的豪言壯語(yǔ)。黃xx沖我使眼色，我也沒(méi)太在意。我甚至忽略了對(duì)方是設(shè)計(jì)師，只喜歡搞商業(yè)方面的設(shè)計(jì)，對(duì)那些各種流派的畫(huà)家并不感冒。不過(guò)，當(dāng)時(shí)大家的興致很高，直到把他灌趴下。大家相互攙扶，儼然成了出生入死的戰(zhàn)友。生意看起來(lái)有十足的把握。等酒醒之后，我都覺(jué)得昨天的話是不是太多了？最后，這位設(shè)計(jì)師去了深圳，不再回來(lái)了。他給付xx的答復(fù)是：一、自己沒(méi)錢(qián)入股，舍不得扔下深圳豐厚的收入。二、你的合伙人要去拍電影，恐怕合作不了多久，不像要長(zhǎng)久做生意的人。后來(lái)，黃xx對(duì)我特別叮囑：別談與生意無(wú)關(guān)的事，這種場(chǎng)合沒(méi)人在乎你的藝術(shù)理想搖滾樂(lè)。吃一塹，長(zhǎng)一智，后來(lái)談生意，我時(shí)刻緊急鎖住自己的嘴巴和思緒，盡量別瞎扯。于是，我們又迎來(lái)了一些朋友。
與朋友相處，最重要的是講義氣，在女人看來(lái)，這就是男人的面子問(wèn)題。這條原則適合各種男性場(chǎng)合。在我的朋友中，有打架認(rèn)識(shí)的社會(huì)上的兄弟，也有同學(xué)之情。我分不清楚，那些是要以誠(chéng)相待的，那些是要逢場(chǎng)作戲的。再坦白一點(diǎn)，講義氣還不夠，還要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這點(diǎn)我爸在無(wú)形中幫助了我�！靶值苡须y，拔刀相助，士為知己者死�！碑�(dāng)今社會(huì)，叫你動(dòng)刀子打架不太可能，而關(guān)鍵時(shí)刻叫你慷慨解囊的機(jī)會(huì)比較多。由于自己處于創(chuàng)業(yè)階段，我們格外同情正創(chuàng)業(yè)的人。當(dāng)時(shí)南昌的戶外運(yùn)動(dòng)才剛剛開(kāi)始，有一個(gè)叫老兵的人來(lái)找我們合作。他要辦戶外運(yùn)動(dòng)，組織人們?nèi)ヒ盃I(yíng)。老兵是汽車(chē)兵，出過(guò)車(chē)禍，頭上有一塊骨頭會(huì)動(dòng)，見(jiàn)面提起頭發(fā)，讓我們看他的頭骨�！澳銈兛纯窗桑瑫�(huì)動(dòng)！”我們湊上去看，果真會(huì)動(dòng)。別看他頭上有傷，但腦子反應(yīng)極快，思維敏捷。他的意思是，他組織活動(dòng)，我們廣告公司做宣傳。這些我們都沒(méi)意見(jiàn)，而且我們也喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。問(wèn)題是他剛剛起步，沒(méi)有太多資金，希望我們以合作的形式幫助宣傳。付xx考慮了一段時(shí)間，覺(jué)得不可行，在北京上海，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，都是旅游公司在辦，老兵勢(shì)單力薄，不足以帶動(dòng)南昌市場(chǎng)。這次我少說(shuō)多聽(tīng)，分析了一下，覺(jué)得付xx說(shuō)的有道理，而這個(gè)老兵和我一樣，是個(gè)能侃的主，能連續(xù)說(shuō)好幾個(gè)小時(shí)。他的想法很對(duì)，也經(jīng)過(guò)比較細(xì)致的思考，但是一沒(méi)資金，二無(wú)人手，想空手套白狼，恐怕沒(méi)那么容易。我們請(qǐng)他喝了幾次酒，也就沒(méi)有合作的意向。不過(guò)，我還是覺(jué)得，戶外運(yùn)動(dòng)在南昌還是有市場(chǎng)的，只是有待開(kāi)發(fā)。
說(shuō)到朋友，又要提到錢(qián)的事�，F(xiàn)在羅列一下我們的開(kāi)支。
房租650元＋150元=800元/月（保姆�。�
業(yè)務(wù)員工資：600 X 5=3000元/月（支付一些，拖欠一些）保姆工資：450元/月
食費(fèi)：1000/月（9個(gè)人同吃）
招待費(fèi)：這不好算了，付xx請(qǐng)客吃飯常常自己做主，黃xx對(duì)他有意見(jiàn)�？蛻艋蛘咝值軄�(lái)公司，很多時(shí)候是我出錢(qián)招待。我估計(jì)在2000元左右/月。
材料費(fèi)（名片紙、塑料盒、電費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)、等等）：大約1500元/月
合計(jì)：8750元/月<<進(jìn)入連載帖
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