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僅供個人面試參考，自由發(fā)揮!
1、核心關鍵詞出價是多少?
醫(yī)療50-100之間
教育培訓 10-50之間
2、你們公司幾個人管理賬戶?你管理幾個?
醫(yī)療 3-4
教育培訓 1人
3、一個賬戶一共有多少關鍵詞，核心關鍵詞大概多少?大概有多少個創(chuàng)意?
醫(yī)療 關鍵詞20000左右 創(chuàng)意 4000左右 原因一般情況一個創(chuàng)意+10-15個關鍵詞
教育培訓 關鍵詞5000左右 創(chuàng)意 500左右
4、你們的對話量是多少，成本是多少?轉(zhuǎn)化率大概多少?
醫(yī)療 成本400-700不等 有的計劃1000多成本 3%左右 有的轉(zhuǎn)化率分計劃，高的達到5%-7% 教育培訓 成本100-300不等 5%左右
5、在你從事sem工作中你認為sem是什么，你學到了什么?
sem就是營銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔心什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔心的問題解決了，就成交了
6、如果我給你一個賬戶你能管理么?具體怎么管理?
先分單元和關鍵詞，把賬細化之后，質(zhì)量度會有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點消費計劃和關鍵詞，沒有咨詢的詞降價或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案
7、賬戶怎么劃分?有多少個計劃,多少個單元、多少個創(chuàng)意、多少個關鍵詞?
按照用戶的關注度劃分單元是比較科學的，寫創(chuàng)意的時候，要與關鍵詞相關度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關鍵詞
8、有效量是多少?咨詢量是多少?
有效量50個左右，咨詢量70-100左右
9、賬戶每天花費多少錢?
不到5萬，有時候超過5萬
10、關鍵詞怎么劃分?
按照用戶的關注度分，每個單元15左右，別少也別多
11、如果一個賬戶只留一個關鍵詞你怎么留?為什么這么留?
留點擊量最大的，經(jīng)常帶來咨詢的詞
12、你們的賬戶每天消費多少錢
醫(yī)療：3-5萬
教育培訓：500-1500
13、你的賬戶從什么時候開始搭建的
自己編吧
14、賬戶搭建了多長時間
一般是5天
15、你的賬戶點擊量是多少
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1200次
點擊率是多少
5% 點擊率也要分計劃看，5%左右是整個賬戶的
展現(xiàn)量是多少
20000次
轉(zhuǎn)化率是多少
這個轉(zhuǎn)化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個月的轉(zhuǎn)化率是不一樣的
16、你的賬戶主推什么關鍵詞
開始是價格詞，項目詞，但是以后，帶來對話的詞，就是重點詞，
17、這個主推的關鍵詞是多少錢
70-100左右
18、之前的賬戶roi怎么樣
roi不同情況，不同對待。
19、都分析哪些數(shù)據(jù)
抵達率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有咨詢，搜索詞報告，點擊價格 推廣時段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時間，是白天還是晚上
20、數(shù)據(jù)怎么分析
發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定下一步的方案(自由發(fā)揮)
21、質(zhì)量度如何優(yōu)化
優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價，讓詞有展現(xiàn)，有點擊，質(zhì)量度提升的快
22、你的來源百度占百分之多少，其他占百分之多少
開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報告添加用戶的搜索詞
23、你的達成量是多少
達成量也可以理解為咨詢量，見上
24、你作為一個SEM 你的直接上司是誰?
推廣主管
25、你們得賬戶有多少人在管理?(如果人多的話是按什么分配來進行管理的?)賬戶的大小(多少關鍵詞 )?
你們的投放方案是什么?
4個人，誰上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會變化，看項目的特點，需要怎么推，這個見面再說
26、除了做百度推廣外還有那些推廣?投放方案怎么樣?賬戶大小?
搜狗，還是百度為主
27、公司對你們(sem)的考核標準是什么?
咨詢成本，咨詢量
28、關鍵詞優(yōu)化方案都有哪些?
也就是優(yōu)化創(chuàng)意，
29、用什么來監(jiān)控數(shù)據(jù)?
百度統(tǒng)計，商務通
30、做推廣后的一個效果?
不明白啥意思
31、一個新開的賬戶讓我做多久能看到回報?
2個星期
32、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?
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看公司業(yè)務覆蓋到哪，預算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點投放地域
33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效?
sem 策略沒有固定的，就一定行的，要根據(jù)數(shù)據(jù)，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數(shù)據(jù)，帶來咨詢都是下午和晚上，那么，我們在定下一步策略的時候，可以上午賬戶關閉，節(jié)省成本，從下午開始開啟，做任何一個策略，都是有數(shù)據(jù)支持的，不是沒有依據(jù)的，如果沒依據(jù)，也說服不了你的上司
34、SEM的時間段推廣怎么分析選擇?
看行業(yè)，有的行業(yè)要重點推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00
35、同一個關鍵詞 分四個著陸頁展示 能不能都顯示的是他的?
能，蹊徑子鏈，但是這個詞必須排第一
36、調(diào)價工具?
開眼數(shù)據(jù)，rank 都是醫(yī)療用的，其他行業(yè)小賬戶，可能不用
37、SEM怎么分析選擇關鍵詞?
開始是主觀判斷，但是后期要看數(shù)據(jù)，什么詞能要，什么詞不能要
38、怎么才能給企業(yè)帶來利潤?
降低咨詢成本，也就是降低平均點擊價格，
39、用什么檢測軟件
待完善
40、百度投放政策是什么
花錢唄
41、如果只有點擊展現(xiàn)訪問 就是沒有轉(zhuǎn)化 是什么情況?怎么解決?
頁面內(nèi)容與創(chuàng)意不符
修改著陸頁 或者修改創(chuàng)意 最后快速彈出在線咨詢
42、關鍵詞平均多少錢(不是每個)
十到十五個創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點擊率等，所以不多。
43.一天你能寫多少創(chuàng)意
醫(yī)療是100到150之間。
44.每天1000的賬戶和每天花費10000的賬戶管理區(qū)別在哪里
數(shù)據(jù)分析的強度會有所區(qū)別，關鍵詞管理，創(chuàng)意的編寫，必須使用價格調(diào)整工具，如天眼。
45.如果我想增加賬戶的預算并且提高到診量，我應該怎么做
擴詞，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大量的擴充表現(xiàn)好的關鍵詞。再配合以創(chuàng)意甚至是著陸頁面的調(diào)整。
46.什么是好的創(chuàng)意?
展現(xiàn)量高，點擊量高，能帶來轉(zhuǎn)化率，跳出率低的
1.關鍵詞報告包括哪些數(shù)據(jù)?
點擊量 展現(xiàn)量 消費 點擊率 平均點擊價格 平均排名 (只包括賬戶數(shù)據(jù) 不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)) 網(wǎng)站指標數(shù)據(jù)在百度統(tǒng)計里
2.百度助手都有什么? 都有什么作用?
3.怎么優(yōu)化關鍵詞?
分單元 優(yōu)化創(chuàng)意 競爭力大的話 要從新給關鍵詞建立一個單元 重新添加創(chuàng)意
4.網(wǎng)站一般用什么對話客服： 商務通 53客服 小賬戶用53客服 商務通費用高
5.分析報告 工作總結(jié) 數(shù)據(jù)報告 怎么寫 ?
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下載搜索報告 寫分析報告表 對照商務通 或53客服里的關鍵詞 有消費的關鍵詞重點分析
6.如何進行數(shù)據(jù)分析?
二八法則 消費占比80%的關鍵詞 優(yōu)先分析重點消費的關鍵詞 點擊率 點擊量情況? 對比有效對話詞 進行匹配
面試需要表達 對于賬戶管理的思路 需要思路清晰 從哪些方面做sem工作
7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ?
1.對賬戶結(jié)構進行清晰劃分 2 對創(chuàng)意和出價進行優(yōu)化 3.保證關鍵詞在前三名
8.sem工作流程?
早晨 1.下載報告 做報表(根據(jù)搜索關鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報告、數(shù)據(jù)分析) 2.調(diào)關鍵詞 根據(jù)報表分析的重點關鍵詞 3.調(diào)出價 (根據(jù)重點關鍵詞是不是在首頁) 4.管理賬戶 (看昨天添加的關鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化 5.對專題頁和列表頁進行設置 6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領導
概括：做報表 3-4次關鍵詞調(diào)價 賬戶關鍵詞情況 質(zhì)量度情況 優(yōu)化關鍵詞 質(zhì)量度 優(yōu)化訪問地址 寫創(chuàng)意
9.用百度后臺還是推廣助手?
現(xiàn)在公司都用推廣助手
10.什么是百度統(tǒng)計?
是網(wǎng)站的檢測工具 主要是對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行監(jiān)控 包括 跳出率 訪問時長 訪問頁數(shù)
11.什么是搜索詞報告 關鍵詞報告 百度統(tǒng)計報告 賬戶數(shù)據(jù)報告?
數(shù)據(jù)報告包括 (關鍵詞報告 創(chuàng)意報告 地域報告 適用范圍報告 計劃報告 賬戶報告) 賬戶數(shù)據(jù)包括 關鍵詞 創(chuàng)意 點擊量 點擊率 展現(xiàn)量 訪問量 平均點擊價格 平均排名
12.sem投放方案?
根據(jù)淡旺季分析 調(diào)整預算
13.分析推廣時段技巧：
例如平時早9點到晚5點 后期發(fā)現(xiàn) 賬戶早九點點擊量雖然高 但通過分析大部分都是無效點擊 例如同行點擊 可以將上線時間推后一個小時
9點推廣會被同行點擊的原因是 大家早上上班都會進行調(diào)價 所以會點擊同行的推廣
推廣時段的分析還要根據(jù)與市場部門溝通情況 比如要根據(jù)對話量、電話量等情況進行選擇 還有根據(jù)不同的行業(yè) 受眾群體 同行推廣情況進行分析 推廣時段要有重點推廣時段 不是全天進行推廣
14.sem工作考核標準?
按照對話量進行考核
15.培訓行業(yè) 小賬戶 賬戶大概有多少關鍵詞 幾個人負責?
6千多關鍵詞 一個人負責
16.如何進行關鍵詞分析：主要是根據(jù)對話中產(chǎn)生的重復性詞語決定 利用分析工具 與其他部門溝通 競爭對手分析
17.一個關鍵詞能有幾個著陸頁
一個著陸頁
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1. sem數(shù)據(jù)包括什么?
答：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 賬戶數(shù)據(jù)(基本沒問題 可以說的細一點 網(wǎng)站數(shù)據(jù)都包括什么 賬戶數(shù)據(jù)都包括什么)
2. 咨詢軟件是什么?
答：53客服(OK)
3. 對話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的? 答：優(yōu)化關鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。(沒有太大的問題)
4. 百度的個性化展示是什么?
答：(品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示)
5. 百度是怎么排名的?
答：(關鍵詞質(zhì)量度*出價=排名)
6.你做的網(wǎng)站，權重是多少?
答：百度權重是5.(這是seo的問題)
7. 影響最低展現(xiàn)價格的因素是什么?
答：出價 質(zhì)量度 關鍵詞的商業(yè)價值(沒問題)
8. seo跟sem的區(qū)別是什么?
答：seo 是網(wǎng)名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進入網(wǎng)站的。(這個回答的不好 首先seo是免費的 sem是付費的 第二seo展現(xiàn)樣式單一，sem展示多樣化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強 第四，sem的及時性強，SEO弱) Seo是通過技術的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名。
Sem是花最少的錢獲得最大的利潤。
9.教育行業(yè)關鍵詞是6000左右，有效的關鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關鍵詞優(yōu)化上去了?我說優(yōu)化創(chuàng)意，他說主要沒有人搜。
10.賬戶結(jié)構是怎么精細化劃分的?什么樣的關鍵詞都放在一個單元里?(結(jié)構相同、意義相近)
11.sem的策略是什么?
答：優(yōu)化關鍵詞，添加創(chuàng)意(通過對賬戶的優(yōu)化 達到提升轉(zhuǎn)化的目的
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