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中國創(chuàng)業(yè)VS美國創(chuàng)業(yè)
長城會近日舉辦了一場“揭秘硅谷移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之源”的線下沙龍，邀請了三位對中美市場都非常熟悉的嘉賓，包括IDG資本合伙人李驍軍、第一財經(jīng)日報駐硅谷記者駱軼航、在海外擁有千萬用戶的消費級軟件萬興軟件副總裁傅宇權(quán)，就國內(nèi)國外的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境，市場及創(chuàng)業(yè)者進行了探討，在此摘錄部分分享。
IDG資本李驍軍：重創(chuàng)新與重運營
硅谷，是從0到1，把一件事兒從沒有做到有;我們是從1到N，把事情又擴大了一下，這里面有很多深層次的原因。
另外，國內(nèi)任何一家公司，都會去講我們怎么運營，怎么讓產(chǎn)品落地，在硅谷好像沒有聽說。他們都是通過互聯(lián)網(wǎng)，用技術(shù)實現(xiàn)，我們從頭到尾就是干人工的事兒，這也是我們的文化。
第一財經(jīng)周刊駱軼航：年輕創(chuàng)業(yè)者的風格已經(jīng)越來越接近硅谷
第一，很多事情在中國沒法兒通過技術(shù)去解決，比如我們需要人去維護數(shù)據(jù)中心，這是因為沒有一片靠譜的云可以在中國用。微軟的進不來、Google的進不來，百度云、盛大云、阿里云，如果他們的人坐在這兒，你問他們靠譜嗎?他們自己也不敢說吧。
包括銷售這塊，雖然一直在壓縮人手，但很多事情還是沒法兒通過自動的方式來做。哪怕是一家盡量擺脫，在文化和組織架構(gòu)上向硅谷前沿靠攏的公司，也沒法兒完全做到這一點，很多現(xiàn)實環(huán)境不具備。這個情況我們得接受。
第二個，我們的很多項目，還是運營驅(qū)動。每一個創(chuàng)業(yè)公司招運營這塊的人還是很看重的，中國創(chuàng)業(yè)公司的市場要會打仗，運營要能吃苦，但這樣的事情在美國，在硅谷是很少見的。
他們的時間花在什么事情上?技術(shù)和創(chuàng)新。很多創(chuàng)業(yè)公司沒有市場團隊，都是包出去，銷售幾乎也沒有，它的核心團隊基本就是一個技術(shù)團隊，更看重通過數(shù)據(jù)更精準地配合，他們認為數(shù)據(jù)有更多價值，把它放在產(chǎn)品中。
反過來我想給大家打一打氣。大家埋怨中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡劣，我們除了有可能有些嚴厲的監(jiān)管，有一些不太靠譜的事兒，但我們想一想其它的，世界上除了硅谷之外，還有哪個地方能夠有這么多孵化器，有這么多以創(chuàng)業(yè)為主題的場所、咖啡廳，包括有那么多公司完全鼓勵大家。有開放式的環(huán)境，大家可以穿著拖鞋、短褲去上班，有多少團隊越來越倡導這樣的文化?美國是，我相信日本不是，我相信印度也不是，巴西和智利、俄羅斯的情況我不知道，但我認為中國現(xiàn)在越來越接近這個東西。
如果你接觸中國1970年代后、1980年前出生的那波人，你會發(fā)現(xiàn)他們越來越像美國創(chuàng)業(yè)者，強烈的結(jié)果導向。過去和中國人相關的，中國人強調(diào)做生意的關系，在他們身上變成了結(jié)果導向，行事風格變得非常直接，而且團隊越來越強調(diào)個人英雄主義。
在美國、中國人的年輕創(chuàng)業(yè)者團隊中，這兩個趨勢越來越像。他們從氣質(zhì)到風格上越來越像，那么一旦環(huán)境稍有改善，活力就會釋放，這是非常簡單的事情，所以大家不要急著考慮移民的事兒，在這個地方機會很多。
中國公司有資格在北美立足的，你一定會看到他們的做法和大部分在國內(nèi)公司的游戲方法不太一樣的中國公司。
說兩點吧，第一，中國由于之前人們起到的一些不是很好的作用，包括作弊、刷榜，抄襲的，不尊重知識產(chǎn)權(quán)的，種種先例，導致中國公司在美國市場是有原罪的。別人不可能以特別好的眼光看待你，而且你天生就是有問題的，你坐在我面前，之前人犯的毛病我就默認你身上都會有。
因此，你需要在原創(chuàng)性、知識產(chǎn)權(quán)保護的問題上做五倍、十倍甚至十五倍的比美國本土公司好。北美現(xiàn)在做的不錯的公司，游戲的我不太了解，通訊類公司基本都在這幾個方面做得更好，要不就是手里有很多知識產(chǎn)權(quán)、專利的公司，而且是拿的美國專利，證明了我這家公司是尊重知識產(chǎn)權(quán)、致力于專利保護的公司，要不就是像我剛才講的例子一樣，我們是一個尊重產(chǎn)品本身、尊重技術(shù)，以產(chǎn)品導向的企業(yè)。
第二，在美國市場，還是要有一個講故事的能力，尤其是用英文給老美講一個中國故事。但遺憾的是我們大部分中國公司在這一點上，可能由于語言差異、文化差異、考慮問題邏輯的差異，講故事講得不是很好。
但我認為講故事這一點非常重要，無論你是講給公司、講給媒體還是講給用戶，這都很重要。其實在美國言過其實的公司也有，一年冒頭幾百上千的公司，但甭管他們是真正牛的公司還是言過其實的公司，他們都會把他們的故事講得很好看，有一個很不錯的現(xiàn)景，有相對長遠的愿景，他會講他是專注產(chǎn)品體驗和精神的公司，會講很多很好的故事。
我在那邊和別的機構(gòu)合辦過“亞洲科技之夜”，也是一個DEMO Night，這不是英語好的問題，哪怕他英語好，故事就是講得不好。以至于講完之后，下面坐著的人沒幾個舉手問問題的，比日本人稍微好一點，但如果比一比一些臺灣的公司、新加坡的公司，包括印度，講故事的能力都比中國公司好。尤其是在很多公司的情況之下，你要證明自己與別人不同，講故事的能力很重要。
萬興軟件副總裁傅宇權(quán)：在海外不要想耍小聰明
做全球市場，越大眾越好，產(chǎn)品越通用越好，就像iPhone一樣，不會為中國設計一個按鈕，也不會為美國設計一個按鈕。
其實萬興走的一些彎路總結(jié)下來，第一個就是走正道，不要想耍小聰明。這是最關鍵的一句話，不要按照中國人做產(chǎn)品、做運營的小聰明去做海外市場，一定會被懲罰的。這種懲罰可能來自于國外公司，也可能來自于用戶，這不是我們倡導的。
萬興從03年開始做網(wǎng)絡營銷，有一段時間利用谷歌所謂的算法規(guī)則去提升谷歌排名，刷榜，這種事情就是中國人的小聰明，做很多類同的頁面。結(jié)果谷歌去年的……一下子幾十萬頁面沒了，谷歌直接把主站殺了，搜不到了。
第二個，國內(nèi)企業(yè)，尤其是軟件企業(yè)，做歐美市場，走向全球，現(xiàn)在的機會非常好。因為互聯(lián)網(wǎng)到了這個程度，APP Store也是開放的，現(xiàn)在谷歌和蘋果把渠道給你打通，你還走不出去，那一定是你的問題。
另外，在海外的推廣上，有四個東西要打通，要互相導來導去，我們叫做“導流量”，即Facebook、Twitter、Youtube和官網(wǎng)。 FaceBook第一件事情是做危機公關的，管理員首先要做的事情，就是看有沒有人在FaceBook上批評你;第二件事情是客戶服務，有沒有人夸你，馬上把人粘上去;第三件事情才是事件策劃。
現(xiàn)在國內(nèi)微博營銷和國外社交媒體營銷是兩件事兒，就像國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)和國外的移動互聯(lián)網(wǎng)也是兩個星球一樣。如果大家要走向海外的話，你會發(fā)現(xiàn)，做海外非常簡單，我發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)，微博太難混了。
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