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《剪裁人生》·前言
前言（Introduction）一。創(chuàng)意的起源（origins of thoughts）
2003年的一個(gè)秋天，我們?cè)诎菰L芝加哥大學(xué)的幾個(gè)MBA校友時(shí)，聊起當(dāng)代中國大學(xué)
生的問題。杜景濤說：“你們的白皮書很好，構(gòu)成了一個(gè)申請(qǐng)的科學(xué)體系。但是我
和你們很多中國學(xué)生交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們最大的問題不是如何申請(qǐng)一些技巧性的
東西，而是如何在職業(yè)發(fā)展的道路上認(rèn)識(shí)和定位自己。也許你們可以在這方面做些
工作。”
在校友們的啟發(fā)下，回國之后不久，在各校學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織的幫助下，HiAll團(tuán)
隊(duì)組織了一次大規(guī)模的調(diào)查，調(diào)查對(duì)象遍及全國的25所高校，主要面向大二大三的
大學(xué)生。我們一共發(fā)放問卷2052份，有效回收1978份，組織座談會(huì)13場，參與人數(shù)
達(dá)300余人。這次調(diào)查的目的主要是為了對(duì)大學(xué)生在校的真實(shí)生活狀態(tài)和他們的職
業(yè)規(guī)劃狀況有一個(gè)全面地了解，以進(jìn)一步推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在職業(yè)指導(dǎo)和留學(xué)咨詢方面的工
作。
調(diào)查結(jié)果令我們大吃一驚。相當(dāng)多的大學(xué)生連職業(yè)的概念都沒有，更別提職業(yè)規(guī)劃
和職業(yè)意識(shí)了。他們不知道自己能干什么，也不知道自己要干什么。他們的大學(xué)四
年看起來充實(shí)而忙碌，但是卻是很盲目地在忙碌。在他們的選擇過程中，非常明顯
地存在以下的典型誤區(qū)：
? 從眾心理/羊群效應(yīng)：一切都緊跟潮流，別人做什么，我也做什么；
? 經(jīng)驗(yàn)至上論和信心過度：過分相信自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為自己“無所不能”；
? 先入為主：非常固執(zhí)地相信自己最先形成的觀點(diǎn)，拒絕隨著環(huán)境的變化而改變；
? 安于現(xiàn)狀：對(duì)目前的一切很滿意，看不到潛在的改變及危險(xiǎn)；
? 總想證明過去的決策是正確的：為某種選擇付出了很多之后，由于不想這些付出
變成“沉沒成本”，便頑固地堅(jiān)持著不肯放棄，找出種種理由來為自己辯解；
? 尋求支持：遇到問題時(shí)，不是自己主動(dòng)地去尋找解決方案，而是依賴于別人的支
持；
? 形式?jīng)Q定答案：追求出風(fēng)頭的機(jī)會(huì)和各種表面上的榮譽(yù)，忽視內(nèi)在的真正提高。
調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)都比較嚴(yán)重地存在著以上誤區(qū)中的兩到三種，七種占全了的
也不在少數(shù)。他們一次又一次地深陷在這些選擇“陷阱”中，面對(duì)未來常常不知所
措。在第一章中，我們將對(duì)這些誤區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步地解釋和分析。
在進(jìn)行調(diào)查的同時(shí)，因?yàn)樯鲜瞿俏唤淌诘耐扑]，我們對(duì)美國的職業(yè)教育體系和六所
美國大學(xué)（Harvard, Stanford, Duke, Yale, Columbia, Univ. of Chicago）職
業(yè)指導(dǎo)中心的資料進(jìn)行了仔細(xì)研究。這些資料中所蘊(yùn)含的先進(jìn)、系統(tǒng)而科學(xué)的理念
，科學(xué)規(guī)范的流程指導(dǎo)令我們受益頗深。經(jīng)過140多年的發(fā)展，美國的職業(yè)教育體
系已經(jīng)相當(dāng)完備，從高中到大學(xué)，求學(xué)之路同時(shí)也是一次全方位的職業(yè)教育之旅。
職業(yè)教育本來應(yīng)該是大學(xué)教育的重要組成部分。但是目前國內(nèi)在這方面卻還處于空
白狀態(tài)，既沒有系統(tǒng)的方法，完整的制度，也缺乏科學(xué)的理念和完備的資料。當(dāng)美
國的大學(xué)生們普遍運(yùn)用各種科學(xué)方法規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，我們的大學(xué)生卻
連基本的理性思考都不會(huì)，面對(duì)人生迷惘而殘酷的現(xiàn)實(shí)，他們寧愿像鴕鳥一樣將自
己的頭埋在沙堆里。如果讓這種現(xiàn)象延續(xù)下去，我們將憑什么去打造世界一流的人
才？我們將依靠什么去進(jìn)行世界范圍內(nèi)的競爭？正是在這樣的憂思和民族自尊心的
驅(qū)使之下，我們決定創(chuàng)作本書。我們將直面這樣的現(xiàn)實(shí)，將國外的先進(jìn)理念帶給廣
大的大學(xué)生朋友。我們將幫助他們走出迷惘和無助的境地，實(shí)現(xiàn)人生的跨越和輝煌
。
二。案例征集、訪談和分析
我們本著求實(shí)的態(tài)度和求真的精神展開了長達(dá)一年的研究工作。這項(xiàng)研究分為三個(gè)
階段，每一階段都有相應(yīng)的任務(wù)及成果。
第一階段 案例的廣泛搜集
科學(xué)的分析必須立足于從現(xiàn)實(shí)中所獲得的真實(shí)信息。因此，在開始進(jìn)行研究之前，
我們依托各大高校的學(xué)生社團(tuán)及BBS進(jìn)行了廣泛的案例搜集。這次案例征集工作主
要面向那些在大學(xué)生活中表現(xiàn)優(yōu)秀的人。之所以選擇那些公認(rèn)為優(yōu)秀的人，一方面
是考慮到他們的標(biāo)桿作用（他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)閺V大大學(xué)生所學(xué)習(xí)和借鑒），另一方
面，則是由我們的研究目的決定的。我們希望通過對(duì)這些成功者的研究，找出以下
問題的答案：怎樣通過大學(xué)四年的努力使自己成為優(yōu)秀者？為了達(dá)到這一目的，我
們制定了嚴(yán)格的案例選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1． 具有清晰的成長軌跡。他們的選擇過程必須是清晰可見的，而且是自主的，而
不是撞大運(yùn)或是隨大流。
2． 典型性。他們的成功必須是能夠得到大家認(rèn)可的，也是許多人都正在為之而努
力的。他們必須可以成為別人的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)楦鼜V大的群體所學(xué)習(xí)
和借鑒。
3． 確實(shí)符合我們對(duì)于“優(yōu)秀”的定義。我們對(duì)于優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是：綜合發(fā)展而又學(xué)
有所長，大學(xué)生活充實(shí)而有意義，并在最后的選擇中自主地選擇了適合自己的道路
。
4． 必須具有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性。為了保證案例作者們的經(jīng)驗(yàn)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，我們的
案例征集對(duì)象大都是今年的大學(xué)畢業(yè)生，少部分是去年的畢業(yè)生。他們剛從學(xué)校出
來，對(duì)大學(xué)生活具有清晰的記憶；他們剛經(jīng)過畢業(yè)選擇的洗禮，對(duì)人生的去向、對(duì)
大學(xué)生活中的得與失都有更深刻地領(lǐng)會(huì)。對(duì)他們進(jìn)行研究可以獲得最詳實(shí)最可信的
信息。
遵循這些標(biāo)準(zhǔn)，我們最后形成了150余人的案例庫。考慮到代表性和典型性，最終
又精選了30余個(gè)案例進(jìn)行綜合分析。這30多個(gè)案例對(duì)象都是真正的無可挑剔的優(yōu)秀
者。他們都積極進(jìn)取、熱情開朗。在大學(xué)四年中，他們都通過科學(xué)而全面的分析確
定了自己的定位，選定了自己的目標(biāo)，并為之堅(jiān)持不懈地努力。他們的大學(xué)生活充
實(shí)而卓有成效，為他們的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在畢業(yè)的十字路口，他們經(jīng)過慎
重而周詳?shù)乃伎歼x擇了自己的去向，走向了更為廣闊的新天地。
第二階段 案例的深層次挖掘
選定了案例之后，我們進(jìn)入了第二階段，對(duì)案例進(jìn)行綜合分析。簡單地羅列案例和
經(jīng)驗(yàn)談是沒有任何意義的。只有深入挖掘案例的閃光點(diǎn)，找出每個(gè)看似獨(dú)特的個(gè)案
背后所蘊(yùn)藏的共同的規(guī)律，并以此為基礎(chǔ)形成具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的方案和方法，案
例的價(jià)值才能完全體現(xiàn)出來，為我所用。因此，我們?nèi)孢\(yùn)用哈佛商學(xué)院的案例分
析方法對(duì)案例進(jìn)行了系統(tǒng)分析。從分析流程上看，主要包括以下幾個(gè)步驟：
1． 競爭優(yōu)劣勢(shì)分析 首先，我們運(yùn)用SWOT法對(duì)將每個(gè)個(gè)案進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)把
握他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解他們所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
2． 成長軌跡分析 人的成長是一個(gè)漸進(jìn)的過程。我們依照磨合期-迷惘期-思考期
-抉擇期四個(gè)階段的依次遞進(jìn)，從畢業(yè)選擇、所走彎路、積累過程、經(jīng)驗(yàn)回顧幾個(gè)
角度對(duì)案例進(jìn)行了分析。我們找出其成長的主要軌跡，勾勒出每一個(gè)研究對(duì)象所經(jīng)
歷的主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并對(duì)他們的選擇進(jìn)行了解釋和分析，總結(jié)了他們的優(yōu)點(diǎn)和不足之
處。
3． 執(zhí)行和反饋分析 從目標(biāo)管理、時(shí)間管理（80/20法則）、標(biāo)桿管理等角度出發(fā)
，我們對(duì)案例對(duì)象的執(zhí)行和反饋過程也進(jìn)行了分析，探索他們的行事原則和行事方
式，以找出如何更快更好地達(dá)成目的的訣竅。
4． 多角度分析 為了使我們的分析更客觀、更完善，我們盡可能從多個(gè)角度對(duì)案
例進(jìn)行了挖掘。我們使用360度評(píng)估法，讓了解案例對(duì)象的人從各自的角度對(duì)案例
進(jìn)行了分析和評(píng)價(jià)。通過全方位的訪談，我們更深刻地了解了大學(xué)生的現(xiàn)狀，理解
了他們所存在的問題和解決的對(duì)策。我們的訪談對(duì)象包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、海外留學(xué)生
、在校大學(xué)生和已畢業(yè)的，具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的職場人士。他們從各自不同的角度
出發(fā)，對(duì)于大學(xué)生應(yīng)該如何進(jìn)行選擇和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)提出了自己的看法。
5． 挑戰(zhàn)常規(guī)觀念 在我們的分析結(jié)果中，存在許多跟常規(guī)觀念差別很大的地方。
每當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些挑戰(zhàn)我們常規(guī)思維的地方，我們也常常忍不住有一種“原來如此”的
驚訝和驚喜。我們的發(fā)現(xiàn)包括以下幾點(diǎn)：
? 提升自己的核心競爭力。實(shí)現(xiàn)成功選擇的同學(xué)，他們并不一定是最聰明的,但他
們都有自己的核心競爭力. 如果說一個(gè)大學(xué)生是一棵大樹,那么這棵大樹的根基就
在于其自身的核心競爭力.在這些核心競爭力之上,是他/她的核心能力—進(jìn)而衍生
出各方面的經(jīng)歷，比如研究背景、社會(huì)活動(dòng)……
? 從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他們都很用功,但所耗時(shí)間并不是最多……因?yàn)樗麄兩朴诳偨Y(jié)，
經(jīng)驗(yàn)的積累能提升效率，這符合管理學(xué)的經(jīng)驗(yàn)曲線(The Experience Curve)，即經(jīng)
驗(yàn)值增加一倍，單位產(chǎn)品的成本下降20-30％；
? 找好自己的導(dǎo)師。我們同時(shí)注意到，大部分人都善于找到自己職業(yè)發(fā)展的“導(dǎo)師
”，或是師兄師姐或是學(xué)校老師，甚至一些企業(yè)的相關(guān)人員。這些人的經(jīng)驗(yàn)建議都
使少走彎路。這也是我們后來對(duì)各類人員進(jìn)行大量采訪的緣由之一；
? 摘櫻桃原則的運(yùn)用。面對(duì)大學(xué)生活里的種種誘惑，他們能以我為主，結(jié)合自身目
標(biāo)選準(zhǔn)自己發(fā)展的著重點(diǎn)。這是商業(yè)環(huán)境中普遍存在的摘櫻桃原則
(Cherry-Picking)的運(yùn)用，即理性的消費(fèi)者善于自由調(diào)整商品組合，從每類商品中
挑選最好的(就如同摘草莓的行為一樣)進(jìn)行搭配；
? 偶然之中有必然。在各種看似偶然的成功中，有其內(nèi)在的必然性。成功者的背后
，是平平凡凡的生活，他們并不一定是被上帝所特別眷顧的幸運(yùn)兒，擁有超過常人
的好運(yùn)氣；
? 提前設(shè)計(jì)人生非常重要。這一點(diǎn)經(jīng)常為大多數(shù)同學(xué)所忽視。那些優(yōu)秀的人通常都
是很早就確立了自己的目標(biāo)，并為之堅(jiān)持不懈地努力。
第三階段 思路逐漸清晰
在案例分析及其結(jié)果的基礎(chǔ)上，我們?nèi)诤狭斯芾碜稍儯▍⒖见溈襄a方法）和市
場營銷學(xué)（參考科特勒的營銷管理）中的有關(guān)思想，按照問題及外部環(huán)境分析－>
個(gè)人定位－>策略及執(zhí)行－>反饋的思路，設(shè)計(jì)了全書的框架體系：
第一部分 問題及外部環(huán)境分析 這部分的目的是希望全面地了解大學(xué)生所處的內(nèi)外
環(huán)境，了解他們所面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及他們選擇過程中存在的主要問題。
在這一部分中，我們對(duì)大學(xué)生畢業(yè)時(shí)所面臨的可能選擇進(jìn)行了詳盡得分析，結(jié)合決
策理論的有關(guān)思想對(duì)于他們選擇過程中出現(xiàn)的典型誤區(qū)進(jìn)行了詳盡的剖析，并以人
力資本的概念為核心，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本收益分析、供求關(guān)系分析和宏觀微觀分
析等方法對(duì)于如何分析大學(xué)時(shí)代的環(huán)境因素進(jìn)行了詮釋和示范。
第二部分 定位 認(rèn)識(shí)完我們前面要走的路，那么我們就要選擇一個(gè)合適的鏡子來
認(rèn)識(shí)自己。首先通過SWOT分析在外部環(huán)境特征（機(jī)會(huì)和威脅）和自身特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和
劣勢(shì)）之間建立一個(gè)聯(lián)系的橋梁，其次在專業(yè)選擇、職業(yè)興趣和競爭優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面
找到平衡點(diǎn)。從而找到自己可以集中培養(yǎng)和挖掘的領(lǐng)域，使自己的劣勢(shì)得到彌補(bǔ)，
優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化。
第三部分 策略及優(yōu)化 在清晰認(rèn)識(shí)自己之后，我們首先要樹立人力資本的投資理念
，有選擇有重點(diǎn)地進(jìn)行長短期積累.而由于定位和策略本身就是一個(gè)不斷完善和修
正的過程, 所以我們還可以通過分散投資組合、U.S.P.、相對(duì)優(yōu)勢(shì)等途徑進(jìn)一步優(yōu)
化競爭策略。
第四部分 執(zhí)行和反饋 如果說前面三個(gè)部分是授人以漁，那么這個(gè)部分就要開始
釣魚了。我們?cè)谌髩K的案例分析、經(jīng)驗(yàn)談、編者點(diǎn)評(píng)和訪談里, 從多個(gè)角度對(duì)我
們的研究成果進(jìn)行了綜合反映，一方面幫助每一個(gè)讀者找到自己的影子，對(duì)其進(jìn)行
理性分析, 另一方面使讀者能夠有選擇地使用前三部分的策略方法, 在實(shí)踐中提升
自我。這部分是本書的核心，從中你可以領(lǐng)略大學(xué)生活的豐富多彩，并具體地了解
到前三部分的理論和策略是如何在那些優(yōu)秀學(xué)子那里得到貫徹和實(shí)施的。
下圖是我們的整體理論框架：
三。優(yōu)秀案例的標(biāo)桿作用
本書中所選的案例大都是優(yōu)秀案例，案例的主人公有的來自于北大清華這樣的名校
，也有的來自于一般本科、專科甚至民辦學(xué)校，但他們都在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中卓
有成效地進(jìn)行了人力資本的投資，極大地提升了自身的價(jià)值，并在最后的畢業(yè)選擇
中獲得了成功。之所以選擇這些案例，正如我們前面所說，是因?yàn)檫@些案例具有很
好的標(biāo)桿作用。前面我們講到了摘櫻桃原則在這些案例中的運(yùn)用。對(duì)于讀者來說，
案例中所蘊(yùn)藏的前人經(jīng)驗(yàn)也是“櫻桃”，只有摘到了才能變成自己的美味。因此，
要充分汲取案例中的精華，就必須正確運(yùn)用“標(biāo)桿管理”的有關(guān)思想：
? 了解外部環(huán)境，客觀分析自己優(yōu)勢(shì)和不足，確定自己的發(fā)展目標(biāo)；
? 對(duì)案例進(jìn)行認(rèn)真分析，鎖定與自己目標(biāo)和條件具有可比性的標(biāo)竿人物；
? 列出標(biāo)竿人物的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的方法和條件；
? 參照標(biāo)竿人物，不斷踏踏實(shí)實(shí)地改進(jìn)自己的不足，同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。
【如何從本書獲益最大】
本書的讀者類型包括：
? 在校大學(xué)生：特別是大二、大三年級(jí)的同學(xué)，對(duì)于已經(jīng)開始考慮自己畢業(yè)出路的
大一學(xué)生 和尚未確定自己職業(yè)規(guī)劃的大四學(xué)生、碩士研究生，本書也將提供很有
價(jià)值的參考；
? 學(xué)生家長：職業(yè)規(guī)劃問題是一個(gè)關(guān)系到子女成長的重要問題，家庭的幫助在其中
起到了重要的作用。本書也將為家長們了解目前大學(xué)生的畢業(yè)選擇提供全面而豐富
的信息；
? 另外本書也適合部分高中生結(jié)合出路報(bào)考志愿選擇專業(yè)學(xué)校使用。
本書中所包含的信息量非常大，一方面是為了使整個(gè)框架更加圓滿豐富，另一方面
也是為了方便讀者各取所需。這就有一個(gè)如何閱讀本書才能獲得最大收益的問題。
不同的讀者對(duì)于本書可以采取不同的閱讀方式。下面我們從作者的角度對(duì)于如何閱
讀本書提一些建議：
對(duì)于在校的大二大三的朋友和已開始考慮自己的畢業(yè)出路的大一學(xué)生，可將重點(diǎn)
放在前面的三章，按照我們的框架一步步地進(jìn)行大學(xué)生活的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為自己正
確地進(jìn)行各項(xiàng)人力資本投資。第四章的案例也可以進(jìn)一步豐富你的視野，為你進(jìn)行
選擇提供標(biāo)桿和對(duì)照。第五章的訪談中包含著大量的信息和建議，你也可以加以詳
細(xì)研究。
對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生朋友，可將閱讀重點(diǎn)放在第三章的“策略”部分以及第四章
的“SWOT分析”、“個(gè)人自述”及“編者點(diǎn)評(píng)”，從中你可以得出大量的信息，學(xué)
會(huì)如何進(jìn)行畢業(yè)選擇的優(yōu)化。對(duì)于第五章的訪談，你也可以加以仔細(xì)研究，了解市
場對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求。
對(duì)于家長們，可以先閱讀最后面的訪談部分，了解市場對(duì)大學(xué)生的要求。然后，你
可以閱讀第四章的案例部分，以對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生活有一個(gè)整體的了解，然后再按照
前三章的框架幫助您的孩子進(jìn)行定位，支持他們?yōu)榱宋磥淼某晒ΧM(jìn)行的種種努力
。
對(duì)于即將進(jìn)入大學(xué)的高中生同學(xué)，可以首先閱讀第三章的案例部分，以對(duì)大學(xué)生活
有一個(gè)整體的了解。我們相信，那些案例一定能為你展現(xiàn)一個(gè)奇妙而豐富多彩的新
世界。然后，你可以閱讀一下第五章的訪談，那對(duì)你了解市場動(dòng)態(tài)和正確填報(bào)志愿
將是極有幫助的。至于前三章的理論部分，你可以在進(jìn)入大學(xué)之后再閱讀。
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