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關(guān)于競爭的名人故事（通用11篇）
什么是競爭？競爭就是每個參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。以下是小編為你整理的關(guān)于競爭的名人故事，供你參考。
競爭的名人故事 篇1
美國的Real Networks公司曾經(jīng)向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控比爾．蓋茨的微軟公司違反《反壟斷法》，并要求其賠償十億美元。但在官司還沒有結(jié)束的情況下，Real Networks公司的'首席執(zhí)行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術(shù)支持，以使自己的音樂文件能夠在網(wǎng)絡(luò)和便攜設(shè)備上播放。所有的人都認為比爾．蓋茨一定會拒絕他。但出人意料的是，比爾·蓋茨對他的提議表現(xiàn)出出奇的歡迎。蓋茨通過微軟的發(fā)言人表示，如果對方，真的想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。
常人不可理解的事發(fā)生在世界首富比爾·蓋茨身上。他的成功，源于很多因素，包括他對商機的把握，他天才的設(shè)計能力，但其中還包括他對對手所采取的態(tài)度。
在商戰(zhàn)中，對對手不是趕盡殺絕，而是在競爭中攜手合作，實現(xiàn)雙贏，這種氣度和智慧，是值得我們學(xué)習(xí)的。
競爭的名人故事 篇2
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一回，他和齊威王約定，要進行一場比賽。
他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的.馬強得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
田忌覺得很掃興，比賽還沒有結(jié)束，就垂頭喪氣地離開賽馬場。田忌的好友孫臏看到此情就為他出謀劃策。結(jié)果，孫臏以下等馬對齊威王的上等馬，第一局輸了。再拿上等馬對齊威王的中等馬，獲勝了一局。第三局比賽，拿中等馬對齊威王的下等馬，又戰(zhàn)勝了一局。
比賽的結(jié)果是三局兩勝，當(dāng)然是田忌贏了齊威王。
還是同樣的馬匹，由于調(diào)換一下比賽的出場順序，就得到轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。這說明做事情換一種思維,也許會達到意想不到的效果,所以我們在競爭中常常要出奇制勝,不要拘泥于形式,有想創(chuàng)新,有些事情,換一個想法,也許會取得成功并創(chuàng)造另一番天地!
競爭的名人故事 篇3
瑪格麗特·撒切爾是一個享譽世界的政治家，她有一位非常嚴厲的父親。父親總是告誡自己的'女兒，無論什么時候，都不要讓自己落在別人的后面。撒切爾牢牢記住父親的話，每次考試的時候她的成績總是第一，在各種社團活動中也永遠做得最好，甚至在坐車的時候，她也盡量坐在最前排。后來，撒切爾成為了英國歷史上唯一的女首相，眾所周知的“鐵娘子”。
要想成就一番大的事業(yè)，就要具備“永遠爭做第一”的競爭意識。
競爭的名人故事 篇4
沃爾瑪?shù)母偁帉κ炙固亓稚痰觊_始采用金屬貨架以代替木制貨架后，沃爾頓先生立刻請人制作了更漂亮的`金屬貨架，并成為全美第一家百分之百使用金屬貨架的雜貨店。
沃爾瑪?shù)牧硪患腋偁帉κ直尽じ惶m克特特許經(jīng)營店實施自助銷售時，山姆·沃爾頓先生連夜乘長途汽車到該店所在的明尼蘇達州去考察，回來后開設(shè)了自助銷售店，當(dāng)時是全美第三家。
經(jīng)過40多年的爭斗搏殺，沃爾瑪從美國中部阿肯色州的本頓維爾小城崛起，到目前為止，沃爾瑪商店總數(shù)達到4000多家，年收入2400多億美元，列全球500強首位，創(chuàng)造了一個又一個神話。
競爭的名人故事 篇5
可口可樂公司與百事可樂公司這兩個競爭對手在雙方激烈的競爭中也正突出了這種效果。百事可樂與可口可樂都盯死了對方，只要對方一有新動作，另一方肯定也會有新花樣�？煽诳蓸吩缭�20世紀20年代便在古巴用飛機在空中噴出煙霧，畫出“COCA-COLA”字樣，可惜因為缺少經(jīng)驗而失敗，百事可樂在1940年更是一下租了8架飛機，飛了14.5萬公里，在東西兩海岸城市，以機尾噴霧，寫下百事可樂的廣告。
可口可樂當(dāng)然要及時反擊，為強化國民第一飲料的形象，可口可樂贊助了1939年的紐約世界博覽會，并請名人啜飲，將其照片刊在雜志封面。但相比之下，百事可樂的'宣傳廣告方式更有創(chuàng)意。他們專門設(shè)計了一套卡通片，而且還創(chuàng)作了一首看似極普通卻風(fēng)靡全美的廣告歌曲。兩大巨頭在競爭中可謂不遺余力，使出渾身解數(shù)來擊敗對手，但結(jié)果卻是二者都有了長足的發(fā)展�？梢�，只有不斷的競爭，才會有生機和活力，才能不斷地克服困難，一直向前。
競爭的名人故事 篇6
20世紀初葉，美國亞里桑那州北部的凱巴伯森林還是松杉蔥郁，生機勃勃。大約有四千只左右的鹿在林間出沒。總統(tǒng)羅斯福為了保護它們，宣布凱巴伯森林為全國狩獵保護區(qū)，并決定由政府雇請獵人到那里去消滅狼。經(jīng)過25年的獵捕，有六千多只狼先后斃命，森林中其他以鹿為捕食對象的野獸也被捕殺了很多。鹿成了寵兒，在森林中過著安全、食物充足的幸福生活，數(shù)量增至十萬只。十萬多只鹿大量啃食綠色植被，導(dǎo)致災(zāi)難降臨，到1942年時，只剩下不到八千只病鹿。
北歐一家遠洋捕撈公司發(fā)現(xiàn)捕到的沙丁魚十分懶惰，不喜游動，半死不活。后來，他們想到一個絕招，在船艙中放入幾條生性兇猛的鯰魚，沙丁魚為避免喪身鯰魚口中，拼命游動，反而存活得時間更長，這就是“鯰魚效應(yīng)”。
劉國梁和孔令輝，既是實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ�，又是情同手足的合作伙伴。他們師出同門，同時披上國字號戰(zhàn)袍。在那個鮮花遍開的五月，“留在朝思暮想，一夜春華秋實”，喜捧韋思林杯（男子團體冠軍杯）的激動蕩滌著年輕的夢想，兩個要好的朋友又一起打進男子單打決賽�？墒牵�(dāng)男子單打冠軍杯真的擺在面前時，這對好朋友突然意識到結(jié)局的殘酷：自己的勝利就意味著好友的失敗�？少F的是，在賽場上，他們完全展示出自己的智慧和才藝。劉國梁以奇取勝，孔令輝穩(wěn)中帶兇，激烈的比賽戰(zhàn)至決勝局。最終，左右開弓的孔令輝成為男單新科狀元。沒有想象中的`欣喜若狂，我們看到的是異常平靜的孔令輝，還有他臉上那甚至有些不好意思的笑容。劉國梁的臉上曾掠過一絲失望，但畢竟是自己最好的朋友奪得了冠軍，他的祝賀是發(fā)自心底的。這場比賽讓兩個好朋友懂得了怎樣面對競爭與合作。在后來的比賽中，他們又攜手奪得男子雙打冠軍。
競爭的名人故事 篇7
35歲或許是道坎，然而向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)從大量的咨詢案例中分析得出，職場"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)案例部門經(jīng)理比我小一圈……
一眨眼，年關(guān)又至，那些即將邁進35歲大關(guān)的職場"老人"或許自己還未覺察到，可到了人才市場就不得不感覺到自己真的老了一歲……
環(huán)顧滿眼的招聘信息，大多數(shù)都明確地標(biāo)明用人標(biāo)準(zhǔn)："年齡35歲以下".從目前絕大多數(shù)用人單位的招聘條件來看，35歲以上的職場人確實算是某種意義上的"老人".然而，職場"老人"就真的這么不濟嗎？35歲或許是道坎，然而向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)從大量的咨詢案例中分析得出，職場"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)案例部門經(jīng)理比我小一圈……
Sam今年38歲了，是公司里的項目經(jīng)理。在公司里，Sam是不折不扣的"前輩"，部門里的同事都喊他"老師"，大家平常都對他客客氣氣的，Sam也樂得同事們這樣敬重他�？墒�，就在不久前，原來的部門經(jīng)理跳槽了，老板竟然招了個不到30歲的毛頭小伙子來接任。雖說這個叫John的家伙是從某個大公司挖過來來，可Sam心理還是不舒服。大家在一起開會時，Sam就忍不住跟John對著干，有一次兩人甚至在會議室里吵了起來。久而久之，Sam心里的不快一天天累積起來，弄得他非常郁悶，工作業(yè)績也受到了影響，在部門里面的人緣也不像從前那么好了。老板甚至找Sam談話，表示對他最近的工作態(tài)度不太滿意。Sam心里很委屈，到底自己哪里犯了錯？困惑中，Sam找到了向陽生涯尋求幫助。
向陽生涯專家分析：職場"老人"們最關(guān)鍵的就是要把自己的劣勢去除，或者使它變得不再那么明顯，然后再突現(xiàn)職場"老人"所特有的優(yōu)點，盤活個人職業(yè)競爭力，盡早進行再定位和規(guī)劃，尋求突破。
第一招：甩掉劣勢這里有三個關(guān)鍵點：不恥下問，更新知識這個世界變化得太快，作為已經(jīng)35歲的年齡光景，職場"老人"們?nèi)绻俨蛔ゾo時間跟上時代，就等于把自己推向了落伍的盲流。越是有危機感、壓力感，就越是應(yīng)該主動學(xué)習(xí)。職場"老人"必須不斷更新知識結(jié)構(gòu)，使得自己的知識面和職業(yè)技能"保鮮"；同時，應(yīng)該主動與職場"新人"溝通磨合，使自己很好地地融入年輕人的精神團隊，同時也從新人們身上看到自己的缺陷。
合理調(diào)整職業(yè)期望值向陽生涯專家從大量的案例中分析出這樣一個結(jié)論，很多時候，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展就好像在爬山，爬到山頂前確實辛苦，爬到山頂時也風(fēng)光無限。然而，卻總有個下山的過程。對許多職場"老人"來說，他們中的很多人顯然已經(jīng)過了職業(yè)生涯的黃金時期，換句話說，他們早已經(jīng)爬到了山頂。職場"老人"們此次不得不合理調(diào)整對職業(yè)發(fā)展的期望值。
就像Sam一樣，職場中經(jīng)常有這樣的情況，一個"老人"的頂頭上司是個年齡比他小的"空降兵"，"老人"就常常難以接受，工作上不愿配合，看不起上司。而這種做法最后結(jié)果很可能使自己更加不受歡迎。
很多職場"老人"都不能擺正自己的位置，而是一味地要求自己各方面的待遇非要比其他人高，否則就覺得顏面無存。這是一種十分危險的想法。現(xiàn)代社會的酬勞分配規(guī)則已經(jīng)完全追求與業(yè)績和能力"對號入座"，資歷和年齡并不與高薪高職劃等號。
"倚老賣老"的心態(tài)要不得很多的職場"老人"都算得上是公司的元老級人物了，正是由于早期他們辛辛苦苦的.奮斗打拼，才有了公司現(xiàn)在的成就和輝煌。所以他們中大部分都有一種強烈的優(yōu)越感，認為自己在公司的作用至關(guān)重要，理應(yīng)得到公司特殊的優(yōu)待和特別的尊重，尤其是那些剛來的新同事更應(yīng)該對自己禮讓三分。這是一種非常典型的"倚老賣老"的心態(tài)，在職場中這其實是行不通的，你如果每天都抱著"我是元老我怕誰"的思想來與同事相處，時間長了難免會讓人生厭，給他們留下盛氣凌人的不良印象。
第二招：盤點、放大優(yōu)勢盤點一下作為職場"老人"的優(yōu)勢："老人"具備豐富的工作經(jīng)驗，長期的工作使得對工作的理解力、辦事能力、為人處事能力都比較成熟；工作相對踏實，更有責(zé)任感；同時，對自我的認識也往往比較深入，對個人興趣、能力、優(yōu)勢劣勢都有比較全面的了解。
然而，如果要充分體現(xiàn)出這些優(yōu)勢的價值，就必須進行梳理和盤點。比如，"老人"們工作經(jīng)歷豐富，但是其含金量卻因人而大有不同，如果從事過的工作較為雜亂，就沒有足夠的核心競爭力。所以，進入"職場老年期"時，更應(yīng)該多注意積累，抓住"老人"的優(yōu)勢，并在應(yīng)聘和日常工作中注意將其放大。
第三招：重新定位和規(guī)劃假如這個時候的你發(fā)現(xiàn)自己發(fā)展不順，或者不得不重新?lián)駱I(yè)，這個時候，職場"老人"應(yīng)該重新對自己進行一次全新的職業(yè)規(guī)劃。這是因為，到了35歲，有了一定資歷，跳槽的資本有了；婚姻和家庭已經(jīng)穩(wěn)定，不那么累人了；經(jīng)濟條件相對來說也殷實了許多，經(jīng)得起萬一跳槽不順的起落；同時，這么多年的磨練，自己對自己的了解更加深入，能夠非常清醒地看到自己的特長和不足。所以，這個時候的你可以更加準(zhǔn)確地把握自己的定位，同時，這個年紀還有重新定位和規(guī)劃的可能。
路，就在腳下，那些因為年齡問題而處在困惑中的職場"老人"們，不如趕快行動起來，沖破年齡的枷鎖，追求職業(yè)生涯的"第二春"。
競爭的名人故事 篇8
作為具有資本親緣關(guān)系的乳業(yè)巨頭，光明乳業(yè)與法國達能集團既是競爭對手，又是戰(zhàn)略合作伙伴。光明乳業(yè)一直是國內(nèi)的行業(yè)龍頭，這讓達能集團對光明乳業(yè)青睞有加。光明乳業(yè)上市時，達能集團的子公司達能亞洲有限公司已經(jīng)持有其3。85%的股份。去年11月21日，亞洲達能擬受讓上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持有的3。85%光明乳業(yè)股份。日前，亞洲達能又與大眾交通達成協(xié)議，擬繼續(xù)受讓光明乳業(yè)2%的股權(quán)。如果這兩項股權(quán)轉(zhuǎn)讓生效，亞洲達能合計將持有光明乳業(yè)9。7%的股份，成為光明乳業(yè)的第三大股東。
達能集團此舉的真實意圖可謂是司馬昭之心———路人皆知，那就是借助資本的力量卷土重來，坐收中國乳業(yè)市場的豐厚利潤。對于業(yè)界"狼來了"的諸般憂慮，光明乳業(yè)的掌門人王佳芬顯得很坦然，她把這看成是光明乳業(yè)引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展、不斷走向卓越的一次大好機遇。她說，達能畢竟是一家擁有上百年歷史的跨國食品巨頭，它積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗堪稱一座寶藏———那是想要做大做強的中國乳品企業(yè)所夢寐以求的。
王佳芬的應(yīng)對策略始終是"合作———超越"，在國際乳業(yè)巨頭大舉反攻之前煉就一身過硬內(nèi)功，而向競爭對手和合作伙伴學(xué)習(xí)恰恰正是"師夷長技以制夷"，打造自己的國際競爭力。
光明乳業(yè)一直把達能當(dāng)作自己的競爭伙伴，從不拒絕向競爭伙伴學(xué)習(xí)其所長，也從不掩飾自己在質(zhì)量管理方面對達能的效仿與追隨。
作為光明乳業(yè)的大股東，達能自然希望光明的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和管理營銷水平蒸蒸日上，如此才能帶來更多回報。因此達能也不能將光明乳業(yè)的學(xué)習(xí)熱情拒之門外，更何況達能酸奶在華的命運已經(jīng)全盤托付光明打理，如不悉心傳經(jīng)，很可能會先砸了達能的牌子。光明乳業(yè)就是這樣在與既是競爭對手又是合作伙伴的達能共舞中取得真經(jīng)的。
光明乳業(yè)每年都要派出骨干力量前往法國達能實地取經(jīng)。學(xué)習(xí)達能卓越質(zhì)量管理的.前提就是先找差距。
"表面上看起來兩家好像沒有太大差別，甚至達能有的工廠和設(shè)備不如我們的漂亮，但是一旦深入進去問題就出來了。"從法國達能考察學(xué)習(xí)歸來的光明乳品八廠廠長曹根甫如此感慨。
在日益白熱化的市場競爭中，細節(jié)往往決定成敗。對此，一直引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展且圖謀世界乳品十強的光明乳業(yè)總裁王佳芬顯然深有體會。
曹根甫所在的由8位經(jīng)理（廠長）、設(shè)備（工藝）總工程師組成的小型考察團在臨行前，他們就接到了王佳芬特意布置的"課外作業(yè)"：每人都要至少找出3個以上與法國達能在細節(jié)上的差距，詳細制定追趕規(guī)劃，各項指標(biāo)全部量化，并定期檢查進展情況。
這個小型考察團最終超額完成了前期"作業(yè)"，僅曹根甫發(fā)現(xiàn)的細節(jié)差距就多達幾十處。發(fā)現(xiàn)細節(jié)秘訣，是否就意味著一聲"芝麻開門"寶藏就豁然現(xiàn)身了？
"質(zhì)量管理關(guān)鍵在于細節(jié)上的執(zhí)行力，而執(zhí)行力的關(guān)鍵在于人。"光明質(zhì)量副總裁張華富顯然十分清醒，員工嚴格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作是確保產(chǎn)品質(zhì)量的必要條件。按照ISO9001—2000版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，每個崗位都應(yīng)該有作業(yè)指導(dǎo)書，但不同的企業(yè)同樣崗位的作業(yè)指導(dǎo)書卻有天壤之別。
"按照達能的指導(dǎo)書操作，哪怕是上崗幾天的新工人也可以很快勝任。但在我國，有經(jīng)驗的熟練工人勝任崗位要求應(yīng)該沒什么問題，但新工人可能要適應(yīng)幾個月。"張華富告訴記者，達能的作業(yè)指導(dǎo)書簡直可以用"細致入微"來形容。
但具備了細致入微的指導(dǎo)書也并不意味著就萬事大吉。"人的質(zhì)量意識非常重要，自律更重要。"光明乳業(yè)的策略是，除了不斷培養(yǎng)提升員工的質(zhì)量意識之外，還要派專項稽查經(jīng)理根據(jù)線索去查驗現(xiàn)場，在所有關(guān)鍵崗位考核指標(biāo)中，都要體現(xiàn)對質(zhì)量的要求。
關(guān)注細節(jié)給光明的收益顯而易見：成品合格率100%，質(zhì)量部抽查合格率100%，市場抽查合格率100%。光明乳業(yè)的努力獲得了市場和社會的回報，日前公司榮獲"上海市質(zhì)量金獎"。
光明乳業(yè)給自己定下的目標(biāo)是：用最短的時間趕超中國達能，最終趕上法國達能。
競爭的名人故事 篇9
拉斯維加斯是美國內(nèi)華達州的最大城市，也是周圍荒涼的沙漠和半沙漠地帶唯一有泉水的綠洲。所以，這片神奇的土地越來越繁榮，而拉斯維加斯一向以旅游、購物、度假產(chǎn)業(yè)而聞名，因此，各大酒店也是琳瑯滿目。
2006年，30歲的卡特看著一家家生意興隆的酒店很是羨慕，夢想著什么時候也能開一家屬于自己的酒店，只是一直苦于沒有合適的店面。沒想到機會說來就來。在一家大型酒店旁邊，房主因移民而將一棟5層樓房低價轉(zhuǎn)讓，這無疑是個絕好的機會。得知消息后，卡特激動萬分，接下來，談判、籌款、接手，一切都進行得那么順利。
為了與相鄰的大酒店抗衡，卡特還專門請來了一流的設(shè)計師，一個月后，終于打造出一個以沙漠中的海市蜃樓為主題的“夢幻酒店”。看著如此金碧輝煌的杰作，卡特信心滿滿，終于在一個良辰吉日，他的“夢幻酒店”隆重開業(yè)了。
然而，令卡特措手不及的是，開業(yè)后，他的酒店便冷冷清清，而他的對手酒店仍然是生意興隆。卡特每天眼睜睜地看著客戶走進對手的酒店，而他卻束手無策。
就這樣，一個月過去了，兩個月過去了，他的酒店還是絲毫不見起色，他為此苦惱極了。如果再這樣下去，他就必須將酒店關(guān)門大吉了。
這天，心灰意冷的他來到了附近一個村子里。以前，每當(dāng)卡特遇到不順心的事情時，他都喜歡到村里來找一個老人指點迷津，而這個老人早已和他成了忘年之交。
老人看出他愁眉不展的樣子，便主動與他攀談起來。于是，卡特將自己近期的遭遇一股腦地告訴了老人，并希望得到老人的明示。
老人聽完他的訴說，并沒有立即回答他，而是讓他陪著自己一起到村外去散步。他心想，都火燒眉毛了，哪還有心思出去散步？但礙于老人的面子，只好和他一起走出了村莊，沿著崎嶇的小路，不一會來到了村外一個集市上。只見前面幾個賣桃子的商販在那里吆喝著：“賣桃了！賣桃了！好吃不貴�！笨墒牵瑏硭麄兊臄偽磺百I桃子的人卻寥寥無幾，而其中有一個賣桃子的商販雖然沒有吆喝，但他的攤位前卻圍攏了很多人，這不禁引起卡特的注意。（勵志故事 www.lzrsh.com)原來，這個商販每賣出一袋桃子，都外加一瓶自來水。這讓他很不解，便上前問商販：“你為什么要送他們一瓶自來水呢？”商販回答說：“很多人買完桃子后，總是迫不及待地想嘗嘗鮮，于是就將桃子在衣角上擦一擦就吃，這樣很不衛(wèi)生，再加上桃子上有毛刺，如果鉆進衣服里會很癢，所以送瓶自來水讓他們洗桃吃�！�
聽了商販的話，卡特突然恍然大悟。他急忙謝過身邊的老人，轉(zhuǎn)身回到了酒店。他首先跟一個純凈水公司簽了合同，讓他們每天送來所需的純凈水，又召集員工，如此布置了一番。之后，每當(dāng)有客人來吃飯，客人結(jié)完賬后，服務(wù)員都會送上兩瓶免費的`純凈水。久而久之，回頭客也越來越多。
兩年后，卡特的“夢幻酒店”越來越火紅，知名度也越來越高，而他的對手酒店卻日漸衰敗，不久后便被“夢幻酒店”吞并。有記者前來采訪，問起他怎么想起送水時，卡特說：“是賣桃子的商販提醒了我。因為在我們城市的周圍屬于沙漠和半沙漠地帶，天氣比較干燥，送兩瓶清涼的水，不僅讓客人在沙漠里開車的時候有水喝，而且可以體驗一下被關(guān)懷的溫暖�！�
是的，正是這種細致入微的人性關(guān)懷使卡特最終以兩瓶水“擊敗”了對手。
競爭的名人故事 篇10
在日本，“泰佳”牌熱水瓶已長期占據(jù)了日本熱水瓶市場。
“象”牌熱水瓶是日本的新起之星，決心同“泰佳”一較高下。
在日本，絕大部分的飯店和飲食店均使用“泰佳”牌熱水瓶，針對這一現(xiàn)狀，“象”牌熱水瓶公司決定采取“排斥他人商品”術(shù)。董事長對每一個員工都多次囑托，然后，便開始行動。
員工們走在大街上，坐在各個飲食店和飯店里，但凡看到服務(wù)員拿著“泰佳”牌熱水瓶走過來，便看看熱水瓶，搖搖頭，調(diào)頭就走人。開始，服務(wù)員對這種行為很是驚訝，但接二連三地有人這樣走掉，不得不引起各家飲食店和飯店的重視。最后，他們終于搞清楚了，是這些“泰佳”牌熱水瓶引起了顧客的厭煩。于是，人們開始嘗試用“象”牌熱水瓶，果不其然，顧客中再也沒有看看熱水瓶就起身離去的人了。
“象”牌熱水瓶就是通過這種方法打敗了長期霸占市場的“泰佳”牌熱水瓶。
幾年后，“象”牌熱水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。
在企業(yè)經(jīng)營這條道上，需要運用各種方法和對手競爭，以排除銷售壁壘。這就是用真真假假、虛虛實實的`手法，給人一種對某個商品的厭煩感，從而達到推廣自己商品的目的。這也是一種詐術(shù)。
競爭的名人故事 篇11
在硝煙彌漫，一片戰(zhàn)火中，還真有企業(yè)在夾縫中透著盎然的生機。在巴氏奶的細分市場，淄博的大部分市場份額被一家叫得益乳業(yè)的本地企業(yè)牢牢控制著。在全國乳品企業(yè)紛紛大干快干，上線多種產(chǎn)品時，得益一直堅守著巴氏奶的市場，而且越做越精。
"試想，如果得益舍不得放棄，上齊產(chǎn)品線或者在幾個市場一起推廣，要走到今天恐怕是很難了。放棄是為了更好地擁有。在收縮了經(jīng)營范圍以后，你就會逐漸壯大。把焦點聚集在一個詞語上，你就能使自己的產(chǎn)品迅速深入潛在消費者心中。"得益乳業(yè)董事長王培亮對《當(dāng)代經(jīng)理人》說。
吃定"一招鮮"
2005年9月，得益乳業(yè)被評為"中國名牌"。對于山東乳業(yè)來說，得益獲得這項全國最高質(zhì)量獎，標(biāo)志著山東乳業(yè)在中國名牌榜上零的突破。
在這之前，得益乳業(yè)一直是一個默默無聞的區(qū)域企業(yè)，默默無聞地發(fā)展了40多年。得益以生產(chǎn)巴氏殺菌乳著稱，在國內(nèi)巴氏殺菌乳領(lǐng)域，除了光明，得益已經(jīng)超過其他所有的乳業(yè)公司，包括蒙牛和伊利。得益取得今天的成績和它的專注有很大的關(guān)系。
"其實剛創(chuàng)建得益時，我們給它的定位并不是以巴氏殺菌乳為主，而是希望能多上幾種產(chǎn)品，甚至制定了跟隨光明乳業(yè)的策略，和光明做同樣的產(chǎn)品和市場全面覆蓋�？稍诔跗谶\作中，得益失敗了。于是我們不得不重新考慮企業(yè)定位，經(jīng)過大家的討論以及對市場的深度調(diào)研，我們一致認為產(chǎn)品多元化不適合得益的發(fā)展，因為剛剛成立的得益就像剛剛出生的嬰兒沒有能力也沒有實力去和乳業(yè)大鱷們競爭，最后我們給了得益一個嶄新的產(chǎn)品定位——將所有的人力、物力集中在巴氏殺菌乳上。"得益乳業(yè)技術(shù)總監(jiān)李先生說。
現(xiàn)在看來得益的放棄，無疑是一次正確的選擇。根據(jù)目前中國乳業(yè)市場的現(xiàn)狀，對于中國1500家乳品企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品線、放棄某些產(chǎn)品種類、放棄某些區(qū)域市場，專攻某一個或某幾個區(qū)域市場，專攻某一個或某幾個產(chǎn)品種類，勝算的幾率會更大。
王培亮說中國乳品企業(yè)與國外企業(yè)相比，多元化有余，專業(yè)化不足是最大的隱患。中國乳業(yè)盡管在本土市場已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但冰淇淋的高端市場、奶粉的高端市場，至今仍是"洋氣沖天"！
通過幾年的專業(yè)化發(fā)展，得益乳業(yè)漸漸將自己和巴氏殺菌乳緊密聯(lián)系在了一塊。尤其是在淄博地區(qū)人們一提起巴氏殺菌乳就會想起得益，就如提到康師傅，人們會想到方便面，說起匯源人們的反應(yīng)就是果汁一樣。
鎖定"一瓢飲"
"大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場"這是得益做市場的原則。王培亮說在他們確定得益"巴氏殺菌乳"的產(chǎn)品定位時，就已經(jīng)想好了營銷戰(zhàn)略——由一點開始，慢慢擴大。
根據(jù)乳品業(yè)制造中心只能輻射300公里半徑的實際，得益采取了先易后難的營銷策略。先充分發(fā)揮本土優(yōu)勢牢牢占據(jù)了淄博市液態(tài)奶市場80%以上的份額，成為淄博市奶業(yè)的大哥大，隨后再逐步占領(lǐng)周邊地區(qū)。
得益以潤物細無聲的親和戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的努力，迅速成為東營、濰坊、濱州等地的第一品牌，進入了千家萬戶。
這一戰(zhàn)略獲得成功后，2001年5月，得益派遣40多人的營銷隊伍前往濟南，和風(fēng)細雨地告訴濟南人，"健康生活，從得益開始"。
"開拓市場、培養(yǎng)市場、占領(lǐng)市場是一個漸進的過程。"王培亮說，"溺水三千，我只取一瓢飲。進軍濟南市場，并不僅僅志在市場，做市場需要一個過程，需要的還在于進軍本身，這本身說明了公司的實力和戰(zhàn)略要求，一句話，市場開發(fā)的過程需要專業(yè)化。有句話叫‘吃多嚼不爛’，我覺得這句話用在做市場上也很恰當(dāng)。"
隨后，得益又一鼓作氣進軍德州、聊城、泰安、臨沂等地區(qū)，訂購、商超、酒店、零售、學(xué)生奶等多渠道全面開發(fā)，迅速構(gòu)筑起遍布全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，一躍成為"山東省著名商標(biāo)"。
對此，得益并沒有滿足。得益的戰(zhàn)略目標(biāo)是走出山東，走向全國。
從局域到區(qū)域，從淄博到全省，得益走向了一個更為廣闊的天地。
用好"一桶金"
"用有限的錢做有限的事，每年將公司的主要收入只做一件重要事"，這是王培亮一直遵循的黃金法則。
"乳品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著消費水平的不斷提高和健康意識的增強，競爭也隨之加劇，乳品行業(yè)的.競爭，歸根結(jié)底是奶源的競爭，得優(yōu)質(zhì)奶源者得天下"，王培亮說。因此得益從成立之初，就一直探索奶源發(fā)展模式，實現(xiàn)了奶源管理模式從‘公司+農(nóng)戶’模式向‘公司+牧場’模式的轉(zhuǎn)變，形成了穩(wěn)定豐足的奶源基地。"公司＋牧場"的發(fā)展模式成就了"得益"。
優(yōu)質(zhì)的奶源基地是乳品企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而先進的生產(chǎn)設(shè)備和嚴格的品質(zhì)管理則是企業(yè)發(fā)展的生命線。得益乳業(yè)先后引進美、法、荷等國際一流的液態(tài)奶生產(chǎn)線30余條，并且常年與帕爾瑪大學(xué)、維羅納大學(xué)、上海大學(xué)生物科學(xué)院、國家乳品檢測研究中心等12所著名的科研院所合作，重點進行前瞻性產(chǎn)品的基礎(chǔ)性和應(yīng)用性開發(fā)。
"很多人都奇怪地問我，得益乳業(yè)只是一個區(qū)域小企業(yè)，哪來這么多錢去引進那么先進的生產(chǎn)設(shè)備，哪來的錢搞那么多科研。"王培亮說，"錢是省出來的，你用100塊錢買一件衣服和你用100塊錢買5件衣服，這個衣服的質(zhì)量是絕對不一樣的。很多乳品企業(yè)有很多產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的多元化導(dǎo)致這些企業(yè)不可能在每個產(chǎn)品上都用最好設(shè)備。每年年底得益董事會都會討論公司下一年最重要的事，比如優(yōu)質(zhì)的奶源基地、先進的生產(chǎn)設(shè)備是1998年和1999年得益的主要事情。每年都將公司收入的80%建為‘專項基金’，用來做公司最重要的一件事。一年做一件，用有限的錢做有限的事情，這也相當(dāng)于‘專業(yè)化’吧。"
與乳制品打了十幾年交道的王培亮，目睹了中國乳業(yè)從起步到發(fā)展壯大的全過程，并親手把得益乳業(yè)這塊牌子一點點做大、做強，因此，對于怎樣保護這塊品牌有著獨到的見解。他認為，企業(yè)發(fā)展壯大，與堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的道路是分不開的。因此2001年他又毅然拿出一筆"專項基金"，投入現(xiàn)代化的擠、儲、運設(shè)備，幫助奶農(nóng)建立、管理合作牧場，專門成立了由106名牧業(yè)技術(shù)人員組成的畜牧養(yǎng)殖服務(wù)隊伍，為農(nóng)戶免費提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
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