面試中如何巧妙談薪水

　　知己知彼

　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。

　　一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術開發(fā)人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖小佟笑了笑說：盡管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。考官笑了笑說：看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司?

　　含蓄表達

　　在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。

　　一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之后，考官都要問求職者一句：你希望的薪金是多少?很多求職者都用不同的數(shù)據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專學歷;就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當對口;就成績而言，我在班級能排到前5名，專業(yè)知識很扎實;就能力而言，我在大學時是優(yōu)秀學生干部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低于該職位現(xiàn)有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖考官聽到此話，笑著說：不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。

　　善用概數(shù)

　　含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。

　　小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：你期望的月薪最低標準是多少﹖小趙回答：我希望貴公司能根據我的專業(yè)能力、工作經驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。那從現(xiàn)在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖小趙笑了笑說：我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。

　　巧留后路

　　在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂進可攻，退可守。

　　學習旅游專業(yè)的張同學畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。

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