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外企總賬會計面試問題
導(dǎo)語：現(xiàn)代企業(yè)越來越講求團(tuán)隊精神，如果一個人真的放棄了誠實，就等于放棄了和大家真誠交往的機會，這樣的人是企業(yè)不愿意要的。以下小編為大家介紹外企總賬會計面試問題文章，歡迎大家閱讀參考!
外企總賬會計面試問題
Could you please describe yourself?(能否請你形容一下自己?)
這個問題，一來是想要了解你是什么樣的人，二來是想看看你是否知道如何重點式地自己簡介。 在回答時，要針對應(yīng)征工作的性質(zhì)來凸顯自己的特色，可以多用形容詞，并且引用過去的工作經(jīng)驗，但是不必提及公司組織的名稱，再者，你還可以談?wù)勎磥淼纳囊?guī)畫;但如果你是個社會新鮮人，就可以談?wù)勗谛r的豐功偉業(yè)。 比方說，今天你打算去應(yīng)征行銷的職務(wù)，你就可以說︰ I am creative andmotivated. I worked on several major marketing projects with positiveresults. I am now looking for a challenging marketing position in anestablished company. (我有創(chuàng)意、又積極。曾負(fù)責(zé)數(shù)項大型的行銷項目，皆有成效。我現(xiàn)在希望在一家深具規(guī)模的公司內(nèi)，擔(dān)任有挑戰(zhàn)性的行銷職務(wù)。)
Why do you think we should employ you?(你認(rèn)為我們?yōu)楹我陀媚?)
雇主問此問題，希望你試圖證明自己是最佳人選，并且測試你是否熟悉應(yīng)征職務(wù)的工作內(nèi)容。 回答時，要迎合該公司對該職務(wù)的期望，不過切記別給人狂妄自大的印象。假設(shè)你今天要應(yīng)征機械工程的工作，你就可以說︰ I am suitable for the position,not only because I have a masters degree in mechanical engineering, butalso because I have worked in this field for more than five years. I believe that my experience can be put to use in further developing your business. (我很適合該職位，不只因為我有機械工程學(xué)的碩士學(xué)位，更因為我在該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有五年多的工作經(jīng)驗，我相信，我的經(jīng)驗可以派上用場，進(jìn)一步推動貴公司的事業(yè)。)
What classes did you like best back in school?(在學(xué)校你最喜歡哪門課?)
此時，雇主想了解你的學(xué)習(xí)能力，以及你有興趣的專業(yè)課程是否跟工作扯得上邊;此外，個人在求學(xué)過程的好惡，會反應(yīng)在不同的工作崗位上。 回答時，一定要表示自己以好學(xué)著稱，喜歡學(xué)習(xí)新知，尤其是與應(yīng)征工作有關(guān)的課程。假如你今天要應(yīng)征會計的工作，你就可以回答 Statistics, accounting and calculus were my favorite subjects because I am good at crunching numbers. (統(tǒng)計、會計與微積分是我最喜愛的科目，因為我對于計算復(fù)雜的數(shù)字很在行。)
What do you think are your greatest strengths and weaknesses?(你自認(rèn)自己最大的優(yōu)劣勢分別為何?)
雇主問這樣的問題，旨在探知你是否有足夠的自己認(rèn)知，以及你是否是該職務(wù)的不二人選。 在回答時，分寸的拿捏很重要，因為談及優(yōu)勢時，不希望自己聽起來驕傲;相反地，把自己的缺點一一點出，又顯得自己無能。 我建議各位，不要否認(rèn)自己有缺點，你可以提出一兩個與工作無關(guān)的缺點，再加上與職務(wù)息息相關(guān)的優(yōu)勢。 比方說你可以回答︰My greatest weakness is that I value leisure time spent with my family and therefore I treasure my weekends and free time in the evenings. My greatest strength is my commitment to work. I strive for excellence and always try to do my best. (我最大的缺點是我珍惜與家人相處的閑暇時間，所以我很重視周末與晚間休息的時間。我最大的優(yōu)點是我對工作的執(zhí)著，我追求卓越，總是努力把工作做得盡善盡美。)
What do you think are your strongest skills?(你認(rèn)為你最強的技能是什么?)
雇主如此一問，一想了解你的專業(yè)技能是否符合職務(wù)的需求，二是希望更進(jìn)一步地知道，你是否能夠評析自己的能力。當(dāng)回答這個問題時，一定要針對應(yīng)征工作的特點以及需要作答，這樣公司才會認(rèn)為你對他們是有裨益的。 假設(shè)你今天要應(yīng)征客服人員的工作，你就可以回答 My strongest skills are handling complaints with great patience. I think solving customer complaints is a wonderful way to win customer loyalty, and I am happy to deal with any problems people may have. (我最強的專長技能就是耐心地處理抱怨，我認(rèn)為抱怨是贏得顧客忠誠度的好方法，我也很樂意解決人們遇到的問題。)
Why do you want to work for us?(你為什么想要替我們工作?)
主管問你這個問題有兩個目的：
第一，他們想要知道你對公司了解的程度;
第二，他們想知道你是否是真心誠意地希望替該公司服務(wù)。如果一位潛在員工能夠表現(xiàn)十足的向心力，愿意貢獻(xiàn)，得到錄用的機率相對就會提高。 在到任何公司面試之前，一定要事前作好功課，對應(yīng)征的公司、與工作內(nèi)容要非常清楚。提醒各位一點，如果你之所以想要某個職位，是因為薪水非常高，千萬別在回答時提到這一點，免得雇主會認(rèn)為你眼中只有錢。
你可以這么回答： Your company is a renowned leader in the industry and has high growth potential. 貴公司是業(yè)界知名龍頭之一，成長潛力十足。 I wish to work for an established company where my talents and expertise can be fully put to use. 我希望在一家深具規(guī)模的公司里工作，這樣我的才能與專長便能完全派上用場。 It seems clear to me that your company can challenge my abilities and provide a good opportunity for professional development. 我深知，貴公司能夠激發(fā)我的才能，并且提供我專業(yè)成長的好機會。
How much do you know about our company?(你對本公司了解多少?)
其實，這個問題跟問題六有點像，旨在測試你對公司的了解程度，看看你在面試前的功課是否有做足，如果你在兩手空空、毫無準(zhǔn)備的情況之下去面試，對該公司與職務(wù)一無所知，當(dāng)然被錄取的機率就會相對變低。 在去面試前，有一些功課一定要準(zhǔn)備充分：第一，產(chǎn)業(yè)趨勢與該公司在產(chǎn)業(yè)中的定位，與該公司的基本背景與發(fā)展;第二，應(yīng)征職務(wù)的內(nèi)容，以及該公司未來成長的方向。 如果你想應(yīng)征計算機零件物流方面的工作，你可以回答： Ive read the annual reports of your company of the past three years, and I have come to realize that your company enjoys leadership in domestic distribution of computer parts. 我閱讀了貴公司過去三年的年報，我知道貴公司是國內(nèi)計算機零件的物流龍頭。 I believe that my management experience will be an asset to your company. 我相信，我的管理經(jīng)驗對貴公司會是項資產(chǎn)。
【拓展閱讀】
面試中常見的問題
從 面試 中，也能看出跨國公司招人選才的價值標(biāo)準(zhǔn)。
在中國人民大學(xué)，有一個模擬人才 招聘會 ，貝爾試驗室、寶潔（中國）有限公司、通用電氣（中國）有限公司等一批知名跨國公司現(xiàn)場招考。
考官出了一道考題：你坐在船上，背著一個包袱，這個包袱里裝著權(quán)力、健康、金錢和誠實，這時突然刮起了大風(fēng)，為了保證你的安全，你必須扔掉其中之一，面對這種情況，你會選擇先扔掉哪一個呢？
同學(xué)甲：扔掉權(quán)力和金錢，也舍棄健康，最終保留了誠實。他說，要用自己的誠實為社會作貢獻(xiàn)，如果能夠這樣，即使付出健康也是值得的；
同學(xué)乙：選擇扔掉金錢，她希望憑著自己的努力，獲得自己想要的東西；
同學(xué)丙：選擇扔掉誠實。他認(rèn)為一個職員最主要的是為公司辦成某件事，成者為王嘛！在擁有權(quán)力和金錢之后，誠實就不能給自己帶來什么了，扔掉它其實是一種現(xiàn)代反叛精神。
“現(xiàn)代企業(yè)越來越講求團(tuán)隊精神，如果一個人真的放棄了誠實，就等于放棄了和大家真誠交往的機會，這樣的人是企業(yè)不愿意要的�！被卮饐栴}的通用公司人力資源主管表達(dá)了跨國公司選才的一個共同標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)招聘大學(xué)生，越來越傾向于看重學(xué)生的價值取向。
微軟亞洲研究院副院長沈向洋對前來采訪的記者說：“我有時一天要 面試 10多個人，對每一位求職者的面試都極其嚴(yán)格，不少落選的人并不是不優(yōu)秀，而是某一方面不符合微軟的文化精神和價值標(biāo)準(zhǔn)要求�！�
沈向洋舉了不久前一個面試的例子。A是一位國內(nèi)一流大學(xué)的研究生，在學(xué)校成績優(yōu)秀，一篇研究項目的論文曾獲得過大獎。沈向洋十分興奮地和他談了很長時間，最終這位佼佼者卻落選了。問及原因，沈向洋說A對幾個問題的回答令他不滿意。
——問A當(dāng)初怎樣選擇了那項研究項目，A回答說：是導(dǎo)師幫助選擇的，我也不知道為什么要研究，換個項目也行吧！沈說，搞研究既要有創(chuàng)造力，更要有興趣和熱情，才能苦中作樂，我從他的回答中感覺不出他對事業(yè)的興奮點。
——問A怎樣比較微軟公司和過去實習(xí)過的某公司，A大加推崇微軟，把過去那家公司貶得一無是處。沈說，他可以這樣貶低某公司，將來也可以這樣貶低微軟，從對公司的態(tài)度上，我看不出他的客觀和忠誠。
——問A怎樣評價與導(dǎo)師的關(guān)系，A說了導(dǎo)師許多不好的話，列舉了導(dǎo)師怎樣將名字署在他前面等“卑劣”之事。沈說，微軟文化中重要的一條就是寬容與合作精神，我并沒有看出他比別人更勝一籌。
像沈向洋一樣，國際紙業(yè)公司人力資源經(jīng)理洪纓接受采訪時，對于“優(yōu)秀人才就可以暢通無阻地進(jìn)入跨國公司嗎”這個問題，給出的答案也是“否”——最優(yōu)秀，最適合，兩者缺一不可。洪纓告訴記者，優(yōu)秀人才可以從專業(yè)、工作背景、學(xué)歷等方面比較容易地做出判斷，但我們更關(guān)心的是，他是否屬于適合的人才。何謂適合？說白了就是能不能適應(yīng)國際紙業(yè)公司環(huán)境，發(fā)揮個人才干。洪纓在面試時經(jīng)常會問應(yīng)聘者有什么個人發(fā)展計劃，喜歡什么樣的工作環(huán)境。 比如有人喜歡大型企業(yè)，而國際紙業(yè)公司人員精簡，規(guī)模不大，那些喜歡集團(tuán)軍作戰(zhàn)、喜歡統(tǒng)帥很多人的人才，雖然能把工作做好，但幾年以后可能會不安心甚至跳槽；比如有人希望工作環(huán)境寬松，壓力不大。但國際紙業(yè)公司隨著內(nèi)地市場興起，工作量會越來越大，所以必須是抗壓能力強的人才能適應(yīng)公司的環(huán)境；比如有人一開口就要高薪。但國際紙業(yè)進(jìn)入中國不久，規(guī)模不太大，在薪資、福利方面可能不如一些高新企業(yè)，他更注重的是給員工一種穩(wěn)定感、職業(yè)的安全感，所以招聘時，公司會注重不是為錢而工作的人。
洪纓說他剛剛拒絕了一名信心十足的面試者：“海歸派”，頭腦聰明，外語流利，經(jīng)驗豐富，還有名牌大學(xué)MBA證書。
這位面試者希望在北京、上海等地主管事務(wù)，少到外地出差；要求薪水不低于和他一起回國的某網(wǎng)絡(luò)公司主管，等等。洪纓笑著說：我向他說明了為什么不適合本公司的理由，他也理解了，后來我還為他加盟另一家更適合他的公司出了主意。
西門子招聘，沒有筆試，也沒有心理測驗，只有面試。但面試者全都經(jīng)過嚴(yán)格 培訓(xùn) ，對每個職位需要什么能力、素質(zhì)非常清楚。西門子有一個全球性的人力資源題庫，一個小時的面試，前5分鐘測什么，后10分鐘測什么非常嚴(yán)格，最后都有結(jié)論。
西門子招聘大學(xué)生主要從三個角度考察：知識、經(jīng)驗和能力。知識主要看三個方面：技術(shù)知識、業(yè)務(wù)知識和市場知識；經(jīng)驗看四個方面：項目管理經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗、專業(yè)經(jīng)驗和跨文化經(jīng)驗；還有對17種能力的考察。
惠普人力資源運營總監(jiān)葛永基說：學(xué)歷可能很重要，你有一個較高的學(xué)歷，能加入到公司，但是進(jìn)來以后，更看重的是你的表現(xiàn)。再高的學(xué)歷如果表現(xiàn)不出來，也不會有合適的位置。
專業(yè)只是相對概念
對于專業(yè)和外語水平，許多跨國公司也是把它們放在一個綜合評價的框架里，而不是簡單地惟專業(yè)、外語是用。
在日前一次應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生求職見面會上，世界銀行駐中國代表處工作人員就發(fā)現(xiàn)：求職者都是金融或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)的人，一位來應(yīng)聘的管理學(xué)研究生小心翼翼地問：是不是你們要招的都是經(jīng)濟(jì)專家呢？
“哪有那么多經(jīng)濟(jì)專家，這是很大的誤解�！备呒壢肆Y源經(jīng)理王慰對記者郭永剛說，所謂“專業(yè)”其實是一個相對的概念。到世界銀行工作，當(dāng)然要有金融或經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，但如果你應(yīng)聘的部門主要負(fù)責(zé)的是農(nóng)業(yè)貸款項目，你首先要具備的是農(nóng)業(yè)專業(yè)背景。不管你有什么樣的專業(yè)背景，應(yīng)聘者最關(guān)鍵的是要有生存學(xué)習(xí)的能力。王慰說，你可以沒有出過國，但如果學(xué)習(xí)能力強，并且有很好的判斷力，世界銀行也非常需要。
“NEC是家外資公司，想進(jìn)來工作的人必須會講外語，如 英語 或日語。但這只是來NEC工作的必要條件，并不是錄用與否的決定性因素�！盢EC（日電）中國有限公司人力資源室新熊基宏部長說，NEC認(rèn)為，外語水平不能通過口語水平高低或通過幾級 考試 來判斷，而應(yīng)該通過與伙伴交流的內(nèi)容來檢測。一個人的外語水平再高，如果說的話沒有什么內(nèi)容，NEC也不會錄用。換句話說，在NEC工作，日語或 英語 只要能進(jìn)行基本交流就可以了，但他一定要在以后的工作中與同伴很好地交流與合作。
四項特質(zhì)是關(guān)鍵
中國青年報11月份做的《人力資源：青年職業(yè)前景與跨國公司在華戰(zhàn)略》調(diào)查顯示：團(tuán)隊精神、忠誠度、創(chuàng)新能力和溝通表達(dá)能力是跨國公司在選才時最看重的四項特質(zhì)。
在與近30家跨國公司人力資源主管進(jìn)行的訪談中，記者聽到最多的不是“個性”，而是“團(tuán)隊”以及你的工作能給別人帶來什么。主管們幾乎一致地認(rèn)為，技術(shù)等有形的東西可以 培訓(xùn) ，但像團(tuán)隊精神之類的個性素質(zhì)是難以 培訓(xùn) 出來的，只能在最初錄用時注意把關(guān)。
有60％被調(diào)查公司非常重視應(yīng)聘者對公司的忠誠度，幾乎每家接受采訪的跨國公司都提到了這樣的經(jīng)歷：精心培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才被競爭對手挖走了，因此造成了他們公司很大的損失，所以跨國公司把有沒有“忠誠度”作為選材的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。
貝塔斯曼公司的人事總監(jiān)提到，由于公司進(jìn)入中國時間不長，很多的工作具有開創(chuàng)性，因此在招人時“看中有開放、創(chuàng)新精神的人”。
幾乎所有被調(diào)查的跨國公司都表示重視“溝通表達(dá)能力”。三井物產(chǎn)（中國）有限公司的業(yè)務(wù)副總經(jīng)理說，溝通表達(dá)能力是“輸出”的技巧，他認(rèn)為面對激烈的競爭，年輕人除了要有良好的知識結(jié)構(gòu)、敏捷的思維外，還應(yīng)掌握現(xiàn)代的表達(dá)方式，能用最恰當(dāng)?shù)姆绞桨炎约旱乃季S結(jié)果準(zhǔn)確、高效地表達(dá)出來。
惠普中國有限公司考查人的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是看他能不能容人，有沒有溝通能力。
每年公司都要拿出一定時間專門對新老員工進(jìn)行“團(tuán)隊精神集訓(xùn)”，就連足球?qū)官愐膊粌H僅是一種體育競技，而是精心組織設(shè)計的課程。人力資源運營總監(jiān)葛永基打比方說，球隊找最好的球員固然重要，但當(dāng)兩支球隊水平相當(dāng)?shù)臅r候，哪支球隊有必勝的決心、能夠互相配合好，哪支球隊就能取得最終的勝利。
盡管不少大學(xué)生被跨國公司“千奇百怪”的招聘方式“折磨”得暈頭轉(zhuǎn)向，但也在應(yīng)聘過程中鍛煉了自己、開闊了視野，他們越來越感到：向跨國公司成功地推銷自己，不僅僅是好的 簡歷 、學(xué)歷、口才那么簡單，里面更蘊含著很深的文化價值理念的認(rèn)同與碰撞。
醫(yī)藥外企的面試問題
我個人有過幾次藥企面試的經(jīng)歷，在這里和大家說說我自己的面試經(jīng)驗之談。去年找大學(xué)生實習(xí)投了許多簡歷，收到了兩家公司的回復(fù)，在面試過程中比較緊張，最后結(jié)束面試之后也總結(jié)了一些需要注意的問題。
(1) 請介紹一下你自己。
個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。
層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達(dá)流利。
回答完畢，謝謝。
(2) 為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？
緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認(rèn)識。
(3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法？
第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。
第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。
第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。
第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴(kuò)大。
�。�4）說說你的家庭。
家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。
�。�5）拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作
第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作
然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護(hù)士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。
第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。
拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。
第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧
�。�6）你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？
第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。
第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
（7）如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
�。�8）你為什么選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認(rèn)可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。
第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。
第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(9) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么
眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造�；颊�。
第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(10) 就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團(tuán)隊，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
�。�11）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？
我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力 ，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
（12）你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？
人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無過。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進(jìn)取的心。我就可以看到成功的希望。我的大學(xué)就是這樣堅持過來的。
�。�13）工作地點有什么要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。
�。�14）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？
在人品好的前提下，
知識：
醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能：
醫(yī)藥代表的基本技能是什么？
技巧：各種銷售技巧
能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，自己管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神 ：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？
答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。
(15) 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
我最大的優(yōu)勢是……。
(16) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。
第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。
第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。
第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。
(17) 你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。
（18）你怎樣影響其他人接受你的看法？
對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
�。�19）你和同事們怎樣相處？
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己過錯。
�。�20）你在找工作時最看重的是什么？為什么？
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一致。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。
�。�21）你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？
發(fā)揮潛能，提升自己，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。
�。�22）你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？
任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。
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