成功在你意想不到的地方勵(lì)志文章
早在20世紀(jì)60年代，日本本田公司管理層就做出決定，試圖在美國(guó)摩托車市場(chǎng)占得一席之地。美國(guó)市場(chǎng)歷來被少數(shù)強(qiáng)大的品牌摩托車公司主導(dǎo)，如哈雷·戴維森摩托車公司，還有一些歐洲進(jìn)口品牌公司，如凱旋汽車公司。本田公司的戰(zhàn)略是：生產(chǎn)可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹敵的摩托車，然后以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格來銷售（當(dāng)時(shí)日本的勞動(dòng)力非常便宜）。他們理應(yīng)能從歐洲摩托車進(jìn)口市場(chǎng)搶走10%的份額，但是，后來的事實(shí)卻是，這種做法幾乎把本田公司給毀了。
在開始的幾年里，與哈雷摩托車相比，他們的銷量少得可憐，因?yàn)楫?dāng)時(shí)本田這個(gè)牌子似乎就是窮人用的牌子。更為糟糕的是，本田公司發(fā)現(xiàn)他們的摩托車漏油——美國(guó)人都喜歡騎快車，跑很遠(yuǎn)的路程，這個(gè)現(xiàn)象很典型——這是個(gè)大問題，然而本田在美國(guó)的'經(jīng)銷商沒有能力對(duì)此進(jìn)行維修，于是本田公司不得不花掉在美國(guó)那點(diǎn)本來就很緊張的資金，把有問題的摩托車空運(yùn)到日本去維修。即使這樣做會(huì)把美國(guó)分部的現(xiàn)金全部用光，本田公司仍然堅(jiān)持做下去。
除了銷售大型摩托車外，本田公司還運(yùn)了一些較小的摩托車到洛杉磯，但事實(shí)上，當(dāng)初沒有人認(rèn)為美國(guó)顧客會(huì)購(gòu)買這種小型摩托車，當(dāng)時(shí)人們都把這種車叫作“超級(jí)幼獸車”。這種車在日本主要是為商店送貨的城市配送車，通常這些商店都位于狹窄的道路邊上，路上車水馬龍，非常擁擠。總之，這種車與美國(guó)摩托車發(fā)燒友看重的類型完全不同。隨著本田在洛杉磯的資源變得日益緊張，本田公司開始允許員工在市里用這種“超級(jí)幼獸車”當(dāng)跑腿工具。
有一次星期六的時(shí)候，本田團(tuán)隊(duì)有個(gè)成員騎著他的“超級(jí)幼獸車”來到洛杉磯西邊的山上，由于山路崎嶇，車子一上一下地顛簸著，他很享受這種感覺——在這蜿蜒的山路上，他可以把滿腹的挫折感都發(fā)泄出來，要不是那個(gè)失敗的大型摩托車戰(zhàn)略，他現(xiàn)在就不會(huì)被趕到這座山上來了。
接下來的那個(gè)周末，他邀請(qǐng)同事一起加入他的行列。其他在場(chǎng)的人看到本田公司的人在山上玩得那么起勁兒，就問本田員工從哪里能買到這種“越野摩托車”。盡管被告知沒法在美國(guó)買到這種車，但是，他們還是一個(gè)接一個(gè)地說服本田團(tuán)隊(duì)成員幫他們向日本下訂單。
不久以后，西爾斯公司（曾經(jīng)是美國(guó)也是世界最大的私人零售企業(yè)，專門從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)）的采購(gòu)員認(rèn)出了本田公司的員工，他看到本田員工正騎著那個(gè)小型摩托車到處跑，便問本田員工是否可以把這款車放在西爾斯公司的銷售目錄上銷售。本田公司管理層最初對(duì)這個(gè)想法反應(yīng)冷淡，因?yàn)檫@會(huì)讓他們偏離原本要銷售大型摩托車的戰(zhàn)略計(jì)劃，盡管這個(gè)計(jì)劃到目前為止還沒有發(fā)揮作用。但是，后來隨著時(shí)間的推移，他們漸漸地意識(shí)到銷售小型摩托車才是本田公司在美國(guó)合資公司的生存之道。
沒有人想到過本田公司會(huì)以這種方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)——雖然他們做了同哈雷這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃，但顯然一個(gè)更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。最終，本田的管理團(tuán)隊(duì)察覺到了發(fā)生的情況，決定要擁抱這個(gè)機(jī)會(huì)——把小型摩托車作為他們的正式戰(zhàn)略。他們按大型哈雷摩托車成本價(jià)的1/4來定價(jià)，不再把小型摩托車銷售給經(jīng)典型摩托車客戶，而是銷售給一個(gè)全新的客戶群，后來這些客戶被稱作“越野車騎士”。
剩下的事情，正如人們平時(shí)說的那樣，地球人都知道了。
【成功在你意想不到的地方勵(lì)志文章】相關(guān)文章：
成功與挫折的勵(lì)志文章02-14
比成功更重要的勵(lì)志文章06-29
你的成功你決定勵(lì)志文章12-10
你離成功很近勵(lì)志文章04-09
專注釀就成功勵(lì)志文章04-08