近日，一家名為peertransfer的公司獲得了2200萬(wàn)美元融資，這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為留學(xué)生提供境外匯款服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)教育的沖擊下，近年來(lái)圍繞著留學(xué)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，也不再局限于中介服務(wù)本身，無(wú)論是peertransfer這樣的金融機(jī)構(gòu)，還是牛校網(wǎng)這樣的自助選校機(jī)構(gòu)，甚至一些第三方面試機(jī)構(gòu)，更多地扮演了留學(xué)周邊服務(wù)環(huán)節(jié)。這是否意味著，留學(xué)行業(yè)的發(fā)展也正出現(xiàn)“去中介化”趨勢(shì)?

　　留學(xué)中介越來(lái)越難賺錢

　　對(duì)于留學(xué)中介服務(wù)從業(yè)者而言，自2013年以后，普遍有一種很明顯的感覺(jué)，那就是錢越來(lái)越難賺了。也有數(shù)據(jù)顯示，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的增速近年來(lái)在逐漸放緩。而從市場(chǎng)存量來(lái)看，留學(xué)中介中有35%的市場(chǎng)份額由大型中介機(jī)構(gòu)占據(jù)，并且未來(lái)這一數(shù)字將繼續(xù)擴(kuò)大;其次為中型和地方留學(xué)機(jī)構(gòu)，再次為各式各樣的留學(xué)工作室。

　　世界范圍內(nèi)全日制學(xué)生的流動(dòng)人數(shù)大約是500萬(wàn)，中國(guó)作為世界第一大留學(xué)輸出國(guó)，約占據(jù)了1/10。隨著國(guó)內(nèi)學(xué)生和家長(zhǎng)越來(lái)越理性的留學(xué)態(tài)度和信息的透明化、對(duì)等化，他們對(duì)于中介的選擇也逐漸變得更為謹(jǐn)慎。

　　2015年，留學(xué)中介面臨的各類挑戰(zhàn)依然在加劇。日前，百度發(fā)布了《2014中國(guó)教育行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，通過(guò)統(tǒng)計(jì)百度用戶搜索瀏覽數(shù)據(jù)對(duì)教育行業(yè)情況進(jìn)行了分析。在留學(xué)方面，從整體來(lái)看，中介相關(guān)的檢索需求占比較低，僅為7%;最高為國(guó)外院校，占49%。在中介的搜索細(xì)分統(tǒng)計(jì)中，關(guān)于中介品牌的選擇占到了80%。這意味著未來(lái)中介品牌的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，這對(duì)大機(jī)構(gòu)而言是優(yōu)勢(shì)，而對(duì)中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻隱藏著危機(jī)。另外，對(duì)于院校信息直接的檢索和獲取也令客戶對(duì)于中介的依存度降低。

　　從近幾年發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，有不少試圖進(jìn)入留學(xué)行業(yè)的從業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇繞開留學(xué)中介，從周邊服務(wù)入手。例如北京商報(bào)記者曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的DIY留學(xué)平臺(tái)牛校網(wǎng)、第三方視頻面試機(jī)構(gòu)Vericant，此外還有于去年11月獲得A輪融資的第三方留學(xué)交易平臺(tái)柳橙網(wǎng)，以及近日獲得巨額融資的海外公司peertransfer等等。在留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中，近年來(lái)行業(yè)內(nèi)不斷注入的新鮮血液中，非中介機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)可謂搶眼。

　　非中介短期內(nèi)難成主體

　　然而，這是否就能斷定未來(lái)留學(xué)行業(yè)的發(fā)展將由非中介機(jī)構(gòu)主導(dǎo)?在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，至少短期內(nèi)尚不會(huì)出現(xiàn)。

　　牛校網(wǎng)創(chuàng)始人張超認(rèn)為，留學(xué)行業(yè)中非中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量未來(lái)肯定會(huì)增加，但同時(shí)也存在一個(gè)問(wèn)題，那就是不能為留學(xué)申請(qǐng)者提供一整套的方案。這個(gè)問(wèn)題也是導(dǎo)致其無(wú)法成為留學(xué)行業(yè)發(fā)展主體的原因。

　　“在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，中介仍將是留學(xué)行業(yè)的主體，因?yàn)橹薪槟軌驗(yàn)閷W(xué)生提供的是整套的留學(xué)服務(wù)方案。”張超談道，國(guó)內(nèi)申請(qǐng)者一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，他們付了費(fèi)用，與機(jī)構(gòu)簽訂了合同，機(jī)構(gòu)就需要幫助他們完成這一系列的留學(xué)進(jìn)程。“對(duì)于中介而言，服務(wù)的主體仍然是辦理，無(wú)論是背景提升也好、海外置業(yè)也好，這其實(shí)都是附加服務(wù)，中介的核心服務(wù)仍然是幫助學(xué)生做方案、準(zhǔn)備文書和辦理簽證，而這些都是留學(xué)周邊服務(wù)機(jī)構(gòu)做不到的。”

　　盡管目前興起了不少非中介機(jī)構(gòu)，但其實(shí)此類機(jī)構(gòu)都還處于起步階段。“你能幫我提升背景，那你能幫我申請(qǐng)嗎?對(duì)于普通學(xué)生而言，其實(shí)還是希望中介能給自己提供一條龍方案和服務(wù)。”張超表示。

　　留學(xué)行業(yè)創(chuàng)業(yè)需盡早

　　雖然普遍感覺(jué)錢不好賺，但與其他行業(yè)相比，留學(xué)中介利潤(rùn)率仍然相當(dāng)高，之所以說(shuō)不好賺錢，是因?yàn)橄噍^于以前，無(wú)論是客戶獲取還是市場(chǎng)成本，都在極大加劇。

　　“比如過(guò)去有30%的利潤(rùn)率，現(xiàn)在只有20%，但20%的純利潤(rùn)率還是很高。”有留學(xué)從業(yè)者表示，“留學(xué)行業(yè)還是好行業(yè)，無(wú)論增長(zhǎng)率是一位數(shù)還是兩位數(shù)，它都仍然在增長(zhǎng)而不是萎縮。目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，并不能說(shuō)這一領(lǐng)域就飽和了，這只是要求中介本身要發(fā)展得更加完備、營(yíng)銷要更好、資源要更多。”

　　盡管未來(lái)留學(xué)服務(wù)行業(yè)“去中介化”的論調(diào)不斷出現(xiàn)，但對(duì)于行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者而言，該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，業(yè)內(nèi)也表達(dá)出不同的建議。

　　“有想法的話還是要早些做，這樣無(wú)論是時(shí)間還是機(jī)會(huì)都會(huì)越來(lái)越多。”遠(yuǎn)風(fēng)教育創(chuàng)始人郭巧建議道，“例如近年來(lái)，很多做美國(guó)留學(xué)的人都覺(jué)得市場(chǎng)越來(lái)越不好做，學(xué)生也越來(lái)越不好簽，因此時(shí)機(jī)是很重要的問(wèn)題，早進(jìn)入就意味著更多的機(jī)會(huì)。”