咨詢工程師方法實務訓練題

　　簡答題

　　1、【背景材料】

　　X公司是一家家電生產企業(yè)，其生產的A產品目前處于衰退期。X公司采取了降價措施，A產品的價格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。為了降低企業(yè)的市場風險，X公司擬實施多元化經營，考慮進入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，見表2-1。

表2-1 游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表

　　為了為X公司提供更加科學的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細考察了近年來X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括以下幾個方面：

　　(1)中國加入世貿組織5年過渡已經結束，平均進口關稅下降到9.9%。

　　(2)法律體系日益健全和完善。

　　(3)生產技術不斷更新。

　　(4)中國國內生產總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長率。

　　(5)高等教育進入大眾化階段。

　　(6)銀行存貸款利率上升。

　　(7)全社會的誠信觀念進一步加強。

　　(8)《中華人民共和國專利保護法》頒布實施。

　　(9)風險投資資金來源多樣化。

　　(10)新產品層出不窮，產品生命周期越來越短。

　　同時，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進入的游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關鍵因素，認為：家電行業(yè)的成功關鍵因素是低成本產品設計、低成本廠址和較高的勞工技能;而軟件開發(fā)行業(yè)的成功關鍵因素則是既定技術應用能力和網絡營銷能力。

　　【問題】

　　1.X公司對A產品在市場、生產經營、研發(fā)和投資策略4個方面應分別采取哪些相應的戰(zhàn)略?

　　2.根據A產品在2005年和2006年的價格和銷售量數據，計算該產品的價格彈性。

　　3.根據Y咨詢公司所作游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表，X公司是否應該進入該領域?并說明理由。

　　4.利用PEST分析方法對X公司面臨的外部環(huán)境因素進行歸類。

　　5.在家電行業(yè)和軟件開發(fā)行業(yè)成功關鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個行業(yè)分別還有哪些成功關鍵因素?

　　2、中國A集團有限公司打算上馬一建設開發(fā)項目，對此集團公司方面欲通過招標方式選聘一家工程咨詢單位全面負責此建設開發(fā)項目的咨詢工作。中國B工程咨詢單位準備參加該咨詢項目的投標工作。

　　為此，該單位在投標文件編制階段進行了以下工作：

　　1.投標文件編制準備工作

　　(1)認真填報，及時遞交資格預審文件，積極爭取列入短名單。

　　(2)編制并主動向招標人提交本咨詢單位的實力介紹文件，讓招標人充分了解單位實力、水平和信譽。

　　(3)加強與客戶的聯系，詳細了解客戶對咨詢服務的要求。

　　(4)通過各種渠道，盡可能收集與項目有關的信息資料，了解項目所在國家或地區(qū)的政治、經濟、文化、法律、自然條件等方面的情況。

　　(5)研究制定初步的投標計劃，認真考慮承擔咨詢任務的專家人選。

　　2.編制實力介紹文件

　　(1)介紹咨詢單位的背景與機構。

　　(2)介紹咨詢單位的資源情況。

　　(3)介紹咨詢單位的業(yè)務與經驗。

　　(4)介紹咨詢單位的榮譽和信譽。

　　3.編制財務建議書

　　(1)咨詢費用估算方法及財務建議書的編制說明。

　　(2)咨詢費用總金額。

　　(3)咨詢人員酬金的估算明細。

　　(4)可報銷費用估算明細。

　　(5)不可預見費用估算。

　　(6)附件。

　　【問題】

　　1.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的投標文件編制準備工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應是什么。

　　2.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的實力介紹文件編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應是什么。

　　3.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的財務建議書編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應是什么。

　　3、某地2007——2012年某家用電器銷售量和人均年收入見表4，預計到2014年人均年收入較2012年增加36%，年人口增長控制在0.5%以內。

　　表4某地2007——2012年某家電銷售量和人均年收入

　　甲、乙兩公司是該家用電器在國內市場的主要競爭對手，甲公司為了制定主要針對乙公司的競爭戰(zhàn)略，運用競爭態(tài)勢矩陣對兩家公司進行了對比分析，見表5。

　　表5兩公司關鍵競爭因素權重和得分表

　　基于上述分析，該公司決定將產品重點放在某一特定的目標市場上，向其提供與眾不同的產品，不斷推陳出新，以高質量、新時尚的形象立足于市場，從而形成競爭優(yōu)勢。

　　【問題】

　　1.試說出采用彈性系數法進行預測的特點。

　　2.請用收入彈性系數法預測2014年該家用電器的需求量。

　　3.請根據上述競爭態(tài)勢矩陣對甲公司作出評價。

　　4.試論述甲公司所運用的是哪種競爭戰(zhàn)略。

　　5.現甲公司擬研制開發(fā)出大尺寸的液晶電視推向市場，可采用什么方法預測分析其市場發(fā)展趨勢?說明理由。

　　4、M公司擬開發(fā)新式制圖桌燈，花費3萬元聘請一家咨詢公司開展項目前期咨詢。

　　(1)項目基礎數據：項目建設期1年，經營期5年;固定資產采用年限平均法計提折舊，折舊年限為5年，期末無殘值;營業(yè)稅金及附加為營業(yè)收入的1%，貸款年利率為8%，M公司的所得稅率為25%。

　　(2)項目投資估算：項目新增設備購置和安裝費200萬元，在建設期初投入，項目經營期末轉賣，估計售價為10萬元;利用企業(yè)現有廠房一座，該廠房賬面價值為零，可繼續(xù)使用6年，建設期初投入使用，若不用于本項目，每年可獲租金1萬元。

　　(3)項目成本和收入預測：項目外購原材料、燃料及動力費用預計為11元/盞，支付工資為5元/盞，無需新增營業(yè)費用、管理費用。新式桌燈銷售價格預計為40元/盞，新式桌燈上市后影響到該公司已上市的標準桌燈的銷售，使其收入每年減少8萬元(其經營成本占銷售收入的40%)。(各項收入中不含增值稅進項稅額，各項成本中不含增值稅銷項稅額)

　　(4)項目資金籌措：工程咨詢費用以企業(yè)自有資金在建設期末支付;設備購置和安裝費用40%來自自有資金，60%用銀行借款，借款在建設期初借入，借款本息在經營期前3年內采用等額還本、利息照付方式償還;流動資金全部來自自有資金。

　　(5)項目經營期各年銷售量及流動資金占用額見表1，為計算簡便，假設生產標準桌燈占用的流動資金不變。

　　表1新式桌燈各年預計銷售量及流動資金占用額表

　　(6)本項目的主要風險變量是產品價格和原材料價格，其概率分布和相應的項目財務凈現值見表2。

　　表2風險變量狀態(tài)與概率及相應的項目財務凈現值表

　　【問題】

　　1.計算項目的總投資。

　　2.計算項目經營期第1年的償債備付率，并據此判斷項目當年的償債能力。

　　3.計算項目經營期第5年的所得稅前凈現金流量。

　　4.計算項目凈現值大于等于零的累計概率，并據此判斷項目的財務風險大小。

　　(注：1.計算中不考慮購置固定資產增值稅進項稅抵扣的相關影響;2.計算過程及結果均保留兩位小數)

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