2017銀行從業(yè)資格公司信貸考點：客戶品質分析
導語： 品質(Quality)，可指是定型的科學技術內在信息狀態(tài)、品性、本質, 也可指商品或服務的水平。在銀行從業(yè)資格考試中，關于客戶品質分析的內容是什么呢?大家跟著百分網小編一起來看看吧。
第六章客戶分析
6.1 客戶品質分析
6.1.1 客戶品質的基礎分析
1.客戶歷史分析
(1)成立動機。
(2)經營范圍。
(3)名稱變更。
(4)以往重組情況。
2.法人治理結構分析
(1)上市客戶。
①股權結構不合理。
②關鍵人控制。
�、坌畔⑴兜膶嶋H質量難以保證。
(2)國有獨資客戶。
�、偎姓呷蔽�。
�、谛姓深A。
(3)民營客戶。
3.股東背景
�、偌彝ケ尘啊�
�、谕赓Y背景。
�、壅尘�。
�、苌鲜斜尘�。
4.高管人員的素質
①受教育的程度。
②商業(yè)經驗。
�、坌摒B(yǎng)品德。
�、芙洜I作風。
�、葸M取精神。
5.信譽狀況
6.1.2 客戶經營管理狀況
1.供應階段分析
(1)貨品質量。
(2)貨品價格。
(3)進貨渠道。
(4)付款條件。
2.生產階段分析
(1)技術水平。
(2)設備狀況。
(3)環(huán)保情況。
3.銷售階段分析
(1)目標客戶。
(2)銷售渠道。
(3)收款條件。
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