職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則 步步緊逼自斷后路
“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的故事相信每個(gè)人都熟悉。雖然這只是一個(gè)寓言，但兩人相爭(zhēng)反被別人得利的事情并不少見(jiàn)。這則寓言也形象地說(shuō)明人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有多么強(qiáng)烈，拼著自己與對(duì)手同歸于盡，也不想給對(duì)方讓步。
有心理學(xué)家提出“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”，說(shuō)的是，在雙方有共同的利益時(shí)，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是對(duì)雙方都有利的“合作”。該效應(yīng)由一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)提出：研究者讓參與者兩兩結(jié)合，各自在紙上寫(xiě)下來(lái)自己想得到的`錢(qián)數(shù)。如果兩人的錢(qián)數(shù)之和小于或等于100元，那他們都可以得到自己寫(xiě)在紙上的錢(qián)數(shù);如果大于100元，比如是120元，他們就要分別付給研究者60元。結(jié)果，幾乎每個(gè)組的參與者寫(xiě)下的錢(qián)數(shù)之和都大于100元。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的天性與生俱來(lái)，每個(gè)人都不能容忍對(duì)手比自己強(qiáng)，即便面對(duì)共同利益時(shí)也會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷也在所不惜。
心理學(xué)家還認(rèn)為，缺乏溝通也是人們選擇競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。如果雙方就利益分配問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，合作的可能性就會(huì)增加。比如上面實(shí)驗(yàn)中，如果允許參與者商量，結(jié)果就是另一個(gè)樣子。
要消除“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的負(fù)面作用，就要推崇“雙贏”理論。著名心理學(xué)家榮格有一個(gè)公式：“我+我們=完整的我”，說(shuō)的就是集體的力量。每個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，就必須與周?chē)娜擞押孟嗵帲瑢?shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展。就像一位官員曾批評(píng)美國(guó)總統(tǒng)林肯試圖跟政敵做朋友，而林肯溫和地回答說(shuō)：“化敵為友，難道不就是在消滅敵人嗎?”
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