移動夢網廣告創(chuàng)業(yè)計劃書
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。下面是小編分享的移動夢網廣告創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看一下吧。
一、背景資料
伴隨著中國信息產業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網----傳統(tǒng)的語音業(yè)務向數字業(yè)務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業(yè)務商業(yè)計劃，基于移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用戶中的形象。
二、業(yè)務簡介
目前新推出的數字業(yè)務主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或了解其數字業(yè)務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業(yè)務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業(yè)務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業(yè)務特點，將目標人群分為：
(1)目前沒有手機，但即將擁有手機;
(2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務;
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業(yè)務。
3、市場競爭態(tài)勢
從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網站，而很少選擇別的網站(如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等)，只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。
4、市場優(yōu)勢機會
移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網做好互聯網上的移動新業(yè)務宣傳。
5、業(yè)務定位
如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那么現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務，從而全面拓展移動的數字業(yè)務。
五、行銷組合策略
戶外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。
廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要避免過于商業(yè)化，結合大學的校園文化，著重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業(yè)務的特點。
廣告語言應著重體現出移動互聯的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的.風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。
領導講座
利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產生親切感。
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