引導語：建立人際關系的四個法則：“要知道認識誰”、“給對方以好處”、“求得對方幫忙”和“不要斷了聯(lián)系”。那么在職場中大家知道如果建立人際關系呢？

　　你有人際關系嗎?

　　美國成功學大師卡耐基曾經說過一句非常有名的話：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。”美國卡內基工業(yè)大學的一個研究小組曾向人生中有過失敗經歷的1萬個人提過同樣一個問題：“您認為您失敗的原因在哪兒?”結果僅有15%的人回答說是因為專業(yè)技術或者知識不足，而剩下85%的人回答是因為人際關系處理不當所致。

　　真是成也人際關系，敗也人際關系。不僅如此，你的口袋里有錢沒有錢也與你的人際關系有關。斯坦福大學研究中心經過調查研究發(fā)現(xiàn)，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。富爸爸窮爸爸系列書的主要合作者羅伯特·清崎說的更加直接：“你的收入將是離你最近的5個人的平均值。”

　　所以，人際關系對一個人來說是非常重要的，它最終是和一個人的地位、財富、成功，以至于一個人的權力、尊嚴等聯(lián)系在一起。正如梅達爾·波士告誡我們的：請記住，你的生存狀態(tài)完全取決于你的人際關系。

　　既然人際關系對我們如此重要，那么我們就要問一下自己，你有人際關系嗎?也許很多人會很自然地回答說：“有”。但事實遠不是這樣，在我們的周圍有太多的人沒有自己的人際關系。

　　有的人很有才華，學歷也很高，卻沒有得到上司的青睞;有的人很努力，也很有業(yè)績，卻始終得不到重用;有的人三天一小聚，五天一大聚，應酬很多，交往也多，卻在急需幫助的時候，沒有一個人愿意幫助他;也有的人在位的時候前呼后擁，呼風喚雨，不在位的時候冷冷清清，一事不成，甚至連一個能夠說心里話的人都沒有。這是為什么呢?這是因為沒有關系。

　　關系不僅體現(xiàn)在一個人的工作中，還體現(xiàn)在一個人的生活中;關系不僅體現(xiàn)在雙方的利益之中，還體現(xiàn)在雙方的情義之中。

　　那么，我們如何來檢驗自己有沒有人際關系呢?我們只要認真地回答下面四個問題，就可以知道自己有沒有人際關系：

　　1、在你事業(yè)面臨機會的時候，是否有人主動幫助你抓住機會?比如為你提供信息，為你向上介紹、推薦，幫你說話等。

　　2、在你工作遇到困難的時候，是否有人滿足你提出的要求?比如為你提供人力和資源上的支持，為你出謀劃策，甚至為你承擔責任等。

　　3、在你家庭遇有急事的時候，是否有人主動來幫助你?比如親人生病有人來看望，遇有紅白喜事有人為你操勞，在你心情不好的時候有人聽你傾訴等。

　　4、在你急需要一筆錢的時候，是否有人愿意借給你?比如買房需要錢能借到錢，出門想用車能借到車等。

　　如果你能夠在這四個方面都能得到滿意的答案，你就是一個有人際關系的人。你會在工作與生活兩個方面都會有所滿足，會有一種成功和幸福的感覺。

　　我們的人生有喜有悲，有苦有樂，實際上是與我們自己有關的，問題就在于你是不是建立了良好的人際關系，在我們有愿望和有需求的時候是不是有人能夠滿足我們的愿望和需求。

　　一個人為什么沒有好的人際關系?

　　要知道認識誰——清楚自己需要什么樣的股票。

　　要清楚自己的需要和追求，要清楚股票的品質和未來的成長性，要站在戰(zhàn)略的高度上為自己確立正確的投資目標和方向。

　　一個人為什么沒有好的人際關系?就是因為沒有明確的投資目標和方向，不清楚“誰”能夠滿足自己的特殊需要。不知道與“誰”交往，也就很難找到屬于自己的貴人。

　　給對方以好處——要均衡投入又要有所側重。

　　這里的“投入”絕不僅僅是金錢，更多的是時間、關注、熱情等。不要輕視任何一支股票，要拿出時間和熱情關注他們，同時對有特殊價值的股票要加大投入的力度。

　　一個人為什么沒有好的關系?就是因為在投入上有問題，沒有對關系進行必要的投入(金錢、時間、精力等)，或者沒有對個別關系進行重點投入。沒有投入，對方就沒有理由進入我們的“圈子”，關系也就很難建立起來。

　　求得對方幫忙——要把握好“套現(xiàn)”的機會。

　　需要“套現(xiàn)”的時候，要果斷地“套現(xiàn)”，不要有不切實際的奢望，也不要放棄應當屬于自己的權益。

　　一個人為什么沒有好的關系?就是因為沒有抓住稍縱即逝的“套現(xiàn)”機會，沒有主動提出自己的期望和需要，導致在關鍵時刻失去了可能有的特殊支持和幫助。實際上，關系就是在你來我往、有予有求中建立起來的。

　　不要斷了聯(lián)系——要有長期持有的思想。

　　僅僅著眼于眼前的利益，這是投機的態(tài)度，不是投資的態(tài)度。不要因為股票一時的“波動”而失去信心，也不要因為一次“套現(xiàn)”就放棄繼續(xù)投入。好的股票是需要長期持有的，這是我們的“壓倉石”。

　　一個人為什么沒有好的關系?就是因為對一些有價值的股票，要么過早地放棄，要么沒有持續(xù)地投入。一旦失去了聯(lián)系，那么再好的關系也會慢慢地疏遠，許多重要的關系就是這樣失去的。

　　人際關系是一個人重要的社會資本，如果一個人沒有好的人際關系，那么剩下的僅僅是個人的專業(yè)能力，如此要想成就一番事業(yè)是很難的。我們必須從戰(zhàn)略的高度來規(guī)劃和管理自己的人際關系。

　　最后，我們用埃米尼亞·伊巴拉和馬克·亨特兩位教授在《創(chuàng)建你的戰(zhàn)略型人際關系》中的一段話來作為結束語：“我們見到的很多管理人員都認為，建立人際關系網并非真誠的交往，而是試圖操控他人——從最好的角度去理解，它也只不過是比較優(yōu)雅的用人之道而已……，但更多的管理者正努力克服這種與生俱來的反感。管理者都還沒有意識到，如果不建設人際網絡，他們就會失敗：要么不能獲得領導崗位，要么獲得了領導崗位也無法勝任。”