招聘方案【通用】
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的招聘方案，希望對大家有所幫助。
招聘方案1
為了進一步優(yōu)化教師隊伍，提高教育教學質(zhì)量，保證學校的可持續(xù)發(fā)展，擬向全國公開招聘學科帶頭人。具體方案如下：
一、招聘對象
面向全國招聘語文、數(shù)學、英語、歷史四個學科帶頭人各1名；體藝組（取體育、美術(shù)、音樂當中綜合成績第一名為體藝組學科帶頭人）學科帶頭人1名，共5名。
二、招聘條件
㈠年齡要求：男教師不超過45周歲，女教師不超過40周歲。
�、婢哂衅胀ǜ叩仍盒１究埔陨蠈W歷（含本科），具有相應(yīng)學科的中學中級（含中級）以上職稱，擔任高中課程5年以上，勝任高中循環(huán)教學，能使用現(xiàn)代化教學手段，能指導和培養(yǎng)青年教師，教育教學水平高、教育教學研究能力強，教學業(yè)績和管理能辦突出。
�、缟眢w條件。按廣東省教師資格規(guī)定的體檢標準和辦法體檢合格。
三、報名、考試、體檢
�、鍒竺�
應(yīng)聘者報名時應(yīng)提供本人簡歷、畢業(yè)證書、職稱證書、聘書、教師資格證書、榮譽證書、身份證和業(yè)績成果等有關(guān)證明材料掃描件發(fā)到指定電子郵箱。被通知參加筆試和面試應(yīng)聘者須帶齊各種證件的原件和近期1寸免冠照片（2張）。
1、報名截止時間：20xx年4月30日。
2、報名地點：廣東省清遠市連山壯族瑤族自治縣連山中學。聯(lián)系人：譚思威；聯(lián)系電話：0763—8735220（辦公室）；手機：13828571334；電子信箱：[emailprotected]
�、婵荚�
1、考試內(nèi)容
考試分筆試和面試。筆試主要考專業(yè)科知識和教育類綜合知識兩科；面試為試教、回答評委提問。筆試和面試分按5：5比例計入綜合成績。筆試成績必須達到卷面總分的70%方可參加面試，進入面試人員按筆試成績由高到低取1：3參加面試。面試工作由招聘工作領(lǐng)導小組聘請有關(guān)專家擔任評委。
2、筆試、面試時間
筆試時間：20xx年5月14日上午8：30至11：30；
試講時間：另定；
面試時間：另定。
3、筆試、面試地點：連山中學。
�、珞w檢與考察
根據(jù)綜合成績，按招聘名額和應(yīng)聘對象1：1的`比例從高分到低分確定體檢對象，按教師資格認定體檢標準進行體檢。體檢時間、體檢地點另定。6月20日至30日考察，7月25日通過聘用名單，7月30日前確定并通知學科帶頭人。
四、聘用待遇
�、弩w檢后，按各專業(yè)名額，依綜合成績高低順序擇優(yōu)聘用。被聘用教師與連山教育局簽訂聘用合同，聘期為五學年，每年由教育行政部門和連山中學或有資質(zhì)的第三方機構(gòu)對學科帶頭人進行學年度考核，如果考核不合格的，予以解聘，當普通教師使用。聘用期滿后，視工作情況再辦理續(xù)聘手續(xù)。
�、嬉唤�(jīng)聘用，學科帶頭人每月領(lǐng)取相應(yīng)職稱級別工資，年度考核達到要求后另外獎勵2萬元，達不到要求則相應(yīng)扣除。
�、缡芷笇W科帶頭人工作單位在外縣的，可辦理正式調(diào)動并入編。提供臨時性周轉(zhuǎn)住房，其配偶及未成年子女戶口可隨遷，子女入托、入學給予優(yōu)先安排。
㈣工資、福利、住房、養(yǎng)老、保險、職稱評定、等方面享受本縣教師同等待遇。
二○一六年三月十五日
招聘方案2
在開展招聘之前，必須依據(jù)本學�，F(xiàn)有的工作崗位及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計劃，設(shè)定工作崗位。
招聘實施的方式是多種多樣，包括綜合招聘展會、校園招聘會、高級洽談會、獵頭、內(nèi)部推薦、媒體廣告及網(wǎng)絡(luò)等。選擇合適的人員，組織并安排面試：試講、筆試、計算機操作測試、單人及群體面試等。
在面試中綜合運用行為性問題、開放性的問題、假設(shè)性問題、探索性問題及封閉式問題，有針對性地提問并進行篩選判斷。根據(jù)后期延伸，關(guān)注招聘面試成效。
一、學校招聘面臨的現(xiàn)狀及問題
學校作為教育型非營利性單位的一種，其教職工招聘與其他類型單位（或公司）有一定區(qū)別。學校的招聘面試方案設(shè)計同樣具有特別性。
學校師資人員經(jīng)常以“面霸”形式出現(xiàn)在各類招聘展會現(xiàn)場，端坐人潮之中，收取形形色色應(yīng)聘簡歷。然而問題出現(xiàn)了，經(jīng)過重重面試選拔出來的佼佼者，在實際工作崗位上卻不能勝任，甚至因為“個人原因”而棄甲而逃。
二、如何設(shè)計有效的招聘面試方案
首先，我們用這個圖表來把學校招聘面試工作分為前期準備、招聘實施、面試實施和后期延展四個階段。通過對這四個階段的分析和研究來設(shè)定學校招聘面試方案。
1．根據(jù)崗位定位，做好招聘前期準備
在開展招聘之前，必須依據(jù)本學校現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計劃，設(shè)定工作崗位。
2．開展多元化的招聘方式
招聘實施的方式是多種多樣的。
傳統(tǒng)招聘方式是參加綜合招聘展會。學校和應(yīng)聘者可以直接交流和洽談,節(jié)省時間,還可以為招聘負責人提供有價值的信息。但這類應(yīng)聘者多數(shù)比較適合學校的中基層崗位，高級人才一般較少，所以在招聘的數(shù)量和質(zhì)量上都可能受到較大的限制。
學校招聘以教師為主，目標人群定位為受到過高等教育的研究生以上人員。所以，有針對性的校園招聘會愈來愈受到青睞。應(yīng)聘者普遍年輕，學歷較高，工作經(jīng)驗少，可塑性強；進入工作崗位后能較快地熟悉業(yè)務(wù)、進入狀況。然而，校園應(yīng)聘者由于缺乏工作經(jīng)驗，學校在將來的崗位培訓上成本較高，且不少學生由于剛步入社會對個人定位還不明確，工作的穩(wěn)定性較差。
同時，學校對中高級以上管理人員需求旺盛。中高級人才希望通過在酒店、會議中心等場所進行的封閉式高級洽談會獲得單位更多的關(guān)注與了解。
在職的教職工對學校各種情況都比較熟悉，內(nèi)部推薦因而是一種比較直接、有效的招聘方式。這類應(yīng)聘者多數(shù)是學校內(nèi)部教職工熟知的親人或朋友，所以他（她）們對學校內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準確的認識。學校內(nèi)部教職工對被推薦者較為熟悉，會根據(jù)崗位的要求考慮他（她）們是否具備相應(yīng)的條件；加之進入學校后也可能更快地融入學校內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導，因而在短時間內(nèi)工作可能會有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時也應(yīng)注意某些相應(yīng)的負面影響。
獵頭的方式因其成本原因多應(yīng)用于高級崗位的招聘。通過獵頭公司招募的人員特點是工作經(jīng)驗比較豐富、在管理或?qū)I(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)崗位上是比較難得人才。
媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘傳播迅速，受眾面廣，折算單人成本較低，目前被較廣泛的使用。
通過不同渠道招聘的教職工由于本身的特點存在不同，可能在將來的工作表現(xiàn)中也會顯現(xiàn)較大的差異。研究發(fā)現(xiàn)不同招募源的平均工作留任率為：員工推薦（61.25%）、招聘會（含洽談會）（58.4%）、獵頭（48.4%）、廣告及網(wǎng)絡(luò)（44.8%）。 對不同招募源的員工的工作任期（tenure）進行定量打分，會發(fā)現(xiàn)順序同上。
招募源（Recruitment sources）：主要是指單位招聘新員工時的人員來源渠道，包括推薦或內(nèi)部提升、職業(yè)機構(gòu)、現(xiàn)場招聘會和媒體廣告等。招募源的效能：主要是指用一些與工作表現(xiàn)相關(guān)指標衡量新員工進入單位后的情況。這些指標包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等。
總體而言，不同學者采用不同的衡量指標均有發(fā)現(xiàn)，存在由于招募源差異而產(chǎn)生效能差別的情況。
學校在新員工招聘中最好不要局限于采用單一渠道，而應(yīng)考慮各種方式的特點靈活使用。來自不同招募渠道的應(yīng)聘者適應(yīng)于學校的不同崗位，在招聘過程中根據(jù)需要有所偏重采用不同方式會得到比較好的招聘效果。
3．學校招聘的各種面試方式
從應(yīng)聘者中選取合適的人員安排面試是為學校補充新鮮血液的源頭。只有選擇合適的面試方法，設(shè)定有效的面試程序，才能獲得應(yīng)聘者的真實反應(yīng)，并從中提煉出學校所需要的素質(zhì)和能力。
我們在日常中較常使用的方法有試講、筆試、計算機操作測試、單人面試、群體性面試及其他。
試講主要針對教師崗位的應(yīng)聘者。組織試講，由有經(jīng)驗的教師進行點評，是教師崗位招聘過程中必不可少的程序。試講有助于剛走出校門的學生盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦慕處�。試講一般要求應(yīng)聘者在規(guī)定的時間內(nèi)，針對相關(guān)學科的某一章節(jié)，結(jié)合多媒體與傳統(tǒng)教學方式進行講授，并要求提供紙質(zhì)教案。聽課教師從對專業(yè)知識的熟悉程度、對時間進度的把握程度、談吐表達、語音語調(diào)、聲音宏亮、著裝規(guī)范、板書清晰、電子教學方式以及之前教學工作經(jīng)驗等方面對試講者是否能勝任教師崗位做出判定。
筆試可以考核應(yīng)聘者的專業(yè)知識、個人綜合素質(zhì)、文字表達能力、字跡工整及時間把握能力等。例如，在學校招聘黨委宣傳部工作人員時，安排應(yīng)聘者在30分鐘內(nèi)完成一篇“關(guān)于提高校風校貌的宣傳文稿”。教師崗位試講同時，請應(yīng)聘者羅列個人的10個優(yōu)點、10個缺點；寫出學生與植物的20個區(qū)別等。
某些對計算機操作能力要求較高的崗位，必須安排上機測試。
面試是指在招聘選拔過程中，面試官與應(yīng)聘者在特定的場景中進行雙方互動的交流活動。面試是最為廣泛使用的方法之一。
面試的主要目的是通過雙方面對面地洽談獲得關(guān)于應(yīng)聘者過去行為的信息并預測其未來的行為。為此，我們在面試中可以穿插交錯使用如下五大類的問題，有針對性地提問并進行篩選判斷：行為性問題、開放性問題、假設(shè)性問題、探索性問題和封閉式問題。
�。�1）設(shè)計行為性問題的前提是對招聘的目標職位進行分析，清楚界定職位所需的關(guān)鍵勝任特征，然后根據(jù)職位勝任特征設(shè)計問題，借以從應(yīng)聘者過去的經(jīng)歷中找出與這些要求的關(guān)鍵勝任特質(zhì)有關(guān)的行為事例，并對應(yīng)聘者的對應(yīng)的勝任特質(zhì)做出評價。在進行行為性面試時應(yīng)遵循STAR的原則，即情境（Situation）、目標（Task）、行動（Action）和結(jié)果（Result）。面試中，行為性問題所占的比重大約在70％左右。例如招聘學工科長時，根據(jù)學工科長承啟輔導員與行政副院長之間的崗位職責，詢問應(yīng)聘者：“你會如何將行政副院長的工作計劃分派、安排給每位輔導員”等。
�。�2）開放性的問題是讓應(yīng)聘者在回答中提供較多信息的面試題目。應(yīng)聘者不能只是簡單地回答一個“是”或者“否”，而是必須用相對較多的語言做出闡述。這類問題所涉及的內(nèi)容一般都是應(yīng)聘者比較熟悉的，因此應(yīng)聘者的答案不能成為我們判斷的主要依據(jù)。但開放性問題又有助于我們在它們的.基礎(chǔ)上構(gòu)建行為性的問題，也就是那些基于關(guān)鍵勝任力的問題，而恰恰是這些行為性問題能夠讓我們得到對應(yīng)聘者進行判斷的重要證據(jù)。最常見的問題有“請描述一下你本人的優(yōu)點及缺點”。在這一問題基礎(chǔ)上，可以產(chǎn)生一個行為性問題“你覺得你的××優(yōu)點對你在××（崗位）上的工作會有什么幫助”。
（3）假設(shè)性問題就是提供應(yīng)聘者一個與未來的工作情境相關(guān)的假設(shè)情境，讓應(yīng)聘者回答他們在這種情境中會怎樣做。我們可以通過其回答對其思維推理能力、價值傾向、態(tài)度、創(chuàng)造性、工作風格等方面做出判斷。同樣，應(yīng)聘者的回答是虛擬的、假設(shè)的，并且是“面試官所期望的好的回答”。在招聘面試教師時，我們可能問道：“有關(guān)學生在課堂上睡覺，你會怎樣處理”。
�。�4）探索性問題通常在面試官希望進一步挖掘某些信息時使用，一般是在其他類型的問題后面做繼續(xù)追問。因為一個應(yīng)聘者很難在一個回答中就讓面試官得到他想要的全部信息，而且在應(yīng)聘者的回答中還能繼續(xù)引發(fā)出一些面試官感興趣的話題，所以就要求面試官對應(yīng)聘者做出追問，這些追問的問題往往就是探索性問題。探索性問題通常是圍繞“誰”、“什么”、“什么時候”、“怎樣”、“為什么”、等展開，從面得到有關(guān)這些內(nèi)容的信息。
�。�5）封閉式問題是指要求應(yīng)聘者用非常簡短的語言，甚至是“是”或“否”來回答的問題。這類問題仍然對面試官有所幫助，可以使面試官很好地控制面試的場面，可以幫助面試官澄清或驗證某些信息，可以用最簡潔的方式得到最有效的信息，可以作為各種形式的問題之間的過渡，等等。例如，“你喜歡你的上一份工作嗎？”這是一個封閉式的問題，如果轉(zhuǎn)換成開放性的問題“你怎樣評價你的上一份工作”這樣就可以得到更多的信息。
除了應(yīng)聘者逐一單獨進行的面試，我們也可以嘗試將多名應(yīng)聘者安排在同一時段、同一場所進行面試。可以采用情景模擬、分組討論、游戲互動等行之有效的方式方法。群體性面試比較容易激發(fā)應(yīng)聘者的參與熱情，可以讓面試考官較快的多名應(yīng)聘者中發(fā)現(xiàn)其中表現(xiàn)突出者。應(yīng)聘者性格特點因人而異，群體性面試對面試組織安排要求比較高。面試的程序、問題、場地、工具等都需要事先精心組織。
此外，組織、進行面試的人員應(yīng)合理、公平的對待應(yīng)聘者。應(yīng)事先有所準備，了解相關(guān)崗位知識，絕不能不懂裝懂。而組織面試的人員可以適當?shù)亟o以應(yīng)聘者人性的關(guān)懷。如果面試當天下雨，可以叮囑應(yīng)聘者注意路滑等。細節(jié)處能夠體現(xiàn)學校的形象與魅力。
4．學校招聘的后期延伸
后期延伸是指包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等，應(yīng)聘者通過面試后，在工作崗位上心理及行為。后期延伸直觀地體現(xiàn)出招聘面試的效果。我們要根據(jù)應(yīng)聘者走上工作崗位后的表現(xiàn)及時調(diào)整招聘面試方案，以期達到招聘面試的最好效果。
千里馬常有，而伯樂不常在。古代的伯樂相馬，需憑“閱馬無數(shù)”的經(jīng)驗積累；我們從事人力資源引進的現(xiàn)代伯樂，不但應(yīng)具有豐富的經(jīng)驗，更應(yīng)融合管理學、心理學和統(tǒng)計學等多種學科、多種技術(shù)與工作之中。只要選擇合適的方法進行科學的管理，相信千里馬常有亦可長為我所用。
招聘方案3
一、活動目的：
此次校園招聘會讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，為大學生提供實習或就業(yè)機會。通過這場招聘會讓各競聘者更加深入的了解自己、更加清晰的剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會做好準備。
二、活動地點：
三、時間：20xx年6月1日
四、活動主辦方：管理系
五、活動承辦方：管理系學生會
六、活動方式
流程概述：校園招聘會分為開幕式、招聘會、閉幕式三個流程。
各流程預計結(jié)束時間：
開幕式（8:40-9:00）
招聘會（9:30-12:00）
閉幕式（3點——4點）
七．具體內(nèi)容
一、前期準備
第一階段：聯(lián)系公司
第二階段：活動準備階段[會場分為服務(wù)臺（咨詢區(qū)、接單區(qū)、填表區(qū)）和面試區(qū)]
�。�1）場地布置、籌備活動需要帳篷、桌椅、桌布。填寫版面的區(qū)域，準備好桌椅和空白簡歷、鋼筆，讓感興趣的同學可以多次角逐。面試地點安排好了。考官坐在桌子后面，與考生保持一到兩米的距離。
�。�2）娛樂所需設(shè)備（飲水機、飲水機、一次性紙杯、照相機、音響設(shè)備、紙、筆）；
（3）聯(lián)系主持人，明確每個員工的分工，小范圍排練
活動分配：
�。�1）xx負責接待客人，帶領(lǐng)公司員工進場，負責公司接待，協(xié)助公司主管做好招聘工作；
�。�2）xx負責場地布置、移動帳篷、擺放桌椅等；
（3）xx負責后勤服務(wù)，維護場館秩序；
�。�4）xx負責場館公司前期宣傳和信息處理，負責公司各類宣傳xx和宣傳海報；
�。�5）xx負責為公司員工送水及場館環(huán)境保護；
�。�6）xx負責服務(wù)臺（咨詢區(qū)、xx收集區(qū)、xx填寫區(qū)）；
�。�7）xx負責開幕式的具體事宜；
�。�8）xx負責接待崗和休息室。
第三階段：活動宣傳階段
（1）在男女公寓、綜合樓、教學樓、餐廳張貼大量宣傳海報，宣傳校園招聘會；
�。�2）班長通過學生會干部，將校園招聘會的基本情況傳達給每各班級；
�。�3）活動開始前一周，我們貼上了繪畫和展板。
�。�4）在活動開始前一天，將懸掛商業(yè)橫幅。
第四階段：在校門口設(shè)置接待崗，由接待人員負責商家簽到，再由迎賓人員帶領(lǐng)到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續(xù)去校門口迎接。
第五階段：在行政樓辦公室設(shè)置休息室，供客人休息。
二、開幕式
地點：東操場
8點30分之前商家需入場完畢。
入場：迎賓人員在學校門口設(shè)置接待崗，帶領(lǐng)到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續(xù)去校門口迎接。嘉賓就座將在老師指導下由活動負責人負責迎接。
上午8:40舉行校園招聘會開幕式。
開幕式進行時：
�。�1）主辦方宣布，校園招聘會開幕式正式開始，并介紹了所有到場商家的名稱和到場人員的職責。
（2）有請梅院長致開幕詞。
（3）所有到場商家推舉代表講話。
（4）學生代表發(fā)言。
（5）主持人將宣讀場地規(guī)則并宣布開幕式結(jié)束，招聘會正式開始。
�。�6）工作人員將帶領(lǐng)各公司進入現(xiàn)場，然后由候選人進入。
三、招聘會
招聘會地點：東操場。因天氣原因，可改為綜合訓練館。
�。ㄒ唬┱衅笗M織規(guī)則：
招聘會采取自由應(yīng)聘的模式進行。所有應(yīng)聘者都要提前準備好簡歷，自由選擇要應(yīng)聘的職位，自覺排隊等候面試。你也可以向多個招聘單位遞交簡歷，以提高你的申請和就業(yè)技能。
（二）信息反饋形式：
競聘者在面試的時候，會有招聘會工作人員進行記錄，記錄內(nèi)容：面試崗位，考官所提問題，競聘者的回答，考官的`意見。
�。ㄈ┙M織規(guī)則：
面試時，你首先要做的就是自我介紹。面試官可以在面試中途打斷問題，應(yīng)聘者必須回答。
�。ㄋ模⿷�(yīng)聘者的選拔與考核：
第一階段：簡歷篩選
要求：了解考生的語言表達、思維能力、人格傾向、道德素質(zhì)、個人修養(yǎng)等
第二階段:提問環(huán)節(jié)
要求：了解應(yīng)聘者的個人品味、適應(yīng)能力、溝通能力、邏輯思維、分析能力、說服力。
第三階段：素質(zhì)測評
要求：了解應(yīng)聘者的工作取向和個性取向
注意事項：
1在面試過程中，考生要端正態(tài)度，認真參加面試。
2如與考官發(fā)生沖突，以不影響招聘公平為目的，由現(xiàn)場秩序維護人員處理和平公正的處理方式。當時不能處理盡量做到招聘會結(jié)束再對問題進行公正處理。
3圍繞業(yè)務(wù)安排的會議人員要認真負責，記錄人員要認真記錄和收集反饋信息。
4招聘會當天，應(yīng)聘者要衣著整潔，注意儀容儀表，言行舉止要有禮貌。
5招聘會現(xiàn)場由工作人員維持會場紀律，保持會場干凈、整潔，維持好會場秩序，做到井然有序，杜絕大聲喧嘩，吵鬧，胡亂插隊的不良現(xiàn)象。
四、閉幕式
時間和地點：閉幕式將在下午舉行。
由主持人宣布招聘結(jié)果及競聘成功的同學名單，然后感謝各位到場的領(lǐng)導老師與商家代表，鳴謝到場商家并宣布校園招聘會到此圓滿結(jié)束。歡迎領(lǐng)導老師和業(yè)務(wù)代表離開。
五、收尾工作
招聘會收尾工作：
（1）幫助商家清理宣傳道具，自帶帳篷等不方便物品。
（二）收拾打掃會場。
當與會嘉賓、各商家成員一一離席后，所有工作人員著手收拾會場，要求明確分工，有條不紊。
六．招聘預算
七、招聘會所需物品清單
xx年4月9日
招聘方案4
根據(jù)《xxxx年州溫市教育局面向社會公開招聘直屬學校教師和工作人員公告》，經(jīng)教育局統(tǒng)一筆試、資格審查，現(xiàn)已確定各崗位數(shù)的.1：3參加上課環(huán)節(jié)考核。為了保證招聘教師的質(zhì)量，州溫二中成立由楊曉燕、翁振輝、陳孟笛、潘智敏、林春、蔡麗素等6人組成的應(yīng)屆畢業(yè)生招聘領(lǐng)導小組，楊曉燕為組長。
現(xiàn)制定如下考核工作方案。
一、考核對象
英語學科：zz
科學學科：zz
社會學科：zz
二、考核程序辦法
�。ㄒ唬┛己藭r間：7月17日下午
（二）考核流程：
1.對象通知：7月15日下午以電話方式通知各考核對象，各考核對象需短信回復確認。如因故不能如期參加考核的，也需以短信方式說明事由。
2.集中抽簽：7月17日上午10：30各對象統(tǒng)一集中行政樓四樓會議室，上交手機等通訊工具。抽簽，確定上課節(jié)次。
3.備課：各對象按抽簽順序依次提前1個半小時備課�？蓴y帶電腦但不允許上網(wǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消資格。備課室設(shè)行政樓四樓會議室（內(nèi)設(shè)攝像機）。封閉待考室設(shè)行政樓三樓校務(wù)室。
4.上課：7月17日下午1:30開始，每節(jié)課40分鐘。三門學科同時進行上課，全程錄像。
�。ㄈ┏煽儏R總：
取去掉最高分和最低分后的平均值，保留2位小數(shù)，匯總上報。
三、該方案報批后，公示粘貼。
xx教育局
20xx年xx月xx日
招聘方案5
活動引言：
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學子一個社會實踐的機會，提高我系學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
一、活動名稱：
金融系模擬招聘會
二、活動的目的和意義：
舉辦大型模擬招聘是為我系同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的`認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學生有良好的教育指導作用。讓我院學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。
三、活動主題：
繽紛大學生活，和諧校園；揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅！
四、活動單位：
1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處
2、策劃承辦單位：金融系學生會
3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師
五、活動時間：
活動地點：
參與對象：金融系全體同學
六、活動流程：
前期宣傳階段：
1、招聘主持人
2、預備報名
3、確定合作商
4、培訓工作人員
5、禮儀準備
6、道具準備
活動進行階段：
1、有娛樂節(jié)目開始（由 提供節(jié)目一個）
2、開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準則
3、正式報名：預備報名者到現(xiàn)場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規(guī)則并引導面試。
4、現(xiàn)場測評：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。
5、綜合測試：在模擬現(xiàn)場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。
結(jié)果公布：由綜合測評組評委公布評估結(jié)果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
七，后期總結(jié)階段
招聘會的最終結(jié)果由我系宣傳部于一周之里向全系學生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結(jié)，并做好模擬招聘會的調(diào)查問卷。
附：
本次模擬招聘會虛擬中專院校的專場招聘會的現(xiàn)場，招募公司業(yè)務(wù)人員、銷售人員和操作人員。招聘會共有三個環(huán)節(jié)，分別是我行我秀、面試時間、職場小試。在“我行我秀”環(huán)節(jié)中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨具個性的自我展示。在“面試時間”環(huán)節(jié)，專家評委根據(jù)應(yīng)聘者應(yīng)征的職位提出相關(guān)專業(yè)的問題。最后，評委對每個應(yīng)聘的行業(yè)進行現(xiàn)場分析，同時提出每個選手在面試過程中的不足點和需要注意的地方，并針對每個選手的優(yōu)點和缺點，提出合適的意見和改正方法。
招聘方案6
一、招聘的目的
為滿足企業(yè)發(fā)展對人才的`需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴大對人才的迫切需求,與人力資源市場中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以20xx年度企業(yè)經(jīng)營計劃為依據(jù),結(jié)合公司的實際情況,為公司提供人力資源的支持。
二、招聘的原則
公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過程以公平、公正、公開為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗、綜合素能等方面進行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。
三、招聘需求
各部門計劃招聘人數(shù)
四、招聘策略
拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價值培養(yǎng)與挖掘,實施人才舉薦與競聘;外部進行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。
不拘一格,招納賢才:重視人才的價值(包括潛在價值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達到人人皆盡其才,快速成長。
五、招聘方式
(1)招聘廣告及宣傳欄:針對電話銷售崗位對外張貼宣傳海報(不建議使用)。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。
(3)校園招聘:根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。
(4)現(xiàn)場招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場招聘會(不作考慮)。
(5)補充招聘渠道:獵頭、中介、員工。
招聘方案7
為進一步拓寬選人用人渠道，確保我校20xx年招聘工作順利進行，依據(jù)《事業(yè)單位公開招聘工作人員暫行規(guī)定》（原人事部令第6號）、《天津市事業(yè)單位公開招聘人員實施辦法（試行）》（津人社局發(fā)〔20xx〕10號）、《市委組織部市人力社保局關(guān)于做好20xx年事業(yè)單位公開招聘高校畢業(yè)生工作的通知》（津人社辦發(fā)〔20xx〕61號）、《市教委關(guān)于規(guī)范直屬事業(yè)單位公開招聘工作的意見》（津教委規(guī)范〔20xx〕2號）等文件精神，制定以下招聘工作實施方案。
一、學校簡介
天津市耀華中學是天津市教委直屬的完全中學，全額撥款事業(yè)單位。建校97載，以歷史悠久、校風淳樸、英才輩出享譽于世。多年來，學校凝練出“立德為先、多元發(fā)展、面向時代、光耀中華”的辦學理念和“光耀教育”的辦學特色。耀華人將中華傳統(tǒng)文化與先進教育思想融合，現(xiàn)代管理與民主開放融合，人文思想與科學精神融合，秉承“勤樸忠誠”的校訓，擔當“光耀中華”的責任，勤于學、樸于事、忠于國、誠于心，用廣闊包容的胸懷和勇于改革的氣魄，推動學校高質(zhì)量發(fā)展，充分體現(xiàn)了耀華人“教育興國”“學以報國”的百年堅守。
二、招聘原則
我校20xx年招聘工作堅持按需設(shè)崗、按崗招聘的原則；堅持公平公正、公開擇優(yōu)的原則；堅持德才兼?zhèn)�、任人唯賢的原則。
三、招聘崗位及計劃
我校20xx年擬招聘語文教師2名、數(shù)學教師1名、英語教師2名、物理教師1名、化學教師1名、生物教師1名、思政/道德與法治教師1名、歷史教師2名、勞動教育教師2名。
具體條件詳見《20xx年天津市耀華中學公開招聘崗位信息詳表》。
應(yīng)屆畢業(yè)生是指20xx年畢業(yè)生，20xx、20xx年畢業(yè)后未就業(yè)高校畢業(yè)生視同為應(yīng)屆畢業(yè)生。
四、報考條件
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1.具有中華人民共和國國籍；
2.擁護中華人民共和國憲法，遵守各項法律法規(guī)，具有良好的品行；
3.熱愛教育事業(yè)，熱愛教師職業(yè)；
4.身心健康，具有正常履行職責的身體條件；
5.具有崗位所需要的專業(yè)和技能，參照教育部發(fā)布的普通高等院校專業(yè)指導目錄執(zhí)行（具體崗位見《20xx年天津市耀華中學公開招聘崗位信息詳表》），對于國內(nèi)高等院校自主設(shè)置的專業(yè)和海外留學歸國人員所學專業(yè)，注重專業(yè)內(nèi)容實質(zhì)，此兩類應(yīng)聘人員的專業(yè)方向與所需專業(yè)方向要求一致可視為符合專業(yè)條件；
6.應(yīng)聘人員須持有相應(yīng)學科高級中學證；
7.碩士研究生年齡在30周歲及以下（即1993年3月14日及以后出生），博士研究生年齡在35周歲及以下（即1988年3月14日及以后出生）。
（二）下列人員不得報考
1.現(xiàn)役軍人；
2.在以往公務(wù)員錄用考試和事業(yè)單位公開招聘中，被認定為有違紀違規(guī)行為的人員；
3.曾因犯罪受過刑事處罰的人員；
4.曾被受到開除黨籍處分、開除處分人員；
5.納入失信聯(lián)合懲戒對象被依法限制招聘為事業(yè)單位工作人員的人員；
6.法律法規(guī)規(guī)定其他不宜錄用的人員；
7.聘用后即出現(xiàn)違反事業(yè)單位人事管理回避規(guī)定情形。
五、招聘辦法
本次招聘面向社會實行公開招聘，采取筆試、面試相結(jié)合的方式進行，具體程序如下：
（一）發(fā)布招聘公告（20xx年3月7日-3月18日）
20xx年3月7日起在天津市教育委員會門戶網(wǎng)站（http://jy.tj.gov.cn/）公開招聘專欄、天津市耀華中學校園網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）、天津市人才服務(wù)中心網(wǎng)站（https://www.tjtalents.com.cn）、官方微信公眾號及相關(guān)媒體發(fā)布招聘公告，發(fā)布時間不少于7個工作日。
（二）報名、網(wǎng)上審核與繳費
1.報名時間（20xx年3月14日16:00-3月21日16:00）
本次招聘采取網(wǎng)上報名的方式進行，應(yīng)聘人員直接在天津市人才服務(wù)中心網(wǎng)站（https://www.tjtalents.com.cn）有關(guān)鏈接報名。報名時學歷應(yīng)從高中起如實填寫。
2.網(wǎng)上審核與繳費（繳費時間：20xx年3月15日9:00-3月22日16:00）
應(yīng)聘人員需保證網(wǎng)上提交的信息真實、準確，一旦發(fā)現(xiàn)信息虛假有誤，立即取消應(yīng)聘資格，造成損失由個人負責。通過網(wǎng)上審核的應(yīng)聘人員請到報名系統(tǒng)確認并交費。
報名確認截止后，符合報名條件可參加筆試的應(yīng)聘人員名單在學校網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）公開招聘專欄公布，職位招考計劃數(shù)與報考確認人數(shù)的比例低于1:3時，相應(yīng)核減招聘計劃或取消此次該崗位招聘。報名崗位不能開考，且已經(jīng)通過資格審查完成繳費的人員，我們將以電話通知的形式于20xx年3月23日9:00-11:00進行告知，屆時可改報其他符合條件的崗位。
改報時間:20xx年3月25日14:00至16:00。報考人員提交的報考申請材料應(yīng)當真實、準確，提供虛假報考申請材料的，一經(jīng)查實，取消報考資格。對偽造、擅自涂改有關(guān)證件、材料、信息，騙取考試資格的，將按照有關(guān)規(guī)定予以處理，后果由報考人員自負。
天津市人才服務(wù)中心負責網(wǎng)絡(luò)報名、資格審查和繳費的技術(shù)支持及具體實施工作，保證網(wǎng)絡(luò)的安全及正常運行。
3.打印準考證（20xx年3月28日9:00-3月30日8:00）
在天津市人才服務(wù)中心網(wǎng)站（https://www.tjtalents.com.cn）得到審核通過反饋并繳費成功的應(yīng)聘人員須下載打印準考證，并核對信息，確保無誤。
（三）考試
1.筆試（20xx年3月30日）：應(yīng)聘人員需攜帶身份證和準考證，按規(guī)定時間到我校進行筆試。未按時參加筆試視為本人放棄應(yīng)聘。
筆試內(nèi)容為與應(yīng)聘崗位相關(guān)的專業(yè)知識（占90%）和教育綜合知識（占10%），總分為100分，分值統(tǒng)計到小數(shù)點后第一位。
筆試結(jié)束7個工作日內(nèi)，筆試成績在耀華中學官方網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）公布。根據(jù)筆試成績由高到低按崗位招聘人數(shù)1:3的比例確定面試人員。筆試成績相同則并列進入面試。若出現(xiàn)自動放棄或其他原因，學�？砂垂P試成績從高到低依次遞補面試人員，不足1:3的，按照實際進入面試的人員進行面試。
2.資格審核：
資格審核地點、具體時間和進入面試環(huán)節(jié)的應(yīng)聘人員名單將在耀華中學官方網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）公布，請進入面試的應(yīng)聘人員攜帶以下材料的原件和復印件進行資格審核：
�、偕矸葑C；
�、诮處熧Y格證；
�、蹜�(yīng)屆畢業(yè)生所在學校（或檔案管理部門）出具并加蓋公章的畢業(yè)生推薦表原件；
�、軅�人簡歷及簡歷中所涉各類證書的原件；
�、荼究萍把芯可A段的成績單（加蓋學校公章）；
�、迲�(yīng)聘思政/道德與法治教師崗位人員須提供所在學校（或檔案管理部門）出具并加蓋黨組織公章的政治面貌證明。（如③中已包含政治面貌的證明亦可）；
�、邞�(yīng)聘語文教師崗位人員還須提供普通話二級甲等及以上證明；
�、喈厴I(yè)證、學位證原件和復印件（尚未取得畢業(yè)證和學位證的人員需提供由所在院系出具的在學證明，加蓋公章且內(nèi)容包括：生源地，政治面目，在讀學歷階段的入學、畢業(yè)時間）。同時攜帶從“學信網(wǎng)”和“中國學位與研究生教育信息網(wǎng)”打印的“教育部學歷證書電子注冊備案表”和“學位認證報告”(應(yīng)屆高校畢業(yè)生實施“容缺后補”機制，畢業(yè)證、學位證核查證件時間推遲到報到環(huán)節(jié)，屆時不能提供相關(guān)證件，取消聘用資格)。
以上材料學校驗原件留復印件，復印件按以上順序排列。
資格復審不合格的，取消面試資格；未按照規(guī)定時間、地點參加資格復審的，視為自動放棄面試資格。對招聘崗位因報考人員自愿放棄面試資格、資格審核不合格或其他原因造成達不到面試比例要求的，從同一崗位報考人員中，按筆試成績由高到低排序，依次遞補，如遞補人員筆試成績相同則一并確認為遞補人員，遞補人員資格復審時間和地點通過報名時本人所留電話通知。
3.面試：面試準考證將于資格復審當日向通過資格復審的應(yīng)聘人員當場發(fā)放（含面試的時間和地點）。
物理、化學、生物、勞動教育教師崗位面試成績由模擬授課、答辯、實際操作三部分組成。合計100分，分值統(tǒng)計到小數(shù)點后第一位。60分為及格線，不及格人員，不得進入下一招聘環(huán)節(jié)。
語文、數(shù)學、英語、歷史、思政/道德與法治教師崗位面試由模擬授課和答辯兩部分組成。合計100分，分值統(tǒng)計到小數(shù)點后第一位。60分為及格線，不及格人員，不得進入下一招聘環(huán)節(jié)。
4.計分：面試超過及格線的考生，按照筆試、面試成績各50%的比例計算總成績（滿分100分），分值統(tǒng)計到小數(shù)點后第一位。按總成績由高到低排序，總成績相同的，退役軍人優(yōu)先，其他人員以面試成績較高者排前。若面試成績?nèi)圆⒘�，則筆試中專業(yè)知識成績高者優(yōu)先�？偝煽冊趯W校網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）公開招聘專欄發(fā)布。
�。ㄋ模w檢
根據(jù)考生總成績，按照招聘職位計劃數(shù)1:1的比例從高分到低分確定參加體檢考察人選。體檢在我校指定的市三級及以上綜合性醫(yī)院進行，體檢項目和標準參照國家統(tǒng)一規(guī)定的公務(wù)員錄用體檢標準和規(guī)程執(zhí)行。因體檢不合格等情況出現(xiàn)缺額時，按總成績從高分到低分依次遞補一次，總成績相同的，以面試成績較高者排前。若面試成績?nèi)圆⒘�，則筆試中專業(yè)知識成績高者優(yōu)先。
（五）考察
對體檢合格人員按有關(guān)規(guī)定組織考察，考察內(nèi)容主要包括考察對象的政治思想、道德品質(zhì)、遵紀守法、能力素質(zhì)、工作態(tài)度、學習及工作表現(xiàn)等方面的情況�？疾旖Y(jié)束后，將考核結(jié)果形成書面材料。因考察不合格出現(xiàn)缺額時，按總成績從高分到低分依次遞補一次，總成績相同的，以面試成績較高者排前，若面試成績?nèi)圆⒘校瑒t筆試中專業(yè)知識成績高者優(yōu)先。
同時，根據(jù)《教育部關(guān)于推開教職工準入查詢工作的`通知》（教師函〔20xx〕1號）、《市教委關(guān)于開展教職員工準入查詢工作的通知》（津教人函〔20xx〕19號）、《市人社局關(guān)于事業(yè)單位公開招聘應(yīng)聘人員失信聯(lián)合懲戒<工作提示>》的要求，在考察環(huán)節(jié)我校按照上述文件要求對應(yīng)聘人員進行準入查詢和失信聯(lián)合懲戒情況查詢，查詢結(jié)果為不通過的，考察不合格。
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我校根據(jù)筆試、面試、體檢、考察情況確定擬錄用人員名單，并在招聘公告發(fā)布范圍內(nèi)公示，公示期為7個工作日。
公示期間接受社會監(jiān)督。公示期滿，對沒有異議或者反映的問題不影響聘用的，按照規(guī)定程序辦理聘用手續(xù)；對因個人原因自動放棄或有嚴重問題并查有實據(jù)的，不予聘用；對反映有嚴重問題，但一時難以查實的，暫緩聘用，待查實并做出結(jié)論后再決定是否聘用。若出現(xiàn)空缺時，依據(jù)應(yīng)聘者考試總成績由高分到低分依次遞補一次，總成績相同的，以面試成績較高者排前，若面試成績?nèi)圆⒘�，則筆試中專業(yè)知識成績高者優(yōu)先。
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學校辦理擬聘人員備案后，擬聘人員須攜帶學校通知要求的材料按照學校要求時間完成報到手續(xù)，否則視為自動放棄。學校法定代表人與受聘人員簽訂聘用合同。受聘人員實行試用期制度，試用期包括在聘用合同期限內(nèi)。試用期考核合格的，予以正式聘用；試用期考核不合格的，取消聘用。對于未能按期取得畢業(yè)證、學位證和教師資格證者或未能在規(guī)定期限內(nèi)報到者，學校將取消其聘用資格。
六、紀律與監(jiān)督
�。ㄒ唬┪倚９_招聘工作人員實行回避制度。學校負責人和負責招聘工作的人員在辦理招聘事項時，涉及可能影響招聘公正的情況，實行回避。
�。ǘ┪倚�20xx年招聘工作主動接受社會和上級監(jiān)督，保證招聘工作的公開、公平、公正，堅決制止下列違反公開招聘紀律的行為：
1.偽造、涂改證件、證明，或以其他不正當手段獲取應(yīng)聘資格的；
2.應(yīng)聘人員在考試考核過程中作弊的；
3.招聘工作人員指使、縱容他人作弊，或在考試考核過程中參與作弊的；
4.招聘工作人員故意泄露考試題目的；
5.學校負責人員違反規(guī)定私自聘用人員的；
6.違反招聘規(guī)定的其他情形的。
（三）對違反公開招聘紀律的工作人員，視情節(jié)輕重進行批評教育、調(diào)離工作崗位或給予相應(yīng)處分；對違反公開招聘紀律的應(yīng)聘人員，視情節(jié)輕重給予取消考試或聘用資格；對違反招聘規(guī)定的受聘人員，一經(jīng)查實，解除聘用合同，予以清退。
因不可抗力原因?qū)е驴荚嚒Ⅲw檢、考察等工作時間調(diào)整的，新調(diào)整的工作時間在天津市教育委員會門戶網(wǎng)站（http://jy.tj.gov.cn/）公開招聘專欄、天津市耀華中學官方網(wǎng)站（http://yaohua.tj.edu.cn/）、天津市人才服務(wù)中心網(wǎng)站（https://www.tjtalents.com.cn）另行通知。學校同時會以電話形式通知考生，請考生密切關(guān)注。
招聘工作咨詢電話：
招聘工作監(jiān)督電話：
招聘方案8
一、活動主題
揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅，展現(xiàn)自我才能，成就精彩人生
二、活動目的：
隨著全國高等高職院校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，特別是受09年全球金融危機的影響，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，為了給全校學子一個社會實踐的機會，提高全校學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
三、活動意義：
舉辦模擬招聘會是旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”，能夠讓廣大同學親身體驗求職的實況和氣氛，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗，作好雙向選擇的.知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強自信心和全面認識自我。同時，通過專職指導就業(yè)的老師及領(lǐng)導進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的面試就業(yè)技巧及工作能力去面對將來的就業(yè)壓力，成就美好人生。
四、活動方式
采取單公司多聘者的模式，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。
五、活動對象
本次活動面向石油1011班、石油1012班學生，以個人參與為主，歡迎有興趣的同學報名參加。
六、活動流程表籌劃準備階段
1、征收個人簡歷，并請指導老師進行初步審查，并對簡歷中的不足提出修改意見，此階段將會評選出“最佳個人簡歷設(shè)計獎”。
2、根據(jù)簡歷按崗位分類，并把簡歷的名次寫在每個崗位之前，根據(jù)簡歷評比結(jié)果，選出表現(xiàn)最佳的幾位同學。
3、具體流程：由評委致辭
4、主要包括三個環(huán)節(jié)：自我展示、職場問答、評委點評自我展示環(huán)節(jié)
參賽選手進行2分鐘的自我介紹，并說出對職位的認識和今后的工作思路。職場問答環(huán)節(jié)：評委現(xiàn)場提問
每一位選手現(xiàn)場抽出一道題（職場案例題），并作出回答（時間3分鐘）評委點評：
由評委對選手的表現(xiàn)進行點評（點評方向：
1、面試禮儀
2、傾聽技巧
3、語言表達技巧
4、問答技巧
5、裝技巧）
七、活動經(jīng)費
打印材料10元
活動結(jié)束，主持人做總結(jié)，宣布活動結(jié)束。通過此次摸擬招聘會，使同學們對招聘流程有了一定程度的了解，對自己的優(yōu)點和不足有了正確的認識，不僅增強了同學們的面試能力，還為同學們未來的發(fā)展提供了方向，得到同學們的一致好評。
招聘方案9
一、考核目的：
規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)標準，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確�？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕隧樌瓿伞�
二、考核原則：
1、服務(wù)行為的`標準化、規(guī)范化。
2、逐級考核、統(tǒng)一考核。
3、公平、公正、公開。
三、考核對象：
物管處全體員工。
四、考核細則：
1、考核人：各項目主管為主要考核人。公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件。評價個人當月重點工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：（按員工各自工作職位對應(yīng)對照考核）
（1）勞動紀律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況。
�。�2）工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實績及業(yè)主滿意度。
�。�3）安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生。
�。�4）執(zhí)行力：對公司的計劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況。
�。�5）禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語是否恰當、衣著（工作服）是否得體。
�。�6）成品保護：設(shè)備有無丟失、缺陷，公共設(shè)施維護情況。
（7）領(lǐng)導力、決策力：對日常事務(wù)和突發(fā)事件的處理，對部門人力物力財力時間的指揮調(diào)度，本部門的整體戰(zhàn)斗力，本部門重大活動的決斷與調(diào)整。
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認情況屬實的將對其加倍處罰（特別崗位5-10倍處罰）。
6、考核程序：
（1）每月25日各項部門主管將《月考評匯總表》匯總，并報主任審核后公布。
�。�2）品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門隨機考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
招聘方案10
一、招聘目標及時間確定
1) 分析招聘需求
依據(jù)企業(yè)所處階段及企業(yè)的戰(zhàn)略目標，結(jié)合現(xiàn)有人員情況、人員流失預測，制定人員招聘目標。當確定要參加校園招聘時，你要第一時間確定你需要的人才類型，因為這將幫助你定位去哪些高校招聘學生。
2) 選擇招聘渠道
目前常用的應(yīng)屆生招聘渠道有：校園招聘會、校園招聘網(wǎng)站(如這一步校園招聘)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)站
3) 選擇合適的入校時間和學校
實踐發(fā)現(xiàn)，在進入校園的時間與簽約大學生的違約率之間一般有如下一個比
例關(guān)系：進入校園的時間與簽約大學生的違約率成正比，進入的時間約早，違約率越高，但招聘到優(yōu)秀學生的機會越大;進入校園的時間越晚，違約率越低，但招聘到優(yōu)秀學生的機會也小些。
根據(jù)國家教育部的規(guī)定，每年的11月20日之后，企業(yè)才可以進入校園開展招聘活動，而進入次年的1月份之后，學生就要面臨期末考試或者研究生入學考試，5、6月份又是畢業(yè)生的論文殺青與答辯時間，因此，企業(yè)進入校園開展招聘活動只能在11月底至12月以及次年春節(jié)過后的3、4月份兩個時間段間進行選擇。由于很多大型企業(yè)都集中在11月底進入校園，為了避免撞車，而且3、4月份國家公務(wù)員考試以及研究生入學考試的成績已經(jīng)揭曉，許多落榜的學生開始加入求職大軍，所以，如果選擇3、4月份進入校園，企業(yè)也很可能會收獲到意外的驚喜。最后，企業(yè)應(yīng)按照自身的人力資源招聘計劃，根據(jù)企業(yè)的實際情況，積極聯(lián)系高校的就業(yè)指導部門，選擇一個符合企業(yè)現(xiàn)實的進入時機。對于在招聘錄用方面人情干擾較重的企業(yè)，整個校園招聘活動一定要做到謀定而后動，動如脫兔，只有這樣才能做到讓企業(yè)滿意、讓學生滿意。
幾年前，我國利用校園招聘渠道的企業(yè)大多都會不約而同的選擇重點大學，有的更是非“211”或“985”大學不去，一方面，重點大學的學生綜合素質(zhì)固然要高些，另一方面，一窩蜂都去重點大學也多少有些跟風的嫌疑。現(xiàn)在這種情況 已經(jīng)有了很大的變化，越來越多的企業(yè)開始選擇當?shù)氐钠胀ㄔ盒�，甚至一些高職類院校也開始門庭若市。去年某職業(yè)技術(shù)學院做校園招聘時，每到11、12月份平均每天就有4家企業(yè)進駐校園。這說明企業(yè)在選擇學校時開始回歸理性，對于研發(fā)型的高科技公司，不妨選擇重點大學的優(yōu)秀學生，而且是越優(yōu)秀越好，而對于技術(shù)含量不太高的一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類企業(yè)，踏實、動手能力更強的高職院校學生應(yīng)該是更好的選擇。
4) 校企相互考察，簽訂合作協(xié)議
(此處不作贅述)
二、校園招聘前準備
1) 參加人員
校園招聘的成功與否決定于招聘團隊的質(zhì)量。首先，作為招聘團隊的一員，每個成員都必須共同具備以下的一些基本素質(zhì)：正直、忠誠、勤奮和強健。因為，只有每一位成員具備正直和忠誠的素質(zhì)才能保證企業(yè)的招聘不至于偏離目標;也只有每一位成員具備勤奮的精神和強健的體魄才能保證高強度的校園招聘工作按時按質(zhì)完成。其次，招聘團隊作為一個整體必須具備以下的一些能力：嫻熟的`人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業(yè)技術(shù)知識。由于很少有人能夠
同時具備以上所述的三種能力，所以，一個高效的招聘團隊最好是由分別具有以上三種能力的人互補組成，因此，經(jīng)常與高校就業(yè)指導部門保持聯(lián)系的招聘主管、對校園招聘流程諳熟于心的人力資源部經(jīng)理、具備深厚專業(yè)知識技能的用人部門經(jīng)理無疑都將是招聘團隊中的核心成員，此外，考慮到招聘團隊需要1~2名成員處理大量的事務(wù)性工作，一個完備的招聘團隊大致以4~5名成員為宜。最后，為了保證招聘團隊能夠高效運轉(zhuǎn)，團隊還應(yīng)該有一個共同的目標，所有成員要能夠做到在相互信任的基礎(chǔ)上保持良好的分工合作，形成一種團結(jié)、緊張、活潑的團隊氛圍。
2) 企業(yè)宣傳海報
公司的宣傳資料要提前準備好，包括公司的介紹，可以做成一個宣傳小冊子或如一張A4紙大小的資料。旨在在招聘會上快速向?qū)W生傳遞公司信息，因為在招聘會
上你根本未有時間向每一個前來咨詢的學生說清楚有關(guān)公司的介紹，況且也絕 對沒有時間供你介紹。
3) 宣講會資料
“宣講會”這個名詞對在校大學生來講一定不陌生，是指學校為企業(yè)提供的宣傳企業(yè)的平臺，一般在參加校園招聘活動后要立即與相關(guān)院校提出，學校將會在內(nèi)部網(wǎng)站進行提前一個月宣傳，學校為企業(yè)安排一個教室進行宣講。這時你最好 準備些音像資料，如公司的廠景、工作生活環(huán)境及公司文化介紹的內(nèi)容。若真如此，你會收到意想不到的效果，因“百聞不如一見”將成為事實。
4) 面試資料
由于筆試所具有備的客觀性、公正性以及耗時少、成本低、效率高、適用于大規(guī)模人才招聘等特點，在校園招聘中筆試一般安排在簡歷篩選之后和面試之前進行。筆試試題的編制既是筆試的基本要素，又是整個筆試過程的核心環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)一定要加大對筆試試題開發(fā)的投入。首先，筆試試題的編制要遵循筆試的目標。在實踐中，筆試一般分為專業(yè)知識考試和綜合能力測試，對于專業(yè)性非常強的技術(shù)類人才的選拔可以使用專業(yè)知識考試;由于越來越多的公司開始注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)，對新進大學生的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，使得綜合能力測試成為當前大多數(shù)企業(yè)在校園招聘中筆試的重要組成部分。為了保證新進員工能夠具備一定的快速學習能力，綜合能力測試可以包括語言理解、數(shù)學運算、圖形匹配、邏輯推理、分析判斷等等題型，值得注意的是，由于綜合能力測試的題型與國家公務(wù)員考試比較相似，而目前高校中參加公務(wù)員考試的學生在畢業(yè)生中又占有很大比例，為了保證筆試的公正性，提高筆試的效度，企業(yè)一定要堅持自己開發(fā)試題，加大投入，籌備企業(yè)自己的試題庫。其次，筆試試題的編制要控制好試題的難度和時間。前面提到，筆試的目的側(cè)重在“篩”，因此，為了提高考試的效度，筆試試題一定要避開難題和偏題，盡量做到每道題都難度適中，同時加大題量，縮短答題時間，這樣一來可以有效防止作弊，二來可以有效測試出學生的快速反應(yīng)以及抗壓能力。
結(jié)構(gòu)化面試是當前大多數(shù)企業(yè)采用的面試方法，但是和筆試一樣，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨著一個面試題目題單一、老化的問題，例如，“你為什么選擇我們公司?”，“你的優(yōu)點是什么?”，“你在誠實、金錢、健康、權(quán)力、尊嚴等五
項中最看中什么?”等等問題已經(jīng)被不同的公司使用了無數(shù)次，在信息化、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今日社會，稍有準備的學生都會對這些問題做到胸有成竹。校園招聘團隊可以針對具體招聘職位的勝任素質(zhì)要求多設(shè)計一些有關(guān)行為描述式的問題，例如，“請舉例說明你曾經(jīng)組織或積極參與了的一項團隊活動”。此外，也可以虛擬一些場景，設(shè)計情景式的問題來考察學生的分析判斷能力，例如，“這里有一個新款手機，在我已經(jīng)有手機的情況下，請你說服我更換你這種新的款式”。
另外，在設(shè)計問題的提問方式時招聘團隊一定要注意，應(yīng)盡量采用開放式的提問方式，例如，在考察學生的團隊協(xié)作能力時，不要直接問“你認為團隊精神重要不重要?”或者“你覺得自己的人緣好么?”，而要這樣提問，“你在團隊工 作方面表現(xiàn)怎么樣?”或者“和同學發(fā)生矛盾之后你是怎么處理的?請你舉一個真實的例子�！�
除了結(jié)構(gòu)化面試，無領(lǐng)導小組討論現(xiàn)在也愈來愈備被企業(yè)所采用。小組討論主題的選取應(yīng)避免教條化，最好是具有一定內(nèi)涵、貼近生活并且是在現(xiàn)實生活中被經(jīng)常爭論的話題，例如，“企業(yè)的薪酬政策是保密還是公開?”，被測試者可以從多個角度進行理解和闡釋，能夠激發(fā)討論興趣。
5) 其他事宜
預定酒店這個環(huán)節(jié)切不要忽視，在動身前，建議你先預定住房，因為既然是校園招聘，在此期間，酒店生意一定出奇得好。提前預定，以解決后顧之憂。建議你住在大學的招待所內(nèi)，若招待所滿員，也強烈建議你住在離學校最近的酒店內(nèi)。因為這樣會方便學生面試。
三、校園招聘過程
1) 布置會埸
進入會埸后，要快速將公司宣傳資料掛好，準備好向?qū)W生派發(fā)的資料，如果可能準備些有特色的小紀念品分發(fā)給學生確是不錯的建議。你若進入會埸比較早，你也可向其它公司學習學習。
2) 收集簡歷
只要官方宣布招聘會開始，你會發(fā)現(xiàn)你的攤位前如鬧市一般，這時要恭喜你;也可能門前冷冷清清。為什么呢?十有xxx是你的招聘廣告出了問題，如筆者曾見過一家企業(yè)如此寫道：“本公司高薪誠聘優(yōu)秀大學生�！彼臄偽磺盁o人駐足。筆者竊以為，學生們可能從一句話上體會不到該公司聘人的誠意吧。要想多吸學生到你攤位前，你要寫明招什么崗位，公司能提供什么發(fā)展平臺等，這些才是當今大學生真正關(guān)心的。
3) 約見面試
當你捧著厚厚尺多高的簡歷回到酒店后，切莫光顧高興睡上一覺。否則等你醒來，學生已經(jīng)早與其它公司簽訂就業(yè)協(xié)議了。因此，建議你回到酒店后，要先將你在招聘會上有作標記的簡歷找出來，立刻擬定需要進入下一輪面試的名單。也許這時你會發(fā)現(xiàn)，你擬定的名單中會有些學生拒絕你的邀請。因為他們在你攤位前投遞簡歷時，懷著有同你一樣的心情：“多著呢�！敝徊贿^是學生認為“廠家多著呢。”你認為“學生多著呢。”這就是矛盾，千萬要解決好。
4) 面試環(huán)節(jié)
(此處不作贅述)
5) 確定錄用
經(jīng)過幾番口舌，你覺得有了些成果，為簽訂了就業(yè)協(xié)議而高興，你對已錄用的學生應(yīng)盡盡地主之宜，可以邀請學生聚下餐或著舉行一個小型PARTY，這可對提高企業(yè)形象大有益處。為錄用的學生拍張合影，沖洗后每位學生送一張留念。有時候一個小動作均可讓人記住，況且是有意義的動作呢。
6) 注意事項
對于未錄用的學生簡歷，不要隨意丟棄在垃圾桶，學生簡歷上有學生的照片和聯(lián)系方式，隨意丟棄可能會對學生造成潛在傷害。作為用人單位，要處處尊重學生，尊重學生其實就是在尊重你自己;作為招聘人員，你在校園招聘會上的形象代表的是你所工作的公司，是你公司的所有員工。尊重體現(xiàn)在一點一滴上，尊重是存在于整個過程。
四、校園招聘后續(xù)跟進
1) 與學生保持聯(lián)系
向每個錄用的學生打了電話，恭賀他們踏入社會，謝謝他們對加盟公司的選擇，雖然是簡短的幾分鐘，你會足以感到電話那頭的激動;隨即代表公司發(fā)了向每人發(fā)了一封郵件，告訴學生將來與公司聯(lián)系的渠道。
學生的檔案如何保存是要解決的問題。要向公司所在地的人事局進行問清楚，對入戶每個城市可能有不同的規(guī)定，如深圳市政府規(guī)定，入戶深圳的大學生必須英
語達到CET-4或以上。這些都是必須在與學生簽訂就業(yè)協(xié)議前講清楚的。對于有資格辦理入戶的大學生要提前辦好相關(guān)手續(xù)，如到省教委蓋章等。
2) 準備大學生培訓方案
大學生入職后，要接受公司在企業(yè)文化、人力資源政策、公司業(yè)務(wù)等方面的課程培訓，這時可邀請公司的管理層進行授課，可涉及產(chǎn)品開發(fā)、財力、人力資源、市埸、采購等方面，這樣對大學生下一步深入工作有極大的好處。
3) 學生離校入職
學生一般在六月初就要離開學校了，但每間學校的離校時間亦有所不同，建議你可給學生一些休息時間，安排他們在七月份共同來到公司，這樣會更加有利于對學生的入職培訓。
4) 招聘團隊考核
招聘團隊的考核，對于每年都去做校園招聘的公司尤其重要。
管理學上有條定律：員工只會做你考核的事。因此，即便是委派了最優(yōu)秀的招聘團隊，企業(yè)也不能放松對他們的考核。
對于校園招聘，企業(yè)可以設(shè)立五項指標來衡量招聘團隊以及招聘工作人員個人的工作質(zhì)量。第一，招聘持續(xù)時間與招聘成本。實踐上，一般一所學校需要花費三天的時間，除去大約一周的準備和在路上的時間就可以大致推測出一個時間標準，招聘成本指標的確定可以參考校園招聘中介的報價以及企業(yè)往年的招聘成本。第二，招聘團隊提供的簡歷被業(yè)務(wù)部門選中的比例。這個標準一般設(shè)為3～5份中選1份。第三，用人部門對招聘團隊提供人才的滿意度。一般需要對業(yè)務(wù)部門做隨機的滿意度調(diào)查，可以依據(jù)往年的標準設(shè)定。第四，新進大學生的業(yè)績表現(xiàn)�？从卸嗌俅髮W生在一年后、兩年后或者三年后成為了企業(yè)中的業(yè)務(wù)骨干或者被提拔到了管理崗位，這個指標也可以依據(jù)往年的統(tǒng)計數(shù)字設(shè)定。第五，新進大學生的離職率。不管是主動辭職還是被動離職，離職率的高低都從某種意義上體現(xiàn)了招聘質(zhì)量的好壞，統(tǒng)計每次校園招聘來的大學生在半年之內(nèi)、一年之內(nèi)或者三年之內(nèi)的離職率，可以參考同類型企業(yè)或者企業(yè)往年的統(tǒng)計數(shù)字設(shè)定。前三個指標企業(yè)用來考核招聘團隊，后兩個指標可以用來考核團隊也可以用來考核招聘工作人員。
招聘方案11
1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當然強調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他
部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。
第二，在營銷機能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負責規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。
安防產(chǎn)品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：
供應(yīng)商營銷
對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。
開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標準可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當?shù)拿飘a(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的`情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。
最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。 一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務(wù)公司市場營銷
財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構(gòu)的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。
對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負有大部分責任。
政府營銷
所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴張?zhí)峁⿴椭p方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進行。
如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經(jīng)營目標加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營銷
通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。
招聘方案12
一、企業(yè)簡介（略）
二、招聘崗位及條件
總經(jīng)理助理：1名
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。
2、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。
4、負責各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。
7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。
8、負責保管使用企業(yè)圖章和介紹信。
9、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。
10、負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導的接待、參觀工作。
總經(jīng)理助理的工作職責：
1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄；
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；
3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計方案書、合同書，公司總體運行配合;
4、接聽電話、妥當應(yīng)答，并做好電話記錄；
5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預約工作，安排商務(wù)旅行；
6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；
7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；
8、設(shè)計并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；
9、完成公司人力資源的日常招聘工作；
10、完善公司績效考核制度。
財務(wù)總監(jiān)：1名
1、了解在當前銷售策略下的市場狀況；
2、組織領(lǐng)導公司的財務(wù)管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。
3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。
4、負責重要內(nèi)審活動的組織與實施。
5、掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。
6、主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。
7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權(quán)益。
8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。
9、負責審核簽署公司預算、財務(wù)收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。
10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。
11、做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。
12、組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。
13、組織做好保密的工作。
14、代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
人力資源總監(jiān)：1名
1、組織制定公司人力資發(fā)展的各項規(guī)劃，并指導監(jiān)督各項計劃的實施。
2、通過人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、組織建設(shè)、人事政策制定、人力資源管理工具、方法和手段運用，把企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為全體員工的共同的目標與行動。
3、通過打造優(yōu)秀的員工隊伍，來形成企業(yè)核心競爭力，通過員工職業(yè)生涯規(guī)劃實現(xiàn)員工與企業(yè)的'共同成長。
4、通過人力資源管理技術(shù)和手段來為企業(yè)創(chuàng)造價值。
5、招聘優(yōu)秀管理團隊，實踐人才發(fā)展儲備計劃。
6、督辦公司重大工作事項的執(zhí)行和落實。
市場營銷總監(jiān)：1名1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；
3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；
5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；
9、負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；
10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；
16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作
生產(chǎn)總監(jiān)：1名
1、保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進行。
2 、根據(jù)生產(chǎn)部門下達的生產(chǎn)計劃，負責組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成。
3 、負責本車間各個崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進行。
4 、負責組織本車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每周生產(chǎn)作業(yè)例會，安排布置車間生產(chǎn)。
5、制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄、SOp及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核，經(jīng)企業(yè)負責人批準實施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴格執(zhí)行。
6 、負責本部門各級人員的培訓。
7 、負責建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進行監(jiān)控。
8 、一個批號完成后負責復核本車間所有的記錄及表式。
9 、參與驗證及再驗證工作，并負責制訂該工作計劃及實施細則。
10 、檢查廠房和維護設(shè)備，制止不符合文件要求的生產(chǎn)行為，并立即報告企業(yè)負責人和通知有關(guān)部門。
11 、負責本車間安全管理，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)管理制度，保障車間生產(chǎn)安全。 12 、負責對本車間人員的檢查、監(jiān)督和考核。按每月考核結(jié)果，負責對本車間人員
的薪酬進行分配和發(fā)放工作。
三、招聘組成員
組長：xxxxxx（公司人力資源部部長）
副組長：xxxxxx（公司綜合部部長）
成員：xxxxxx（銷售部副部長）
xxxxx（生產(chǎn)部副部長）
xxxxx（行政管理科科長）
四、招聘信息發(fā)布渠道
1盻xxxxx日報；
2盻xxxxx晚報；
3北竟司網(wǎng)站，網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxx
4、江西德林人才網(wǎng)
五、費用預算
本次招聘需經(jīng)費xxxx元，其中：
廣告費用xxxx元；
招聘人員補助費xxxx元；
會議費用xxxx元。
六、招聘時間安排
xxxx月xxxx日撰寫招聘廣告
xxxx月xxxx日聯(lián)系刊登廣告x
xxx月xxxx日接待應(yīng)聘者
xxxx月xxxx日通知應(yīng)聘者參加筆試
xxxx月xxxx日筆試日
xxxx月xxxx日通知應(yīng)聘面試
xxxx月xxxx日面試日
xxxx月xxxx日發(fā)放錄用通知
xxxx月xxxx日新員工持通知書報到x
xxx月xxxx日正式上班(時間安排亦可用表格列明)
招聘方案13
一、目標設(shè)定
本次春季校園招聘旨在吸引優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入我們的團隊，為公司注入新鮮血液，促進公司的.持續(xù)發(fā)展。目標人群為各大高校20xx屆畢業(yè)生，主要招聘領(lǐng)域包括技術(shù)、市場、運營等。
二、活動規(guī)劃
線上宣傳：通過公司、社交媒體等渠道發(fā)布招聘信息，提前進行預熱。
線下宣講：在目標高校組織宣講會，介紹公司文化、發(fā)展歷程及崗位需求。
簡歷篩選：根據(jù)崗位需求篩選合適的簡歷，邀請候選人參加面試。
面試安排：組織專業(yè)面試官進行面試，確保選拔出優(yōu)秀的人才。
錄用通知：向通過面試的候選人發(fā)放錄用通知，并協(xié)助完成入職手續(xù)。
三、預算安排
本次校園招聘的預算主要包括宣講會場地租賃、宣傳物料制作、面試官交通住宿等費用。具體預算根據(jù)各高校的具體情況進行調(diào)整。
四、效果評估
通過統(tǒng)計招聘活動的參與人數(shù)、面試、錄用人數(shù)等數(shù)據(jù)，評估招聘活動的效果，為今后的招聘活動提供參考。
招聘方案14
一 招聘崗位
經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員文員導購員
二 招聘渠道選擇
針對公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會，公司內(nèi)部選拔，員工引薦以及網(wǎng)上招聘四種形式。
1 人才招聘會：人才招聘會舉辦的非常的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型，舉辦地，舉辦者等綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。
2 公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步的`激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而實現(xiàn)為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嚅_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。
3 員工幫帶
對在職員工進行宣傳，由老員工帶新員工的方式來獲取資源。同時制定相關(guān)的獎勵方法，對相關(guān)進行幫帶的老員工予以定額獎勵；計劃；每月開一次員工會議，積極引導、鼓勵在職員工介紹新成員。
4 網(wǎng)絡(luò)招聘
網(wǎng)絡(luò)招聘具有費用低，覆蓋面廣，時間周期性長、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點。計劃：及時更新人才網(wǎng)的招聘計劃及人員要求，每天由專人負責上人才網(wǎng)瀏覽人才信息，并做好記錄工作；由人事負責來聯(lián)系相關(guān)求職人員；
三 招聘組織
一個有效的招聘團隊組織應(yīng)有以下幾個角色劃分：
1組長：主要任務(wù)時監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。2副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團隊按計劃予以落實，確保完成任務(wù)。
3招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務(wù)。
并按照完成情招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負相應(yīng)的責任，
況給予相應(yīng)的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加個保險。
四 簡歷的篩選
重點注重以下幾點：
�。�2） 工作經(jīng)驗：是否做過業(yè)務(wù)，模式怎樣等。 （3） 發(fā)展?jié)摿Γ簩W歷上，經(jīng)歷上。 （1）專業(yè)與學歷
五、面試
主要考慮以下幾個方面
1 形象氣質(zhì)，語言表達，工作態(tài)度，閱歷和模式、求職動機、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>
2 工作閱歷，經(jīng)驗，模式；發(fā)展?jié)摿�，心態(tài)，薪酬等。
3 心理承受能力、交際能力等。
4 再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等
六 實習并進行對新進人員的培訓，在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。
招聘方案15
為了真實，高效地招聘到高質(zhì)量、高素質(zhì)的教師隊伍，而且體現(xiàn)出公開、公正、公平的競爭機制，有序、順利完成今年的招聘工作，“能者上，庸者下”，特制訂20xx年秋季招聘教師工作方案。
一、招聘領(lǐng)導小組
1、組長：XX
2、副組長：XX
3、成員：XX
二、下設(shè)考評小組
1、考評小組組長：XX
2、副組長：XX
3、成員：XX
三、職責任務(wù)
1、收取應(yīng)聘人員資料。
2、確定授課內(nèi)容。
3、制訂評分細則（包括素質(zhì)和能力）。
4、通知應(yīng)聘時間及要求。
5、應(yīng)聘時的組織工作。
四、招聘程序
1、招聘公告，收取應(yīng)聘者資料。
2、審查資格。
3、抽簽講課順序（講課前一小時抽取授課內(nèi)容及年級）。
4、評委量化評分，并對每位應(yīng)聘者作出簡要評價。
五、招聘教師的基本條件
1、中師以上學歷，具有教師資格證，普通話水平能力測試證書，計算機考試等級證書。
2、年齡在40歲以內(nèi)。
3、有一年以上的教齡或具有一定的教學經(jīng)驗。
4、五官端莊有魅力，有一定的.職業(yè)道德修養(yǎng)。
六、要求
1、客觀、公平、公正、實事求是。
2、堅持原則、清正廉明、不說人情、不循私舞弊、講正氣。
3、有高度的責任心，有高度的組織紀律性，嚴謹?shù)膶W者風度。
七、時間安排
1、報名截止時間為8月5日。
2、8月6日綜合考評（講課）。
3、8月10日通知已應(yīng)聘者簽訂合同等。
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