招聘計劃模板五篇
招聘計劃 篇1
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
現(xiàn)在，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。面對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。讓每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。讓市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的.提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展�？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ�。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念�？蛻舻姆⻊帐侨轿坏�，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據(jù)客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識�？蛻艚浝韰f(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
招聘計劃 篇2
經過了20xx年的鋪墊，為了建立和完善公司多元化的招聘機制，充分發(fā)揮部門的保障性招聘作用，更好的為公司各業(yè)務做好人員的補充人才儲備，開發(fā)穩(wěn)點高效的渠道資源，為公司整體業(yè)務量良好穩(wěn)定增長做貢獻。為了實現(xiàn)部門整體的經營目標，根據(jù)公司內部及外部的招聘環(huán)境，運用科學的有效的渠道方法進行人力資源儲備；篩選有效的，穩(wěn)定的，可用性較強的招聘渠道進行深層次的挖掘和合作，建立多元化的招聘渠道。
新的招聘渠道在招聘工作中的作用已經被實踐所檢驗，下一步的關鍵問題是如何進一步有效利用現(xiàn)有的招聘渠道去搭建適合客戶公司不同崗位招聘的招聘體系，更好的完成招聘任務。
1.做好各種招聘渠道的維護和新的招聘渠道的.拓展。如各高等院校，挖掘學生會干部，發(fā)展校園招聘代表；中介職介機構；同行人力資源公司；政府就業(yè)機構部門渠道的維護。
2. 推廣宣傳其他高端的招聘產品。抓住與客戶單位溝通的每一次機會，不斷推廣招聘外包服務，如筆試外包，面試外包，測評工具等其他服務產品。
3. 用人標準細化，提高招聘質量。在保證招聘效果、效率基礎上，進一步提高招聘專業(yè)度。引導客戶單位準確定位崗位，只有這樣才能會使我們的招聘工作的方向性更加明確，招聘效率也會提高。
以上基本是個人本年度工作的一個大致情況，新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。20xx年匆匆而過，站在年尾回首來路，招聘培訓部經歷了團隊招募、成員流失、新領導加入、業(yè)務起起落落等許多波折，但是我們正在一天天壯大、進步、成熟和專業(yè)。相信部門的明天在公司領導和部門員工的共同努力下必將一馬平川、更加輝煌！
20xx.12.08
招聘培訓部 報告人：xx
招聘計劃 篇3
公司人員招聘計劃
本計劃包括了招聘目標、招聘人員崗位及職責、崗位薪酬制度、 信息發(fā)布渠道和時間、招聘負責成員、人員到崗安排。
一、 招聘目標/人員要求 職務名稱 設計師 技術員 人員數(shù)量 10人
二、 招聘人員崗位職責及要求
技術部：
1. 計算機相關專業(yè)本科以上學歷，2年以上開發(fā)工作經驗，具有大型網(wǎng)站項目開發(fā)經驗者為佳；
2. 精通PHP 5，具備OOP編程思想，熟悉設計模式和算法，具備命令行下開發(fā)經驗，深入了解PHP的性能最優(yōu)化和安全最大化；
3. 熟悉Linux/Unix基本操作，熟悉Apache、MySQL、PHP等軟件的.編譯安裝和最優(yōu)化配置，了解這些軟件的版本差異和不同安裝/運行方式及原理；
4. 熟悉數(shù)據(jù)庫，精通SQL和數(shù)據(jù)結構，具有MySQL等關系型數(shù)據(jù)庫開發(fā)經驗；
5. 掌握Linux/Unix環(huán)境編程，掌握Socket編程，熟悉TCP和UDP協(xié)議；
6. 熟練掌握XML、HTML/XHTML、CSS、Javascrīpt、AJAX、JSON等Web頁面技術。
設計部：
1、有網(wǎng)站或系統(tǒng)開發(fā)實際項目經驗；
2、精通PHP，具備在Linux或者Unix平臺下使用PHP開發(fā)網(wǎng)站的經驗；
3、熟悉基于PHP的開源軟件者優(yōu)先，如：CI框架、TP框架；
4、熟練掌握HTML、CSS、Javascript(精通Jquery/Extjs)；
5、熟悉數(shù)據(jù)庫，精通SQL和數(shù)據(jù)結構，具有MySQL開發(fā)經驗；
6、有Ruby on Rails開發(fā)經驗者優(yōu)先；
7、有OA、CRM等系統(tǒng)開發(fā)經驗者優(yōu)先；
8、有多人協(xié)作開發(fā)經驗、掌握SVN等工具者優(yōu)先；
9、適應能力強，能主動學習新知識不斷完善個人能力，嚴格遵循公司制定的編碼規(guī)范；
信息發(fā)布渠道和完成時間
信息發(fā)布渠道：智聯(lián)招聘網(wǎng)和前程無憂
招聘信息發(fā)布時間20xx年6月和7月 兩次
招聘任務完成截止時間8月29日
招聘負責人：尚新陽 公司行政及人事主管：楊玲
人員溝通及通知安排 楊玲面試形式 初試（面試和填表） 復試形式 面試筆試看作品
人員到崗安排 設計師與技術人員
部門新成立，晉升空間大，歡迎加盟我們的團隊。
哈爾濱冰之谷科技有限公司
20xx年8月06日
招聘計劃 篇4
公司從年十月份后受到金融風暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響相當并不太大。有一部分工人辭職，為完善公司用人機制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補/需求表》，人力資源部結合公司目前的發(fā)展狀況，認真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年招聘工作計劃。
一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產生的崗位空缺和公司20xx年生產規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下表）車間名稱需要工種需要人數(shù)（男/女）合計
xx車間焊接工女（65）65人
xx車間注塑工男（5）、女（10）15人
xx車間操作工女（70）70人
xx車間操作工男（10）、女（6）16人
xx車間操作工男（15）女（15）30人
xx車間操作工女（10）10人
總計男（65）、女（381）446人
二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；2、身體素質好，忠厚老實，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。
三、需要招聘時間及方式
1、招聘信息發(fā)布時間：
�、賹�20xx年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
�、诿恐芏�、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
①在周邊地區(qū)大量張貼廣告；
②在給員工郵寄新年賀卡時，附本公司的招聘簡章，以擴大宣傳范圍；
③通過職業(yè)介紹所和勞務市場等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術人才；
�、莞魅瞬攀袌稣衅笗�；
6公司內部員工轉介等。
四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長：xxx（人力資源部經理）
組員：xxx、xxx、xxx
2、小組職責：
每個組中首先制定出個人工作計劃，組長負責制定外出宣傳時間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；
組員負責準備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務等。
五、制定招聘工作時間表（略）
六、招聘費用預算及效果分析
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關宣傳材料：x元/月；
�、谥薪闄C構招聘費用：x元/人；
�、蹎T工介紹費用：x元/人；
�、茑]寄信件費用：x元/封；
�、萋�(lián)系各中專院校，幫助學生就業(yè)，原則上不付給報酬；
�、拚衅笗䲠偽毁M：x元/場。
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的'15%左右。
費用計算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。
費用計算方式：x元/人*446人*85%=？元/年
�、壅衅笗䲠偽毁M：x元
綜上所述：預計20xx年的招聘總費用為：？元+？元+x=？元。
招聘計劃 篇5
一、確定招聘原則
品德優(yōu)良，學習能力適應能力強。有較強的文字功底，專業(yè)知識扎實，能滿足公司業(yè)務范圍內的各項工作，服從公司的安排分配，履行各項規(guī)章制度，具有良好的職業(yè)操守，有兩點團隊合作精神以及飽滿的工作熱情，身體健康。
二、招聘方式的選用
網(wǎng)上招聘
三、招聘信息發(fā)布
1.公司相關信息：文字介紹以及能反映公司業(yè)務和健康積極精神風貌的員工活動圖片，讓求職者在充分了解本公司的前提下前來應聘。
2.崗位職責及要求描述，盡可能做到詳細。
如：大專以上學歷，營銷策劃類相關專業(yè)畢業(yè)，兩年以上文案策劃相關工作經驗，有豐富活動策劃提案者優(yōu)先，攜帶相關作品；出色的文字和語言表達能力，思維敏捷、視野開闊，具備獨立完整的策劃、提案、活動執(zhí)行能力；良好的客戶溝通能力及心理承受能力；熟悉掌握辦公軟件的使用；負責相關項目的撰寫、提案及執(zhí)行管理；負責客戶和同事間的協(xié)調溝通，滿足客戶項目要求，順利完成項目執(zhí)行；有較強的`邏輯思維能力、創(chuàng)意、策劃能力，并具備良好的溝通表達能力；有團隊意識，為人親善，脾氣和藹，團結同事，服從公司領導安排，有奉獻精神。
四、招聘流程
1.篩選簡歷：嚴把簡歷篩選關，對于不符合崗位職責要求的直接淘汰，對于簡歷符合要求的則通過其前工作單位確認其信息真實性；
2.電話通知面試：通知面試前需稍微確認有關的信息，比如說學歷、工作經驗方面的。
3面試：面試組由人事部以及專業(yè)的文案策劃（在本行業(yè)做過為佳）組成。
根據(jù)應聘者提供的資料，主要考察以下幾項：學歷是否與招聘要求一致 ，工作經驗是否為兩年以上，個人經歷是否真實， 對工作的理解是否與企業(yè)經營方針一致，面試組要對每個人的特長和不足進行充分的評價分析，確定初步選擇意向后，通過特定方式（如心理測試）考核其創(chuàng)新能力，擇優(yōu)錄用。
4.結果反饋：面試通過后，根據(jù)情況確定其報到時間，辦理相關入職手續(xù)，試用一個月，試用期對其進行考核跟蹤反饋，合格則轉正。
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