如何拓展招聘渠道

　　在企業(yè)轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展的過程中，遇到最大的難題就是缺乏合適的人才，尤其是關(guān)鍵崗位的人才。如何有效拓展關(guān)鍵崗位人才招聘渠道呢？

　　一、熟人推薦

　　在關(guān)鍵崗位人才引進中，熟人推薦是一個很實用的渠道。對很多老板來說，關(guān)鍵崗位的人才使用一個重要的前提是信任，往往找自己熟悉的人或讓熟人推薦，信任度更高一些。很多企業(yè)的高管都是老板多年前認識的，是老板的老同事、老同學(xué)、老合作伙伴等。具體讓熟人推薦時，注意以下幾點：

　　1、先找優(yōu)秀的高職位人選

　　一個優(yōu)秀的高職位人才往往可以帶來一批人才，在關(guān)鍵的職位最高的人選上多花時間和資源投入都是值得的。

　　有的老板想挖某個行業(yè)的一批人過來，首先想到挖這個行業(yè)的HR負責(zé)人過來就可以帶一批人過來。其實，如果挖這個行業(yè)的有影響力的企業(yè)負責(zé)人或業(yè)務(wù)負責(zé)人效果更好，直接上級往往更容易影響以前的下屬。HR更多地是了解人員信息和情況，不一定有業(yè)務(wù)負責(zé)人那么大的影響力把人直接帶過來。

　　2、善待內(nèi)部管理層

　　公司對人才的吸引不是到了要招人的時候才去做的，雇主品牌體現(xiàn)在公司的市場地位、產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)內(nèi)口碑等多方面。對內(nèi)部推薦來說，公司在員工心目中的形象和地位是員工是否愿意推薦好的人才的重要因素。善待公司內(nèi)部管理層，尤其是優(yōu)秀的管理者，才能吸引到優(yōu)秀的人才，內(nèi)部管理層才愿意推薦認識的優(yōu)秀人才到公司。

　　很早以前遇到一個公司的管理人員，他不愿意推薦自己認識的人到公司工作，寧愿通過陌生渠道招聘進入公司。一方面他覺得陌生渠道招聘的人好管理一些，另一方面非常重要的原因是他覺得他所在的公司非常不穩(wěn)定，老板太隨意，人員調(diào)整太快，不想辜負他認識的優(yōu)秀人才。

　　3、熟悉掌握內(nèi)部人員的特點和關(guān)系網(wǎng)

　　老板和HR負責(zé)人都要熟悉公司關(guān)鍵崗位管理人員的一些基本情況，如以往的工作經(jīng)歷，對哪個圈子或哪個行業(yè)、公司比較熟悉。在現(xiàn)實中，偶爾會遇到這樣的問題，公司通過獵頭在外部找人，候選人沒有把簡歷發(fā)給獵頭，而是先問問公司內(nèi)部關(guān)系好的朋友具體什么情況。

　　當(dāng)然，有些崗位在到崗前需要保密，不適合在內(nèi)部發(fā)布信息就，但如果事先了解公司內(nèi)部一些關(guān)鍵崗位人員的特點和關(guān)系網(wǎng)，不用繞到外部獵頭那里去聯(lián)系，招聘過程更高效可靠一些。

　　二、主動接觸搜尋

　　招聘關(guān)鍵崗位人才的第三個途徑就是主動接觸搜尋，有點類似內(nèi)部獵頭，但做起來比獵頭內(nèi)容更豐富一些。

　　1、尋找目標(biāo)公司主動聯(lián)系

　　通過行業(yè)公開信息找到業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的公司，分析選出企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)特點屬于公司可借鑒的公司，找到這個公司潛在的關(guān)鍵崗位人員名單和聯(lián)系方式，主動出擊直接與候選人聯(lián)系。

　　曾經(jīng)遇到一家進入中國市場的外國公司的做法很有意思，在公司正式籌建前，通過行業(yè)的中立組織推薦，到業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的公司做業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)訪問，目的是了解國內(nèi)市場的情況。在訪問過程中交換了名片，認識了一些相關(guān)負責(zé)人，對一些負責(zé)人的業(yè)務(wù)能力有一定了解。在公司正式籌建的時候，發(fā)信息給相關(guān)負責(zé)人以學(xué)習(xí)交流的名義接觸，適當(dāng)?shù)臅r候直接邀請加盟公司。

　　2、網(wǎng)站上主動搜尋

　　通過網(wǎng)絡(luò)直接搜尋相關(guān)信息，如業(yè)內(nèi)知名專家、高管的情況，遇到合適直接登門請教問題。有一些崗位人選可以通過獵聘等網(wǎng)站搜索。其實獵頭很多人選也是通過獵聘等網(wǎng)站或其他途徑陌生電話搜尋找來的。

　　3、行業(yè)會議交流

　　參加行業(yè)內(nèi)的會議、培訓(xùn)和論壇也是搜尋關(guān)鍵崗位人才的一個有效途徑。一般行業(yè)的會議培訓(xùn)等有通訊錄，在會議期間互相之間有交流，有的可以聽到業(yè)內(nèi)人士的講座和發(fā)言，是了解業(yè)內(nèi)關(guān)鍵崗位人才的一個很好途徑。

　　以上現(xiàn)實工作中引進關(guān)鍵崗位人才的一些渠道，在實際招聘關(guān)鍵崗位人才時，具體的接觸溝通中也要注意：

　　1)第一個接觸的人很重要，要能夠代表公司形象，對于一些非常重要的關(guān)鍵崗位的人選，需要老板親自出馬。

　　2)給候選人留下好印象。一些好的候選人，并不是談一兩次就可以定的，無論候選人來不來，對每一個談過的候選人都要留下好印象，展示公司的優(yōu)勢和良好的格局，可以讓候選人幫忙推薦人選或以后加盟。

　　3)保持長期溝通聯(lián)系。對于公司非常想引進的候選人，即使對方當(dāng)時拒絕或不答復(fù)，保持持續(xù)的跟進、溝通，保持長期的聯(lián)系。對于高級管理人員來說，持續(xù)的誠意也很重要。

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