銷售總監(jiān)的崗位職責匯編15篇
在不斷進步的社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
汽車銷售總監(jiān)崗位職責有哪些
1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;
2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;
3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;
4、制定并完成大客戶拜訪任務;
5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預測并根據(jù)預測制定費用預算。
6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;
7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的`品牌宣傳推廣;
8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;
9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題
10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作
汽車銷售總監(jiān)崗位職責是什么
1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;
2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;
3、依據(jù)公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務接洽和聯(lián)系，并分工有關人員具體實施;
5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;
7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
汽車銷售總監(jiān)崗位職責
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的.培訓計劃，按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調(diào)整房價;
(7)協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執(zhí)行進度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經(jīng)驗；
2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務及解決問題能力強；
3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的'協(xié)調(diào)、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、了解國家有關酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發(fā)新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團的`關系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務協(xié)議糾紛。
17、指導、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數(shù)據(jù)。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進；
d, 銷售指標的完成；
6, 銷售人員的計劃及總結；
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。
8， 銷售策略的運用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．
銷售總監(jiān)的工作計劃：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分區(qū)域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的'簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5． 電話銷售拜訪數(shù)量
6． 周定單數(shù)量
7． 增長率
8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量
9． 丟失客戶數(shù)量
10． 銷售人員的行為紀律
11． 工作計劃、匯報完成率
12． 需求資源客戶的回復工作情況
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、負責公司關系大客戶銷售開發(fā)、客情關系維護工作；
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務基礎上拓展開發(fā)新的'業(yè)務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
銷售總監(jiān)的崗位職責7
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的`變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
銷售總監(jiān)的崗位職責8
idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產(chǎn)品的市場占有率；
2、負責大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；
3、負責協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；
4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業(yè)務量；
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機通信專業(yè)或有運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、idc、cdn、云計算領域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務模式；
3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；
4、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；
5、具備優(yōu)秀的業(yè)務談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的.自我驅動能力及開拓精神
銷售總監(jiān)的崗位職責9
崗位職責:
1、負責制定公司信息化戰(zhàn)略并實施:制定公司制度和執(zhí)行標準,推動企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營目標的實現(xiàn);
2、領導企業(yè)內(nèi)部團隊建設,內(nèi)部管理機制的完善;
3、協(xié)調(diào)各部門之間的關系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;
4、全面主持公司的.日常業(yè)務運營,監(jiān)測指標,完成運營審計,、建立業(yè)務運作體系,提升業(yè)務營運效益;
5、帶領公司的管理團隊,執(zhí)行公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,完成公司的年度業(yè)務計劃;
6、主持公司的營運會議,協(xié)調(diào)推動公司的日常業(yè)務運作,推行公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營理念,持續(xù)優(yōu)化公司的企業(yè)文化。
任職要求:
1、良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力;
2、熟悉運營發(fā)展趨勢,運營管理模式和工作流程;
3、有良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌分析能力;
4、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營銷策略方案的'擬定與執(zhí)行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監(jiān)的崗位職責11
職責描述：
1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的`維護；
6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟類等相關專業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責12
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 任職資格：
1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的`職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)的崗位職責13
崗位職責
1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的`企業(yè)禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
銷售總監(jiān)的`崗位職責15
1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2．負責每日的記帳。
3．負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的'核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。
7．負責銷售部辦公用品的管理。
8．配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續(xù)。
10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。
14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
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