渠道經(jīng)理崗位職責匯編15篇

　　隨著社會不斷地進步，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的渠道經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道經(jīng)理崗位職責1

　　職責：

　　1.負責責任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區(qū)域客戶的.銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

渠道經(jīng)理崗位職責2

　　職責：

　　1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

　　2、負責所轄區(qū)域的代理商發(fā)展、代理商培訓和支持管理等工作;

　　3、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;

　　4、負責完成個人渠道開發(fā)任務(wù)指標。

　　任職要求：

　　1、3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道開發(fā)經(jīng)驗，有獨立開拓及維護渠道商經(jīng)驗，了解移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，有騰訊、百度渠道工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有代理商資源的優(yōu)先;

　　3、能夠承受較大工作壓力及經(jīng)常出差，有較好的'團隊合作意識;

　　4、熟悉渠道運作流程，具有良好的計劃、執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　5、形象好，氣質(zhì)佳，溝通表達能力較強，具有強烈的開拓精神和成功欲望。

渠道經(jīng)理崗位職責3

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4.開拓建立地區(qū)市場的.代理渠道。

　　5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

　　7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

渠道經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責二手車商戶拓展及維護

　　2、負責車商渠道團隊組建和管理

　　3、負責本部門部分業(yè)務(wù)對接工作

　　4、負責部門領(lǐng)導下達的其他工作

　　5、負責車商渠道團隊的績效統(tǒng)計整理

　　1、對所轄車商網(wǎng)點業(yè)務(wù)計劃及各項管理指標負責；

　　2、制定所轄車商網(wǎng)點業(yè)務(wù)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；

　　3、對現(xiàn)有車商網(wǎng)點業(yè)務(wù)的維護與深度拓展

　　4、所轄車商網(wǎng)點的續(xù)保落實；

　　5、車商網(wǎng)點各級關(guān)系維護及復雜問題的溝通協(xié)調(diào)；

　　6、車商網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓實施。

　　任職資格：

　　1、思想品德好，作風正派，無任何不良記錄；

　　2、年齡45周歲以下、身體健康、精力充沛，具備大學�？埔陨蠈W歷；

　　4、開拓能力強，有敬業(yè)精神，樂于奉獻，具備一定的溝通、營銷能力和語言文字表達能力。

　　工作職責：

　　1、尋找目標市場，積極拓展車商新合作網(wǎng)點；

　　2、制定所轄車商網(wǎng)點業(yè)務(wù)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；

　　3、所轄車商網(wǎng)點的續(xù)保落實；

　　4、車商網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓實施；

　　5、車商網(wǎng)點各級關(guān)系維護及復雜問題的溝通協(xié)調(diào)；

　　6、車商網(wǎng)點營銷、促銷方案落實；

　　7、輔助服務(wù)專員的.日常管理。

　　職位要求：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷，性別不限；

　　2、有較強的責任心，有團隊合作精神；

　　3、性格樂觀積極，具備較強的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

　　4、有車行渠道保險及新車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)招聘業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定渠道拓展計劃并執(zhí)行;

　　2、負責招聘渠道的拓展與維護及日常運營,洽談?wù)衅盖�道合作業(yè)務(wù),最終實現(xiàn)人才的輸送;

　　3、負責各招聘渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)招聘流程問題并提出解決建議方案;

　　4、維護渠道關(guān)系并根據(jù)情況進行需求分析,達成多種模式的合作計劃;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,人力資源、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上招聘工作經(jīng)驗,有招聘渠道、乙方招聘工作經(jīng)驗;

　　3、熱愛人力工作,具有積極的心態(tài)和良好的.職業(yè)素養(yǎng),能承受工作壓力,市場拓展能力強;

　　4、熟練運用各種招聘工具,熟練使用各類辦公軟件,認真踏實,執(zhí)行力與學習能力強;

　　5、結(jié)果導向,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、出色的團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責6

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的'溝通和激勵機制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負責監(jiān)督實施，嚴格控制費用預算

　　6、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)

渠道經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)績目標，制定合理的業(yè)務(wù)計劃，分解落實到每個業(yè)務(wù)人員，并追蹤達成;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、完成團隊銷售目標，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實達成;

　　5、定期進行市場信息收集和分析，對業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議;

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,有效管理手頭項目并進行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、熟悉保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)知識優(yōu)先;

　　2、掌握經(jīng)濟、金融、管理等專業(yè)知識優(yōu)先;

　　3、具有較強的'溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道經(jīng)理崗位職責8

　　職責：

　　1、根據(jù)好貨日報的運營策略，整合統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團體);

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求做好渠道代理商相關(guān)的信息梳理和分析，及時傳遞信息，優(yōu)化渠道代理商的運營管理;

　　3、基于提升代理商對好貨日報的產(chǎn)品認知與消費的`目的，對代理商進行公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。

　　任職要求：

　　1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經(jīng)驗;

　　2、具有優(yōu)秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備良好的心態(tài)，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務(wù)意識。

渠道經(jīng)理崗位職責9

　　1、根據(jù)公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的`不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責渠道及合作伙伴的'戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境；

　　2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標。

渠道經(jīng)理崗位職責11

　　職責：

　　1.負責指定區(qū)域內(nèi)代理商的.產(chǎn)品銷售、回款、服務(wù)工作;

　　2.負責新代理商開拓與客情維護工作;

　　3.負責銷售政策的制定，支持代理商銷貨;

　　4.響應(yīng)代理商需求，協(xié)調(diào)培訓資源給到市場培訓支持，提升產(chǎn)品影響力與客戶粘性;

　　5.負責代理商的培訓與指導，提升代理商運營能力;

　　任職要求：

　　1.渠道銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗1年以上;

　　2.熟悉建筑工程行業(yè)，有項目施工現(xiàn)場從業(yè)經(jīng)驗者尤佳;

　　3.溝通能力強，具備營銷意識;

　　4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;

　　5.具備開拓精神，能適應(yīng)一定強度的出差;

　　6.具備良好的服務(wù)意識和客情維護意識;

渠道經(jīng)理崗位職責12

　　職位描述:

　　1、負責對外渠道的開拓,拜訪及關(guān)系維護

　　2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負責策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉(zhuǎn)化率

　　3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)

　　職位要求:

　　1、大專以上學歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;

　　2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的`實操經(jīng)驗;

　　3、有移民、留學、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

　　3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動,工作責任心強。

渠道經(jīng)理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1.配合銷售部和策劃部完成需要訂酒店客戶的酒店尋找和洽談工作并落實；

　　2.穩(wěn)定和維護好已開發(fā)的異業(yè)商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業(yè)商家，網(wǎng)站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的.談判能力，良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場活動的組織策劃和人員調(diào)配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學生組織的溝通與關(guān)系維護；

　　3、根據(jù)市場開發(fā)計劃，制定團隊銷售活動計劃，完成銷售業(yè)績指標；

　　4、負責校園線上線下主題活動的策劃及落地執(zhí)行；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上銷售或市場開拓工作經(jīng)驗，熟悉高校市場運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫計劃方案和進行市場策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，有較高的職場發(fā)展目標；

　　4、熟悉區(qū)域性高校市場開拓或具有相應(yīng)的高校渠道資源者優(yōu)先考慮。

　　1.依據(jù)學校的區(qū)域招生計劃，開拓院校資源，聯(lián)系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　2.依據(jù)學校的區(qū)域招生計劃，擴展、維護院校關(guān)系；

　　3.策劃、組織、實施高校內(nèi)活動；

　　任職要求：

　　1.有一定銷售、院校合作/招生經(jīng)驗；

　　2.熟悉企業(yè)與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經(jīng)驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場，具有相應(yīng)的中小學等渠道資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責14

　　1.與代理商的談判和溝通能力強;

　　2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　4.較強的商務(wù)談判和獨立的`市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1.負責與聯(lián)通溝通切入公司產(chǎn)品的合作;

　　2.與聯(lián)通洽談合作模式;

　　3.維系聯(lián)通合作關(guān)系，并跟進聯(lián)通商機情況;

　　4.處理聯(lián)通客戶的`訂單情況，落實款項;

　　5.協(xié)調(diào)公司資源處理其他售前，售后問題。

　　崗位要求：

　　1.5年以上運營商相關(guān)的工作經(jīng)驗，熟悉運營商內(nèi)部的運作模式;

　　2.良好的關(guān)系處理能力，可以理清運營商內(nèi)部關(guān)系;

　　3.2年以上軟件相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　4.良好的形象與溝通能力。

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