汽車行業(yè)ADC經理年終個人總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的汽車行業(yè)ADC經理年終個人總結，歡迎閱讀與收藏。

　　20xx年，年紀邁入了三字頭，都說三十而立，對于本人來說，生活和事業(yè)在這一年碩果累累。入職三年，感謝奧祥對我的栽培，18年接受公司的安排進入ADC部門，角色發(fā)生了巨大的轉變，從一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售顧問轉型做管理，18年一年真的很辛苦，成長總是會不斷遇到瓶頸，每跨過一個瓶頸都是一段極端痛苦的經歷。你能做唯有堅持，相信“天道酬勤”，你堅持下來了，而別人堅持不下來，這就是你的資本。

　　之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作，有能力的話幫助幫助周圍的伙伴，就可以定義為優(yōu)秀。去年擔任ADC經理，帶領一個團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時候，碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光，碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網銷是個不起眼誰也不愿意去的團隊，電話多，下班晚，工資低；這一年，網銷的成長是顯而易見的，從沒有規(guī)模到銷量屢創(chuàng)新高，全年銷售807臺，從接接電話低價賣車，到年底承包了三臺R系列高性能車型銷售，離不開ADC團隊每一個伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。堅持很重要！當然，有些問題還沒有解決，最大的病在邀約，為了網銷的明天，20xx還要在邀約上集思廣益。

　　20xx需要思考的問題：

　　線索：1.與同城其他店的數據對比，高還是低；

　　2.為什么567三個月那么高？

　　3.線索有效率忽高忽低的原因是什么

　　4.全年的有效率66.92%是否正常

　　邀約：1.為什么人員增加了一個，數據沒有上升

　　2.有些月份為什么線索量多，邀約到店少

　　3.去年8.49%的邀約率比較低，原因是什么？

　　成交：1.成交率低于平均值29.2%的月份，為什么低

　　2.轉化率為什么不穩(wěn)定，原因是什么

　　提升：1.人均投入產出比是否合理

　　2.17年增加了人員，得到了什么（到店、成交還是轉化）

　　20xx年工作展望

　　20xx，為自己設一個目標吧，做點有意義的事。如果組織上需要我?guī)ьIADC團隊再上一個臺階。我的規(guī)劃是用一年的時間挑戰(zhàn)1200臺銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善，細節(jié)決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。

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