服裝年度工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的服裝年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　服裝年度工作計劃 篇1

　　在工業(yè)經(jīng)濟時代里，人們注重的是一些自然資源、先進的設備及資金問題，然而在當今知識經(jīng)濟時代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關鍵�，F(xiàn)在國內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期，開始從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場動態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學與市場存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。

　　我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設計的創(chuàng)意能力和開闊設計視野？如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個環(huán)節(jié)的工作？如何將各種資源進行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化？這就需要運用相關的商務策劃知識。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務策劃理論體系在教學中還是一個空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營活動和貿(mào)易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動如何科學規(guī)范地進行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學，如要緊跟市場、順應市場、服務市場，就必須建立新的課程體系，更新教學內(nèi)容，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學生不僅掌握服裝專業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務策劃理論體系，這樣教學才能彌補現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)的不足，才能真正做到與國際先進服裝教學機制接軌。

　　什么是商務策劃？商務策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢，而進行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。

　　一、學習商務策劃理論的重要性

　　不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時的“波司登”品牌的建設正處在一個由成長期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進行商務策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰——珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決——“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權(quán)，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結(jié)束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達到供不應求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務策劃是企業(yè)成敗的關鍵。這正如臺灣一個專業(yè)研究企劃的資深學者所言：“商業(yè)策劃時代來臨了”�，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財務研究發(fā)展等五項外，新增的商務策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學中納入商務策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場服務時，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場，適應企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。

　　二、商務策劃理論在教學中的應用與探討

　　學習商務策劃理論知識，是為了培養(yǎng)學生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學習與應用商務策劃理論知識，我們在教學中主要從二個方面進行實踐與探究。

　　一方面，我們嘗試通過在服裝專題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學模式，把授課內(nèi)容和時間進行一定量的調(diào)整，在教學中引入和講解相關的商務策劃理論知識。商務策劃理論教程的整個脈絡始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過學習商務策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學時，注重結(jié)合策劃創(chuàng)意方法來針對學生創(chuàng)新能力，關鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達到開闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學敏捷的立體思維方式。在教學中闡明設計方法強調(diào)的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時，就結(jié)合策劃創(chuàng)意理論總結(jié)出了形體構(gòu)成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯(lián)想設計法、結(jié)合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學生的設計創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。

　　另一方面，為使學生對商務理論知識更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學校舉辦進座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學生從被動學習變?yōu)槌錆M激情的主動學習，通過這種講座式案例教學法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認識，從而對商務策劃知識理解得更為直觀和透徹�！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務策劃理論中資本線脈絡則是以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場份額；如何培養(yǎng)和建立消費者購買欲望，信任度、認同感、偏愛度；同時讓學生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的？一個定單是如何進行操作的，服裝貿(mào)易活動是怎樣進行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。

　　通過講座式案例法教學，使學生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。

　　三、在實踐中應用與檢驗商務策劃理論知識

　　通過商務策劃理論知識學習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學生進行相關的社會實踐。首先，安排學生到企業(yè)進行觀摩學習，直觀了解企業(yè)的整個運營情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長期戰(zhàn)略策劃和營銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進行的，從而讓學生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務策劃知識與服裝專業(yè)知識進行整合消化后，在第三學年下學期，把學生推入市場進行社會實踐，讓市場來評判學生成績。本著檢驗教學、鍛煉學生、服務企業(yè)的原則，引導學生到企業(yè)中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的.地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設計文化；而成長中的企業(yè)對于學生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經(jīng)驗，另一方面，對學生個人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價值體現(xiàn)的最佳切入點。學生通過企業(yè)的這個平臺，潛下心來，把自己溶進企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內(nèi)在精神，把自己在校時所學到的商務策劃理論與服裝專業(yè)知識結(jié)合所服務的品牌風格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。

　　“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場的切入點，學生針對目標消費群體采用了商務策劃理論知識中“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動的風潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設計風格上，將休閑服加入運動元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產(chǎn)品營銷策劃方面，為了提高目標消費群的關注度，學生作為準設計師們，便開始進行市場調(diào)研及分析，利用各學校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進行聯(lián)動。為了提高所設計品牌在學生群體中的認知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達到“五一黃金周”的銷售目的，準設計師們在經(jīng)過周密營銷策劃后向目標群體進行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產(chǎn)品+價格優(yōu)勢+有價值的服務。主要采取了以下方式協(xié)助學校順利開展春季運動會；免費為運動會提供有關的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎者獎勵用的代金獎及贈送運動服；將所有物品印上品牌的形象標志及名稱；在運動場進行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進行免費培訓，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應聘與穿著技巧等相關知識。最終通過這次營銷策劃活動，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績的提升。成功的實踐讓學生切身體會到商務策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時亦對未來的職業(yè)生涯充滿信心。

　　知識經(jīng)濟時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業(yè)教學而言，只有通過服裝專業(yè)知識和商務策劃知識的相互滲透性的學習，才能真正培養(yǎng)出能在市場經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng)造性、科學性思維的復合性人才。

　　服裝年度工作計劃 篇2

　　一、省內(nèi)行情分析

　　同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

　　二、公司現(xiàn)有的店面

　　公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

　　三、季度目標：550萬折扣是3.5折

　　計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

　　四、任務分配

　　本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

　　五、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的.提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　六、市場的拓展

　　(一)建設良好的企業(yè)管理平臺

　　(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

　　(2)建立完善的薪酬制度;

　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;

　　(4)建立獨立、透明的財務制度。

　　(二)市場拓展和品牌運作方式

　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

　　1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

　　2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

　　3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

　　4.服務客戶，擴大占有率

　　七、市場督導的工作職責

　　1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。

　　2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

　　4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。

　　5、到店檢查

　　服裝年度工作計劃 篇3

　　第一，在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　服裝年度工作計劃 篇4

　　本工作室的設計師憑借多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗和現(xiàn)代管理理念，除進行總體風格的全面把握之外，亦親力親為參與具體的設計工作，并定期培訓設計師、工藝師等，整合群體智慧的精華共同服務于企業(yè)，并以客戶的市場效益為準則，熟知并重視品牌形象及市場定位，適時推出每季最適合的貨品及其營銷與VI工作的跟進。

　　本工作室能以“最快速度”獲取市場信息；流行資訊，進行快速應對。可提供最新的面、輔料、工藝及渠道，最大限度地為品牌“x”服務，鞏固市場份額，達到在全國的時尚城市建立起分店。

　　本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營模式和管理架構(gòu)的設計公司，并將建立中國設計師與品牌長期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國品牌長期以來設計師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性，給品牌帶來的壓力與損失，品牌與設計師面臨最頭痛的“設計師換了，產(chǎn)品的風格亦變了”的尷尬局面。在中國能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去，令更多的設計師更好地服務于品牌，營造品牌與設計師雙贏的大好局面！

　　一、工作室范圍

　　1、四季服飾產(chǎn)品開發(fā)，服裝產(chǎn)品開發(fā)制作，男女（休閑裝、針織、牛仔等），全新策劃色、款、面料并執(zhí)行，品牌發(fā)部與策劃，“x”品牌形象策劃，店面/展覽設計，款式設計與制做.

　　2、單品與組合設計，樣衣制作

　　3、單系列款式設計，樣衣制作

　　4、根據(jù)自身能力可為同行提供；設計、生產(chǎn)顧問服務。也給名人提供設計服務為他們量身設計制作各種服飾（裝）圖案。

　　二、項目投資

　　x萬元，工作計劃

　　三、場地設置

　　xx市

　　四、項目概況

　　“N2”品牌服裝設計銷售、每季服裝全套策劃包裝、設計圖案、提供給生產(chǎn)廠面料樣、樣款、歐美韓日當季最新熱賣款式圖紙資訊、自己的品牌服裝設計策劃與包裝。

　　主營：男女休閑裝（18-35歲）、針織、牛仔裝、個性時尚的手繪圖案的設計服。

　　五、回報期

　　約半年左右。

　　第二部分、市場分析

　　“N2服裝工作室”在國外早就有，該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展，xx地區(qū)的發(fā)展也是迅速增長的。在國內(nèi)，其最早興起應該是從女裝發(fā)達的xx開始。現(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在xx等服裝業(yè)發(fā)達地區(qū)開始流行，上升勢頭明顯，數(shù)量也是越來越多。自19xx起年，從xx的地一家臺灣人開的設計室起，現(xiàn)在虎門的服裝設計生產(chǎn)基本上都以被設計室在主導，而廣州，上海等其他城市的設計工作室也在快速的發(fā)展，未來的服裝市場必將以設計工作室為主導，因為這些設計工作室的主人都是有著豐富的專業(yè)知識和技術(shù)，有著較高乃至很高的文學藝術(shù)素養(yǎng)和美的欣賞水平，有著超前的時尚觀念和帶動潮流的使命感，所以，從自己服裝品牌的策劃設計到宣傳推廣，必將以設計工作室作為推動中國的品牌服裝的主力，將中國的品牌乃至名牌推向世界，而服裝生產(chǎn)加工將屈居第二，為什么呢？因為大部分的服飾生產(chǎn)商和加工廠的老板都只是一些投機者，他們大都缺乏文化知識和欣賞美感的水平，以為所謂的'品牌只是在一件衣服上掛上一個牌子貼上一個商標就算是一個品牌了，完全不知道品牌的文化內(nèi)涵及品牌的價值所在，這是服裝生產(chǎn)者的一個誤區(qū)。

　　目前，在我國的服裝設計工作室和服飾設計，色彩搭配還處于初始階段，人們對服裝設計工作室內(nèi)帶來的成效還未完全充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的品牌服飾設計，風格文化理念的定位和色彩設計搭配規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將品牌服飾設計和服飾色彩設計搭配快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高服飾品牌的影響力。所以，盡管服裝設計工作室已在各地興起，但這是一個陽光事業(yè)，正象早晨七八點鐘的太陽一樣。

　　服裝年度工作計劃 篇5

　　1、積極參與《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》意見征求工作

　　2015年2月28日，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》開始了為期一個月的意見征求工作，這是我國教育界的大事，更事關我國職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調(diào)動職教集團校企成員單位積極參與意見征求工作，集團將組織所有成員單位為《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》積極建言獻策，并將這些意見收集、分類、整理歸納后上報國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻。

　　2、繼續(xù)做好集團網(wǎng)站的維護與信息更新工作

　　集團網(wǎng)站是集團成員間信息交流的重要平臺，在長期準備和精心策劃下，集團網(wǎng)站已建立并正式運行，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡，信息定期更新，為集團成員間的信息交流提供了一個有效平臺。為了進一步提高網(wǎng)站的工作效率，要繼續(xù)做好集團網(wǎng)站的維護與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時、準確地提供本單位的相關信息，并及時報給秘書處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好督促工作，積極與秘書處聯(lián)系溝通，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實。信息員有變動者應及時報秘書處，秘書處在此基礎上繼續(xù)做好集團通訊錄的更新與分發(fā)工作。

　　3、繼續(xù)加強秘書處的服務職能，提高工作效能

　　秘書處是職教集團的日常管理與服務機構(gòu)，秘書處工作效能的高低也直接影響著職教集團的工作效率的高低。為了進一步提高職教集團的工作效率，促進集團成員的深度合作，實現(xiàn)校企共享資源、共贏發(fā)展，要繼續(xù)加強集團秘書處的管理與服務職能，增加經(jīng)費支持，提高服務意識與水平。

　　4、做好集團的宣傳工作，擴容成員，增強集團實力

　　目前職教集團共三十多個校企成員單位，已初具規(guī)模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作，加大對上級領導部門、社會媒體、其他兄弟職教集團、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充分發(fā)揮集團網(wǎng)站的平臺作用，讓上級領導部門聽到集團的聲音，讓社會各界了解集團的活動，擴大對成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進知名度高、發(fā)展良好的企業(yè)、院校和其他相關科研單位加盟，并及時聯(lián)系秘書處備案，做好集團入會手續(xù)，以增強集團的實力。

　　5、繼續(xù)加強集團成員間資源共享機制建設，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補

　　集團成立以來，積極發(fā)揮集體力量，推動集團內(nèi)部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享，集團進一步完善集團內(nèi)師資、技術(shù)、學術(shù)交流機制，繼續(xù)通過教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關研討會、科技發(fā)明成果展覽會、優(yōu)秀學術(shù)論文評選活動等方式加強校企、校際間的合作，建立集團資源共享機制。

　　6、繼續(xù)加強制度建設，完善集團運行機制

　　目前集團下設三個工作委員會和秘書處，也制定了集團章程等管理規(guī)章，集團整體運行平穩(wěn)。但集團還存在一定的問題，如個別成員長單位時間不積極參加集團的活動，不履行相應義務。對此需進一步的健全與完善，加強集團的規(guī)章制度建設，制定成員退出機制，對長期不參加集團活動或不履行相應義務達一定程度的成員單位實施強制退出，完善集團運行機制，保證集團各項工作有章可循、有章必依。

　　7、繼續(xù)做好三個工作委員會的特色活動

　　江蘇紡織服裝職教集團下設教學管理工作委員會、產(chǎn)學研工作委員會和職業(yè)培訓與就業(yè)工作委員會等三個工作委員會，三個工作委員會負責集團三個不同領域的活動，肩負的職責不同。2009年三個工作委員會結(jié)合自己的活動領域與職責開展了一系列的特色活動，并取得了不錯的成效。為了進一步推進集團各項工作，更好地發(fā)揮各自的職責，三個工作委員會應進一步加強自身責任意識，結(jié)合本年度工作計劃，繼續(xù)舉辦自身工作職責范圍內(nèi)的各種特色活動。尤其要充分利用暑期有利時機，積極開展技能培訓、課程改革研討、項目合作等活動。

　　8、繼續(xù)舉辦紡織服裝類職業(yè)教育人才培養(yǎng)標準研討會

　　人才培養(yǎng)標準是職業(yè)院校人才培養(yǎng)的標尺，其標準科學與否，直接影響著職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的高低。鑒于此，為了提高職教集團各院校成員人才培養(yǎng)的質(zhì)量，集團將繼續(xù)適時舉辦紡織服裝類職業(yè)教育各專業(yè)人才培養(yǎng)標準研討會，邀請校企各成員單位的學者、專家及一線技術(shù)人員共商人才培養(yǎng)標準大計，制定科學可行的專業(yè)人才培養(yǎng)標準。

　　9、繼續(xù)舉辦各類職業(yè)技能大賽

　　為了提高職教集團院校單位的人才培養(yǎng)水平，更好地服務于企業(yè)成員的人才需求，需要通過舉辦職業(yè)技能大賽的'形式提高大學生的技術(shù)技能和心理素質(zhì)，讓學生在大賽中發(fā)現(xiàn)不足、提高技術(shù)、磨練意志，使大學生動手能力強、技術(shù)水平高、心理素質(zhì)好，能順利地走上工作崗位，更好地服務企業(yè)。為此，職教集團將繼續(xù)積極舉辦各種技能大賽，并做好宣傳動員工作，提高各成員單位的積極性與參與度。

　　10、開展職教集團“西部行”活動，增強集團輻射力

　　輻射力是職教集團運行效率的一個重要指標，增強集團的輻射力既有利于發(fā)揮集團的社會價值，也有利于提高集團的社會影響力，將集團辦大辦好。為了擴大集團的輻射能力，采取“走出去，請進來”的辦法，組織集團成員單位走出江蘇，選派專家、學者及技術(shù)人員深入到中西部地區(qū)學習、考察、調(diào)研，與當?shù)丶徔椃�裝類職教集團和院校企業(yè)進行校企合作、課程開發(fā)等方面的交流活動，幫助當?shù)叵嚓P企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題等。同時，邀請中西部較有特色的紡織服裝類院校與知名企業(yè)加入集團，增強集團的力量與輻射力。

　　11、定期召開集團理事長會議

　　集團的正常運行離不開理事長、副理事長成員單位的大力支持，為了加強集團成員單位（尤其是理事長、副理事長成員）的信息溝通與協(xié)調(diào)，集團定期安排在年末召開一次理事長會議，會議主要內(nèi)容為報告集團年度工作情況，總結(jié)集團一年來的工作成績和存在的問題，并商討提出改進措施，同時共同討論下一年度的工作計劃等。

　　12、舉辦“走進企業(yè)”調(diào)研活動

　　組織集團內(nèi)有關學校走進中小型企業(yè)，了解后金融危機時期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、用工及人才需求狀況，研討人才培養(yǎng)模式、規(guī)格標準、技術(shù)開發(fā)及校企深度合作等事宜。

　　服裝年度工作計劃 篇6

　　一、項目和工作介紹

　　“**“服裝設計工作室簡介：

　　本工作室是一個智囊型的產(chǎn)品規(guī)劃設計制作團體,是專業(yè)化、市場化的服裝設計師創(chuàng)辦組建，致力于服裝企業(yè)品牌之產(chǎn)品設計開發(fā)與DI策劃等(包括男女休閑裝年齡(18-35歲)、針織、牛仔裝、個性時尚的手繪圖案設計);本工作室一定要把“**”建成一個服裝品牌工作室.

　　本工作室的設計師憑借多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗和現(xiàn)代管理理念，除進行總體風格的全面把握之外，亦親力親為參與具體的設計工作，并定期培訓設計師、工藝師等，整合群體智慧的精華共同服務于企業(yè)，并以客戶的`市場效益為準則，熟知并重視品牌形象及市場定位，適時推出每季最適合的貨品及其營銷與VI工作的跟進。

　　本工作室能以“最快速度”獲取市場信息;流行資訊，進行快速應對�？商峁┳钚碌拿妗⑤o料、工藝及渠道，限度地為品牌“**”服務，鞏固市場份額，達到在全國的時尚城市建立起分店。

　　本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營模式和管理架構(gòu)的設計公司，并將建立中國設計師與品牌長期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國品牌長期以來設計師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性，給品牌帶來的壓力與損失，品牌與設計師面臨最頭痛的“設計師換了，產(chǎn)品的風格亦變了”的尷尬局面。在中國能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去，令更多的設計師更好地服務于品牌，營造品牌與設計師雙贏的大好局面!

　　二、工作室范圍

　　1、四季服飾產(chǎn)品開發(fā),服裝產(chǎn)品開發(fā)制作，男女(休閑裝、針織、牛仔等), 全新策劃色、款、面料并執(zhí)行, 品牌發(fā)部與策劃,“**”品牌形象策劃,店面 / 展覽設計,款式設計與制做.

　　2、單品與組合設計,樣衣制作

　　3、單系列款式設計,樣衣制作

　　4、根據(jù)自身能力可為同行提供;設計、生產(chǎn)顧問服務。也給名人提供設計服務為他們量身設計制作各種服飾(裝)圖案。

　　服裝年度工作計劃 篇7

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

　　服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的'第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　服裝年度工作計劃 篇8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題，而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的'經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

　　服裝年度工作計劃 篇9

　　第一，加強規(guī)范化管理，鼓勵員工用心，樹立良好形象。

　　加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。

　　認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時正確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強我店凝聚力，使之成為團結(jié)的群眾。

　　以身作則，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。

　　處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。

　　加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的'積極性，逐步成為一支美麗的團隊。

　　第二，當天細心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。

　　為配合公司的財務工作，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務，確保沒有遺留問題。

　　三、按時上下班，不遲到、不早退，認真完成當天的工作。

　　第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。

　　以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。

　　為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好以下幾個方面的工作。

　　樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻。

　　服裝年度工作計劃 篇10

　　一、工作方面

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

　　4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面�？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

　　對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的.想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(是由)說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

　　在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

　　責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

　　四、下月規(guī)劃

　　1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

　　2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向客人推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由"比較"過渡到"信念"，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則

　　1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

　　在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。

　　服裝年度工作計劃 篇11

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　�。�1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　�。�2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　�。�3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的`代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

　�。�2）掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務質(zhì)量：

　　服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　�。�1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

　�。�2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；

　�。�3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

　�。�4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　�。�2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

　�。�3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　�。�4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失；

　　2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

　　我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　服裝年度工作計劃 篇12

　　20xx年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了，公司運作到現(xiàn)在有整整一年的時間了。看著公司日益壯大。我內(nèi)心非常欣慰。但，這不是我的目標。同樣也不是我們團隊的目標。我們的座右銘就是"沒有最好，只有更好"

　　進入服裝這個行業(yè)了，擔任市場拓展一職了。經(jīng)過的風吹雨打，我感覺自己的生活更充實了。因為—————我得到了！

　　現(xiàn)在我覺得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子�，F(xiàn)在的我，還是很稚嫩的還需要不停的充實自己，鞭策自己，證實自己。因為，我相信"阿基米德"說的一句話————"給我一個支點，我可以撬起整個地球。"這個支點就是百依百順。只有支點不斷的長高，我才可能見證"地球"被撬起的時刻。

　　江西省市場：

　　地級市：南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮(zhèn)市�？h級市：德興市、樂平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市�？h城：婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬年縣、鄱陽縣、鉛山縣、弋陽縣寧都縣、石城縣、興國縣、于都縣、會昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠縣

　　彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬安縣、泰和縣東鄉(xiāng)縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮(zhèn)：向塘鎮(zhèn)、銅礦鎮(zhèn)、臨川區(qū)、廬山區(qū)

　　由零售支持部剖析現(xiàn)有加盟商20xx年店鋪在不死亡情況下基礎定量是萬。

　　公司20xx年婉楓年度目標為萬。除去現(xiàn)有店鋪還有萬的'空缺。日期1234

　　重點攻擊市場（出差路線）萍鄉(xiāng)、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽景德鎮(zhèn)、樂平、余干、婺源、德興、弋陽基礎預期理想目標目標目標56789101112合計

　　撫州、高安、樟樹、上高、宜豐、東鄉(xiāng)瑞金、于都、會昌、石城、寧都、興國資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂安、永豐、吉水、泰和、萬安、遂川進賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會員為達到20xx年公司所下達的目標，可實行以下方案

　　方案一：提高新開發(fā)店鋪的平均銷售周期（可減少可需開發(fā)網(wǎng)點）

　　1、動員公司全體員工大批量篩選無效客戶資料。

　　2、（上半年）大范圍的市場拓展。

　　3、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應"的效果。

　　方案二：提高新開發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量（達到一店抵多店的效果）

　　1、尋找高質(zhì)量客戶，大力度支持合作。

　　方案三：主力攻打空缺地級市（大店），對周邊縣城起到大范圍的輻射作用（為以后的市場發(fā)展奠定基礎）

　　1、與店鋪質(zhì)量高的客戶以聯(lián)營方式合作。

　　方案四：撒網(wǎng)式鋪設，不強硬要求店鋪質(zhì)量。（為20xx年的目標奠定基礎）

　　1、以優(yōu)厚的加盟條件來輔助市場拓展。

　　2、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應"的效果。3、（全年）大范圍的市場拓展能夠影響目標不能完成的主要因素：

　　1、人員的配置（含本人4人：3固定1流動。）①怎樣招到合適的人員。②怎樣能夠留住比較穩(wěn)定的員工。

　　2、政策的調(diào)整①訂貨折扣可比補貨折扣高出5個點。（個人建議4。3—4。8）②貨架、裝修補貼、銷售返點等。

　　3、廣告宣傳是否到位。①外出拓展宣傳手冊。（折頁、邀請函）②戶外廣告制作。（華東、米蘭、洪大、羅萬馬）③服裝雜志制作。（365、品時尚）④短信的定時發(fā)送。

　　4、客戶至公司的感覺是否良好。①展廳的陳列。②櫥窗的布置。③客服前臺的專業(yè)度。④公司的企業(yè)文化。

　　一、工作方式

　　1、個人工作加強執(zhí)行"計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核"的工作原則，制定每月自我工作監(jiān)控和考核指標。督促自己積極開展個人工作提升工作業(yè)績。

　　2、細分年拓展任務到每一個月，具體到每一周，根據(jù)自己分解的周任務和約任務制定相應的出差計劃和市場拓展策略。

　　二、工作重點

　　客戶開發(fā)原則：千方百計鞏固現(xiàn)有客戶開發(fā)，開發(fā)現(xiàn)有客戶潛力；整合資源對空白地區(qū)的優(yōu)質(zhì)意向客戶進行全力拓展公關。

　�、俨僮髟瓌t：養(yǎng)籠中之鳥———鞏固現(xiàn)有客戶，開發(fā)地區(qū)新開店的潛力。補漏網(wǎng)之魚———開發(fā)空白地區(qū)新加盟客戶，擴大品牌市場占有率。

　�、谥贫ê侠淼某霾钣媱澊_保每次出差都可以達到預期效果。

　�、蹍f(xié)助公司完成各季訂貨會的安排和跟進工作。

　�、芡瓿陕氊焹�(nèi)的日常工作，配合部門完成各項臨時指派的工作

市場部xx

　　20xx年12月1日

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