實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊,以下是小編整理的實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
1、深入社會(huì)實(shí)踐,接觸實(shí)際工作,了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來,理論聯(lián)系實(shí)際,以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營銷知識(shí)的駕馭和掌握能力
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究,以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
二、企業(yè)概況
鄭州供銷超市股份有限公司是適應(yīng)國家“新網(wǎng)工程”和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型,并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通,于20xx年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為“小商品、小超市、大連鎖”,將“以人為本、尊重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。
鄭州xxx供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè),是一家大型綜合性購物中心。于20xx年9月27日落戶中牟縣,營業(yè)面積達(dá)3000平方米,現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的,針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的“一站式”購物場所,為中牟市民提供溫馨友好的服務(wù),提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平,其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類,設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是:天天超值。現(xiàn)在鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店,采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段,交通便利,屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí),特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問,大力提升公司自身管理水平,以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。
三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段,其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格,并作出價(jià)格對(duì)比表,及商品銷售跟蹤表,再次是做好與采購部等其他部門的溝通,最后是整理商品促銷信息,制定銷售計(jì)劃。
首先,是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,并對(duì)我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中,我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史,從發(fā)展至今,中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),為中國擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林,我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式,在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。
其次,是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中,價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,也決定著消費(fèi)者的購買行為,是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策,合理制定商品價(jià)格,增強(qiáng)公司競爭能力。在制定價(jià)格策略時(shí),了解競爭對(duì)手的價(jià)格情況顯得尤為重要,它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此,收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對(duì)比其他超市與本超市商品的種類:對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)比價(jià)格的差異,并制作商品價(jià)格對(duì)比表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不同種類的商品,如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理,并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理,以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。
再次,做好與其他部門的溝通,尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門,各個(gè)部門之間,通過分工明確,協(xié)調(diào)工作,為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),完美購物環(huán)境體驗(yàn),最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切,交流最多,所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓,進(jìn)而降低超市成本。
最后,整理商品促銷信息,制定銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,零售行業(yè)在品牌,服務(wù),商品,素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏,使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱,他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間,促銷主題,促銷方式,宣傳媒體等方面的建議,并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔,還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷情況,以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄,并以電子檔的形式保存。
在實(shí)習(xí)過程中,使我認(rèn)識(shí)到,商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這一個(gè)月,好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),接觸了形形色色的人等等,使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是,鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心、細(xì)心,同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多,也思考了很多。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解,而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。
第一,提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,營業(yè)人員需要更多的耐心來對(duì)待顧客,盡量做到百問不厭,消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,這樣才能給超市帶來最大效益,所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章,讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度,與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識(shí)。其次要做好售后服務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過期,變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,并負(fù)責(zé)換貨,提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題,要耐心的講解,引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的`原則,盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂!薄耙环皱X,一分貨。”“不可能,絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒!薄斑@種問題不關(guān)我們的事,請(qǐng)直接去問生產(chǎn)廠家,我們只負(fù)責(zé)賣貨!
第二,合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知,零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為,不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,多與員工溝通,及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào),盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
第三,實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)模化經(jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比,供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位,企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化、規(guī);瘧(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主,在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī);。同時(shí)在發(fā)展規(guī);B鎖經(jīng)營中,供銷超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長的原則,避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式,盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。
第四,提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖,防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商,如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理—即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng),通過一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),借助于這種信息系統(tǒng),生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才,而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析,不僅只是努力忘我地工作,還要能回過頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,考慮怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂,條理清楚。
總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。而且,通過這次實(shí)習(xí),在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲,而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
最后,我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告2
作為個(gè)人護(hù)理專業(yè)的一名實(shí)習(xí)生,我在過去的一段時(shí)間里有幸參與了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)工作,通過這段經(jīng)歷,我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能,也感受到了作為一名護(hù)理人員的責(zé)任與使命。在此,我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)所感,希望能對(duì)未來從事護(hù)理工作的同行有所啟發(fā)和幫助。
實(shí)習(xí)環(huán)境與工作內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)是一家綜合性醫(yī)院,擁有完善的醫(yī)療設(shè)施和專業(yè)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)。在這里,我有機(jī)會(huì)參與了各個(gè)科室的輪崗實(shí)習(xí),包括急診科、內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科等。在每個(gè)科室,我都得到了良好的指導(dǎo)和培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了豐富的護(hù)理知識(shí)并且親身參與了很多實(shí)際工作,比如協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行檢查、為患者提供基礎(chǔ)護(hù)理、記錄病例等。
所學(xué)所感
在實(shí)習(xí)期間,我深刻認(rèn)識(shí)到了護(hù)理工作的重要性和復(fù)雜性。護(hù)理工作并非簡單的床邊護(hù)理,它需要豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)、敏銳的觀察力以及高超的溝通技巧。在與患者交流的過程中,我學(xué)會(huì)了傾聽,學(xué)會(huì)了關(guān)心,也學(xué)會(huì)了如何幫助他們面對(duì)疾病和恢復(fù)。我意識(shí)到,護(hù)理工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到患者的健康和情緒,因此我們必須時(shí)刻保持專業(yè)、細(xì)心和耐心。
除了專業(yè)知識(shí)和技能外,我還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力。在醫(yī)院中,護(hù)理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)密切合作的集體,每個(gè)人都扮演著不可或缺的角色。在實(shí)習(xí)過程中,我隨時(shí)準(zhǔn)備接受各種挑戰(zhàn),積極配合同事,盡力提供最好的護(hù)理服務(wù)。
展望與感想
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我對(duì)個(gè)人護(hù)理這個(gè)職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到,護(hù)理工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升,只有通過不斷的刻苦鉆研,才能更好地為患者提供更專業(yè)的護(hù)理服務(wù)。同時(shí),我也感受到了這份工作的'使命感和成就感,只有在與患者的真誠交流和護(hù)理過程中,才能體會(huì)到那份別樣的滿足和幸福。
在未來,我將繼續(xù)努力,不斷充實(shí)自己,爭取取得更多的專業(yè)證書和資質(zhì),并且不斷提升自己的綜合素質(zhì),為將來投身護(hù)理工作做好充分的準(zhǔn)備。我相信,只要心懷熱忱,努力奮斗,就一定能成為一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,為患者健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。
結(jié)語
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我收獲頗豐,不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,也鍛煉了自己的意志和能力。我深知護(hù)理工作是一項(xiàng)神圣而偉大的事業(yè),我會(huì)倍加珍惜這份機(jī)會(huì),不忘初心,砥礪前行,為患者的健康貢獻(xiàn)自己的力量。感謝實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)和所有指導(dǎo)老師對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo),讓我能有這樣難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我會(huì)永遠(yuǎn)懷著感激之情,繼續(xù)努力向前,成為一名兢兢業(yè)業(yè)的護(hù)理人員。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告3
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將離我們而去,光陰似箭,歲月匆匆,時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去,穆然回首,才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實(shí)而又精彩的一年,內(nèi)心感慨萬千,新的一年即將開始,在我們昂首期盼未來的時(shí)候,在那里對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以待在新的一年有所改善。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,自20xx年5月7日入職以來,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心心關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事的大力協(xié)助下,工作上取得必須的成果。現(xiàn)匯報(bào)如下:
一、業(yè)務(wù)方面
1、增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力,提高設(shè)計(jì)水平
對(duì)于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f,從事施工圖設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來,我盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境,融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)群眾中。這期間完成了蘇州新創(chuàng)擴(kuò)初設(shè)計(jì)、路徑外岡四期施工圖設(shè)計(jì)等項(xiàng)目,個(gè)性是對(duì)銀億舟山魯家峙E04—02、E04—05項(xiàng)目的`設(shè)計(jì),將對(duì)于施工圖設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。
透過做這些工作,對(duì)景觀工程的認(rèn)識(shí)逐步提高,與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面,設(shè)計(jì)進(jìn)度時(shí)間安排更加合理。在此期間,透過整理設(shè)計(jì)資料,分析甲方意見,鍛煉了耐性,認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,處理好同事間的關(guān)系,與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。
透過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用,逐步提高完善自己的專業(yè)技能,領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心,本著集團(tuán)“專業(yè)專注客戶至上”的服務(wù)理念,用心響應(yīng)、倡導(dǎo)“進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神、主人翁精神、實(shí)干精神”的企業(yè)精神,為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高
透過工作實(shí)踐,使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、潛力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這期間我自學(xué)各類規(guī)范圖集,閱讀超多優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目,這樣下來感覺自己還是有了必須的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了必須的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì),爭取工作的用心主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,職責(zé)心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3、嚴(yán)格要求,團(tuán)結(jié)進(jìn)取
在過去的一年里,我嚴(yán)格要求自己,遵守,團(tuán)結(jié)同事堅(jiān)守工作崗位,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作,以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,加班加點(diǎn),毫無怨言。很好的理解自己工作和職責(zé),履行了,能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告4
初次邁出校園,來到公司實(shí)習(xí)已有一個(gè)月,通過這么久學(xué)習(xí),感慨頗多,覺得自己在很多方面還是太無知了。
以前在學(xué)校的時(shí)候認(rèn)為自己什么事情問題都可以說沒問題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來。可是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?現(xiàn)在社會(huì)上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺在工作的時(shí)候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿,有時(shí)候真的是有心無力。
其實(shí)通過上次公司的開會(huì)和今天王姐找我的多次談話,我都認(rèn)識(shí)到自己的不足,說實(shí)話,從來沒這么想過會(huì)這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。所以通過這么多天的經(jīng)歷,我給總結(jié)了三個(gè)主要的問題,還有就是針對(duì)這幾個(gè)問題的解決方案:
一、理解能力
理解能力方面這個(gè)是一下子急不來的,在平時(shí)盡量細(xì)心一些,學(xué)會(huì)思考,多思考,現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問題,我想了下有三點(diǎn):
一是我本來的理解能力;二是交流時(shí)間太短,也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧;三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個(gè)工作給你也許他還沒說你就知道他想表達(dá)什么意思了吧!
所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習(xí)慣,慢慢的來,總會(huì)有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個(gè)計(jì)劃,首先是理論知識(shí),這點(diǎn)在會(huì)上已經(jīng)談到過,做任何事情首先必須是從理論開始,然后才是實(shí)踐。
1.先明白這個(gè)月的公司主要的工作項(xiàng)目,然后在心里面做一個(gè)分類,弄好先做什么,然后做什么,其次,需要安排好時(shí)間,因?yàn)楣镜陌才攀请S即的。明白該在什么時(shí)候做什么事。
2.每次做完一件事情后,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的,下次碰到這樣的問題該怎么處理。尤其是自己不懂的。
3.在碰到自己弄不懂的問題的時(shí)候,想該如何解決,最好自己獨(dú)自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式)。如果自己想的辦法還是解決不了,第一時(shí)間查資料和問其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4.工作的效率問題,做事情時(shí)候的目的性、認(rèn)真程度、積極性、分析解決問題能力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的,反正積累工作中的一點(diǎn)一滴,達(dá)到提到和鍛煉的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問題,因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷,應(yīng)該說在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì),現(xiàn)在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流,以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。
我總結(jié)了一下,自己說話的時(shí)候盡量慢點(diǎn),因?yàn)樽约旱睦斫饽芰Σ皇呛軓?qiáng),這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問題的`空間。對(duì)方說話的時(shí)候,盡量多傾聽,這不但表示了自己對(duì)對(duì)方的尊重,還能最大程度把握對(duì)方說話的意思。在有自己意見所要發(fā)表的時(shí)候,特別是和說話人有相反觀點(diǎn)的時(shí)候,語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點(diǎn)吧,我知道由于我性格的關(guān)系,也許做不到很好,但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力,反應(yīng)力有些差,太自以為是,有時(shí)候不會(huì)說話。
所以在做好計(jì)劃以后,必須嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行,做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報(bào)表來看的時(shí)候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對(duì)我的幫助,的確才從學(xué)校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多,所以我會(huì)倍加珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)。同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。謝謝!
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告5
20xx年2月20號(hào)我在熟人的介紹下來到正在本縣修路的云南通谷公路工程有限責(zé)任公司龍騰二級(jí)公路LM2項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)踐性的學(xué)習(xí)讓我把建筑工程所學(xué)能應(yīng)用于公路工程的理論知識(shí)和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。
剛到項(xiàng)目部首先我對(duì)項(xiàng)目部的工作進(jìn)行了初步的了解,首先熟悉公路工程初步知識(shí),學(xué)習(xí)看圖紙,熟悉項(xiàng)目部各種文件,之后在師父的帶領(lǐng)下我去到了工地,對(duì)正在施工的公路各部位進(jìn)行了了解熟悉。了解了;路基,邊坡,擋土墻,水溝,涵洞,水文層等。
實(shí)習(xí)期間我進(jìn)行了施工放樣,把所學(xué)建筑工程測量理論結(jié)合實(shí)際運(yùn)用于公路工程上,還運(yùn)用CAD制圖學(xué)畫一些路橋工程的設(shè)計(jì)施工圖。實(shí)習(xí)期間我白天上工地可以更深入的學(xué)習(xí)施工技術(shù)晚上,回來就開始做資料,實(shí)習(xí)的日子不是很長,但三年的大學(xué)理論知識(shí)能在實(shí)踐的基礎(chǔ)上得到鞏固,這對(duì)我今后的工作奠定了新的基礎(chǔ)。
以下是我在實(shí)習(xí)過程中做資料所做到的一些關(guān)于公路工程的資料。
一、對(duì)龍騰二級(jí)公路的簡介
保山市龍陵縣城——騰沖永樂二級(jí)公路,是保山市交通規(guī)劃“三縱兩橫”中的“一縱”的主要輔助道路,也是保山市交通規(guī)劃中以保山為中心,形成環(huán)區(qū)公路,起到區(qū)內(nèi)大通作用,重點(diǎn)縣與縣之間的連接線路,該路段的實(shí)施對(duì)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大對(duì)外開放,搞好邊疆經(jīng)濟(jì),增進(jìn)民族團(tuán)結(jié),促進(jìn)民族文化交流,對(duì)優(yōu)化完善保山市公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),滿足日益增長交通量的需求,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
二、路基施工施工工藝
。ㄒ唬、路基填筑:
1、施工方法
選用圖紙規(guī)定并符合規(guī)范要求的適用填料,采用機(jī)械化作業(yè)方式分段施工,分層填筑,分層碾壓,分段成型。
路基填筑,采用水平分層填筑法,土方挖運(yùn)采用挖掘機(jī)配自卸車挖運(yùn),推土機(jī)、平地機(jī)整平,壓路機(jī)碾壓成型。
2、施工順序
施工順序按照三階段、四區(qū)段、八流程組織施工。
三階段:準(zhǔn)備階段—施工階段—竣工驗(yàn)收階段
四區(qū)段:填筑區(qū)段—平整區(qū)段—碾壓區(qū)段—檢驗(yàn)區(qū)段
八流程:施工準(zhǔn)備—基底處理—分層填筑—攤鋪平整—灑水或晾曬—機(jī)械碾壓—檢驗(yàn)簽證—基面整修。
3、施工要點(diǎn)
1)、施工準(zhǔn)備
施工準(zhǔn)備著重從組織、設(shè)備、技術(shù)、清理場地、地基處理、試驗(yàn)段的填筑工作著手。施工前,施工人員根據(jù)設(shè)計(jì)文件提供的資料,對(duì)路基范圍內(nèi)的地質(zhì)、水文情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,通過取樣、試驗(yàn)確定其性質(zhì)和范圍,了解附近既有建筑物對(duì)特殊土的處理方法;對(duì)取自挖方、借土場的路堤填料進(jìn)行復(fù)查和取樣試驗(yàn)。技術(shù)人員全面熟悉設(shè)計(jì)文件,會(huì)同設(shè)計(jì)單位進(jìn)行核對(duì)、交樁、復(fù)測、放樣、按要求清理現(xiàn)場地表,并按規(guī)范及設(shè)計(jì)文件要求施做坡面臺(tái)階、排水,對(duì)地基表層按要求進(jìn)行翻松和壓實(shí)處理,達(dá)到規(guī)定的密實(shí)度,為路基填筑作準(zhǔn)備。
根據(jù)路基填筑試驗(yàn)段,采用相同的填料和壓實(shí)設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn),以確定土方工程正確的工藝參數(shù),投入正式施工。
場地清理與挖除后,其垂直線路中線測得的原地面坡度不陡于1:5時(shí),直接進(jìn)行壓實(shí)處理后填筑;地面橫坡陡于1:5時(shí),將原地面挖成不小于1m寬的'臺(tái)階,臺(tái)階底做成2%~1%向內(nèi)斜臺(tái)階,用小型夯實(shí)機(jī)具加以夯實(shí)。路堤基底為耕地或土質(zhì)松散時(shí),在填筑前進(jìn)行壓實(shí),其壓實(shí)度不小于85%,路基填土高度小于路床厚度(80cm)時(shí),基底的壓實(shí)度不小于路床的壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn),基底松散土層厚度大于30cm時(shí),先翻挖再回填分層壓實(shí)。
取土便道:取土場位于下劉家村,便道、便橋已整修,距離施工現(xiàn)場4.5km,土質(zhì)為砂礫土,經(jīng)抽檢符合要求,取土數(shù)量25萬m3,能滿足施工要求。
2)、路基填筑
路基填料選用取土場取土及部分利用挖方土,路基施工應(yīng)滿足設(shè)計(jì)和使用要求,并把試驗(yàn)檢測作為主要技術(shù)手段,指導(dǎo)施工。
。1)、填筑:路基填方材料應(yīng)有一定的強(qiáng)度,經(jīng)野外取土試驗(yàn),符合規(guī)定時(shí),方可使用。
路基填筑采用水平分層填筑法,填筑時(shí)按路基橫斷面全寬分成水平層次逐層向上填筑,從取土場或挖方路段取土,自卸汽車運(yùn)土。每層填筑最大松鋪厚度不宜超過50cm,從最低處開始分層填筑,填料攤鋪、整平時(shí),做成2%~4%的橫坡,以利排水。每填一層,先用推土機(jī)和平地機(jī)對(duì)填筑層進(jìn)行整平和整型,再用壓路機(jī)壓實(shí)。經(jīng)過壓實(shí)符合規(guī)定要求后,再填上一層。路堤填土高度小于80cm(不包括路面厚度)時(shí),對(duì)于原地表清理與挖除之后的土質(zhì)基底,施工中不同的填料分層填筑,將表面翻松深30cm,每層厚度不大于30cm。路堤填筑至路床頂面最后一層的最小壓實(shí)厚度不應(yīng)小于8cm。
在施工中堅(jiān)持“三線四度”,三線即:中線、左、右邊線,且在三線上每隔20m插一小紅旗,明確中線、邊線的控制點(diǎn);四度即:厚度、密實(shí)度、拱度、平整度?刂坡坊穸纫源_保每層層底的密實(shí)度;控制密實(shí)度以確保路基的質(zhì)量及完工后沉降不超標(biāo);控制拱度以確保雨水及時(shí)排出;控制平整度以確保路基碾壓均勻,以及在下雨時(shí)路基上不積水。
。2)、攤鋪、整平:先用推土機(jī)進(jìn)行初平,再用平地機(jī)進(jìn)行終平,控制層面平整、均勻。攤鋪時(shí)層面作成向兩側(cè)傾斜2%~4%的橫向排水坡,以利路基面排水。
(3)、灑水、晾曬:填料攤鋪、整平前,無論灑水或晾曬,使填料含水量保持在最佳含水量的2%~3%之間。
(4)、碾壓:采用振動(dòng)壓路機(jī)碾壓,壓實(shí)作業(yè)的施工順序?yàn)椋合葔郝坊吘,后壓路基中間,先慢后快,先靜壓后振動(dòng)的操作規(guī)程進(jìn)行碾壓。碾壓作業(yè)時(shí),行間(橫向)重疊0.3至0.5m,碾壓區(qū)段間(縱向)重疊1m以上,做到無偏壓、無死角、碾壓均勻,嚴(yán)格按試驗(yàn)確定的遍數(shù)壓實(shí)。
機(jī)械碾壓流程圖
(5)、檢測:嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求和規(guī)范規(guī)定檢測,在每層碾壓結(jié)束后用核子密度儀或灌砂法等進(jìn)行壓實(shí)檢測,驗(yàn)收合格后進(jìn)入下一循環(huán)施工。
。6)、基面及邊坡整修:當(dāng)路基填筑接近路基頂部設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí),加強(qiáng)高程測量檢查,以確保完工后路基面的寬度、高程、平整度及拱度等符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求,保證施工質(zhì)量,并按設(shè)計(jì)邊坡坡度,自上而下進(jìn)行刷坡。
。7)、路基開挖
1、施工方法
路基土方開挖按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)自上而下分層呈臺(tái)階式開挖,邊開挖邊防護(hù)。開挖中如發(fā)現(xiàn)土層性質(zhì)有變化時(shí),及時(shí)修改施工方案及挖方邊坡,并報(bào)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。在本樁100m以內(nèi)的利用方采用推土機(jī)推送,運(yùn)距遠(yuǎn)的利用方、棄方采用挖掘機(jī)挖裝,自卸車運(yùn)輸。
2、施工工藝:
施工放樣—→地表清理—→分層開挖—→裝車—→運(yùn)輸—→人工從上至下刷坡防護(hù)。
三、路面工程簡介:
合同路面工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為15CM厚的級(jí)配碎石佳30CM厚的水泥穩(wěn)定基層及5CM厚粒式瀝青混凝土面層,3CM厚細(xì)粒式瀝青混凝土面層。
施工前的準(zhǔn)備工作
1. 各層路面工程施工前其下承層必須通過檢驗(yàn),并經(jīng)監(jiān)理工程師確認(rèn)達(dá)到設(shè)計(jì)、規(guī)范和質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)要求。
2. 搞好放樣測量,設(shè)置好中線,邊線以及縱面標(biāo)高控制系統(tǒng),并達(dá)到精度要求。
3. 對(duì)所用材料全面進(jìn)行實(shí)驗(yàn)鑒定,同時(shí)做好混合料的配合比設(shè)計(jì)試驗(yàn),并經(jīng)監(jiān)理工程師審批確認(rèn)達(dá)到設(shè)計(jì)和規(guī)范要求。
4. 做好拌和站所有施工機(jī)械設(shè)備的配套安裝,維修試調(diào)工作設(shè)備的技術(shù)性能和配置數(shù)量,必須滿足確保工程質(zhì)量和計(jì)劃進(jìn)度的需要。
5. 各項(xiàng)工程材料的儲(chǔ)備及其補(bǔ)充供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)檢查落實(shí)確保能滿足開工后,工程進(jìn)度計(jì)劃要求。
6. 落實(shí)施工組織,勞力配備。施工人員經(jīng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、明確設(shè)計(jì)規(guī)范工藝程序,安全施工以及崗位職責(zé)要求。
7. 編制施工組織設(shè)計(jì)和開工報(bào)告,經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
8. 選擇鋪筑長度不小于100M的試驗(yàn)路段,編制施工方案,報(bào)監(jiān)理工程師,審批后進(jìn)行試鋪。通過試驗(yàn)路段,驗(yàn)證混合料的質(zhì)量,穩(wěn)定性和混合料的比例,材料的松浦系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)的施工方法與控制方法拌合,攤鋪,運(yùn)輸,碾壓,機(jī)具的適應(yīng)性,合理組合與協(xié)調(diào)配合,作業(yè)段得合適長度和一次鋪筑的適合厚度,碾壓,編數(shù),最佳含水量玉壓實(shí)厚度等。試驗(yàn)結(jié)束后,應(yīng)編制試驗(yàn)成果報(bào)告監(jiān)理工程師審批后,作為規(guī)范施工現(xiàn)場控制的依據(jù)。
總體施工方案
根據(jù)合同施工方案,砂碩墊層的施工程序?yàn)椋簻?zhǔn)備下承層→施工放樣→拌合悶料→裝運(yùn)至現(xiàn)場→攤鋪整平→碾壓成型→養(yǎng)護(hù)→質(zhì)量檢驗(yàn)。
材料:根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和《公路路面基層施工技術(shù)規(guī)范》(JTJ034—2000)規(guī)定合同路面,墊層(調(diào)平層)所用集料,應(yīng)經(jīng)試驗(yàn)檢驗(yàn),并達(dá)到以下要求:
1. 碎石的最大粒徑不大于40mm小于0.075的顆粒含量不超過2%其及配比應(yīng)達(dá)到規(guī)范內(nèi)。
2. 碎石顆粒中細(xì)長及扁平顆粒的含量不超過20%。
3. 粒徑小于0.075mm的細(xì)料其液限應(yīng)小于28%,塑性應(yīng)小于9.
4. 集料的壓碎值不大于40%,承載比值不小于60%。
施工
1. 首先按規(guī)范要求準(zhǔn)備好下承層,做好施工測量放樣。
2. 在拌合場用穩(wěn)定土拌合機(jī)降碎石加水拌合均勻然后用皮帶運(yùn)輸機(jī)或
裝載機(jī)將拌合好的碎石運(yùn)至堆料悶料24小時(shí)。
3. 用自卸汽車將熟料運(yùn)到施工現(xiàn)場,由遠(yuǎn)及近按規(guī)定間距卸料,注意每車數(shù)量基本相當(dāng)。
4. 用平地機(jī)按預(yù)定的松鋪系數(shù)講集料均勻地?cái)備,在預(yù)定的寬度上,并配合人工找補(bǔ)整形,及時(shí)消除粗粒離析現(xiàn)象,松鋪系數(shù)約為1.25—1.35,攤鋪應(yīng)達(dá)到表面平整,并有規(guī)定的路拱。
5. 整形后,當(dāng)集料的含水量等于或略大于最佳含水量時(shí)立即用12T以上的三輪壓路機(jī),振動(dòng)壓路機(jī)或者輪胎壓路機(jī)進(jìn)行碾壓。在直線段貨不設(shè)超高的曲線段,由兩側(cè)路肩開始向路中心碾壓,在設(shè)超高的曲線路段由內(nèi)側(cè)路肩向外側(cè)路肩進(jìn)行碾壓。碾壓時(shí)后輪重疊1/2輪寬,并超過兩施工段時(shí)連接接縫處。碾壓遍數(shù)一般達(dá)到6—8遍直到表面無明顯輪跡,壓實(shí)度達(dá)到94%(重型擊實(shí)標(biāo)準(zhǔn))為止路面的兩側(cè)應(yīng)多壓2—3遍。
6. 注意控制壓路機(jī)在碾壓時(shí)進(jìn)行的速度,在兩頭遍以采用1.5—
1.7KM/H為宜,以后采用2.0—2.5KM/H。
7. 嚴(yán)禁壓路機(jī)在已完成的或正在碾壓的路段上掉頭或者急剎車。
8. 嚴(yán)格按照規(guī)范規(guī)定,處理好兩作業(yè)段銜接處的橫縫和分兩幅。鋪時(shí)兩幅銜接處的縱縫。
9. 對(duì)已完成碎石墊層的路段應(yīng)派專人進(jìn)行養(yǎng)護(hù),并控制交通。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告6
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí),有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,直接深入到社會(huì)職場中,與客戶面對(duì)面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解,因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的。
7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填錯(cuò)了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對(duì)我們都非常寬容,讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容。
接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)……一下子記這么多東西,感覺頭都有點(diǎn)大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油。這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心。
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶,登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對(duì)還不熟練的我來說,簡直有點(diǎn)力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯(cuò)誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性,穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘。
每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的.情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課,交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是太晚,再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),這里注重的是實(shí)際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴。等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí),公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ,也不至于沒有動(dòng)力。
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創(chuàng)新的力量。真的非常佩服老總的頭腦。這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死讀書竟會(huì)變得沒有未來。
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回,搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,好在還知道堅(jiān)持,堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識(shí),雖然有點(diǎn)苦,但是痛并快樂著。
在這里學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)雖然有時(shí)自己也在抱怨,但是有兩點(diǎn)讓我感到收獲最多:
一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來不知道自己原來是這么的粗心,填寫報(bào)單的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字,任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò),一錯(cuò)就得作廢,而且一天要填寫上百張報(bào)單,這是細(xì)心,耐心等要求就來了。更甚的時(shí)候,柜臺(tái)前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員,各個(gè)急著出單,這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下,保持有條不紊的工作狀態(tài),而且要同時(shí)積極與業(yè)務(wù)員交流,讓自己的態(tài)度去感染他們,而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑,下班也很晚,一天的工作更是緊張而忙碌,以為自己會(huì)很堅(jiān)強(qiáng),但是還是腦海中還是不斷的沖進(jìn)要放棄的念頭,自己有時(shí)也在笑自己的傻,但是骨子里還是時(shí)刻的鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持,是的,我堅(jiān)持了下來,一起去的四個(gè)同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計(jì)劃做了下來,這是我的收獲也是我的驕傲,我不回避。
通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴,知道了工作的辛苦,知道了如何學(xué)會(huì)克制自己,學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道,如何全身心的投入到工作中,更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢與不足,能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來!
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告7
20xx年對(duì)自己來說是非常幸運(yùn)的,七月份告別了大學(xué)校園,使自己的社會(huì)角色發(fā)生了根本的變化,也切實(shí)的感受到了來自各個(gè)方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過,這的的確
確的讓自己興奮了好長一段時(shí)間,現(xiàn)在回過頭來想想,這些已經(jīng)都成為過去,留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶,更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的,怨天尤人沒有任何作用,堅(jiān)持自己心中的信念,付出自己的行動(dòng),堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn),或許我們每一個(gè)人都會(huì)成功。如果給自己的20xx年定位的話,我覺得可以定位于:學(xué)業(yè)的成功,事業(yè)的起點(diǎn)。
當(dāng)“20xx年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時(shí)候,自己才明白過來:原來20xx年已經(jīng)來臨,我們已經(jīng)生活在20xx年。新的一年對(duì)于我們每一個(gè)人來說都是一張白紙,在年初的時(shí)候發(fā)給我們,經(jīng)過自己一年的描繪,在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷,看是否是自己心中的那幅風(fēng)景。
展望我的20xx年,我期待著自己有一個(gè)新的突破,因?yàn)檫@一年對(duì)于自己非常的關(guān)鍵,這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實(shí)習(xí)的一年,更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年,是自己社會(huì)角色轉(zhuǎn)變的一年,這一年的實(shí)習(xí)、生活、做人等各個(gè)方面都將會(huì)對(duì)自己以后的路產(chǎn)生定性,將影響自己的一生,所以自己沒有理由去荒廢這一年,相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識(shí)都是對(duì)自己的極大地不負(fù)責(zé)任,是對(duì)自己前途的一種扼殺。所以,在步入20xx年的時(shí)候?yàn)榱俗屪约涸?0xx年飛得更高,更好,給自己一個(gè)安靜的空間靜下心來好好
的計(jì)劃計(jì)劃自己的xx是非常有必要的。
在20xx年之初,我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的團(tuán)隊(duì)中來,成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的`一分子,開始了自己的實(shí)習(xí)階段,邁開了事業(yè)的第一步。20xx年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習(xí)階段,站在xx的起跑線上,我想我會(huì)用自己的努力去跑完20xx年,如果對(duì)自己20xx年做一個(gè)展望概括的話,我想僅僅用二個(gè)字就可以了————學(xué)習(xí)。
首先,要把自己的心態(tài)擺正,戒驕戒躁。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗。有人說:實(shí)習(xí)律師不好當(dāng),收入低,老干活,日子實(shí)在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁,急功近利,我想他離成功可能會(huì)越來越遠(yuǎn),我們身邊這樣的例子比比皆是。所以,選擇了律師這門行業(yè),就要鋪下身子認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步,以一顆謙虛、務(wù)實(shí)、理性的平常心來對(duì)待實(shí)習(xí)期。
其次,以積極的行動(dòng)來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來說我個(gè)人認(rèn)為選擇律師所是非常重要的,實(shí)習(xí)期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲,對(duì)于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實(shí)習(xí)期將會(huì)使實(shí)習(xí)律師完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。對(duì)于這一角色的轉(zhuǎn)變,律師所帶給一個(gè)實(shí)習(xí)律師的將會(huì)對(duì)他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對(duì)于我個(gè)人來說,非常
幸運(yùn)的加入到了龍和律師事務(wù)所,在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中,我會(huì)不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓自己不斷的得到提高。
再次,在不斷鞏固以前法律基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)以前未涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)新的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。對(duì)于不懂不會(huì)的要敢于大膽提出,堅(jiān)決不止步與模棱兩可,做出任何結(jié)論都應(yīng)該做到有明確的法律依據(jù)。
最后,要處處做一個(gè)有心人,需要自己去學(xué)習(xí)的地方并不僅僅是上面的幾點(diǎn),那僅僅是一小部分。在所里處處都是自己學(xué)習(xí)的空間,多看看律師老師們以前的案卷,總結(jié)其中的注意細(xì)節(jié)和辦案技巧,有疑問的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問,請(qǐng)其解答。在跟隨老師辦理案件的過程中,大膽提出自己的想法,多看多問多記多總結(jié)。對(duì)所里的各項(xiàng)工作都多多參與,我相信其中的每一步都會(huì)使自己得到提高。
20xx年,我會(huì)嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃走好每一部,明年此時(shí),我會(huì)告訴自己:xx,我成功走過。
在此,感謝律師事務(wù)所諸位老師和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是XXX,于20xx年7月至12月在貴公司進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作。在這段時(shí)間里,我有幸參與了公司的各項(xiàng)工作,并在實(shí)踐中不斷提升自己的能力和水平,F(xiàn)就我的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行報(bào)告如下。
一、崗位職責(zé)
我所在的部門是市場營銷部門,主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和營銷工作。在實(shí)習(xí)期間,我的主要工作職責(zé)包括:參與市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,撰寫市場營銷方案和宣傳策略,參與線上線下推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,協(xié)助部門同事處理日常事務(wù)等。
二、工作收獲
1.提升了實(shí)際操作能力
通過實(shí)習(xí),我深切體會(huì)到了市場營銷工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在參與市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的過程中,我學(xué)會(huì)了如何從海量數(shù)據(jù)中提煉出有價(jià)值的信息,并據(jù)此制定相應(yīng)的營銷策略。在策劃和執(zhí)行推廣活動(dòng)的過程中,我鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),學(xué)會(huì)了如何在有限的資源下取得最大的'效益。
2.拓寬了視野
在實(shí)習(xí)期間,我有幸參與了公司的一些重要項(xiàng)目,結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事,通過與他們的交流和合作,我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí),我也在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)和完善自己的不足,通過不斷反思和學(xué)習(xí),逐漸提升了自己的綜合素質(zhì)。
三、改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)期間,我也發(fā)現(xiàn)了公司在營銷工作中存在的一些問題和不足之處,特提以下改進(jìn)建議供領(lǐng)導(dǎo)參考:
1.加強(qiáng)市場調(diào)研
建議公司在開展市場調(diào)研工作時(shí),充分了解消費(fèi)者的需求和市場的變化,更加注重用戶體驗(yàn),提高產(chǎn)品市場競爭力。
2.完善宣傳渠道
建議公司加大對(duì)新媒體的投入,拓展線上市場,同時(shí)也要加強(qiáng)線下宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.加強(qiáng)人才培養(yǎng)
建議公司加大對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)力度,提高員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四、感謝與展望
在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助,在此,我要向你們表示最誠摯的感謝!同時(shí),我也清楚地意識(shí)到自己還有許多不足之處,將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),提高自己的綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望在未來能夠有機(jī)會(huì)回到公司,與大家共同奮斗,共同成長!
最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司給予我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),同時(shí)也希望公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,取得更加輝煌的成績!
此致
敬禮
XXX
日期:20xx年12月20日
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告9
結(jié)束了三年的大學(xué)理論教學(xué)書,我?guī)е约簼M腦子的理論知識(shí)踏入了實(shí)習(xí)單位—某某廣告公司。抱著對(duì)平面設(shè)計(jì)的熱愛之情我平面設(shè)計(jì)兩年,一直都希望能有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入廣告公司進(jìn)行學(xué)習(xí)工作?恐约旱恼\意終于打動(dòng)了這家公司的經(jīng)理,給了我這么一次難得的機(jī)會(huì)。來到這里,我覺得自己就是一個(gè)黑洞,可以無盡的吸收這里所有的平面設(shè)計(jì)知識(shí)。來了這里第一天,我就從最簡單的圖片摳圖開始,慢慢的,到現(xiàn)在兩個(gè)星期過去,已經(jīng)做了更專業(yè)更商業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企業(yè)畫冊(cè),每個(gè)任務(wù)都讓我收獲不少;另外跟我同部門的一位在這里已經(jīng)工作了三年的前輩同事也教了我很多技術(shù)方面的知識(shí)。從他身上我體會(huì)到了基礎(chǔ)扎實(shí)是怎么的一回事。除了技術(shù)方面的,我也從我的經(jīng)理和同事們身上學(xué)到了很多做人做事的態(tài)度和技巧。我們的經(jīng)理是個(gè)很有耐心很細(xì)心的年輕人,每次我設(shè)計(jì)作品有做錯(cuò)的時(shí)候他都會(huì)一一給我指出來,就算是極小的文字錯(cuò)別字,他都會(huì)給我指出來。從他身上我也體會(huì)到了,工作的時(shí)候一定要非常仔細(xì),細(xì)心,更要有耐心,要做到一絲不茍。總之一句話就是:這樣的實(shí)習(xí)讓真獲益匪淺!
1、我的平面設(shè)計(jì)之旅
特別興奮,大學(xué)三年終于即將結(jié)束了,即將開始踏入社會(huì),來為社會(huì)和為自己創(chuàng)造價(jià)值了。很多人都說我,大學(xué)期間沒做過兼職,將來出來找工作沒有經(jīng)驗(yàn)很難找!呵呵,其實(shí)我認(rèn)同一半這種說法,因?yàn)槲蚁嘈懦鰜砉ぷ魇且淮魏芎缅憻捵约耗芰Φ氖虑椋詫?duì)將來會(huì)有幫助,但是談到了工作經(jīng)驗(yàn),我就覺得可笑。兼職對(duì)于大學(xué)生來說,服務(wù)員,普工或者家教是相對(duì)較多的,從這些兼職談到對(duì)將來工作有幫助的工作經(jīng)驗(yàn),我覺得很可笑。我平時(shí)就很簡單的把打工分成了兩種,第一種就是管理人員,第二種就是技術(shù)人員。對(duì)于這個(gè)管理人員,我覺得經(jīng)驗(yàn)的作用永遠(yuǎn)是第一的;而對(duì)于技術(shù)人員,技術(shù)的功底當(dāng)然就是排第一啦。現(xiàn)在不缺錢,所以這個(gè)時(shí)候是最需要學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的時(shí)候。這里需要好好的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在大學(xué)三年里面我所報(bào)讀的專業(yè)是,但我到了第二個(gè)學(xué)期就發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)知識(shí)對(duì)于我來說根本就是"你是你,我是我"的關(guān)系。我根本就無法融入到該專業(yè)知識(shí)里面去,同樣它也無法進(jìn)入我的范圍之內(nèi)。所以我第二個(gè)學(xué)期就將其打入冷宮,開始了屬于我自己的學(xué)習(xí)之旅——平面設(shè)計(jì)。
從小時(shí)候喜歡到現(xiàn)在喜歡用設(shè)計(jì),我對(duì)這方面一直都保持著不消退的熱情?上г趯W(xué)校里面一方面要應(yīng)付自己的專業(yè)考試,一方面也沒有比較正統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以讓我的學(xué)習(xí)之路受到了不小的阻礙。靠著那份沖勁,我堅(jiān)持著。從flash,firework,到coreldraw的學(xué)習(xí),再到運(yùn)用這些軟件進(jìn)行作品設(shè)計(jì),我都是付出了比別人多一倍的汗水和努力。每當(dāng)遇到不懂的地方,周圍又沒有同學(xué)或者老師可以指導(dǎo),只能靠著自己在網(wǎng)上找資料和自己不斷摸索來解決問題。有時(shí)候不過當(dāng)看到一個(gè)作品誕生的時(shí)候,就會(huì)忘記之前的艱苦,而充滿了喜悅與滿足感,F(xiàn)在回想起來,自學(xué)的那段日子,真是艱辛并快樂著。而現(xiàn)在,能夠拿出這份執(zhí)著與熱情,將其用在工作上,對(duì)我來說,更是無比自豪。
2、我的找工作經(jīng)歷
找到工作固然高興,但在我找到了這份工作之前,我也有著一段艱辛的找工作歷程,甚至差點(diǎn)讓我放棄了平面設(shè)計(jì)的工作。
新年剛過完沒多久,我就拒絕了我老爸要幫我找工作的事,帶著滿腔熱血來到佛山順德找工作。本來想著佛山是個(gè)大城市,而且有著悠久的,應(yīng)該有很多的'機(jī)會(huì)和空間讓我來施展拳腳,但結(jié)果我大大的錯(cuò)了,這里的主要產(chǎn)業(yè)是機(jī)械類和化工類的,對(duì)于平面廣告設(shè)計(jì)這方面的很少很少。在這里呆了一個(gè)多月,去過無數(shù)次招聘會(huì),上網(wǎng)投過無數(shù)份簡歷,打過了無數(shù)個(gè)電話,想盡了一切,但結(jié)果卻連一個(gè)的機(jī)會(huì)都沒有。我自己知道我在各方面都很難跟真正畢業(yè)于類專業(yè)的大學(xué)生相提并論,也沒有很優(yōu)秀的商業(yè)作品,支撐我前進(jìn)的就是我的興趣,我不想放棄自己喜愛的東西。雖然中途有想過先找另外的工作頂一陣子再說,然后一邊工作一邊在這邊繼續(xù)找平面設(shè)計(jì)的工作,但發(fā)現(xiàn)這也不是一件容易的事。最后錢都差不多花光了,無法繼續(xù)呆下去了,就只能回家去了,畢竟家里面是可以幫我找到一份工作的。可是世界就是這么巧,當(dāng)我在外面快要走投無路的時(shí)候,我的電話響起了,是一個(gè)陌生的電話,從電話的區(qū)號(hào)我可以看出是某某的電話號(hào)碼。"喂!你好……!"就是這個(gè)電話,給了我第一次面試的機(jī)會(huì)。我準(zhǔn)備好一切,在約定的時(shí)間來到了這家公司面試。這里的經(jīng)理看了我的作品之后,給了我一句差點(diǎn)讓我絕望的話,"你的作品,就像學(xué)生的練習(xí)作!"我知道我的作品沒用了,可能我也差不多該面試結(jié)束了。不過這里的經(jīng)理還是給了我一次機(jī)會(huì)。"你現(xiàn)在上機(jī)操作一下吧,做份產(chǎn)品單頁給我看看!"我很高興,雖然我根本就沒有做過單頁,但無論機(jī)會(huì)多渺小,我都會(huì)牢牢的把握!我操作著我熟悉的ps軟件,一步一步的做著,本來規(guī)定一個(gè)小時(shí)完成的作品,我花了差不多兩個(gè)小時(shí)才完成。不過這并沒有換來得到經(jīng)理認(rèn)同的作品,我感覺自己又回到了懸崖邊了。不過經(jīng)理沒有立即結(jié)束這場面試,而是在電腦前給我分析了我的作品,挑出了我作品的不足,害得我的心一次一次的懸在了半空。不過,經(jīng)理最后給了我一句話,"雖然你對(duì)這種產(chǎn)品廣告不是很熟悉,不過這些可以慢慢學(xué),畢竟你的基礎(chǔ)還是有的,而且我看你也很有誠意,能夠把這張單頁作品完成,所以,你回去準(zhǔn)備一下,明天過來,我再安排工作給你做!"哈哈,就這樣,我就進(jìn)入了我現(xiàn)在的公司——某某廣告策劃有限公司,開始了我的第一份平面設(shè)計(jì)工作。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告10
一、中國民生銀行簡介
二、實(shí)習(xí)基本情況
(一)銀行組織結(jié)構(gòu)和基本業(yè)務(wù)的熟悉
初到銀行,考慮到實(shí)習(xí)生對(duì)銀行基本業(yè)務(wù)沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),安排我們主要學(xué)習(xí)銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸合同。同時(shí)了解各部門主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容以及職責(zé)怎么分工。
通過一個(gè)周的觀察和積極主動(dòng)的詢問,了解到金融街支行的組織結(jié)構(gòu)。
理財(cái)業(yè)務(wù)只要針對(duì)個(gè)人,有很多人希望用錢來進(jìn)行投資,可是又不愿意嘗試股票、外匯等高風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品,所以會(huì)傾向于選擇銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品,這種產(chǎn)品有預(yù)期的收益率,期限可供選擇,而且一旦出現(xiàn)金融危機(jī),銀行就會(huì)推出很多保本理財(cái)產(chǎn)品,所以“穩(wěn)健”和“保守”成了08年理財(cái)產(chǎn)品市場的主旋律。
銀行柜臺(tái)主要從事會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),包括存款、取款、匯款,還有轉(zhuǎn)賬,更多還有銀行卡掛失,個(gè)人網(wǎng)上銀行的開通等。如果我們注意的話,銀行的柜臺(tái)還分為對(duì)公業(yè)務(wù),主要是針對(duì)企業(yè)做結(jié)算,如支票支付,對(duì)賬單等。柜臺(tái)還會(huì)在側(cè)邊分出一個(gè)獨(dú)立窗口,是貴賓窗口,有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請(qǐng)成為會(huì)員,根據(jù)不同銀行的制度,可以尊享增值服務(wù)。
個(gè)人部和對(duì)公業(yè)務(wù)部,主要是銀行的銷售部門,不同是個(gè)人業(yè)務(wù)部是針對(duì)個(gè)人,對(duì)公業(yè)務(wù)部是針對(duì)企業(yè)。相同點(diǎn)是二者都有業(yè)績壓力,每季度對(duì)客戶經(jīng)理都有考核標(biāo)準(zhǔn),直接和獎(jiǎng)金掛鉤,業(yè)務(wù)范圍都是儲(chǔ)蓄和信貸。但從平時(shí)的工作強(qiáng)度來看,對(duì)公業(yè)務(wù)部一般只要一年拉到一兩個(gè)大客戶,就能完成任務(wù)了,可是個(gè)人業(yè)務(wù)部由于服務(wù)對(duì)象是個(gè)人,轉(zhuǎn)賬比較容易,很多客戶當(dāng)看到別的銀行有更好的政策時(shí),就會(huì)把錢轉(zhuǎn)到別處,不穩(wěn)定性高。我們看到個(gè)人業(yè)務(wù)部有個(gè)銷售內(nèi)勤,這個(gè)職務(wù)主要為了支持個(gè)人業(yè)務(wù)部順利開展業(yè)務(wù)。如統(tǒng)計(jì)客戶存款余額,貸款余額查詢,貸款審核前期合同,所需文件的整理等。
辦公室主要負(fù)責(zé)采購和福利領(lǐng)用和發(fā)放,同時(shí)傳達(dá)上級(jí)發(fā)放的文件,組織各部門學(xué)習(xí)。
(二)具體業(yè)務(wù)的實(shí)際開展
1、月壇小學(xué)“兩限房”預(yù)售
20xx年10月中旬在各家房地廠商在月壇小學(xué)舉辦了“兩限房”預(yù)售,考慮到會(huì)有不少人咨詢貸款事項(xiàng),民生銀行和融域家園合作到現(xiàn)場宣傳,并作現(xiàn)場簡答。
這次工作的重點(diǎn)是宣傳民生銀行的貸款優(yōu)勢,包括還款手續(xù)簡單,不限次提前還款,貸款期限長等。我負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,向有貸款意向的人介紹民生的優(yōu)勢。并且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經(jīng)理現(xiàn)場解答。很多客戶非常關(guān)心貸款的手續(xù)、利率,以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人,并且留下了聯(lián)系方式,起到了很好的效果。
2、客戶貸款情況查詢
很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙,很容易忘記還款日期,對(duì)于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢,因?yàn)檫@種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了,就會(huì)對(duì)信用有很大的影響,所以很多人都會(huì)隔段時(shí)間到銀行來對(duì)一下自己現(xiàn)在的還款狀況。原則是借款人帶著本人的身份證到銀行,銀行的理財(cái)經(jīng)理或者銷售內(nèi)勤,會(huì)根據(jù)身份證號(hào)碼在信貸系統(tǒng)上查詢到他的余額以及按現(xiàn)行利率每月應(yīng)還多少錢,一般會(huì)把還款計(jì)劃表打印給客戶。很高興我接觸了這一部分工作。每當(dāng)客戶拿著還款計(jì)劃表感謝我的時(shí)候都特別開心。
3、還款方式變更
變更程序是,首先,帶著借款合同,身份證到銀行填寫變更申請(qǐng)書
,銀行交到消費(fèi)信貸中心審核并且更變。再交回銀行,由銀行通知客戶變更結(jié)果。我主要的是協(xié)助客戶填寫變更申請(qǐng)書,并且在銀行往來項(xiàng)里做記錄,然后每周三到消費(fèi)信貸中心遞資料。
4、個(gè)貸利率調(diào)整細(xì)則查詢
20xx年1月初,民生銀行的個(gè)貸利率調(diào)整細(xì)則,對(duì)于除了連續(xù)三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優(yōu)惠(限首套住房),細(xì)則出來不久,貸款者紛紛打電話咨詢,整個(gè)辦公室電話聲不斷。我得到了新任務(wù),接電話,解答咨詢,這個(gè)活雖然枯燥,但我喜歡,從電話里你可以感覺到與人溝通的好處,能體會(huì)
客戶的心情,同時(shí)能鍛煉自己的耐心和服務(wù)意識(shí),如果客戶有需要,我們應(yīng)該盡量為他們解答。在這個(gè)社會(huì)中,每個(gè)人都充當(dāng)著客戶的優(yōu)勢,把客戶放在第一位,就是把自己放在了第一位。
三、實(shí)習(xí)心得
記得實(shí)習(xí)期間師兄教過,到一個(gè)新環(huán)境首先得適應(yīng),當(dāng)適應(yīng)了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當(dāng)大家認(rèn)可你的為人的時(shí)候才會(huì)認(rèn)可你的工作。在實(shí)習(xí)的開始,要積極主動(dòng),幫大家做事,并且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認(rèn)可和信任,愿意耐心教我,并且把重要的工作教給我做。以后我們走上社會(huì)更要如此,畢竟社會(huì)很復(fù)雜,要想成功就要先邁好第一步,要處理不少人際關(guān)系,建立自己的人脈網(wǎng)。
銀行的工作壓力還是很大的,業(yè)績壓力很大,每位客戶經(jīng)理必須有很強(qiáng)的人際交往能力和良好的客戶資源,日益積累的經(jīng)驗(yàn)更重要。對(duì)于個(gè)貸部,放款要控制風(fēng)險(xiǎn),審核要嚴(yán)格。銷售內(nèi)勤對(duì)數(shù)據(jù)的熟知和分析為客戶經(jīng)理開展業(yè)務(wù)提供了很大的幫助,理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)產(chǎn)品收益,宣傳要有獨(dú)到的見解。
為了提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的`質(zhì)量和效果,促進(jìn)學(xué)生就業(yè),學(xué)院制定畢業(yè)生實(shí)習(xí)行為規(guī)范如下:
1、學(xué)生如需提前進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),須填寫《提前畢業(yè)實(shí)習(xí)審批表》,經(jīng)系批準(zhǔn)后,方可提前畢業(yè)實(shí)習(xí)。
2、要求自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的學(xué)生,須填寫《學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位審批表》(接受單位必須具備法人資格并在“申報(bào)表”上簽署意見加蓋單位公章),經(jīng)系批準(zhǔn)后,方可參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。
3、畢業(yè)生在實(shí)習(xí)中途變更實(shí)習(xí)單位,必須先提出申請(qǐng),需回校重新辦理畢業(yè)實(shí)習(xí)審批手續(xù),經(jīng)系批準(zhǔn)后方可中途變更實(shí)習(xí)崗位。
4、服從學(xué)校的安排,認(rèn)真遵守學(xué)校對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定,尊敬實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的指導(dǎo),認(rèn)真實(shí)習(xí)。
5、遵守勞動(dòng)紀(jì)律,不遲到、曠課(曠工),遵守國家法律法規(guī),參加實(shí)習(xí)期間不酗酒、打架、鬧事及違反其他公安條例中規(guī)定的違法行為。
6、主動(dòng)適應(yīng)實(shí)習(xí)單位的崗位要求,遵守操作規(guī)程,服從管理。
7、認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)中的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)和工作,并按規(guī)定提交校內(nèi)或校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師進(jìn)行評(píng)定。
實(shí)習(xí)總成績共100分。校外上崗前培訓(xùn)報(bào)告占10%學(xué)分;每月實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包含:在畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位上的不同實(shí)習(xí)階段所從事具體工作中對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體認(rèn)識(shí);有何感想;通過畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;通過畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。不同實(shí)習(xí)階段內(nèi)容不同。總體按4—6月計(jì)算占50%學(xué)分。
畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定:包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分,自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià),學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià),必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效。校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師最終給予整個(gè)實(shí)習(xí)總評(píng)占30%學(xué)分。
學(xué)生在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間,主動(dòng)聯(lián)系指導(dǎo)老師并匯報(bào)實(shí)習(xí)情況占10%學(xué)分。
畢業(yè)實(shí)習(xí)階段沒有按時(shí)完成100分實(shí)習(xí)工作的同學(xué),由校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師通過系主任給出處理建議報(bào)教務(wù)處,由學(xué)院下達(dá)處理意見。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告包含四部分:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
三、實(shí)習(xí)計(jì)劃是讓學(xué)生有計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí),明確實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習(xí)的全程情況和掌握校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師巡查情況,每位學(xué)生的實(shí)習(xí)期間需完成15篇實(shí)習(xí)周記,并要及時(shí)的記錄校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的內(nèi)容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分,自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià),學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià),必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn),實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況,給予綜合評(píng)價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須由參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)立完成,字?jǐn)?shù)在3000字以上,全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的,實(shí)習(xí)報(bào)告成績?yōu)椴患案瘛?/p>
在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目,基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作,并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動(dòng)手操作,我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票等,在實(shí)習(xí)之前,我只從書上學(xué)到過它的基本概念,對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過,我所要做的就是熟悉各種票據(jù),掌握它們?cè)趪H貿(mào)易中的作用,同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,自感收益不校這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧,沒有老套的束縛,但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu),需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,我就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來的體會(huì):
首先,來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
其次,在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了,已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多,系統(tǒng)太忙,計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢,其中有一筆900元的取款已發(fā)生,但發(fā)票打印不出,查了流水也成功了,主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功,至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)。可到了傍晚軋帳時(shí),發(fā)現(xiàn)少了900元,再次查流水時(shí),發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了,并確認(rèn)也成功了,大概是系統(tǒng)不好,電腦自動(dòng)充值,所以才會(huì)這樣20xx最新銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告20xx最新銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶,同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式,主管幫我追回了900元,當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。
總之,這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí),為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與銀行員工的相處中,我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,銀行的員工待人誠懇,雖然他們年齡和我一般大,有的還要小幾歲,我感覺他們很成熟,有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,這一個(gè)多月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì),無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒有白來,如果有時(shí)間,希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個(gè)人,今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,把工作做得更好。
我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的,分組進(jìn)行,每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部,再到運(yùn)行部的順序,像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。
第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì),開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的,以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目,以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下,在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析,以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí),加上老師們的講解,股市這個(gè)原本對(duì)于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外,從日線圖,k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步,因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。用前輩的話說,股票是門美麗的藝術(shù),藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習(xí)。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間,杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì),聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解,我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始?梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌,這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì),總結(jié)一天股市的變化,給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語,對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,職場的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,還有很多我們要去學(xué)習(xí),這是其他公司很難提供的培訓(xùn),這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,公司進(jìn)步,職員也一同進(jìn)步。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告11
實(shí)習(xí)過程總能令人受益匪淺。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長,但收獲卻不少。實(shí)習(xí)后,寫實(shí)習(xí)報(bào)告是必須的事。那么,教師實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?以下為大家列出一份教師實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文,希望能為大家提供幫助。
這次總結(jié),我就語文教學(xué)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié):
我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一年級(jí)一班,通過和其他實(shí)習(xí)生的交流,我?guī)У倪@個(gè)班級(jí)應(yīng)該是全年級(jí)最好的班了。雖然在實(shí)習(xí)之前我們都已經(jīng)經(jīng)過專門的培訓(xùn)與訓(xùn)練,并且也不止一次的站到講臺(tái)上了,但這次我面對(duì)的是真正的中學(xué)生,應(yīng)該如何上好每節(jié)語文課、教好這個(gè)班呢?我一臉的茫然。
實(shí)習(xí)第二周,我們進(jìn)入聽課、備課階段。我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、新課程目標(biāo)要求等這些基本的情況入手。我總共聽了指導(dǎo)老師六節(jié)課,他的課堂上多采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式引導(dǎo)學(xué)生研讀文章。他鼓勵(lì)我說:“你的知識(shí)能力都已經(jīng)具備了,盡管放開的去干就是了!彼脑捲诤艽蟪潭壬霞(lì)了我。其次是對(duì)班上語文水平的調(diào)查。通過作文的批改、早讀時(shí)間的了解、以及課堂上的`觀察我對(duì)班上整體的語文水平,以及大多數(shù)學(xué)生的水平有了大概地了解:語文基礎(chǔ)比較好、課堂氛圍及課堂紀(jì)律也比較好。再次,我有仔細(xì)研究了新課程目標(biāo):要求教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性,應(yīng)當(dāng)提高學(xué)生的語文水平及文化修養(yǎng)。這些信息告訴我:不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式了。
設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事情,耗體力也耗腦力,同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想,忽然頭腦開竅,理出了思路,問題解決了,那種成就感、興奮感是不言而喻的。到后來的教學(xué)實(shí)踐中,我更加深刻地體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一節(jié)語文課的重要性了。教案和講課是相輔相成的,又是靈活變通的。在我的課堂上,學(xué)生的參與是極其重要的組成部分。下面,我具體結(jié)合教學(xué)時(shí)間談?wù)勎业慕虒W(xué)模式。
試講結(jié)束后,開始考慮具體實(shí)習(xí)事宜。因?yàn)槌醪铰?lián)系的實(shí)習(xí)學(xué)校是在臺(tái)州椒江,離金華很遠(yuǎn),當(dāng)金老師說要先派兩名同學(xué)去對(duì)方學(xué)校聯(lián)系具體的教學(xué)時(shí)間,教學(xué)內(nèi)容,生活起居,飲食等安排,要在那里先住上4天,我看大家都比較猶豫,就主動(dòng)報(bào)了名,我的朋友小沈也很高興和我一起作為開路先鋒。 在先到的幾天中,我們幫助當(dāng)?shù)貙W(xué)校的歷史老師屠老師花了兩天用flash、東方網(wǎng)頁王等作了個(gè)課件,因?yàn)檎n件要求比較高,難度大,那邊的信息中心主任和我們一起開通宵,第一天還做到了凌晨4點(diǎn)大家才去睡覺,第二天一早繼續(xù)到晚上12點(diǎn),正式完工。后來,這個(gè)課件在市里獲了獎(jiǎng),大家都很高興。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告12
我認(rèn)為社會(huì)實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情,在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識(shí),增加社會(huì)實(shí)習(xí)能力,雖然每次的實(shí)習(xí)總是伴隨著辛勞和收獲。對(duì)于在校大學(xué)生而言,通過開展社會(huì)實(shí)習(xí)是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的唯一途徑。由此可見實(shí)習(xí)對(duì)我們的重要性。沒有例外的,在這個(gè)暑假里,我自愿參加了實(shí)習(xí)活動(dòng),很高興的,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)也提供給我了這個(gè)難得機(jī)會(huì)。這次我的目的地是社區(qū)里的一個(gè)衛(wèi)生診所。為期兩個(gè)禮拜的見習(xí)就這么開始了。
剛開始的時(shí)候什么也不懂,雖然坐在藥房里,但是面對(duì)五花八門的藥品還是犯起了頭暈,現(xiàn)在的藥品魚龍混雜,雖然有些藥品的成分幾乎是一樣的,但是商品名字卻南轅北轍,隨之不同的還有價(jià)格。說真的要熟悉起來還真是一件不小的工程。一切都得重頭開始,大概由于有藥理學(xué)的基礎(chǔ)吧,熟悉藥品對(duì)于我而言是很快的,就一下午的時(shí)間,對(duì)藥品的掌握已經(jīng)八九不離十了。剛看完病的病人把處方一遞給我,我就能準(zhǔn)確的知道上面的藥的具體位置。我滿是得意的,但好景不長,我很快就原形畢露了,畢竟一下午的時(shí)間并不能把所有的藥品全記住的,這需要一個(gè)過程。
社區(qū)診所的工作瑣碎并且復(fù)雜,不僅包括平常的門診,還包括了社區(qū)慢性的管理和隨訪,還有每周一次的社區(qū)開放日。我的另一份工作就是輸錄居民的家庭健康檔案,也許在這一塊浙江省是走在全國的前列,無論是軟件或者是硬件上的條件,居民檔案的完善程度是比較高的。我粗略的看了一下那一份份檔案,大到姓名,疾病,年齡等,小到運(yùn)動(dòng)量,食鹽量,吸煙及喝酒史等,分門別類,雜而不亂,F(xiàn)今要把檔案錄入電腦,通常厚厚的紙質(zhì)檔案變成了看不見得數(shù)字字碼,這是一個(gè)很有意義的過程。比方一位居民前來就診,現(xiàn)在我們可以直接調(diào)出與他相關(guān)的檔案,避免浪費(fèi)詢問他的病史、個(gè)人情況的時(shí)間,也避免了因?yàn)樗倪z忘或者我們醫(yī)務(wù)人員的疏忽可能引起的錯(cuò)誤,而且也可以根據(jù)他的個(gè)人習(xí)慣提出相關(guān)的注意事項(xiàng)。
慢病的管理是居民健康檔案的一部分,將高血壓分為三級(jí),初級(jí)、中危和高危。對(duì)于高危病人我們的處置是每月上門,量個(gè)血壓,尋問病情。而在實(shí)習(xí)期間我也按照醫(yī)師的安排去了好幾位居民家里,在為他們量完血壓之后又跟他們聊了一會(huì)天,我發(fā)現(xiàn)有些老年人子女不在身邊,一看見我就拉著不放了,向我倒苦水,而我則選擇耐心的去傾聽。接著拜訪了好幾位居民,因?yàn)槎际且恍└呶<?jí)別的高血壓,因此我發(fā)現(xiàn)他們同時(shí)服用好幾種降壓藥,而且多數(shù)為老年人,一般來講老年人少鍛煉,急性發(fā)病的危險(xiǎn)因子是比較高的。我拜訪的居民中有一位因?yàn)橹酗L(fēng)不能說話且伴有左偏癱,常年臥病在床,瘦骨嶙峋,能明顯的感覺到她的肌肉已經(jīng)有了相應(yīng)的萎縮,面對(duì)這樣的.病人,我們大概也只能定時(shí)翻身,替她按摩而已。一連下來我已經(jīng)拜訪了許多居民家里了,相應(yīng)的我與病人之間的溝通能力有了一大進(jìn)步,這是我有能明顯感覺到的。
掛號(hào),門診,收費(fèi),發(fā)藥,對(duì)這一流程我逐漸熟悉起來,也能單獨(dú)勝任這些工作了。當(dāng)然了,我抽空還學(xué)會(huì)了替別人測測血糖的。一般來說發(fā)藥的環(huán)節(jié)比較容易出錯(cuò)。一來發(fā)錯(cuò)藥容易使不知情的患者吃錯(cuò)藥,二來發(fā)錯(cuò)藥使庫房數(shù)目不齊?傊l(fā)藥的時(shí)候要格外注意的。我就犯過幾次錯(cuò)誤,還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)了,沒有造成什么意外。所以以后在這方面我還要繼續(xù)下功夫。
怎么知道考驗(yàn)在接下來的幾天之內(nèi)到來了。由于管理藥房的護(hù)士請(qǐng)假了,我的臨時(shí)充當(dāng)一下了唄。一時(shí)間我應(yīng)接不暇,在忙忙碌碌中我感覺到了身為一名醫(yī)務(wù)人員的艱辛。這項(xiàng)工作關(guān)系到總總多多的方面。我在藥房的工作不允許有一絲的失誤,在頂著高要求的壓力下,我莫名的感到了責(zé)任重如泰山。畢竟一個(gè)藥房的工作交給我一個(gè)人,雖然有錢醫(yī)生的收尾工作,但是我還是挺有壓力的,一直暗中自己提醒自己不能犯錯(cuò)什么的,發(fā)藥的時(shí)候?qū)⑻幏脚c自己拿著藥反復(fù)查驗(yàn)好幾遍才發(fā)出。收費(fèi)也是同樣的,關(guān)于收費(fèi)這方面我一般是比較感冒的,因此在這方面我采取了更穩(wěn)妥的方式——用計(jì)算器。令人驚險(xiǎn)的幾天一過,我大大的松了一口氣,沒有出現(xiàn)什么明顯的失誤還是讓我比較振奮的,這幾天神經(jīng)高度緊繃,在這個(gè)時(shí)刻也得到了松弛。
兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間突然對(duì)我而言是那么的短暫,我突然有點(diǎn)依依不舍了。實(shí)習(xí)活動(dòng)提供給了我們大學(xué)生增加進(jìn)一步了解社會(huì),培養(yǎng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力,學(xué)習(xí)技能的一種機(jī)會(huì)。每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)我都會(huì)很珍惜,珍惜這來之不易機(jī)會(huì)。希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學(xué)生發(fā)揮自己的才能。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告13
前言
本人在北京華文學(xué)院學(xué)習(xí)兩年漢語了,從一個(gè)漢字也不認(rèn)識(shí)的高中畢業(yè)生,到現(xiàn)在已能流利地聽、說、讀、寫中文,并且將在今年7月完成學(xué)業(yè),取得華僑大學(xué)?飘厴I(yè)證書和北京華文學(xué)院中級(jí)班結(jié)業(yè)證書,F(xiàn)將本人畢業(yè)前的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
實(shí)習(xí)概況
我們于20xx年9月30日至10月10日在福建省實(shí)習(xí),了解另一所母!A僑大學(xué),了解其海外學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,提高對(duì)學(xué)習(xí)中華文化的重要性和必要性的認(rèn)識(shí),增進(jìn)對(duì)祖籍國的情感和學(xué)習(xí)漢語的自覺性。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先是了解母校。華僑大學(xué)華文學(xué)院是對(duì)外漢語教學(xué)單位,是中國教育部首批公布的有資格招收外國留學(xué)生的單位之一,是國務(wù)院僑辦首批華文教育基地之一,是國家漢辦支持周邊國家漢語教學(xué)重點(diǎn)學(xué)校之一。華文學(xué)院的前身———集美華僑學(xué)生補(bǔ)習(xí)學(xué)校是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),并委托著名愛國僑領(lǐng)陳嘉庚先生于1953年主持創(chuàng)辦,專門招收海外華僑學(xué)生、華裔青年以及外籍學(xué)生的特色學(xué)校。為適應(yīng)海外華文教育迅速發(fā)展的需要,1997年國務(wù)院僑辦決定將集美僑校并入華僑大學(xué),與華僑大學(xué)對(duì)外漢語教學(xué)部合并,成立華文學(xué)院。這就是我的母校。
其次,我們與三年級(jí)(下)的同學(xué)一起聽報(bào)刊閱讀課:“遏制‘白色瘟疫’的'蔓延”。這節(jié)課非常有意思,老師的教學(xué)方法很好,不但讓我們動(dòng)腦筋回答問題,而且給我們有關(guān)的文章和照片,讓我們更了解閱讀的內(nèi)容。
另外,我們和華僑大學(xué)的師生一起進(jìn)行交流和聯(lián)誼,互相介紹了在北京和廈門學(xué)習(xí)、生活的體會(huì)。這是我第一次在很多人面前用漢語發(fā)言,講北京的氣候,尤其是廈門人沒有感受到的冬天。雖然那時(shí)很緊張,但我非常高興,因?yàn)橛羞@樣的機(jī)會(huì)鍛煉自己,提高漢語水平。
學(xué)校還安排我們參觀了今年開始使用的新校區(qū)。新教學(xué)樓的面積比舊樓大很多,很現(xiàn)代,風(fēng)景很美,設(shè)備先進(jìn)而且充足,這引起了我讀?埔院蟮饺A僑大學(xué)繼續(xù)讀本科的興趣。
然后,我們又聽了一次課———介紹福建概況。福建是我的祖先出生的地方,聽了這門課以后,我可以理解我的祖先過去所經(jīng)歷的艱難和他們對(duì)故鄉(xiāng)的深厚情感,這讓我既感動(dòng)又興奮。
華僑大學(xué)有兩個(gè)校區(qū),一個(gè)在廈門,另一個(gè)在泉州。我們也參觀了泉州校區(qū),那里生態(tài)環(huán)境很好,花香鳥語詩情畫意,為學(xué)生提供的設(shè)備非常好,學(xué)費(fèi)也不高。對(duì)我來說,是很值得去上的大學(xué)。
學(xué)校安排的實(shí)習(xí)活動(dòng)豐富多彩,我們還游覽了廈門的名勝古跡和武夷山等地,去過的地方都既美又獨(dú)特。我最喜歡鼓浪嶼。廈門鼓浪嶼鋼琴博物館是中國唯一、世界一流的鋼琴博物館,展示了產(chǎn)自世界各地的稀世鋼琴珍品。此外,最吸引我的是土樓。福建土樓是東方文明的一顆明珠,它以歷史悠久、種類繁多、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富著稱,具有極高的歷史、藝術(shù)和科學(xué)價(jià)值,被譽(yù)為“東方古城堡”、“世界建筑奇葩”,“世界上獨(dú)一無二的、神話般的山區(qū)建筑模式”。因其大多數(shù)為福建客家人所建,故又稱“客家土樓”。我家也是客家人,所以我對(duì)土樓很感興趣,到那兒好像回到家里一樣。
收獲
1。通過聽課、學(xué)習(xí)、交流,親眼看到福建的名勝古跡,我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí),而且提高了對(duì)學(xué)習(xí)中華文化的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。
2。了解了我的母!A僑大學(xué)華文學(xué)院。
3。作為華裔新一代的我,找到了祖輩的足跡,感受到故鄉(xiāng)———福建山美水美,是我們海外兒女魂?duì)繅?mèng)繞的故土。
結(jié)語
這是一次讓我收獲很多、印象很深的實(shí)習(xí)。感謝老師們對(duì)我的耐心幫助!通過一年來的學(xué)習(xí)和這次實(shí)習(xí),我體會(huì)到五千年的中華文化歷史悠久,源遠(yuǎn)流長,我要繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)她。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告14
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽聞:“保險(xiǎn)不是人做的”,“一人做保險(xiǎn),全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力,進(jìn)入公司的前兩周,公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓(xùn)和演練還是不夠的,某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),通過實(shí)踐幾周,我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,我解決實(shí)際問題的.能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,遇到任何問題解決不了的,公司都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個(gè)面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論,能使我們立對(duì)糾錯(cuò),提高個(gè)體認(rèn)識(shí),在這個(gè)過程中,傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,同時(shí),這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足,從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí),再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:
一是工作中有時(shí)自信心不足,有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;
二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,沒有及時(shí)找出失敗的原因。
三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少,跟客戶聊不起來。在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng),感謝**人壽保險(xiǎn)公司,給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告15
近期,我有幸參與了一家知名審計(jì)公司的實(shí)習(xí)工作。在這次實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會(huì)到了審計(jì)工作的重要性和復(fù)雜性,也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此,我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,并展示一份審計(jì)個(gè)人實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文,以期能夠?qū)ο嚓P(guān)專業(yè)同學(xué)有所幫助。
一、實(shí)習(xí)公司介紹
本次實(shí)習(xí)我加入了某知名審計(jì)公司的團(tuán)隊(duì),在這里,我有幸結(jié)識(shí)了一群優(yōu)秀的審計(jì)師和同事們。該公司業(yè)務(wù)范圍廣泛,涵蓋了各行業(yè)的審計(jì)服務(wù),包括財(cái)務(wù)審計(jì)、稅務(wù)審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)等。在這樣一個(gè)專業(yè)化且富有挑戰(zhàn)的工作環(huán)境中,我得到了前輩們的悉心指導(dǎo)和支持,為我今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間,我主要參與了一家上市公司的年度財(cái)務(wù)審計(jì)項(xiàng)目。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中,我承擔(dān)了編制審計(jì)程序、抽樣檢查、資產(chǎn)負(fù)債表分析等工作,同時(shí)還參與了與客戶溝通、準(zhǔn)備審計(jì)文件等工作。通過這些工作,我對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況有了更深入的了解,也提升了自己的審計(jì)技能和溝通能力。
三、實(shí)習(xí)收獲和感悟
通過這次實(shí)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到了審計(jì)工作的`重要性。審計(jì)不僅僅是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的核查和保障,更是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的一種監(jiān)督和指引。只有通過審計(jì),企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)才能得到有效的控制,財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性和公允性才能得到保障。同時(shí),我也意識(shí)到審計(jì)工作的繁重和復(fù)雜,需要審計(jì)師具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和敏銳的洞察力,才能做出準(zhǔn)確的判斷和意見。
在未來的職業(yè)規(guī)劃中,我希望能夠繼續(xù)深耕審計(jì)領(lǐng)域,不斷提升自己的專業(yè)能力,成為一名優(yōu)秀的審計(jì)師。我也希望能夠通過自己的努力,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定做出自己的貢獻(xiàn)。
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