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渠道部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
崗位名稱(chēng)：渠道部經(jīng)理
所在部門(mén)：渠道部
直接上級(jí)：總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)
崗位目標(biāo)：
開(kāi)展渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣活動(dòng)，管理渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)
崗位職責(zé)：
n 制定渠道市場(chǎng)年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃
n 渠道銷(xiāo)售目標(biāo)分解及工作分配，完成渠道銷(xiāo)售目標(biāo)
n 經(jīng)銷(xiāo)商日常經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)指導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念、思路的引導(dǎo)和提升
n 區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，促銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
n 對(duì)渠道階段銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，并提交分析報(bào)
n 渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和工作指導(dǎo)，監(jiān)督、跟蹤渠道人員及工作進(jìn)度，評(píng)估工作績(jī)效
n 渠道市場(chǎng)廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)資源等資源使用計(jì)劃及批準(zhǔn)，確保合理使用
n 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司政策執(zhí)行監(jiān)督及指導(dǎo)，確保執(zhí)行到位
n 溝通協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
主要資質(zhì)要求：
n 具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售工作和團(tuán)隊(duì)管理能力
n 具有良好的溝通能力和人際交往能力
n 具有較好的門(mén)店管理理念和能力
n 具有一定的培訓(xùn)能力
n 5年以上零售經(jīng)驗(yàn)，3年以上的終端管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) n 5年以上零售經(jīng)驗(yàn)，3年以上的終端管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性要求：
n 認(rèn)同公司和產(chǎn)品價(jià)值觀
n 能承受較大壓力能力
n 熱情敬業(yè)、吃苦耐勞，有高度責(zé)任心
需培訓(xùn)課程：
n 產(chǎn)品知識(shí)
n 團(tuán)隊(duì)管理
n 同理心溝通
n 培訓(xùn)技巧
n 企業(yè)文化
n 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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