年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用7篇）
為了確定活動(dòng)的圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)目標(biāo)
借助年終消費(fèi)熱潮，清理庫(kù)存積壓款式，提升店鋪整體銷(xiāo)售額，同時(shí)吸引新顧客到店，增強(qiáng)老顧客粘性，擴(kuò)大品牌在本地市場(chǎng)的影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月20日-2025年1月5日（涵蓋圣誕、元旦雙節(jié)，共17天）
三、活動(dòng)內(nèi)容
全場(chǎng)折扣：活動(dòng)期間，店內(nèi)所有服裝按品類(lèi)設(shè)置梯度折扣。秋冬新款外套、羽絨服低至5折；往年庫(kù)存款毛衣、褲子低至3折；配飾（圍巾、帽子、襪子）買(mǎi)二送一。
會(huì)員專(zhuān)享：會(huì)員到店消費(fèi)可享折上折（在基礎(chǔ)折扣后再享9折），且消費(fèi)滿(mǎn)500元可免費(fèi)領(lǐng)取定制洗衣袋1個(gè)；新顧客注冊(cè)會(huì)員，可立即獲得20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（當(dāng)日即可使用）。
限時(shí)秒殺：每日12:00-13:00、19:00-20:00兩個(gè)時(shí)段，推出10款“秒殺款”，如基礎(chǔ)款衛(wèi)衣、加絨牛仔褲，原價(jià)199元，秒殺價(jià)僅需69元，每款限量20件，先到先得。
四、宣傳推廣
線(xiàn)下宣傳：店鋪門(mén)口懸掛“年終狂歡購(gòu)，全場(chǎng)低至3折”橫幅，櫥窗張貼活動(dòng)海報(bào)，展示折扣款式及秒殺款信息；向周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓發(fā)放紙質(zhì)優(yōu)惠券（含20元無(wú)門(mén)檻券及滿(mǎn)300減50券）。
線(xiàn)上宣傳：通過(guò)店鋪微信公眾號(hào)、朋友圈發(fā)布活動(dòng)推文，附帶活動(dòng)款式圖片及到店導(dǎo)航；在本地生活類(lèi)社群（如小區(qū)群、寶媽群）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，推出“轉(zhuǎn)發(fā)推文至朋友圈，到店可免費(fèi)領(lǐng)取襪子1雙”的互動(dòng)福利；抖音、小紅書(shū)發(fā)布活動(dòng)短視頻，展示店內(nèi)服裝搭配及折扣力度，吸引年輕群體關(guān)注。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
貨品準(zhǔn)備：活動(dòng)前3天完成貨品整理，將折扣款式分類(lèi)陳列，懸掛清晰的'折扣標(biāo)簽，秒殺款單獨(dú)設(shè)置“限時(shí)秒殺區(qū)”，避免顧客混淆；提前備貨秒殺款及贈(zèng)品，確保庫(kù)存充足。
人員安排：活動(dòng)期間增加1名導(dǎo)購(gòu)員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客、介紹活動(dòng)規(guī)則及協(xié)助收銀；每日活動(dòng)結(jié)束后，召開(kāi)簡(jiǎn)短復(fù)盤(pán)會(huì)，總結(jié)當(dāng)日銷(xiāo)售情況，調(diào)整次日秒殺款及陳列布局。
服務(wù)保障：提供免費(fèi)熨燙服務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)的服裝可現(xiàn)場(chǎng)熨燙平整；設(shè)置退換貨綠色通道，活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的服裝，在不影響二次銷(xiāo)售的情況下，支持7天無(wú)理由退換。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目標(biāo)
刺激顧客提高單次消費(fèi)金額，推動(dòng)高客單價(jià)成交，同時(shí)通過(guò)實(shí)用贈(zèng)品提升顧客滿(mǎn)意度，打造“高性?xún)r(jià)比”消費(fèi)體驗(yàn)，提升店鋪口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月25日-2025年1月3日（共10天，聚焦元旦假期前后）
三、活動(dòng)內(nèi)容
滿(mǎn)減優(yōu)惠：消費(fèi)滿(mǎn)300元減50元，滿(mǎn)600元減120元，滿(mǎn)1000元減250元（不與其他折扣疊加，配飾可計(jì)入消費(fèi)金額）。
滿(mǎn)贈(zèng)福利：
滿(mǎn)500元贈(zèng)價(jià)值69元的品牌定制圍巾1條（顏色可選，庫(kù)存有限，贈(zèng)完即止）；
滿(mǎn)800元贈(zèng)價(jià)值129元的.加絨保暖內(nèi)衣套裝1套；
滿(mǎn)1500元贈(zèng)價(jià)值299元的小型家用掛燙機(jī)1臺(tái)。
親子互動(dòng)：活動(dòng)期間，帶12歲以下兒童到店消費(fèi)，兒童可免費(fèi)參與“新年涂鴉”活動(dòng)（提供涂鴉畫(huà)板及彩筆），完成的作品可帶回家，同時(shí)贈(zèng)送兒童小發(fā)夾或小胸針1個(gè)。
四、宣傳推廣
店鋪氛圍：店內(nèi)擺放新年裝飾（如燈籠、彩帶、生肖玩偶），營(yíng)造節(jié)日氛圍；在收銀臺(tái)、試衣間張貼滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)規(guī)則海報(bào)，確保顧客清晰了解活動(dòng)權(quán)益。
線(xiàn)上引流：通過(guò)店鋪企業(yè)微信向老顧客推送活動(dòng)私信，附帶顧客過(guò)往購(gòu)買(mǎi)偏好推薦（如“您上次購(gòu)買(mǎi)的羽絨服系列，本次滿(mǎn)減后更劃算”）；在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)上架“滿(mǎn)300減50”優(yōu)惠券，吸引線(xiàn)上平臺(tái)用戶(hù)到店。
異業(yè)合作：與周邊奶茶店、電影院合作，顧客在服裝店消費(fèi)滿(mǎn)500元，可獲得奶茶店買(mǎi)一送一券或電影院折扣券；反之，在合作店鋪消費(fèi)的顧客，也可獲得服裝店滿(mǎn)300減30元優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)雙向引流。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
贈(zèng)品管理：設(shè)立專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)品陳列區(qū)，標(biāo)明贈(zèng)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)金額，每日核對(duì)贈(zèng)品庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)充；登記贈(zèng)品領(lǐng)取記錄，避免重復(fù)領(lǐng)取或錯(cuò)發(fā)。
消費(fèi)引導(dǎo)：導(dǎo)購(gòu)員在顧客挑選時(shí)，主動(dòng)介紹滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)規(guī)則，如“您現(xiàn)在選的這件外套加這條褲子已經(jīng)滿(mǎn)600元，再選一雙襪子就能滿(mǎn)800元，能獲贈(zèng)一套保暖內(nèi)衣哦”，引導(dǎo)顧客湊單。
售后跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)微信向消費(fèi)滿(mǎn)800元以上的顧客發(fā)送感謝信息，詢(xún)問(wèn)贈(zèng)品使用體驗(yàn)，同時(shí)推送新款預(yù)告，為后續(xù)復(fù)購(gòu)做鋪墊。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目標(biāo)
響應(yīng)環(huán)保理念，打造品牌社會(huì)責(zé)任形象，同時(shí)吸引有舊衣處理需求的顧客到店，促進(jìn)新款服裝銷(xiāo)售，差異化競(jìng)爭(zhēng)提升品牌辨識(shí)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月15日-2025年1月10日（共27天，周期較長(zhǎng)，便于顧客整理舊衣）
三、活動(dòng)內(nèi)容
以舊換新規(guī)則：顧客攜帶任意品牌的舊服裝（需干凈、無(wú)破損，外套、毛衣、褲子等均可，內(nèi)衣、襪子除外）到店，每件舊衣可抵扣50元現(xiàn)金（僅限購(gòu)買(mǎi)新款服裝使用，不兌現(xiàn)、不找零），每人最多可攜帶3件舊衣，即最高抵扣150元。
舊衣處理：收集的舊衣分類(lèi)整理，其中8成新以上的`舊衣捐贈(zèng)給本地公益組織（如救助站、社區(qū)福利機(jī)構(gòu)），并在店鋪公眾號(hào)公示捐贈(zèng)憑證；較舊的舊衣聯(lián)系專(zhuān)業(yè)回收機(jī)構(gòu)，進(jìn)行環(huán)保再生處理，打造“環(huán)保閉環(huán)”。
新款特惠：活動(dòng)期間，店內(nèi)新款春裝提前上架，參與以舊換新活動(dòng)（可疊加舊衣抵扣），同時(shí)新款冬裝清倉(cāng)價(jià)銷(xiāo)售，舊衣抵扣后最低可至4折。
四、宣傳推廣
主題宣傳：設(shè)計(jì)“舊衣?lián)Q新，讓愛(ài)循環(huán)”活動(dòng)海報(bào)，突出環(huán)保理念及捐贈(zèng)信息，張貼在店鋪門(mén)口及社區(qū)公告欄；制作活動(dòng)短視頻，記錄舊衣回收、捐贈(zèng)過(guò)程，發(fā)布在抖音、視頻號(hào)，增強(qiáng)顧客信任感。
社群運(yùn)營(yíng)：在店鋪會(huì)員群發(fā)起“舊衣改造分享”話(huà)題，鼓勵(lì)顧客分享舊衣穿搭或改造思路，點(diǎn)贊前10名可獲得額外20元抵扣券；邀請(qǐng)本地環(huán)保博主到店體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)布體驗(yàn)視頻，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線(xiàn)下活動(dòng)：活動(dòng)中期舉辦“環(huán)保穿搭沙龍”，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)穿搭師到店，教顧客如何用舊衣搭配新款服裝，同時(shí)講解舊衣回收的環(huán)保意義，吸引顧客參與互動(dòng)。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
舊衣驗(yàn)收：制定舊衣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（如無(wú)明顯污漬、破洞，拉鏈/紐扣完好等），導(dǎo)購(gòu)員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，避免爭(zhēng)議；為每位顧客開(kāi)具舊衣抵扣憑證，注明抵扣金額及使用規(guī)則。
公益聯(lián)動(dòng)：提前與本地公益組織溝通，確定捐贈(zèng)時(shí)間及流程，活動(dòng)期間定期向顧客反饋舊衣捐贈(zèng)進(jìn)度；拍攝捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)照片或視頻，在店鋪內(nèi)循環(huán)播放，強(qiáng)化品牌環(huán)保形象。
員工培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，確保熟悉以舊換新規(guī)則、舊衣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保理念，能夠向顧客清晰講解活動(dòng)意義，提升顧客參與意愿。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)趣味互動(dòng)活動(dòng)提升店鋪趣味性，吸引年輕顧客（尤其是18-35歲群體）到店，增加顧客停留時(shí)間，同時(shí)借助顧客的社交分享擴(kuò)大活動(dòng)傳播，帶動(dòng)服裝銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月31日-2025年1月1日（共2天，元旦假期核心時(shí)段）
三、活動(dòng)內(nèi)容
主題穿搭挑戰(zhàn)：活動(dòng)期間，顧客到店挑選服裝，搭配出“元旦派對(duì)風(fēng)”造型（如喜慶紅系、閃耀亮片、休閑潮酷等風(fēng)格），拍攝穿搭照片發(fā)布至小紅書(shū)或抖音，帶話(huà)題#XX服裝店元旦穿搭挑戰(zhàn)#并@店鋪官方賬號(hào)，即可參與評(píng)選。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1000元的店鋪服裝代金券（無(wú)使用門(mén)檻，有效期3個(gè)月）；
二等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值500元的服裝代金券；
三等獎(jiǎng)（5名）：品牌定制新年禮盒（含圍巾、襪子、春聯(lián)）；
參與獎(jiǎng)：所有發(fā)布穿搭視頻的顧客，均可獲得20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（當(dāng)日可使用）。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：店鋪內(nèi)設(shè)置“元旦拍照區(qū)”，擺放新年背景板、氣球、禮炮等道具，供顧客拍攝穿搭照片；活動(dòng)當(dāng)天15:00、19:00各舉辦一場(chǎng)“穿搭走秀”，顧客可自愿參與走秀，展示自己的搭配造型，現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出“最佳人氣獎(jiǎng)”，贈(zèng)送300元代金券。
四、宣傳推廣
提前預(yù)熱：活動(dòng)前1周，在店鋪官方賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，展示拍照區(qū)布置及獎(jiǎng)項(xiàng)信息，邀請(qǐng)顧客提前報(bào)名參與走秀；與本地穿搭博主合作，提前到店拍攝穿搭示范視頻，吸引粉絲關(guān)注活動(dòng)。
線(xiàn)下引流：在商場(chǎng)入口、電梯口張貼活動(dòng)海報(bào)，標(biāo)注“免費(fèi)參與，贏千元代金券”；向商場(chǎng)內(nèi)其他店鋪的.顧客發(fā)放活動(dòng)宣傳單，邀請(qǐng)到店參與互動(dòng)。
實(shí)時(shí)傳播：活動(dòng)當(dāng)天，安排專(zhuān)人拍攝顧客穿搭照片及走秀視頻，實(shí)時(shí)發(fā)布至店鋪社交賬號(hào)，@參與顧客，帶動(dòng)顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng)前1天完成拍照區(qū)及走秀場(chǎng)地布置，確保燈光、道具到位；準(zhǔn)備足夠的試衣間，避免顧客排隊(duì)等待，提升體驗(yàn)感。
評(píng)選流程：活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，由店鋪團(tuán)隊(duì)結(jié)合作品點(diǎn)贊量、穿搭創(chuàng)意評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，在官方賬號(hào)公示結(jié)果，聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放獎(jiǎng)品；“最佳人氣獎(jiǎng)”由現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票選出，即時(shí)頒獎(jiǎng)。
銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：導(dǎo)購(gòu)員在顧客參與互動(dòng)時(shí)，主動(dòng)介紹店內(nèi)新款服裝，推薦適合派對(duì)穿搭的款式；對(duì)獲得代金券的顧客，引導(dǎo)其當(dāng)天使用，提升活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目標(biāo)
開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)，承接年終員工福利、客戶(hù)禮品等團(tuán)購(gòu)訂單，提升店鋪大額訂單銷(xiāo)售額，同時(shí)通過(guò)企業(yè)客戶(hù)的傳播，擴(kuò)大品牌知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月1日-2024年12月31日（共31天，覆蓋企業(yè)年終福利采購(gòu)高峰期）
三、活動(dòng)內(nèi)容
團(tuán)購(gòu)折扣：
團(tuán)購(gòu)數(shù)量10-20件：享7折優(yōu)惠，贈(zèng)送定制企業(yè)logo刺繡服務(wù)（如在服裝領(lǐng)口、袖口繡企業(yè)名稱(chēng)或logo）；
團(tuán)購(gòu)數(shù)量21-50件：享6折優(yōu)惠，免費(fèi)提供禮品包裝（可印企業(yè)祝福語(yǔ)），并贈(zèng)送2件同款服裝作為備用；
團(tuán)購(gòu)數(shù)量50件以上：享5折優(yōu)惠，提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)（本地范圍內(nèi)），同時(shí)可定制專(zhuān)屬福利方案（如按員工性別、尺碼個(gè)性化搭配）。
福利套餐：推出3款“年終福利套餐”，供企業(yè)選擇：
套餐A（保暖套餐）：羽絨服+加絨褲子，原價(jià)899元，團(tuán)購(gòu)價(jià)539元；
套餐B（時(shí)尚套餐）：羊毛大衣+針織衫，原價(jià)799元，團(tuán)購(gòu)價(jià)479元；
套餐C（實(shí)用套餐）：衛(wèi)衣+休閑褲+圍巾，原價(jià)599元，團(tuán)購(gòu)價(jià)359元。
定制服務(wù)：企業(yè)可根據(jù)需求調(diào)整套餐內(nèi)容，如更換服裝款式、增加配飾等，店鋪提供1對(duì)1專(zhuān)屬客服，全程跟進(jìn)訂單需求，確保滿(mǎn)足企業(yè)定制化要求。
四、宣傳推廣
定向推廣：整理本地企業(yè)名單（如寫(xiě)字樓、工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)），派專(zhuān)人上門(mén)拜訪(fǎng)，遞送團(tuán)購(gòu)活動(dòng)手冊(cè)及樣品，介紹活動(dòng)優(yōu)惠及定制服務(wù)；通過(guò)企業(yè)微信、脈脈等平臺(tái)，向企業(yè)行政、人力資源負(fù)責(zé)人發(fā)送活動(dòng)信息。
線(xiàn)上宣傳：在店鋪公眾號(hào)發(fā)布“企業(yè)年終福利定制”推文，附帶套餐詳情及案例展示（如過(guò)往合作企業(yè)的福利實(shí)拍圖）；開(kāi)通團(tuán)購(gòu)咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，在推文及海報(bào)上標(biāo)注，方便企業(yè)咨詢(xún)。
老客推薦：針對(duì)已有合作的.企業(yè)客戶(hù)，推出“推薦有禮”活動(dòng)，推薦新企業(yè)成功下單，可獲得價(jià)值200元的服裝代金券，鼓勵(lì)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
樣品準(zhǔn)備：準(zhǔn)備各套餐服裝樣品，陳列在店鋪“團(tuán)購(gòu)專(zhuān)屬區(qū)”，方便企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)查看材質(zhì)、款式；制作樣品手冊(cè)，標(biāo)注服裝尺碼、材質(zhì)、團(tuán)購(gòu)價(jià)格，供客戶(hù)帶走參考。
訂單跟進(jìn)：為每筆團(tuán)購(gòu)訂單建立專(zhuān)屬檔案，記錄企業(yè)需求、尺碼統(tǒng)計(jì)、定制要求等信息；訂單生產(chǎn)及配送過(guò)程中，定期向企業(yè)反饋進(jìn)度，確保按時(shí)交付。
售后保障：團(tuán)購(gòu)服裝支持30天內(nèi)尺碼調(diào)換（需保持包裝完好、不影響二次銷(xiāo)售）；安排專(zhuān)人處理企業(yè)售后問(wèn)題，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，提升企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度，為后續(xù)長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
【返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。
這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【限時(shí)搶購(gòu)】
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
【抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。
采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
【特價(jià)周期】
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。
對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
【折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
【直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。
亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
【場(chǎng)外促銷(xiāo)】
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。
如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。
如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【新品促銷(xiāo)】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【節(jié)日促銷(xiāo)】
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。
最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
【主題促銷(xiāo)】
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。
如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的`認(rèn)同感。
有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
【聯(lián)合促銷(xiāo)】
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
【消費(fèi)券】
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。
可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
【買(mǎi)贈(zèng)】
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。
在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。
如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
年終服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的`促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
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