促銷方案

時間：2025-12-26 00:59:28 方案

促銷方案范文匯編十篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎大家分享。

促銷方案范文匯編十篇

促銷方案篇1

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服促銷活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的促銷活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　　（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　�。�5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的`小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷促銷活動的應(yīng)對性促銷

　�。�3）針對清庫機(jī)的專項促銷

　　（4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對該區(qū)域有重大促銷活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

　　（一）策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及促銷活動形式。

　　2、促銷活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的促銷活動標(biāo)題，整個促銷活動就基本成功了一半。比如，某次促銷促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的促銷活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但促銷活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該促銷活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅促銷活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信促銷活動的真實性。

　　3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

　　4、促銷活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的促銷活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

　　（二）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷促銷活動“常委會”，對促銷活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷活動當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定促銷活動的最佳位置，確定最佳外場促銷活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　（三）預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以促銷活動現(xiàn)場為圓心，以促銷活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：促銷活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的促銷活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次促銷活動時盡量避免。大型促銷活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié) 要及時

　　1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

　　2、促銷活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就促銷活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案篇2

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日―1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

　�、凇X年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：XX年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的'氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

促銷方案篇3

　　活動時間：10月1日到10月10日

　　主題：這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，主要突出九月九重陽節(jié)活動的主題。

　　一、促銷活動的市場現(xiàn)狀、庫存新品

　　現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉，價格都較為便宜，真茶葉在市場上價位都比較高，我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個網(wǎng)站來銷售茶葉，可以降低人力物力，從而降低真茶葉的價格。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費用，網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而解決了宣傳費用這一開支問題，為我們省下了很大一筆錢，也就是為消費者省下了這筆錢。

　　我們會控制好庫存以便于消費者購買，及時檢查和回饋庫存情況，避免斷貨情況。

　　二、活動對象：范圍、習(xí)慣、收入

　　茶葉消費的對象在成年人，包括九種形式。包括家庭消費、團(tuán)體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。

　　團(tuán)體消費：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。并且正逢九月九重陽節(jié)，我國在今天有推崇敬老的活動，老人一般都喜歡和茶葉，所以作為禮物，茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。

　　三、活動主題

　　這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動的主題。

　　四、促銷策略

　　1）產(chǎn)品策略

　　1、定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長，豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時期的物質(zhì)文明和精神文明，是人類勞動生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體。無論是在過去還是現(xiàn)在，茶向來都是上層人士的最愛之一。因為飲茶既是對生活的品味，也是個人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn)。在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，社會的進(jìn)步，人們對物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品，符合人們的消費需求，也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。

　　2、品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等

　　3、產(chǎn)品種類多樣化：按品種、價格、功能、香型、包裝等方式分類；

　　4、為了迎合現(xiàn)代消費越來越傾向于個性化趨勢，推出個性化產(chǎn)品定制體制，根據(jù)消費者需要，比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合，還有個人身體特征等等，為消費者配置各種合適組合套裝。

　　2）價格策略

　　產(chǎn)品價格的.確定受競爭對手、市場行情、成本，經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響，所以在必要的時候，要具體情況具體分析，根據(jù)不同的茶葉，不同的市場行情應(yīng)用不同的價格技巧，綜合定價。比如價格較昂貴的品種，采用分割法，把每公斤化為每克，利用心理策略造成買方心理上的價格便宜感；或反過來，對于相對太實惠的種類，把克改為公斤、兩公斤，造成買方對量上優(yōu)越感；也可把價格相同的統(tǒng)一展示，吸引顧客，還避免了討價還價，省了部分勞動力。

　　五、促銷活動方案

　　1）時間

　　活動時間：10月1日到10月10日

　　2）地點

　　青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟

　　3）活動方式

　　線上營銷

　　4)人員安排

　　（1）在線服務(wù)：負(fù)責(zé)解答顧客疑問。

　�。�2）后臺管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺流程。

　�。�3）網(wǎng)頁文字編輯：產(chǎn)品簡介編輯、網(wǎng)頁更新。

　�。�4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品，核實信息確保商品順利到達(dá)。

　　5)推廣方案

　　（一）軟文營銷：在豬網(wǎng)征集軟文，到論壇發(fā)布;

　�。ǘ┪⒉┩茝V;

　　(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接。

　　(四)博客營銷：在新浪上建立博客，建立本網(wǎng)店鏈接，同時博文介紹茶知識，如怎么選好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好處，與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點滴故事;

　　(五)相關(guān)營銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網(wǎng)店，看購買買家，聯(lián)系其，和其交朋友，然后介紹自己的網(wǎng)店。

　　6)效果預(yù)估與評價

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上營銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活。網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。

促銷方案篇4

　　活動主題：

　　九九重陽，美發(fā)店親情回贈

　　活動時間：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活動目的：

　　1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;

　　2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

　　3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費。

　　活動內(nèi)容：

　　一、“百叟宴”義剪活動

　　美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。

　　二、與休閑場所聯(lián)合促銷

　　現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。

　　三、免費頭皮測試

　　凡在活動期間進(jìn)本店的顧客，可免費進(jìn)行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會獲價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、美發(fā)套餐

　　在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

　　活動宣傳：

　　1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

　　2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

　　3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

　　活動注意事項

　　1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。

　　2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的.不足以及優(yōu)勢，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅實的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)少年兒童的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現(xiàn)我校少先隊員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。

　　1、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩。

　　2、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長輩，學(xué)會感恩。

　　3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。

　　4、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計一個有新意的過節(jié)方案，向長輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談?wù)勑�，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會感謝，學(xué)會關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　5、學(xué)校大隊部組織部分少先隊員到敬老院慰問孤寡老人，為他們增添節(jié)日的喜慶氛圍。主要小活動有表演歌舞、講故事、打掃衛(wèi)生、送禮品等。

　　6、孝歌我會唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選。

　　7、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設(shè)計，鼓勵創(chuàng)新。要求：

　　1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認(rèn)識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動和諧社會構(gòu)建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優(yōu)勢，積極動員，廣泛發(fā)動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊要結(jié)合實際，圍繞各項重點活動，精心設(shè)計活動方案，認(rèn)真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。

　　3、認(rèn)真開展活動，做好活動總結(jié)，收集整理資料上交。

　　活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

　　活動時間20xx年10月2日

　　活動方案

　　一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

　　二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道。

　　四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi)) 場外布置制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您�；丶铱纯�

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節(jié)的來歷

　　2、制作活動內(nèi)容版面。

促銷方案篇5

　　“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點，往往決定著商家的銷售業(yè)績，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標(biāo)。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機(jī)和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，市場環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強(qiáng)的促銷工具。不可否認(rèn)，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應(yīng)該如何選擇家電促銷贈品？

　　在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認(rèn)識。要從市場營銷的角度去認(rèn)識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激購買者需求而采取的.能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

　　那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現(xiàn)出對消費者服務(wù)水平，且能突出品牌的地位？

　　格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達(dá)到綠色食品級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時ic集團(tuán)進(jìn)口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

　　是的，家電清潔產(chǎn)品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財富。

促銷方案篇6

　　一、OPPO手機(jī)SWOT分析

　　優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力

　　劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限

　　機(jī)會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

　　二、活動目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動地點：

　　南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

　　六、活動對象：

　　大學(xué)生、情侶、工人

　　七、活動資料：

　　活動前的準(zhǔn)備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。

　　2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報重慶人民（OPPO手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選�。何枧_人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的.考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

　　8、服裝的選�。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

　　活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

　　1、情侶組：

　�。�1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

　　（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。

　　（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

　�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

　　（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機(jī)一部。

　　活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

　　八、活動經(jīng)費

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

促銷方案篇7

　　一、營銷策劃的目的

　　1.基本目標(biāo)：為慶�！捌呦�(jié)”到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

　　二、企業(yè)背景狀況分析

　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準(zhǔn)備了。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

　　四、市場機(jī)會與問題分析

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

　　五、營銷目標(biāo)

　　1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

　　2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

　　3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�、場景布置

　　1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會圖案的'塑料或泡沫板。

　　2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的Q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動的介紹。

　　3、在商場內(nèi)入口處擺放一個約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動的品牌標(biāo)簽。

　　4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時插播正在做的促銷活動及參與方式說明。

　�。ǘ�、促銷活動

　　1、分類促銷

　　1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對戒兩枚。

　　2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動期間3天內(nèi)使用。

　　3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動期間3天內(nèi)使用。

　　4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購物小票抽獎，分設(shè)一等獎一名，得價值900元三件套套護(hù)膚品一套；二等獎五名，得價值200元化妝水一瓶；三等獎12名，得價值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。

　　2、限時搶購

　　三天之中分設(shè)不同時段（時常約為一小時），設(shè)專區(qū)以超低價售賣各種情侶物品。在正式進(jìn)行七夕特別促銷活動的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場。同時在限時搶購的一小時內(nèi)特別注意安全工作的到位。

　　3、最強(qiáng)couple

　　凡購物滿777元的情侶可在商場入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸�！闭拱迳希陕愤^的人們投票，每天截止18時得票數(shù)最高的情侶將被選為最強(qiáng)couple，獲得獎品ipad2一臺。同時，只要合照的情侶均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。

　　七、策劃方案各項費用預(yù)算

　　1、布置場景費用：5000元

　　2、優(yōu)惠送禮費用：10000元

　　3、廣告宣傳費用：5000元

　　4、促銷總費用：20000元

　　八、方案調(diào)整

　　1、可以組織互動活動

　　2、還可以出售情侶電影票

促銷方案篇8

　　如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。

　　促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。

　　比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

　　（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。

　　效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

　　（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生

　　年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

　　常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

　　非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執(zhí)行的'具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。

　　活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　（四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

　　地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。

　　會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。

　　這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　（六）活動方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

　　同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

　　（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

　　根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

　　（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

　　報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

　　電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

　　很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

促銷方案篇9

　　一活動主題

　　“情系XXО在xx”

　　二活動目標(biāo)

　　1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三時間地點

　　時間：2xxx年9月25日--2xxx年10月2日

　　地點：xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

　　四選擇對象

　　1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

　　2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

　　3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

　　五活動方式

　　1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

　　活動時間：2xxx年9月25日——10月2日

　　活動內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程。

　　2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

　　(1)限時搶購：活動時間2xxx年9月25日——10月2日

　　(2)活動內(nèi)容：每天定時部分XX食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

　　(3)打折促銷：活動時間2xxx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場8.88折起。

　　六活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的'培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　七廣告配合

　　1、報紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道XX正在開展大型促銷活動。

　　2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。

　　3、海報：在活動進(jìn)行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

　　八費用預(yù)算

　　項目

　　單位(元)

促銷方案篇10

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的.節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。

　　驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

　　熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動一：買粽送砂糖（6店做）

　　x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　x月x日至x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　x月x日至x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細(xì)則：

　　x月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置：

　　特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。

　　四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　? 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。七、操作流程

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢

　　活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　? DM廣告