關(guān)于宣傳方案范文（通用7篇）
為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的宣傳方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 1
為更好地貫徹落實全國教育工作會議精神，切實做好今年教師節(jié)期間的宣傳報道工作，集中宣傳我縣優(yōu)秀教師的典型事跡，集中報道全縣各校有特色的教師節(jié)慶祝活動，激發(fā)廣大教育工作者的工作熱情，提高教師教書育人的積極性，在全社會營造尊師重教的良好輿論氛圍，特制訂本方案。
一、宣傳報道主題
辦好人民滿意的教育，頌揚播灑陽光的人民教師。
二、宣傳形式及內(nèi)容
1、標(biāo)語
�。�1）在《XX新聞》前增加“熱烈慶祝第三十一個教師節(jié)”標(biāo)語。
�。�2）游字：①向人民教師和教育工作者致以崇高的敬意！②忠誠黨的教育事業(yè)，做學(xué)生良師益友，鑄教師高尚人格，為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀人才！
2、開設(shè)教師節(jié)慶�；顒訉�
（1）第31個教師節(jié)縣領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動報道。
（2）努力辦人民滿意的教育，我縣教育水平再上新臺階。報道縣委、縣政府對教育的'高度重視，尤其是20xx年我縣高考成績?nèi)〉蔑@著成績。
�。�3）各學(xué)校開展教師節(jié)慶祝特色活動報道。
�。�4）教師節(jié)的由來。
3、開設(shè)《教師風(fēng)采》專欄
�。�1）扎根山區(qū)育桃李，一片愛心獻教育
記XX中心小學(xué)老師張為民
�。�2）師德的楷模，育人的模范
記XX中學(xué)高中語文老師李丹
�。�3）80后特教老師，特別的愛給特別的你
記XX特殊教育學(xué)校老師李豐
三、報道要求
（1）報道要有故事性，要選擇細(xì)節(jié)，用典型的細(xì)節(jié)強化表現(xiàn)力、感染力。
（2）新聞特寫、現(xiàn)場報道等要求記者出現(xiàn)導(dǎo)，出鏡服裝要鮮艷。
（3）所有稿件必須獨立成篇，以新聞特寫的形式完成，要有現(xiàn)導(dǎo)、現(xiàn)場同期聲、人物采訪。
宣傳方案 2
一、前言
在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。
進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡介
X科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以能夠很好的達到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當(dāng)前營銷狀況：
�。ㄒ唬┖暧^方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、經(jīng)濟環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。
而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。
3、社會文化環(huán)境
中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。
另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3G運營牌照。隨著3G市場的發(fā)展，國內(nèi)3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機。
而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。
但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的'成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細(xì)介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競爭狀況
�。�1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度
現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。
�。�2）、新進入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。
潛在進入者的進入障礙：
�、僖�(guī)模經(jīng)濟：
手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。
②產(chǎn)品差異壁壘：
手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。
③資金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。
④顧客轉(zhuǎn)換成本：
中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。
�、菁夹g(shù)水平：
手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。
�。�3）、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。
�。�4）、供應(yīng)者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。
�。�5）、購買者的談判能力
對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。
在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學(xué)生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
五、市場機會與問題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢（Strength）
1、手機自身優(yōu)勢：
1）一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標(biāo)準(zhǔn)。
2）、重塑手機的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。
2、價格優(yōu)勢
1）、成本價定價的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
3、銷售渠道優(yōu)勢
1、）銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務(wù)。
5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：
1、）高調(diào)發(fā)布會宣傳
X手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3）、利用社會化媒體的模式
用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二、劣勢（Weakness）
1、手機自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機掉漆問題
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題
4、機身晃動有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機
在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
2、信譽缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。
三、機遇（Opportunity）
1、競爭對手削弱
1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2、手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來移動終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機市場競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
2、自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。
3、輿論壓力挑戰(zhàn)
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營銷目標(biāo)
銷售額30億
毛利率15%左右
市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升
宣傳方案 3
為增強全社會的國防觀念和人民防空意識，檢驗人民防空警報設(shè)施設(shè)備的可靠程度，順利完成“9·18”人民防空警報試鳴演練工作，根據(jù)省、市統(tǒng)一安排，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
縣人防辦成立人民防空警報試鳴演練工作領(lǐng)導(dǎo)小組
二、計劃安排
�。ㄒ唬┰國Q演練前：
1、9月14日在大道等街道及縣二中、外國語學(xué)校懸掛人防試鳴演練宣傳橫幅。
2、9月14日，完成與公告刊播和短信發(fā)送單位的聯(lián)系。公告刊播時間為：電視臺在15、16、17日晚黃金時段播出，電信、移動、聯(lián)通公司在15日白天和18日早晨發(fā)送短信。同時，向縣領(lǐng)導(dǎo)報告試鳴演練時間。
3、9月15日，完成試鳴公告的`印刷和張貼。公告張貼在縣城各主要街道、居民密集區(qū)，警報設(shè)置和重要經(jīng)濟目標(biāo)單位。
4、9月18日前，組織社區(qū)及學(xué)校開展一次人防知識競賽，舉辦一期墻報專欄、張貼人防宣傳標(biāo)語等活動。
�。ǘ┰國Q演練日
1、試鳴指揮中心：設(shè)在本辦辦公室，縣人防辦具體負(fù)責(zé)警報發(fā)放的組織與協(xié)調(diào)工作。
2、請縣政府、縣人武部及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加試鳴現(xiàn)場活動。
三、要求
1、請各新聞、通信單位要高度重視，大力支持人民防空警報試鳴工作，免費刊播政府公告、發(fā)送短信。
2、縣人防辦全體人員要通力協(xié)作，按時完成各項任務(wù)，確保試鳴工作萬無一失。
3、嚴(yán)格試鳴紀(jì)律，參演人員要按時到場，統(tǒng)一著07式短袖迷彩服，佩戴國家人防辦統(tǒng)一配發(fā)的人防標(biāo)識。
宣傳方案 4
20xx年6月25日是第27個全國“土地日”，為提高全社會了解土地國情國策、珍惜和合理利用土地資源的意識，在全社會營造依法守規(guī)、節(jié)約集約用地的良好氛圍，大力推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，結(jié)合我縣國土資源管理實際，制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
緊扣6.25土地日“珍惜土地資源 節(jié)約集約用地”的宣傳主題，精心組織，積極創(chuàng)新，講求實效，深入宣傳國土資源政策法規(guī)，在全社會形成貫徹實施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛圍。
二、宣傳內(nèi)容
1、結(jié)合永嘉縣基本情況，繼續(xù)開展“十分珍惜、合理利用每寸土地，切實保護耕地”的'國策宣傳，深入闡述節(jié)約集約用地，嚴(yán)格規(guī)范管理的科學(xué)內(nèi)涵。
2、結(jié)合“保發(fā)展、保紅線”的雙保工程，大力宣傳土地調(diào)控政策，宣傳堅守耕地紅線和維護土地管理法治的重要意義。
3、圍繞6.25“土地日”主題，宣傳大力推進土地開發(fā)整治,推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措20xx年6.25全國土地日宣傳方案20xx年6.25全國土地日宣傳方案。
4、圍繞“三改一拆”行動，結(jié)合20xx年度衛(wèi)片執(zhí)法和土地例行督察整改，積極宣傳實現(xiàn)土地執(zhí)法“雙零”目標(biāo)的緊迫性和危機感。
5、圍繞各類土地項目的實施，積極宣傳國家關(guān)于保障和改善民生的有關(guān)政策法規(guī)，切實保障人民群眾的合法權(quán)益。
三、宣傳形式
1、懸掛宣傳橫幅: 6月份，在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、度假區(qū)懸掛橫幅，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于1條。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳: 在縣局網(wǎng)站發(fā)布“6.25”有關(guān)國土宣傳內(nèi)容
4、現(xiàn)場宣傳：結(jié)合民生大篷車活動，6月份下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村開展宣傳咨詢活動，向群眾答疑解難，分發(fā)國土資源法律、法規(guī)知識宣傳資料。
5、今日宣傳：6月15日D30日期間，刊登土地管理宣傳標(biāo)語20xx年6.25全國土地日宣傳方案活動方案。
6、廣播宣傳：介紹縣國土局國土管理情況(國土管理知識)。
7、電影下鄉(xiāng)：在濱江廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村放映100場，放映前穿插國土宣傳，在電影放映場地懸掛宣傳橫幅。
四、要求
各科室、直屬各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、度假區(qū)要按照活動方案要求認(rèn)真組織，積極配合，開展好第25個全國土地日宣傳活動。
宣傳方案 5
縣護林防火指揮部：
我鎮(zhèn)在貫徹縣“森林防火百日大宣傳”活動組織實施方案中，精心組織，認(rèn)真落實，加強宣傳，制定方案，全面完成了百日大宣傳的各項工作任務(wù)，現(xiàn)匯報如下：
成立了森林防火百日大宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組
我鎮(zhèn)按照了縣護林防火指揮部的各項要求，堅持了“預(yù)防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，加強領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由鎮(zhèn)長敬世剛同志擔(dān)任，副組長由分管領(lǐng)導(dǎo)柏兵、武裝部長（副鎮(zhèn)長）杜洪輝擔(dān)任，成員有農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任張洪明、派出所范峰、各村書記、主任為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張洪明同志擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)全權(quán)工作。
活動時間（10月中旬至12月31日）
我鎮(zhèn)按照了縣森林防火指揮部的要求，分三個階段，10月15日至11月20日為第一階段，鎮(zhèn)組織宣傳車四次，重點宣傳森林防火的重要性和相關(guān)政策，同時印發(fā)宣傳資料1200余份，書寫各種標(biāo)語300余副，利用廣播宣傳25次，特別是兩所中小學(xué)，與學(xué)校直接掛鉤，實行包包責(zé)人制。做到了家喻戶曉，人人皆知。第二階段為10月22日至12月22日為實施階段，我鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，層層簽訂了“森林防火”責(zé)任書，根據(jù)我鎮(zhèn)的實際情況，制定了“森林防火實施方案”，做到了21個行政村支部書記為第一責(zé)任人，主任為第二責(zé)任人，并每個行政村組織撲火隊伍25至30人。學(xué)校校長為第一責(zé)任人，主任為第二責(zé)任人，班主任老師為所負(fù)責(zé)的班全體學(xué)生的監(jiān)護人。
獎懲制度
我鎮(zhèn)要求，在轄區(qū)內(nèi)，“森林防火百日大宣傳”中，凡發(fā)生森林火災(zāi)的村，實行“一票否決”，并扣減年終目標(biāo)分2分，取消評優(yōu)資格。對放火引起森林火災(zāi)的人，嚴(yán)格按照森林防火條例從重從嚴(yán)處罰。對造成嚴(yán)重?fù)p失的'，追究刑事責(zé)任。同時對在這次“森林防火百日大宣傳”活動中，工作積極，認(rèn)真務(wù)實表現(xiàn)突出的人員，給與表揚，并在本年終作為評優(yōu)條件。
總之，我鎮(zhèn)在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在森林防火領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，全鎮(zhèn)在年度未發(fā)生一起森林火災(zāi)事件，圓滿完成縣政府下達的各項任務(wù)，取得了各項工作的優(yōu)異成績，特請示縣森林防火指揮部驗收。
宣傳方案 6
根據(jù)自治區(qū)民委的要求，20xx年X月X日至X月X日在全區(qū)范圍內(nèi)開展為期1個月的民族團結(jié)進步宣傳活動。為開展好此項工作，結(jié)合我市實際，特制訂如下活動方案：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實中央民族工作會議和全區(qū)民族工作會議精神，不斷加強黨和國家民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)的宣傳教育，深入開展豐富多彩的宣傳活動，鞏固和發(fā)展平等團結(jié)互助和諧的社會主義民族關(guān)系，推動我市少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。
二、宣傳時間
20xx年X月X日至X月X日。
三、宣傳主題
加強各民族交往交流交融，進一步促進各民族和睦相處、和衷共濟、和諧發(fā)展。
四、宣傳的主要任務(wù)
�。ㄒ唬�大力宣傳少數(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展成就。
各縣市區(qū)要大力宣傳少數(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)在經(jīng)濟社會各方面所取得的輝煌成就，宣傳在建設(shè)清潔鄉(xiāng)村、美麗xx建設(shè)民族團結(jié)進步模范區(qū)、幫助少數(shù)民族脫貧濟困中取得的新變化和經(jīng)濟社會各方面所取得的輝煌成就。
�。ǘ┐罅﹂_展民族團結(jié)進步模范事跡的宣傳教育活動。
各縣市區(qū)要善于發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)一批民族團結(jié)進步先進典型，通過宣傳他們的突出事跡，推進一批新的民族團結(jié)進步先進集體和個人，充分發(fā)揮典型引路的作用，以“身邊人、身邊事”影響和帶動廣大干部群眾，弘揚民族團結(jié)主旋律，傳遞民族團結(jié)正能量。
（三）進一步加強和密切與少數(shù)民族群眾的血肉聯(lián)系。
各縣市區(qū)要將開展民族團結(jié)進步宣傳活動與辦好事、辦實事結(jié)合起來，深入到少數(shù)民族群眾中去，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲，及時反映群眾的意愿，積極組織發(fā)動各種形式的幫扶活動，進一步加強和密切與群眾的血肉聯(lián)系，著力幫助少數(shù)民族群眾和民族聚居地區(qū)解決最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題和困難。
�。ㄋ模┱J(rèn)真研究總結(jié)民族團結(jié)進步宣傳教育的做法和經(jīng)驗。
活動月中，各市縣市區(qū)要開展到基層征求群眾對民族政策法規(guī)的意見和對知曉情況調(diào)研。通過調(diào)研，宣傳民族政策，掌握基層情況，梳理宣傳教育的`有效辦法，研究宣傳對策，指導(dǎo)和推動民族團結(jié)進步宣傳教育深入開展。
五、主要活動形式
（一）集中開展戶外宣傳。
各縣市區(qū)要結(jié)合實際，開展“民族團結(jié)進步宣傳進公園”、“民族團結(jié)進步宣傳進廣場”等活動，在公園、廣場、街道、學(xué)校等公共場合，通過現(xiàn)場會、圖片展示、現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳畫、宣傳標(biāo)語、懸掛橫幅以及利用公益電子屏幕播放標(biāo)語等多種形式，集中組織開展戶外宣傳活動，為宣傳月活動營造良好氛圍。通過在公園、廣場等戶外場所舉辦電影放映周、民族團結(jié)書畫作品展、群眾文化演出等文化活動，把宣傳教育與各族群眾喜聞樂見的活動結(jié)合起來，增強宣傳教育效果。
�。ǘ⿵V泛進行媒體宣傳。
各縣市區(qū)要注重發(fā)揮民族工作領(lǐng)導(dǎo)體制機制優(yōu)勢，積極爭取當(dāng)?shù)攸h委政府和有關(guān)部門的重視和參與，加強與各類媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的聯(lián)系，開辟更多的宣傳陣地和傳播渠道，突出主題、精心策劃、創(chuàng)新載體，通過新聞報道，播發(fā)新聞評論，訪談、通訊、綜述等，開展形式多樣的宣傳教育活動，提高社會關(guān)注度，擴大群眾參與度，形成宣傳月活動百花齊放的新格局。
�。ㄈ┏浞掷谩皦炎迦氯泵褡鍌鹘y(tǒng)節(jié)日集中開展宣傳。
各縣市區(qū)要以“壯族三月三”為契機，充分利用這一民族傳統(tǒng)節(jié)日平臺，組織開展豐富多彩、健康向上的民俗與節(jié)慶活動，把宣傳黨的民族政策與節(jié)慶活動結(jié)合起來。宣傳周期間統(tǒng)一開展如下活動：
1.制作懸掛一批標(biāo)語橫幅。在縣市區(qū)主要路口、單位門口以及各種集中活動場所懸掛張貼橫幅標(biāo)語，利用公益電子屏幕播放民族政策、法律法規(guī)和民族基本知識等形式積極開展宣傳活動。
2.制作展示一批專欄板報。以展板、墻報、宣傳欄為平臺，組織各有關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)編印出版一期民族政策、法律法規(guī)的專欄或墻（板）報，大力宣傳民族政策，積極營造民族團結(jié)進步的濃厚氛圍。少數(shù)民族人口較多的縣市區(qū)，要開展“民族團結(jié)進步宣傳板報送基層”活動，于“壯族三月三”活動期間在集中開展民俗活動的地方進行集中展示，在宣傳月期間送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、少數(shù)民族聚居村屯和民品企業(yè)輪流展示，推動民族團結(jié)進步宣傳進機關(guān)、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進宗教場所。
3.印制一批民族政策知識宣傳手冊。印制一批反映民族政策、民族法律法規(guī)和民族基本知識的宣傳手冊，在活動月期間特別是“壯族三月三”節(jié)慶期間向廣大干部、群眾發(fā)放。
4.宣傳一批民族團結(jié)進步模范典型。要以專欄、專版形式，在當(dāng)?shù)貓蠹�、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等傳媒上，大力宣傳各地民族團結(jié)進步模范集體和模范個人先進事跡。要宣傳4個以上的模范典型事跡，重點在“壯族三月三”期間推出。
5.宣傳少數(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展成就。充分利用各種新聞媒體，大力宣傳貫徹落實民族區(qū)域自治法，促進經(jīng)濟社會發(fā)展的輝煌成就，宣傳少數(shù)民族拼搏向上的精神風(fēng)貌。
6.配合“壯族三月三”活動，在電視臺滾動播出民族政策法規(guī)宣傳的有關(guān)情況。介結(jié)中央民族工作精神、有關(guān)民族政策法規(guī)以及民族基本知識。
六、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
定期開展民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)宣傳教育，是對公民進行以愛國主義教育為核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)宣傳黨和國家民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)，普及民族團結(jié)知識，樹立民族團結(jié)意識，增強維護民族團結(jié)責(zé)任的政治性活動，是促進民族團結(jié)的重要舉措。各縣市區(qū)要高度重視，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，形成工作合力，突出工作重點，使宣傳月成為加強民族團結(jié)進步事業(yè)的推動月。
（二）精心組織，注重創(chuàng)新。
各縣市區(qū)要認(rèn)真制定活動方案，開展豐富多彩的宣傳活動，確�；顒佑杏媱潯⒂胁襟E、有實效。要創(chuàng)新宣傳方式和活動載體，以新形式、新內(nèi)容、多渠道、多載體地開展宣傳，確保宣傳月取得實效。
�。ㄈ┌盐諏�(dǎo)向，增加群眾參與力度。
要找準(zhǔn)活動的切入點，深入基層，深入群眾，切實讓各族干部群眾參與其中，受到教育，增強宣傳教育的新穎性和參與性，不斷擴大宣傳月活動的社會影響力。宣傳月活動結(jié)束后，各縣市區(qū)民族宗教局要認(rèn)真
宣傳方案 7
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的`質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
五、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
如何利用各種宣傳手段：
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂
負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦"的方針)
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進行電話回訪;
七、請專業(yè)的的老師進行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。
對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
第一， 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
第三， 要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;
第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
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