【精選】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己，對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià).本次實(shí)習(xí)采取分散形式.原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高.實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面.
1. 工作能力.在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品銷售，外貿(mào)談判，行政管理，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)運(yùn)作管理，人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好.實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng).大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn).
2. 實(shí)習(xí)方式.實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí).同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng).
3. 實(shí)習(xí)收獲.主要有四個(gè)方面.一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.
實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié).學(xué)生們共同的.體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”.從銷售終端的商品管理，價(jià)格確定，到渠道控制，廣告投放，新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐.有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦.一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力.在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足.如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí).如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量.但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè).我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%.建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃.
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量.目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況.包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題.指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果.所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的.而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量.
3. 加大教學(xué)改革力度.以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置.實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位.客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人.其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才.我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才.學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題.首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，課程設(shè)置，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等.要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ).
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
暑假開(kāi)始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！ 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败?chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的.結(jié)果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機(jī)會(huì)來(lái)到***公司實(shí)習(xí)
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，帶我的是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)張會(huì)計(jì)。剛上班時(shí)公司已報(bào)完7月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫(xiě)銷售單，財(cái)務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財(cái)務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)總結(jié)這塊，并每天寫(xiě)工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在***公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)具體seo的處理，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開(kāi)了珍島。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的'業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在珍島實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
要畢業(yè)了，4年時(shí)光一晃眼就那么過(guò)去了。4年的時(shí)間說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)4年真的改變了很多，在學(xué)校也學(xué)到了很多，不僅是專業(yè)知識(shí)還有許多做人的道理。我的學(xué)生生活快要結(jié)束了，新的生活正迎接著我。希望我一切順利。
實(shí)習(xí)我選擇廣鑫裝飾設(shè)計(jì)公司，在這段實(shí)際實(shí)踐中，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)有了更深刻了解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大的收獲，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
一、實(shí)踐目的。
配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)工作。力爭(zhēng)早日溶入社會(huì)實(shí)踐工作。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在廣東的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握相關(guān)設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過(guò)程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。
三、實(shí)踐遇到的問(wèn)題及解決方法。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，遇到不少難題，對(duì)于一位從事室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的人，要具備各個(gè)方面知識(shí)如：風(fēng)水學(xué)、人體工程學(xué)、心理學(xué)、溝通交際能力等多方面，對(duì)于尚未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)談業(yè)務(wù)的能力成為了最大障礙。經(jīng)理針對(duì)這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們做了要求，讓我們熟記設(shè)計(jì)師57問(wèn)，加上平時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師談客戶時(shí)的旁聽(tīng)，學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，公司搞活動(dòng)和客戶交談時(shí)得到了很好驗(yàn)證，這個(gè)效果還是很強(qiáng)大的。
四、實(shí)踐內(nèi)容。
室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果圖、CAD平面和立面施工布置圖、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價(jià)格學(xué)、跑業(yè)務(wù)、平面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
五、實(shí)踐的收獲與體會(huì)。
為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在**裝飾設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。
自己最大的收獲是將學(xué)校所學(xué)的東西應(yīng)用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于設(shè)計(jì)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績(jī)。通過(guò)實(shí)習(xí)了解家裝設(shè)計(jì)的基本要求，現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場(chǎng)的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計(jì)師和施工設(shè)計(jì)師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn)。
首先，來(lái)**裝飾設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的`學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
第二，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，卻我認(rèn)識(shí)到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當(dāng)?shù)莫M隘，目光短淺。閉門(mén)造車(chē)�，F(xiàn)在深知這使不對(duì)的。凡是成功的藝術(shù)家都離不開(kāi)生活，都不可能閉門(mén)造出杰出的車(chē)來(lái)，生活才是創(chuàng)作靈感的來(lái)源，也是驗(yàn)證創(chuàng)作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學(xué)習(xí)、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到一本書(shū)厚的知識(shí)，并且，這些知識(shí)不會(huì)輕易忘記。
第三，我還認(rèn)識(shí)到，任何一件藝術(shù)作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長(zhǎng)期的積累，是必然結(jié)果。追求學(xué)問(wèn)不能太膚淺，只求表面，而應(yīng)該循序漸進(jìn)的積累，研究，認(rèn)識(shí)它的本質(zhì)，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個(gè)戶型的室內(nèi)設(shè)計(jì)，小到每一個(gè)角落，都是要認(rèn)真，仔細(xì)的去思考，為的是如何讓這個(gè)設(shè)計(jì)更加完美，讓業(yè)主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)間過(guò)得很快，還記得踏進(jìn)大學(xué)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在也快畢業(yè)了；還記得出發(fā)來(lái)實(shí)習(xí)的第一天，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，且歌且行——實(shí)習(xí)總結(jié)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種回憶，一筆財(cái)富……回憶起實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，梳理著實(shí)習(xí)的收獲與成長(zhǎng)。
還記得那天，20xx年9月13日，帶著對(duì)大學(xué)校園的眷戀，帶著對(duì)新生活的期盼，我們一整天顛簸于路上。雖然很累，可是依舊滿懷期待地想象著接下來(lái)未知的實(shí)習(xí)生活。終于，三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)就這樣拉開(kāi)了美麗的帷幕。
在這次實(shí)習(xí)中，我付出了，所以收獲了；我行動(dòng)著，所以成長(zhǎng)著。因?yàn)樵谶@段時(shí)間我經(jīng)歷了很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)學(xué)生說(shuō)，第一次批改學(xué)生的作業(yè)……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今后工作中最精彩的一筆財(cái)富。下面，我將從幾個(gè)方面對(duì)這段實(shí)習(xí)生活進(jìn)行總結(jié)。
一、教學(xué)工作篇——付出努力，收獲快樂(lè)
教學(xué)工作是我們教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)之一。實(shí)踐教學(xué)又是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是教學(xué)工作水平評(píng)估的重要指標(biāo)。所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和師范技能應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)當(dāng)中。在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。
我的教學(xué)指導(dǎo)老師李老師是一中高一生物組的備課組長(zhǎng)，他經(jīng)驗(yàn)豐富，為人隨和可親，在教學(xué)工作方面給了我很多指導(dǎo)。還有組里的其他老師們，從他們身上我學(xué)到很多，也感受到學(xué)習(xí)之余的一些快樂(lè)，非常感激這些老師們。
�。ㄒ唬┞�(tīng)課篇——虛心取經(jīng)
實(shí)習(xí)的前段時(shí)間我一直在聽(tīng)課，一節(jié)新課即使聽(tīng)了三四遍也不覺(jué)得厭煩，因?yàn)槊總�(gè)老師上課的方式都不同，即使是同樣的內(nèi)容，一節(jié)課下來(lái)也有一些值得學(xué)習(xí)的地方。
在聽(tīng)課前，首先我自己已經(jīng)明確：這種聽(tīng)課和之前作為學(xué)生的聽(tīng)課完全不同。我告訴自己：我們現(xiàn)在是以老師的身份去聽(tīng)課，不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)老師怎么講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。在聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，注意老師講解過(guò)程中的教學(xué)思路，如何引入，如何設(shè)置問(wèn)題，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等等。還會(huì)特別注意老師的課堂語(yǔ)言組織能力。每個(gè)教師的教學(xué)風(fēng)格都不同，新教師跟老教師在對(duì)課堂教學(xué)的處理上也不同，都各具特色，都有值得學(xué)習(xí)、汲取的地方。
對(duì)于聽(tīng)課這方面，除了自己的一些意識(shí)和感悟之外，還有老師們的一些建議。還記得老師們常跟我說(shuō)：“聽(tīng)課是很重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。與其上很多課，還不如好好聽(tīng)課之后經(jīng)過(guò)認(rèn)真充分的準(zhǔn)備再上課，即使上得不多。”所以我聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，積極地去聽(tīng)課。不是有句話說(shuō)：“博采百家之長(zhǎng)，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問(wèn)題、做事情，會(huì)減少我們所要走的道路。
�。ǘ﹤湔n篇——臺(tái)下十年功
在實(shí)習(xí)前期，因?yàn)榭傆X(jué)得有些內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單就越不知要怎么講好。可是不管怎樣，我從頭開(kāi)始，一直在邊聽(tīng)課邊備課。先是細(xì)讀教材和教學(xué)大綱，確定各節(jié)的教學(xué)重難點(diǎn)和需要講清的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。再上網(wǎng)找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學(xué)思路，最后再自己撰寫(xiě)教案，后來(lái)在聽(tīng)了其他老師講授這兩節(jié)課以及聽(tīng)取指導(dǎo)老師的一些意見(jiàn)之后又做了適當(dāng)?shù)男薷�。修改完成之后，然后再組織語(yǔ)言，進(jìn)行試講。這整一過(guò)程真的很不簡(jiǎn)單，花了很多心思。雖然其他節(jié)課由于時(shí)間的關(guān)系沒(méi)有做到這么充分，可是我覺(jué)得這些都是一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該做到的。備課一定要充分。就像李老師說(shuō)的，備課再多再充分，也會(huì)有突發(fā)狀況。
有時(shí)候就需要一些課堂生成，例如有時(shí)對(duì)于一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我打算這么講解，可是發(fā)現(xiàn)講解之后學(xué)生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結(jié)中擴(kuò)展，工作總結(jié)《且歌且行——實(shí)習(xí)總結(jié)》。而且，在備課過(guò)程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內(nèi)容的話，是難以吸引學(xué)生的興趣的。要多列舉生活中一些生動(dòng)活潑的例子，要融入自己的思路，運(yùn)用得恰到好處。這些在備課的時(shí)候都要考慮到�？傊�，備課是教學(xué)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結(jié)。
�。ㄈ┥险n篇——臺(tái)上十分鐘
我的第一節(jié)課是評(píng)講試卷，之后，上新課的時(shí)候，雖然沒(méi)有了第一節(jié)上課的緊張和顧忌，可是還是不夠從容，語(yǔ)速把握的不夠好，所以第一節(jié)上新課下來(lái)，自己感覺(jué)很不好。下課之后，李老師就及時(shí)提出來(lái)，并教我上課要語(yǔ)速適中，需要強(qiáng)調(diào)的地方就要放慢語(yǔ)速或者提高音量，重復(fù)幾次以示強(qiáng)調(diào)。在李老師及時(shí)的指導(dǎo)下，第二節(jié)重復(fù)課的時(shí)候，我就及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，不管是從聲音方面還是從語(yǔ)言表達(dá)方面，都比第一節(jié)要好。每節(jié)新課都重復(fù)了幾次，這樣下來(lái)就熟悉了，能夠很順暢地上完一節(jié)課，感覺(jué)也不錯(cuò)了。
上了這么多節(jié)課之后，我感覺(jué)自己能大膽地在學(xué)生面前揮灑自如了，有了當(dāng)老師的感覺(jué)和真正體會(huì)到當(dāng)老師的快樂(lè)。同時(shí)，也意識(shí)到自己的一些不足之處。對(duì)一些難懂的知識(shí)點(diǎn)處理得還不是很好，解釋得還不是很透徹。這使我覺(jué)得作為一名教師，平時(shí)還是要不斷地積累，考慮多方面的因素。要多站在學(xué)生的角度去想問(wèn)題，因?yàn)橛袝r(shí)候?qū)W生想到的問(wèn)題可能是我們老師自己意想不到的。還有，針對(duì)生物學(xué)科的特點(diǎn)，對(duì)于一些比較難懂的知識(shí)點(diǎn)，可以運(yùn)用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，吸引學(xué)生的興趣，并幫助學(xué)生的理解。
�。ㄋ模┰u(píng)卷改作業(yè)篇——檢驗(yàn)戰(zhàn)果
第一次月考之后，我就幫忙評(píng)卷，整整一天，一直沒(méi)休息過(guò)，深深體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。雖然很累，可是跟組里的老師一起干活，有說(shuō)有笑，苦中作樂(lè)，也是不錯(cuò)的。要學(xué)會(huì)自?shī)首詷?lè)，才適合做老師啊。除了這些快樂(lè)之外，評(píng)卷過(guò)程中也可以了解到學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，還有評(píng)卷中該注意的細(xì)節(jié)，也嘗到了當(dāng)老師的幸福感。
另外，我還會(huì)主動(dòng)請(qǐng)老師讓我批改作業(yè)。一中的風(fēng)格基本是一節(jié)一練一改，了解學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度，并及時(shí)解答普遍不會(huì)的題目。還有收查配套練習(xí)書(shū)，主要目的是要檢查和督促學(xué)生有沒(méi)有及時(shí)完成習(xí)題，期待這么做有利于幫助學(xué)生提高成績(jī)。
二、班主任工作篇——付出真心，收獲真情
一直以來(lái)，總覺(jué)得好的班主任應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有愛(ài)心的人。作為一位實(shí)習(xí)班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)班主任工作，相信只要真心對(duì)待每個(gè)學(xué)生，學(xué)生都會(huì)尊重和支持我的。我的班主任指導(dǎo)老師也是李老師，所以在實(shí)習(xí)期間工作的進(jìn)行也比較方便。在此感謝李老師，讓我跟著他學(xué)習(xí)。一中的學(xué)生都很聽(tīng)話，所以班主任管理起來(lái)也比較容易。但是，對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任來(lái)說(shuō)，如何跟學(xué)生形成亦師亦友的.關(guān)系，如何領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生營(yíng)造一個(gè)積極健康的學(xué)習(xí)氛圍以及讓學(xué)生形成團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系等等這些任務(wù)還是具有一定的挑戰(zhàn)性。
我?guī)У膶?shí)習(xí)班級(jí)是高一（9）班，有69位學(xué)生。從跟學(xué)生見(jiàn)面的第一天開(kāi)始，我就照著班級(jí)的座位表認(rèn)學(xué)生，我先用了最短的時(shí)間記住了班上的每位學(xué)生的名字，有空的時(shí)候經(jīng)常到班里看看，特別是早晚飯后，去跟學(xué)生聊聊天，盡快和他們熟悉起來(lái)。另外，認(rèn)真翻閱班級(jí)基本情況表，為了能夠盡快地了解我們班上的每位學(xué)生。經(jīng)過(guò)觀察和了解，發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生是比較活躍和積極的，課堂氣氛還是比較好的。課堂紀(jì)律也是比較好的。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，除了課堂了解學(xué)生，我們利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，對(duì)學(xué)生有了更加全面的了解，整個(gè)過(guò)程收獲頗多，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班級(jí)積極性，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育……這都是我在不斷進(jìn)步的印跡。
三、生活篇——有緣千里來(lái)相會(huì)
辦公室里留下了我們認(rèn)真工作的身影，在兩個(gè)多月里，我們的師范技能都有了顯著的提高，在不同的任教風(fēng)格上，我們?nèi)诤闲纬勺约旱奶厣�。在生活上，我們相互關(guān)心。在這段時(shí)間的相處中，我不僅收獲了沉淀淀的友誼，更重要的是我們共同的回憶。我們一起走過(guò)的路，我們一起努力的日子，給實(shí)習(xí)抹上了溫馨的一筆。
在辦公室里，我跟生物組的各位老師一起辦公，參與教學(xué)討論和交流，虛心請(qǐng)教他們。工作之余跟他們聊聊天，從他們身上我學(xué)到了很多東西，非常感激他們?cè)谶@段時(shí)間的指導(dǎo)和關(guān)心，我將永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我實(shí)習(xí)時(shí)候遇到的這些老師的。
背負(fù)著這些回憶，即將踏上返回湖師的歸途，開(kāi)啟一段努力尋找工作的路程。路上的風(fēng)景一直在變幻，太陽(yáng)東升西落，草兒春綠秋黃，不變的是態(tài)度，對(duì)教學(xué)的追求與努力；不變的是愛(ài)，對(duì)學(xué)生無(wú)比的關(guān)愛(ài)；不變的是追求，對(duì)優(yōu)秀教師的不懈追求。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
算盤(pán)是我國(guó)古代創(chuàng)造發(fā)明的重大科學(xué)成就之一，也會(huì)是“中國(guó)的世界之最”之一。我國(guó)的算盤(pán)是在古代“算籌”、“游珠算盤(pán)”的基礎(chǔ)上逐步演變而來(lái)的。雖然目前世界工具已進(jìn)入電子時(shí)代，但電子計(jì)算器不能完全代替算盤(pán)，我國(guó)古老的算盤(pán)有強(qiáng)大的生命力，仍與電子計(jì)算器并存使用。算盤(pán)具有上一珠當(dāng)五，下一珠當(dāng)一，撥珠迅速，珠動(dòng)數(shù)出的特點(diǎn)，并有較強(qiáng)的直觀性，明顯地反映出數(shù)的概念和計(jì)算的過(guò)程。它既是較好的計(jì)算工具，又是優(yōu)良的教學(xué)工具，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的計(jì)算工作和學(xué)校教育中的基礎(chǔ)訓(xùn)練，都起著重要的作用。
社會(huì)在不斷進(jìn)步，時(shí)代在不斷前進(jìn)，未來(lái)崗位對(duì)我們財(cái)會(huì)人員提出了更多更高的要求，我們短學(xué)期進(jìn)行財(cái)務(wù)管理基本技能實(shí)習(xí)珠算實(shí)習(xí)訓(xùn)練，以培養(yǎng)我們較強(qiáng)的財(cái)會(huì)工作的操作能力，對(duì)自己的專業(yè)有更加實(shí)際的認(rèn)識(shí)，以提高我們的專業(yè)素質(zhì)，為未來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負(fù)責(zé)，為自己的前途負(fù)責(zé)!
通過(guò)該環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生熟悉算盤(pán)的相關(guān)知識(shí)，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過(guò)大慶市財(cái)政局組織的珠算技術(shù)等級(jí)考試，為今后從事財(cái)會(huì)工作打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
(一)動(dòng)員大會(huì)
7月12號(hào)我們召開(kāi)了珠算實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，各位授課老師主持了這次動(dòng)員大會(huì)。大會(huì)上，老師作了重要報(bào)告，并強(qiáng)調(diào)：珠算能力體現(xiàn)一名財(cái)會(huì)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，珠算是任何一名從事財(cái)會(huì)工作業(yè)務(wù)人員的門(mén)面，沒(méi)有珠算證，或者珠算基本功不扎實(shí)、珠算能力不過(guò)硬，都嚴(yán)重影響著一名財(cái)會(huì)工作者的價(jià)值和地位，嚴(yán)重制約著他的水平和層次。一個(gè)財(cái)會(huì)人員能干什么?你一看他打算盤(pán)就知道了!
動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行的熱烈而富有教育意義，老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，楚楚動(dòng)人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發(fā)，深受感動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定信心，樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力完善自己，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì)，我們受到了極大的鼓舞和激勵(lì)，我暗自下定決心，一定要好好抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取完美完成這次珠算實(shí)習(xí)!!動(dòng)員大會(huì)在一片熱烈的贊嘆聲中結(jié)束。
緊接著，老師向我們介紹了在財(cái)會(huì)工作中，阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)以及阿拉伯?dāng)?shù)字的中文書(shū)寫(xiě)方式，最后，老師詳細(xì)解釋了這種書(shū)法方法的作用及重要性。在阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫(xiě)時(shí)，數(shù)字只能占半格，由于賬本的特殊設(shè)置，出現(xiàn)錯(cuò)誤后難以糾正，如果只占半格，在錯(cuò)誤出現(xiàn)后，則可以在另一半進(jìn)行改正。而中文書(shū)寫(xiě)可以防止不良人士在數(shù)字上改動(dòng)而造成賬目錯(cuò)誤及出現(xiàn)不良后果。僅僅是數(shù)字的書(shū)寫(xiě)就讓我覺(jué)的在未來(lái)工作中應(yīng)該要求我們有更細(xì)心更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
(二)算盤(pán)的結(jié)構(gòu)和使用
算盤(pán)由框、梁、檔、珠組成。算盤(pán)四周的框架叫“框”，也叫“邊”;算盤(pán)中間的一橫條叫“梁”;穿過(guò)梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”;穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的珠叫“下珠”。我國(guó)現(xiàn)代常用的算盤(pán)，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤(pán)，另一種是上一下四菱珠算盤(pán)。
上二下五圓珠算盤(pán)，一般有9，11，13，15，17??檔，有的算盤(pán)兩邊裝有銅檔，以便于計(jì)算定位和緊固盤(pán)框之用。
珠算是用手指撥動(dòng)算珠進(jìn)行數(shù)字計(jì)算的。撥珠的正確與否，直接關(guān)系到運(yùn)算的準(zhǔn)確與速度。在使用上二下五圓珠算盤(pán)用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤(pán)用二指操作，即拇指和食指。
(三)算盤(pán)的算法
1、珠算加法
珠算加法又分為不進(jìn)位加法和進(jìn)位加法。
進(jìn)位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個(gè)數(shù)相加時(shí)，將上珠或下珠同時(shí)撥入本檔。滿五加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時(shí)將多加的數(shù)從下珠中撥去。
進(jìn)位加又分為進(jìn)十加和破五進(jìn)十加。進(jìn)十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于十，要向左邊一檔進(jìn)一位，同時(shí)將本檔是哪個(gè)從被加數(shù)中把與加數(shù)合成10的那個(gè)數(shù)撥去。破五滿十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，本檔上的被加數(shù)是5或大于5，同時(shí)加數(shù)也是5或大于5，這樣，兩個(gè)數(shù)相加后一定等于或大于10，必須將加數(shù)中的5合并為10，進(jìn)到前一檔，并將加數(shù)中超5的數(shù)撥在本檔。
2、珠算減法
珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數(shù)夠減去減數(shù)，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數(shù)不夠減去減數(shù)，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補(bǔ)”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。
3、腦珠結(jié)合
腦珠結(jié)合：腦算又叫心算，它不用算盤(pán)，而是通過(guò)思維來(lái)計(jì)算。我覺(jué)得腦算與珠算結(jié)合，既鍛煉思維能力，又提高計(jì)算水平。它是實(shí)現(xiàn)珠算穩(wěn)準(zhǔn)快的一種新方法。
腦珠結(jié)合加法是現(xiàn)代新的加法。它的特點(diǎn)不是逐字撥珠，而是并行計(jì)算，即把幾個(gè)加數(shù)的同位數(shù)用腦算二行合一，或三行合一，??并加后的和數(shù)分布撥珠加在算盤(pán)上。這種腦珠結(jié)合加法，關(guān)鍵在于熟練掌握數(shù)的組合，從高位算起，腦算本位時(shí)，目測(cè)后位是否進(jìn)位。
具體內(nèi)容分為四大段敘述：(1)先十法的撥珠法。(2)雙行與三形數(shù)字組合表。(3)腦算并加練習(xí)：①腦算二數(shù)、三數(shù)并加“直接加法”練習(xí);②腦算二數(shù)、三數(shù)并加進(jìn)位“棄九法”練習(xí)。(4)腦算并加例題。
腦珠結(jié)合加法在初學(xué)時(shí)，不宜操之過(guò)急，熟練要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。首先要明確這方法的原理與他的優(yōu)越性，然后從二行并算練習(xí)開(kāi)始打基礎(chǔ)，在練習(xí)三形并算，逐步發(fā)展到四行、五行并算，??。二行合并算，可減少一次撥珠;三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運(yùn)算速度。采用這種并行計(jì)算方法，將是開(kāi)發(fā)我國(guó)珠算加減法的新路子之一。
腦珠結(jié)合減法是把減法轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，就是將所有減數(shù)并加，得出和數(shù);再?gòu)谋粶p數(shù)中用腦算一次減去，就得出差數(shù)撥在算盤(pán)上，分布計(jì)算下去。腦算結(jié)合減法因轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，故計(jì)算方法與步驟，以腦珠結(jié)合加法為基礎(chǔ)。
4、加減混合運(yùn)算
分節(jié)加(減)法：在算盤(pán)上利用數(shù)字分節(jié)點(diǎn)和小數(shù)點(diǎn)，上下同位數(shù)對(duì)齊，從左到右相加(減)，分節(jié)逐節(jié)計(jì)算，這適合較長(zhǎng)多位數(shù)，可以化繁為簡(jiǎn)。
先十法：本檔滿十，先撥進(jìn)一，后撥減補(bǔ)。它的特點(diǎn)就是統(tǒng)一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數(shù)，又稱“提前進(jìn)位法”。
低位起加法：忽長(zhǎng)忽短的數(shù)字，一律從右到左相同的數(shù)位對(duì)齊相加。
來(lái)回加減法:運(yùn)算從第一筆從高位打起到低位;第二筆從低位打起到高位;第三筆又從高位打起到低位??，來(lái)回連加，提高工作效率。
基數(shù)調(diào)整加減法：相加時(shí)數(shù)字大都接近，可選一筆基數(shù)為中心，其他各筆數(shù)字按這中心數(shù)加減調(diào)整，這樣化繁為簡(jiǎn)，可減少加算筆數(shù)，提高運(yùn)算速度。
以加代減法：由一個(gè)數(shù)連續(xù)去減多筆數(shù)時(shí)，因?yàn)橐话愣际谴蚣臃ū却驕p法熟練。
補(bǔ)數(shù)加減法：這種方法將加數(shù)或減數(shù)湊成整數(shù)相加或相減，適合加數(shù)或減數(shù)接近10的乘方數(shù)。
借減法：遇到被減數(shù)小于減數(shù)時(shí)，通常是將被減數(shù)與減數(shù)調(diào)換相減，得出負(fù)數(shù)。
5、珠算乘法
公式定位：又叫通用定位法，不論筆算、心算、尺算、圖算、珠算都適用，不論整數(shù)、小數(shù)，公式一致，原理相同，不論在計(jì)算前、計(jì)算后都可用。是根據(jù)兩個(gè)因數(shù)的位數(shù)來(lái)確定積的位數(shù)的定位方法。
數(shù)檔定位法：數(shù)檔定位法又叫算前移檔定位法，以被乘數(shù)的個(gè)位檔為基準(zhǔn)，根據(jù)乘數(shù)的位數(shù)，按照“正右、負(fù)左、零不動(dòng)”的規(guī)則移檔。便可確定積的個(gè)位檔。
(1)九九口訣
(2)隔位后乘法
(3)空盤(pán)前
(4)滾乘法
(5)小數(shù)乘法
(6)“0”的乘法
6、珠算除法
商的定位有公式定位法和數(shù)檔定位法。在口訣除法中，又分為多位數(shù)除以一位數(shù)、多位數(shù)除以多位數(shù)、小數(shù)除法以及“0”的'除法�；旧坛ㄓ址Q算術(shù)商除法，他是用大九九口訣進(jìn)行求商，計(jì)算的原理與方法，與筆算基本一致。商除的“商”，是商量、商議之意，即用估商的辦法，求出商數(shù)。求每一位商數(shù)都需經(jīng)過(guò)估商和乘減兩個(gè)步驟。
在珠算中，我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬〉腻e(cuò)誤而導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤，例如：帶珠錯(cuò)、口訣錯(cuò)誤、定位錯(cuò)誤、重算錯(cuò)、漏算錯(cuò)、正負(fù)錯(cuò)、兩位數(shù)倒置錯(cuò)、三位數(shù)倒置錯(cuò)等等，在學(xué)習(xí)中，針對(duì)這些錯(cuò)誤，我們學(xué)習(xí)了一些差錯(cuò)檢查方法：抽查法、順查法、逆查法、交換法、偶合法、九除法、十一除法、二除法、九余數(shù)法、多層檢錯(cuò)法等等。我們可以借助這些方法來(lái)幫助我們學(xué)習(xí)珠算。
7、腦珠結(jié)合乘除法
腦珠結(jié)合乘法，它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以加代乘，撥珠運(yùn)算。
腦算二、五倍法：腦算二倍有兩種方法：一是乘2，二是自身相加。腦算五倍也有兩種或方法：一是乘5，二是添0折半，雙數(shù)直接折半，單數(shù)減一折半，所減之一并于下位折半。
腦珠結(jié)合除法：它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以減代除，撥珠運(yùn)算。
(四)最后練習(xí)及報(bào)告的撰寫(xiě)
在進(jìn)入實(shí)習(xí)訓(xùn)練階段后，我們每天進(jìn)行珠算五級(jí)真題練習(xí)，意在提高和鞏固我們對(duì)知識(shí)的掌握和應(yīng)用，加強(qiáng)我們的運(yùn)算能力和做題技巧。
老師嚴(yán)格控制練習(xí)時(shí)間，嚴(yán)格對(duì)待練習(xí)結(jié)果，進(jìn)行具體分析，查錯(cuò)誤，找漏洞，爭(zhēng)取讓我們?cè)诿看尉毩?xí)中得到提高，有新的體會(huì)和收獲，從而起到學(xué)以致用，教書(shū)育人的目的。同時(shí)為我們參加珠算五級(jí)考試沖鋒上陣做好準(zhǔn)備。
我們都堅(jiān)持每周周一到周五寫(xiě)詳細(xì)的實(shí)習(xí)日記，記錄我們每天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及心得，心得體會(huì)反映我們每天實(shí)習(xí)珠算的真實(shí)體會(huì)和提高過(guò)程。它不僅記錄了我們每天實(shí)習(xí)的過(guò)程，也讓我們看到了在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們自己成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們也可以在以后借助它來(lái)回味現(xiàn)在實(shí)習(xí)的生活。
在即將結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，我們每人撰寫(xiě)了一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，它總結(jié)了我們實(shí)習(xí)的全過(guò)程 ，讓我們對(duì)我們這段時(shí)間有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告是綜合反映我們珠算實(shí)習(xí)的成果展示，吳明濤老師多次強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)！
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