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母親節(jié)花店?duì)I銷方案
母親節(jié)花店?duì)I銷方案有哪些呢?你是不是也想知道呢?今天我們就一起來看看吧!
母親節(jié)花店?duì)I銷方案(一)
一、活動(dòng)主題： “您送祝福，我送花”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月7日-5月12日
三、活動(dòng)范圍：xx市內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，登陸愛對范文網(wǎng)網(wǎng)母親節(jié)活動(dòng)頁面進(jìn)行搶樓活動(dòng)，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎(jiǎng)樓層的會(huì)員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。
五、活動(dòng)步驟及相關(guān)規(guī)則：
1、本次活動(dòng)將于5月7日正式啟動(dòng)， 5月11日00：00截止。
2、獲獎(jiǎng)規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，以5月10號(hào)當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的'“馨享母愛”一束。具體的獲獎(jiǎng)名單將在11號(hào)上午發(fā)帖公布，請密切留意。
3、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎(jiǎng)網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時(shí)送達(dá)，請您認(rèn)真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準(zhǔn)確性，以方便在本次活動(dòng)中我們能夠即時(shí)聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整，視為無效)
回帖模版：
送花人：*** 電話：********
收花人：*** 電話：********
收花人地址：*****************
祝福語：**********************************************
4、請各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動(dòng)秩序，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動(dòng)的資格)。
母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”
寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠(yuǎn)美麗!
母親節(jié)花店?duì)I銷方案(二)
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案
來源：黨煜航于20xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。
應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
內(nèi)容：
20xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強(qiáng)烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢?
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
20xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群;二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1 支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有 3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會(huì)影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的.在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇;
3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇;
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;
9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽•我長大了篇：針對18----25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽•我愛您篇：針對25---45歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽•我感激您篇：針對45歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價(jià)，具體價(jià)格(略)。
20xx年5月我們同時(shí)“兵分兩路”啟動(dòng)了促銷活動(dòng)，具體操作如下：
20xx年5月我們分派一組人員負(fù)責(zé)啟動(dòng)“巧借東風(fēng)”促銷活動(dòng)，即利用第八屆中國營口望兒山母親節(jié)暨中國營口第三屆國際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)于 20xx年5月11日至12日在營口市隆重舉行的這個(gè)契機(jī)，借助當(dāng)時(shí)各媒體都在大肆宣傳此事之機(jī)，采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。5月4日、5日、6日，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《請您記住媽媽的節(jié)日——母親節(jié)》等針對B類消費(fèi)群和C類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場的預(yù)熱，然后在5月7日、8日、9日、10日發(fā)布了針對A類消費(fèi)群的主題為《濃情蜜意——親恩show里，讓母親品味你的關(guān)愛》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“親恩show”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。
與此同時(shí)分派另一組人員負(fù)責(zé)啟動(dòng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”促銷活動(dòng)——溫馨感人•家庭派對活動(dòng)。即凡在公司購康乃馨12支(含12支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張電影票，可參與該電影院組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該影院是一家較有名氣的電影院，在母親節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)(同期上映感人大片《媽媽再愛我一次》)，但是考慮到五一期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式�？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市46個(gè)卉花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有影院活動(dòng)介紹的廣告)，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送178張電影票。由于我們采取購花限贈(zèng)電影票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望。僅在母親節(jié)當(dāng)天上午，電影票就贈(zèng)送一空。由于與該影院的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。
公司以上這些一系列的活動(dòng)始終是與渠道服務(wù)聯(lián)合定位環(huán)環(huán)相扣、同時(shí)進(jìn)行的。公司在全市擁有46個(gè)花卉銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品(康乃馨和“親恩繡”)快速進(jìn)入市場。同時(shí)，公司還經(jīng)營花卉批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分花卉通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過 “自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售渠道。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費(fèi)者。由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保活動(dòng)執(zhí)行到位，順利開展。
自5月4日活動(dòng)開始以來，每個(gè)店面都有大批的咨詢者和購買者，消費(fèi)者更是對“親恩show”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為母親代訂康乃馨者也逐天上升，至5月11日12時(shí)活動(dòng)結(jié)束，公司的80多萬支康乃馨只余下不到2000支，2.5萬個(gè)“親恩繡”也全部售出。本次促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。
母親節(jié)花店?duì)I銷方案(三)
xxx鮮花
河南鄭州xxx鮮花店在節(jié)日到來之際，可謂是做足了準(zhǔn)備。
通常臨近母親節(jié)，康乃馨的價(jià)格都有略微的上浮，但對整體的花束銷售不會(huì)有大影響。一般在母親節(jié)，花店使用最多的花材是康乃馨，除此之外，百合花、粉玫瑰也是熱銷鮮花�；ú氖褂梅矫妫ǖ昀习逶缭缱鲎銣�(zhǔn)備，以便迎接節(jié)日的到來。
母親節(jié)花店?duì)I銷策略新航程
花束包裝方面，思可鮮花老板表示：每個(gè)店鋪都設(shè)有專門的花藝師，在包裝細(xì)節(jié)和風(fēng)格上，有特別要求的客戶并不多，大家均會(huì)聽取花藝師的建議，選擇包裝樣式。
xxx鮮花店特別策劃和推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。比如，給老會(huì)員發(fā)短信，以表達(dá)節(jié)日的祝福，同時(shí)，也強(qiáng)化了花店的品牌形象。優(yōu)惠活動(dòng)期間，顧客提前預(yù)定花束，可享受9折優(yōu)惠、送花上門等服務(wù)，二次訂購鮮花的客戶，花店可以送一個(gè)花瓶。
xxxx花藝
除了舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，新年里的第一個(gè)母親節(jié)，很多新穎的送花形式，想必，唯有嘉興xxx花店是最具特色的。
xxx老板表示，今年的母親節(jié)，送禮品有一個(gè)最大亮點(diǎn)：多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇蛋糕，將其送給母親作為節(jié)日禮物，另外，瓶插花配蛋糕，是今年母親節(jié)香妃花店的一大特色銷售方式，很受消費(fèi)者的歡迎。另外，花店老板表示，此時(shí)的鮮花漲幅會(huì)在1.2倍左右，送花和包裝使用的花材依舊以康乃馨為主。
花店在節(jié)前的`準(zhǔn)備工作需要既細(xì)致又要充分，積極吸取以往的經(jīng)驗(yàn)“去其糟粕，取其精華。”
xxxx花藝坊
xxx花藝坊半個(gè)多月前就開始籌備工作了�？的塑�、百合是母親節(jié)的主花材，紅色康乃馨花束是花之都花藝坊今年節(jié)日中的主推產(chǎn)品。據(jù)了解，目前濟(jì)南地區(qū)的康乃馨價(jià)格保持在一個(gè)平穩(wěn)狀態(tài)，預(yù)計(jì)5月5日左右可能會(huì)出現(xiàn)漲幅。
據(jù)介紹，今年花之都從網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩方面入手，針對不同銷售渠道的特點(diǎn)分別做了相應(yīng)推廣，并且印制節(jié)日海報(bào)，推出促銷活動(dòng)吸引顧客前來消費(fèi)。
就目前鮮花預(yù)訂情況來看，今年母親節(jié)鮮花預(yù)訂的訂單同期相比要多一些，前來訂花的顧客不少是年輕女孩，她們同時(shí)預(yù)定兩束鮮花，一束送給媽媽，另一束送給未來婆婆。
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