2016年京東雙十一活動策劃方案

　　雙十一大促臨近，京東也緊張起來了，你的促銷活動方案寫好了嗎?下面小編為您精心整理的2016年京東雙十一活動策劃方案，希望對大家有幫助!

　　篇一：2016年京東雙十一活動策劃方案

　　1丶促銷方案

　　2丶促銷方案成本

　　3丶流量需求

　　4丶推廣需求：推廣計(jì)劃，成本核算，人員執(zhí)行方案，一個(gè)個(gè)來分享

　　京東雙11活動促銷形式

　　1丶打折

　　2丶滿就減

　　3丶第二件xx折

　　做活動的促銷，除了價(jià)格，預(yù)熱，搶購策劃也是很重要的

　　例如：

　　促銷方案【五重好禮】

　　大禮1：送 當(dāng)天成交最高金額送iPhone 6 Plus

　　大禮2：送 第二名送ipad mini 3

　　大禮3：每個(gè)小時(shí)成交額最高的 送200元現(xiàn)金

　　大禮4：前1000名 好評直接返現(xiàn)50元(10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶)

　　大禮5：返1000+五分好評截圖返現(xiàn)20元(10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶)

　　想在京東雙11中大展店鋪風(fēng)采，就必須制定好自己的活動方案，想好在雙11活動中會出現(xiàn)的各種情況問題，并有一套合理的解決方案。

　　篇二：2016年京東雙十一活動策劃方案

　　一、促前

　　(一)店鋪實(shí)力分析與排布

　　1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率

　　(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價(jià)處理或者刪除;

　　(2)造新品：換主圖-換貨號-換詳情;

　　(3)新品破0以及新品期的資源盡用。

　　2、上下架時(shí)間自檢與調(diào)整

　　(1)優(yōu)化策略：門當(dāng)戶對—強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱弱相惜;

　　(2)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝實(shí)力分層、流量時(shí)間段實(shí)力分層、匹配方法分層。

　　3、標(biāo)題自檢與調(diào)整

　　(1)找詞渠道的廣泛性;

　　(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測轉(zhuǎn)化率來實(shí)現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項(xiàng)的篩選;

　　(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：

　　A、常規(guī)款標(biāo)題法

　　<1>組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品3

　　<2>標(biāo)題中必須要有1個(gè)以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強(qiáng)腎;夸大詞：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價(jià)、促銷;主打關(guān)鍵詞的擺位問題。

　　B、銷量標(biāo)題法

　　<1>拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞

　　<2>篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞

　　<3>數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計(jì)算(1,0.9,0.8)，標(biāo)色

　　<4>按銷量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標(biāo)題，模式可參考常規(guī)款的組建模式

　　(二)寶貝實(shí)力分層與規(guī)劃

　　1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)

　　2、寶貝實(shí)力分層

　　(1)引流款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富

　　(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控

　　(3)替補(bǔ)款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku

　　(三)流量入口分層與匹配

　　1、主屬性代表關(guān)鍵詞

　　2、目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配

　　(四)流量閉環(huán)建立

　　1、旺旺自動回復(fù)

　　(1)爆款期：以主推爆款的主賣點(diǎn)以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾;

　　(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息;

　　(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。

　　2、首頁、專題頁

　　(1)三張不輪播大圖：
 

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