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銷售激勵(lì)活動(dòng)方案
引導(dǎo)語：你知道銷售的激勵(lì)方案應(yīng)該要怎么寫嗎啊?如果你不知道那么也沒關(guān)系，下面是yjbys小編為你整理的銷售激勵(lì)活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助。
篇一：銷售激勵(lì)活動(dòng)方案
一、 本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日
二、 基本工資：
正式業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3000元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金300元)
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2500元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金300元)
金牌業(yè)務(wù)員： 1800元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金200元)
高級(jí)業(yè)務(wù)員： 1500元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金200元)
正式業(yè)務(wù)員： 1200元(含通訊補(bǔ)助100元、挑戰(zhàn)基金200元)
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員： 1000元(含通訊補(bǔ)助100元、挑戰(zhàn)基金100元)
● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;
● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;
● 發(fā)放考核：按出勤比例計(jì)算基本工資，每月除正常休息時(shí)間，剩余時(shí)間全部出勤為滿勤，
不足滿勤則按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算基本工資。
三、 銷售人員實(shí)行“一對(duì)一”競爭挑戰(zhàn)機(jī)制(pk機(jī)制), 考核初期確定對(duì)應(yīng)挑戰(zhàn)的兩人(可
自由選擇挑戰(zhàn)對(duì)象，若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金)，參與挑戰(zhàn)的市場人員從其基
本工資中預(yù)提“挑戰(zhàn)基金”, 標(biāo)準(zhǔn)如下表：
1、 單月兩個(gè)挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)70%時(shí)，業(yè)績最好的一方將獲得全部挑
戰(zhàn)基金并贏得對(duì)方挑戰(zhàn)基金，另一方無挑戰(zhàn)基金;
2、 單月兩個(gè)挑戰(zhàn)人員均未達(dá)成訂立銷售目標(biāo)的70%時(shí)，雙方均無挑戰(zhàn)基金;
3、 兩個(gè)挑戰(zhàn)人員在同月度均達(dá)成訂立銷售目標(biāo)100%(含)以上時(shí)，按其相應(yīng)級(jí)別同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
相應(yīng)的挑戰(zhàn)基金;
● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;
● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);
四、 提成
所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式，具體為：
1、 整店輸出加盟：加盟費(fèi)在2萬以內(nèi)提成為加盟金額8%;加盟費(fèi)在2萬以上提成為10%
2、 產(chǎn)品加盟：按首次打款計(jì)算，提成為打款額5%
3、 代理商加盟：代理商開發(fā)僅限于減肥項(xiàng)目的區(qū)域代理，提成一律為5000元。
4、 部門經(jīng)理提成：部門經(jīng)理提成為該部門當(dāng)月總銷售額的0.5%，按照任務(wù)所達(dá)成的比例發(fā)放(上不封頂)，即：部門經(jīng)理提成=實(shí)際銷售額×當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成比例×0.5%。
如：該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實(shí)際達(dá)成15萬則部門經(jīng)理提成為=15萬×50%×0.5%=375
該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實(shí)際達(dá)成30萬則部門經(jīng)理提成為=30萬×100%×0.5%=1500 該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實(shí)際達(dá)成45萬則部門經(jīng)理提成為=45萬×150%×0.5%=3375
5、 老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹的`新客戶不計(jì)入銷售人員業(yè)績，銷售人員也不享受任何提 成或獎(jiǎng)金。(老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負(fù)責(zé)該店售后的美導(dǎo)開展)
● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;
● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);
五、 獎(jiǎng)金
● 發(fā)放方式：獎(jiǎng)金按季度計(jì)算發(fā)放;
● 發(fā)放時(shí)間：每季度第一個(gè)月15日發(fā)放上一季度獎(jiǎng)金;
● 發(fā)放考核：
1. 考核條件：季度銷量任務(wù)達(dá)成率低于80%，無獎(jiǎng)金;達(dá)成80%及以上，銷量任務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)季度任務(wù)達(dá)成率封頂150%，在80%-150%范圍內(nèi)按照實(shí)際達(dá)成比例核算(四舍五入取整到百分?jǐn)?shù)個(gè)位);
綜合考評(píng)獎(jiǎng)金按公司制定的考核指標(biāo)進(jìn)行考核計(jì)算。綜合考評(píng)獎(jiǎng)金考核的內(nèi)容主要有：考勤情況，開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;
業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別除個(gè)人業(yè)績外優(yōu)先考量所帶團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績達(dá)成80%方可考評(píng)獎(jiǎng)金發(fā)放，若團(tuán)隊(duì)業(yè)績未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，其次考量個(gè)人業(yè)績，個(gè)人業(yè)績則須達(dá)成100%方可參與獎(jiǎng)金核算。
公司2011年度重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的人員任職級(jí)別可以特殊調(diào)整。
2. 獎(jiǎng)金總額：季度獎(jiǎng)金總額 = 銷量任務(wù)獎(jiǎng)金 綜合考評(píng)獎(jiǎng)金。
3. 備注：月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準(zhǔn)�！句N售獎(jiǎng)金激勵(lì)方案】
六、 銷售人員任職級(jí)別的確定參考其年度承擔(dān)的目標(biāo)銷量，具體規(guī)定如下：
若同一銷售團(tuán)隊(duì)晉升出兩位以上業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別，則業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月pk，勝方為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理者，敗方則不行使團(tuán)隊(duì)管理權(quán)，僅享受該級(jí)別薪資獎(jiǎng)勵(lì)待遇。
業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別需同時(shí)考量團(tuán)隊(duì)業(yè)績和個(gè)人業(yè)績，兩項(xiàng)業(yè)績均為100%方可作為晉升標(biāo)準(zhǔn)。 公司2011年度重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的人員任職級(jí)別可以特殊調(diào)整。
降職及恢復(fù)：公司業(yè)務(wù)人員按照其任務(wù)銷量完成的情況來考核現(xiàn)任職位的勝任度。“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”以上(含實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員)人員若連續(xù)兩月任務(wù)完成70%以下，在次月即予降職;若當(dāng)月任務(wù)完成70%-80%，當(dāng)月仍可保持其原任職級(jí)別，但予以“黃牌”警告，若連續(xù)三次黃牌警告，將予以降職。降職的業(yè)務(wù)人員若在降職的當(dāng)月任務(wù)完成100%以上，可在任務(wù)完成月的下一月恢復(fù)其原職位(若當(dāng)月未完成，則須連續(xù)三個(gè)月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷售部門負(fù)責(zé)人調(diào)整其任職或解聘。
職級(jí)考核對(duì)應(yīng)的晉升或降職后的人員工資參照公司以上相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
篇二：銷售激勵(lì)活動(dòng)方案
一、物質(zhì)激勵(lì)
方式一：全員營銷，階梯提成。以整個(gè)營銷系統(tǒng)為對(duì)象 每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元
業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì) 銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場每月目標(biāo)40箱，
銀川市場每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵(lì)
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)
2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
銷售激勵(lì)活動(dòng)方案2
一、 目的
為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。 二、 適應(yīng)范圍
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。 三、 定義
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201X年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和201X年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)
1.保利潤激勵(lì)措施
201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施
以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在201X年對(duì)部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額
0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施
五、 具體激勵(lì)辦法(二)
銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)
201X年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元，201X年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。 六、具體激勵(lì)辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
銷售激勵(lì)活動(dòng)方案3
一、激勵(lì)時(shí)間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店
三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：
1、可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月的實(shí)際可比門店不含稅銷售增長率 達(dá)到激勵(lì)指標(biāo);
2、不可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的'。
3、誠實(shí)銷售。 對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：
1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已 取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類推�？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。
5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)
說明：
A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。
B、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。
C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。
D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度
七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。
八、其他事項(xiàng)：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析， 區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
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