商場(chǎng)員工激勵(lì)方案

　　為了明確各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵(lì)方案,為達(dá)成銷售目標(biāo)很多公司會(huì)建立有效激勵(lì)商場(chǎng)員工激勵(lì)方案，請(qǐng)看應(yīng)屆畢業(yè)生小編為您收集的，更多員工激勵(lì)方案請(qǐng)持續(xù)關(guān)注yjbys培訓(xùn)網(wǎng)!

　　第一條 目的

　　明確2015年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵(lì)方案，為2015年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵(lì)制度。

　　第二條 范圍

　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

　　第三條 2015年1-12月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表

　　1、直營店鋪指標(biāo):

　　第四條 店鋪半年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　2、店助獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):

　　注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評(píng)選 3、店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　備注:

　　第五條 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)金額

　　2、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)分配：

　　分配比例：店長(zhǎng)50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：

　　例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎(jiǎng)勵(lì)23000元，其中店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50%為11500元(23000*50%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8)，員工獎(jiǎng)勵(lì)=11500/7.8=1513元，店助獎(jiǎng)勵(lì)=1513*1.8=2724元。

　　以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長(zhǎng)可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。

　　第六條 激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　注：1、激勵(lì)指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)金額為店長(zhǎng)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，在次月工資中體現(xiàn)。

　　2、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵(lì)指標(biāo)的店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的金額。

　　第七條 部門年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　第八條 細(xì)則說明

　　1、 店長(zhǎng)和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

　　2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪(不是激勵(lì)指標(biāo))，則店長(zhǎng)不享受年度一切福利及不參與年度評(píng)先。

　　3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評(píng)選資格。

　　5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長(zhǎng)中途因

　　公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長(zhǎng)在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、 商場(chǎng)專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。

　　7、 2015年度激勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵(lì)方案自動(dòng)作廢(不含銷售部?jī)?nèi)部制定的如連單獎(jiǎng)、開卡獎(jiǎng)等激勵(lì)措施)。

　　8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州**服飾有限公司所有。

　　**服飾有限公司 2015年12月31日

　　#2樓回目錄店鋪員工提成激勵(lì)方案

　　商場(chǎng)員工激勵(lì)方案 | 2016-08-30 19:34

　　SG第 2015021701號(hào) 秘密三級(jí)

　　關(guān)于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵(lì)方案和管理辦法

　　一 激勵(lì)措施的目的

　　指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

　　1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見年度分解計(jì)劃)。

　　2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。

　　3. 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。

　　4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

　　三 員工銷售提成計(jì)算方法

　　1. 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

　　3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：

　　團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。

　　4.公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì);該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

　　5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%)，對(duì)于部分銷售回款低于45%的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

　　四 銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，

　　2.月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

　　3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金;

　　同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。

　　五.銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　A.銷售突破獎(jiǎng);B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng);C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最后結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。

　　總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

　　銷售管理中心

　　2015年2月17日星期二

　　#3樓回目錄連鎖商場(chǎng)身股方案(員工激勵(lì)股份)

　　商場(chǎng)員工激勵(lì)方案 | 2016-08-30 16:30

　　一、 店面分配方式

　　1、 進(jìn)行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎(jiǎng)金部分(由店長(zhǎng)申報(bào)人員名單在公司總部審批后發(fā)放)。剩余90%在店內(nèi)進(jìn)行分配。

　　2、 如單店人員少于3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大于等于3人則分配方式為店長(zhǎng)45%，剩余人員55%，其它持股人員股數(shù)由總部進(jìn)行劃分。

　　3、 工齡工資計(jì)算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計(jì)算出分紅金額后按照70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發(fā)部分按照第二項(xiàng)分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現(xiàn)店長(zhǎng)二次分配低于樓層經(jīng)理則比例倒置。

　　二、 總部分配方式如下

　　1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎(jiǎng)金部分。剩余90%。

　　2、參與分配人員為總經(jīng)理及各職能部門主要負(fù)責(zé)人員。分配方式為總經(jīng)理25%剩余按照部門權(quán)重進(jìn)行分配，如部門內(nèi)有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

　　3、分紅中工齡計(jì)算封頂為5年，工作滿一年的員工經(jīng)公司認(rèn)可后簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計(jì)算出分紅金額后按照

　　70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計(jì)算中工齡工資扣發(fā)部分按照第二項(xiàng)分配比例分配給工齡超過5年的員工。

　　具體計(jì)算結(jié)果如下(估算)

　　(XH店)

　　毛利潤：917萬

　　總部管理費(fèi)分?jǐn)偅?98 *1(見附表一)

　　租金差：147萬 *2(見附表二)

　　所得稅：93萬

　　純利潤約為：279

　　店長(zhǎng)：占店內(nèi)股比：3.8475%。2015年預(yù)計(jì)分紅：279*3.8475%=10.73

　　樓層1占店內(nèi)股比：2.3512%：2015年預(yù)計(jì)分紅：6.56

　　樓層2占店內(nèi)股比：2.3512%：2015年預(yù)計(jì)分紅：6.56

　　5%其余人員獎(jiǎng)金：279*9%*5%=1.25

　　(LK院店)

　　毛利潤：200

　　總部管理費(fèi)分?jǐn)偅?0 *1(見附表一)

　　租金差：0

　　新店補(bǔ)貼：17.5萬 *3(見附表三)

　　所得稅：44.375

　　純利潤：133.125

　　店長(zhǎng)：占店內(nèi)股比：5.13%。2015年預(yù)計(jì)分紅：6.83+0.91=7.74 副店長(zhǎng)：占店內(nèi)股比：3.42%：2015年預(yù)計(jì)分紅：4.55*80%=3.64 5%其余人員獎(jiǎng)金：130*9%*5%=0.585

　　(GL店)

　　毛利潤：77

　　總部費(fèi)用分?jǐn)偅? *1(計(jì)算方式見附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：51.25

　　新店補(bǔ)貼：128萬 *3(見附表三)

　　純利潤：153.75

　　店長(zhǎng)：占店內(nèi)股比：5.5% 2015年預(yù)計(jì)分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內(nèi)股比：0.8 2015年預(yù)計(jì)分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內(nèi)股比：0.85 2015年預(yù)計(jì)分紅：1.23*70%=0.86 5%其余人員獎(jiǎng)金：153.75*9%*5%=0.692

　　(XS店)

　　毛利潤：80

　　總部費(fèi)用分?jǐn)偅? *1(計(jì)算方式見附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：52

　　新店補(bǔ)貼：128萬 *3(見附表三)

　　純利潤：156

　　店長(zhǎng)：占店內(nèi)股比：4.55%=7.098

　　樓層：1：占店內(nèi)股比(期權(quán))：1

　　樓層：2：占店內(nèi)股比(期權(quán))：1

　　5%其余人員獎(jiǎng)金：156*9%*5%=0.702

　　總部人員：

　　純利潤為：721.875

　　總經(jīng)理占公司股比：2.05%2015年預(yù)計(jì)分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年預(yù)計(jì)分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年預(yù)計(jì)分紅：

　　8.6625+2.85=11.5125

　　物業(yè)部：1占公司股比：0.6% 2015年預(yù)計(jì)分紅：

　　4.33+1.428=5.758

　　2占公司股比：0.4%2015年預(yù)計(jì)分紅：2.88*70%=2.02 財(cái)務(wù)部：1占公司股比：0.25%2015年預(yù)計(jì)分紅：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年預(yù)計(jì)分紅：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年預(yù)計(jì)分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權(quán))：0.7%2015年預(yù)計(jì)分紅：0

　　商品部：占公司股比：0.8%2015年預(yù)計(jì)分紅：5.775*70%=4.04 5%其余人員獎(jiǎng)金：721.875*8%*2%=1.155()

　　2、 新店前兩年不負(fù)擔(dān)總部管理費(fèi)分?jǐn)偧暗谝荒陱V告費(fèi)分?jǐn)偂?租金差為按照同地段商業(yè)平均租金計(jì)算低于該地段平均租金部分。

　　3、 新店(開業(yè)期2年內(nèi))可在第一年獲得租金額40%的補(bǔ)貼，第二年租金額20%的補(bǔ)貼，第三年起取消新店補(bǔ)貼。

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