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新產(chǎn)品推廣的有效方法
新產(chǎn)品推廣是廠家和經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的推廣能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷商只會(huì)一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì)影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，給經(jīng)銷商很大的打擊。
一、新產(chǎn)品推廣的步驟
1、列出新產(chǎn)品在哪些行業(yè)能夠使用。
2、預(yù)測(cè)這些行業(yè)的年使用量，做出排名。
3、選出量最大的前三名的行業(yè)做試點(diǎn)。
4、找到這個(gè)行業(yè)中有影響力的終端用戶，找到為終端用戶供貨的經(jīng)銷商。
5、制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策(推廣的區(qū)域或單位給與保護(hù)，絕不給第二家經(jīng)銷商，也不做終端單位。營(yíng)銷推廣費(fèi)用和樣品費(fèi)廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān))。
6、到終端用戶處進(jìn)行試用。
7、在其他區(qū)域推廣經(jīng)驗(yàn)。
二、新產(chǎn)品推廣方式
(1)買贈(zèng)。買新產(chǎn)品，贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品。
(2)樣品試用。通過(guò)現(xiàn)有的渠道，將新產(chǎn)品的樣品發(fā)放出去，讓顧客有機(jī)會(huì)免費(fèi)試用。
(3)包推廣。將新產(chǎn)品放在禮包內(nèi)銷售。
(4)用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品。由于顧客在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)會(huì)擔(dān)心有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，應(yīng)采用在市場(chǎng)上有一定知名度的暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。
三.新產(chǎn)品推廣注意事項(xiàng)
告訴經(jīng)銷商不能急于求成。銷售人員應(yīng)與經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商明確：新產(chǎn)品都有—個(gè)投入期，要有耐心。要有至少半年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，每月都要有推廣新產(chǎn)品的推廣方案。產(chǎn)品培育需要有一個(gè)過(guò)程，但一旦新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。這是因?yàn)�，廠家對(duì)于新產(chǎn)品的支持力度會(huì)比老產(chǎn)品大，返利也會(huì)高一些，同時(shí)，由于新產(chǎn)品的竄貨少，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)率高，獲利自然就高。
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