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淘寶店鋪卡位技巧詳解

時間:2024-10-15 20:46:39 淘寶 我要投稿
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淘寶店鋪卡位技巧詳解

  決定店鋪銷量最大因素非排名莫屬,店內(nèi)營銷做的再好沒有排名展現(xiàn)其他一切免談,今天yjbys小編和大家分享一篇關(guān)于如何卡位排名的文章,希望對各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

淘寶店鋪卡位技巧詳解

  消費者在淘寶網(wǎng)購物時大多數(shù)采用搜索關(guān)鍵詞方式進(jìn)行寶貝查找,這種消費者目的性很強(qiáng),例如;天冷了我需要一件“毛衣”這個時候消費者會精準(zhǔn)的搜索他的需求,毛衣就是消費者的需求,消費者在消費時消費的并不是產(chǎn)品,而是需求,而天冷了我需要一件(毛衣、羽絨服)這屬于需求中的“剛需”只有在當(dāng)消費者需求很高的時候而賣家正好符合消費者需求,這個時候就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

  因此可以根據(jù)系統(tǒng)展示排序規(guī)則可以針對性的調(diào)整寶貝,爭取排名。

  綜合排序也就是所說的綜合排名,綜合排名構(gòu)成權(quán)重因素是店鋪的權(quán)重、單品寶貝的權(quán)重、兩者之中單品寶貝權(quán)重占比比店鋪權(quán)重大,單品寶貝權(quán)重構(gòu)成因素是;銷量、評價、收藏、寶貝是否有違規(guī)降權(quán)、寶貝轉(zhuǎn)化率、訪客深度、跳失率、標(biāo)題、上下架時間等。

  標(biāo)題在寶貝排名中起到?jīng)Q定性作用,剛剛我們說到消費者在購買需求的時候是通過關(guān)鍵詞搜索寶貝進(jìn)行購買,也就是說寶貝標(biāo)題中一定要有消費者搜索的關(guān)鍵詞才行,當(dāng)然不是寶貝中只要有消費者搜索的關(guān)鍵詞就可以被搜到,這個思想是錯誤的,就算你完全復(fù)制排名第一位的寶貝標(biāo)題也不一定會搜到你的寶貝,因為你的寶貝權(quán)重和排名第一位的權(quán)重是不一樣的,你的寶貝權(quán)重值比排名第一位寶貝的權(quán)重值小的多,所以你完全復(fù)制標(biāo)題也不會被搜到,在做寶貝標(biāo)題的時候不一定非得追求行業(yè)的核心詞,一些大的核心詞你在用,其他同行也在用,大家都在用的時候就涉及到寶貝權(quán)重占比的因素了,在同等關(guān)鍵詞下權(quán)重值越高的寶貝排名越靠前,所以在做寶貝標(biāo)題的時候不做最好的只做最適合的,在做標(biāo)題的時候核心詞肯定是要有的,最主要的還是寶貝標(biāo)題和寶貝類目屬性匹不匹配,建議大家做標(biāo)題的時候采用【核心詞+長尾詞+屬性類目詞+合理運(yùn)用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。

  之前和一些大賣家的運(yùn)營總監(jiān)也交流過關(guān)于標(biāo)題的制作,有些人認(rèn)為詞的先后順序不會影響排名和搜索,還有人認(rèn)為空格在搜索的時候系統(tǒng)是自動過濾掉的,所以加上空格是在浪費字符,大多數(shù)人認(rèn)為詞的先后順序是不會影響寶貝展現(xiàn)的,當(dāng)然這種說法不是錯誤的,確實有些詞是不會被順序和空格影響到的,但是有些詞先后順序調(diào)換下搜索指數(shù)就不一樣,還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數(shù)也會發(fā)生變化,所以在選詞的時候不能憑感覺,你認(rèn)為這個詞好就用不好就不用這樣是不行的,你認(rèn)為好的不一定就好,因為你肯定不會購買,在選詞用詞的時候還是要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后在決定用不用。

  在做標(biāo)題的時候還要注意標(biāo)題的可讀性,合理的運(yùn)營空格,這里需要主要的是在做標(biāo)題的時候不能亂用符號,系統(tǒng)只認(rèn)兩種符號“空格和/”其他符號系統(tǒng)是不認(rèn)的,所以亂用符號后相當(dāng)于浪費了字符,特別提下空格是加權(quán)符號,在用空格的時候一是可以提高標(biāo)題的可讀性,二是又加強(qiáng)了標(biāo)題前后詞的權(quán)重,特別需要注意的是標(biāo)題上不可以出現(xiàn)廣告法明令禁止使用的違禁詞,加上違禁詞不僅不會有展現(xiàn)還會被處罰。

  上下架時間的設(shè)置在排名中起到了部分作用,臨近下架的寶貝排名是非?壳暗,下架時間過后寶貝又會回到正常的位置,建議小賣家在設(shè)置上下架時間的時候盡量避免與大賣家設(shè)置在同一個時間,因為在同一個關(guān)鍵詞、同一個時間、同一個款式、全網(wǎng)最多展現(xiàn)5個寶貝,如何查詢大賣家是在那個時間段上下架的呢?可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)查看行業(yè)上下架高峰期,大賣家多數(shù)會將上下架時間設(shè)置在那個時間段,中小買家可以避開行業(yè)上下架時間高峰期,選擇個相對與少的時間段設(shè)置上下架時間,一個相對較少的時間段的流量也是很厲害的,如果你能拿到那個時間段的部分流量你的店鋪會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,所以千萬別看不起上下架時間相對較少的時間,根據(jù)店鋪的實際情況靈活調(diào)整上下架時間,如果你寶貝權(quán)重很高就可以去競爭行業(yè)上下架高峰期,相反就避開高峰期,上下架時間到的時候一定要配合櫥窗的推薦。

  寶貝收藏和評價也是很重要的一部分,在消費者咨詢客服的時候要引導(dǎo)消費者進(jìn)行寶貝收藏下單,在消費者收貨的時候要引導(dǎo)消費者給寶貝五星好評,消費者愿意配合的情況下引導(dǎo)消費者進(jìn)行寶貝曬圖,評價內(nèi)容不用刻意追求20字以上,內(nèi)容真實沒有負(fù)面影響就可以,現(xiàn)在消費者都不傻,刻意追求一些20字以上好評內(nèi)容反而會引起消費者質(zhì)疑,是不是刷的評價寶貝其實不怎么樣呢,淘寶網(wǎng)確實存在一些賣家刻意刷一些銷量評價,之前看過一篇新聞,新聞標(biāo)題是;教你如何識別是不是刷單評價,其中就有幾十字以上評價內(nèi)容,一整頁全是好評曬圖的或者一多半是曬圖的,曬圖可以有,不用刻意要求消費者進(jìn)行曬圖,現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品滿意還是有一部分人主動進(jìn)行曬圖評價的,寶貝評價呈現(xiàn)真實感就可以。

  如何實現(xiàn)寶貝卡位是大多數(shù)賣家比較關(guān)心的問題,卡位難也不難,難的是一些數(shù)據(jù)指標(biāo)你無法控制不能按照計劃進(jìn)行,想要實現(xiàn)卡位首先要分析現(xiàn)在位置的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo),例如你現(xiàn)在的寶貝在第三頁的第五個位置,你想卡到首頁的第一個位置行不行,不是不行,只是難度系數(shù)很高,建議大家不要看得太遠(yuǎn),先看第二頁的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo),我先將排名提到第二頁后在看第一頁寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo),在進(jìn)行卡位之前先觀察你想要得到的位置現(xiàn)在的寶貝每天的變化,這些變化做數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計,最少觀察一周時間,根據(jù)寶貝每天變化推算出寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo),在針對性的進(jìn)行卡位,例如;同行寶貝月銷是3000,、評價1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評價增長50、收藏增長200,這個時候同行業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)規(guī)律被你拿到后在根據(jù)同行業(yè)寶貝增長規(guī)律進(jìn)行你的寶貝調(diào)整,同行業(yè)寶貝現(xiàn)在的位置是符合他所占的位置要求的,也就是說你想要取代同行業(yè)寶貝位置首先你的寶貝指標(biāo)要超越同行業(yè)才行,如何超越同行業(yè)指標(biāo)是你要解決的問題,至于這些問題如何解決每個人的解決方法不一樣,建議大家根據(jù)自己店鋪的實際情況制定一套適合自己的營銷方案,技巧性的方法是基于好的產(chǎn)品和視覺基礎(chǔ)上的,只要你寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越你想占有的位置寶貝指標(biāo)你就可以取而代之。

  卡位只是思路,大家根據(jù)這個思路延伸一些想法、方法,電商也好、傳統(tǒng)行業(yè)也好最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì),產(chǎn)品才是唯一,沒有好的產(chǎn)品銷量在高也只是暫時的,遲早會衰敗,沒有過硬的產(chǎn)品銷量越高負(fù)面信息越多,最終會導(dǎo)致品牌衰敗。

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