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給淘寶新手賣(mài)家的幾條建議
新店沒(méi)流量的根本原因大部分是圖片不夠吸引人。有流量了之后沒(méi)有銷(xiāo)量，基本上是因?yàn)槟阕约旱牡赇仜](méi)有做好，裝修做好一點(diǎn)，客服做好一點(diǎn)。不會(huì)推廣就自己慢慢學(xué)，前期你有一萬(wàn)流量你也消化不了，讓流量在外面飛一會(huì)，等你學(xué)好了再抓回來(lái)消化掉。下面就由yjbys小編來(lái)詳細(xì)談一談。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1、新手賣(mài)家現(xiàn)在進(jìn)入淘寶，從一開(kāi)始就有了一個(gè)很大的心理障礙，總覺(jué)得自己開(kāi)店遲了。
有很多人從淘寶開(kāi)始就做到現(xiàn)在，也有很多的人從淘寶開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)店，撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經(jīng)常在羨慕開(kāi)得早的店，那有沒(méi)有想過(guò)他們也是從千千萬(wàn)萬(wàn)倒下的店中間競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)的呢?
不要再說(shuō)以前競(jìng)爭(zhēng)小，如果你是一個(gè)只會(huì)找借口，不好好實(shí)干的人，競(jìng)爭(zhēng)再小你也會(huì)倒。如果你是一個(gè)實(shí)干的人，根本就沒(méi)有時(shí)間抱怨競(jìng)爭(zhēng)大小的問(wèn)題，而是老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)+實(shí)踐，你一天二十四小時(shí)都不夠用，哪來(lái)時(shí)間抱怨呢?
2、新手們一直以來(lái)固守著的一個(gè)觀點(diǎn)：新開(kāi)的店都沒(méi)有流量。
關(guān)于搜索排名的問(wèn)題：
這樣吧，我說(shuō)來(lái)說(shuō)去也沒(méi)有什么意義，大家可以隨便到淘寶上搜一些關(guān)鍵詞，然后把第一頁(yè)的店鋪都點(diǎn)開(kāi)來(lái)，看看是不是新店就一定不會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)。
看完了結(jié)果再回來(lái)往下看都不遲。
新開(kāi)的店鋪流量通常不大。
這里我可以給你幾個(gè)原因，你的產(chǎn)品圖片放在搜索結(jié)果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己?jiǎn)栕约�，自己的產(chǎn)品圖跟別人的產(chǎn)品圖排在一起，有沒(méi)有吸引力，你如果是消費(fèi)者，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)?
流量是什么?流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時(shí)候有沒(méi)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了才是你的流量，沒(méi)有點(diǎn)擊就什么都不是，不管你是不是排在第一頁(yè)第一行。
按照我的觀點(diǎn)，如果你的圖片并不具有很強(qiáng)的吸引力，如果你排到第一頁(yè)，通常就會(huì)變成了一個(gè)悲劇，因?yàn)榈谝豁?yè)上雖說(shuō)是會(huì)出現(xiàn)一些小賣(mài)家，但還是大賣(mài)家居多，別人已經(jīng)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的打磨，知道什么樣的圖片可以吸引人，而你如果并沒(méi)有這樣的一個(gè)產(chǎn)品圖的話(huà)，那么別人就會(huì)完全忽略掉你的產(chǎn)品。重申一次：沒(méi)有點(diǎn)擊就是沒(méi)有流量。
再重點(diǎn)提醒一下，搜索結(jié)果里面是看不到你的信用的，所以要記住兩點(diǎn)：1)信用不高也有排到好位置的機(jī)會(huì);2)別人點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖只是看重你的圖片吸不吸引人，跟你的信用度無(wú)關(guān)。
關(guān)于推廣，方法有很多很多，我不一一敘述，但是我想說(shuō)一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題。推廣是一個(gè)把你的店鋪放大的過(guò)程，如果你的店鋪?zhàn)龅煤�，那就是你的�?yōu)點(diǎn)被放大;如果你的店鋪?zhàn)龅貌粔蚝�，那就是你的缺點(diǎn)被放大。缺點(diǎn)一堆的店鋪，別人進(jìn)來(lái)也只是看笑話(huà)，不是過(guò)來(lái)買(mǎi)東西。
所以，圖片做得好，是你推廣成功的基礎(chǔ)，因?yàn)橥茝V只能做到展現(xiàn)，不能強(qiáng)迫別人點(diǎn)擊，那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點(diǎn)擊你才會(huì)有流量。
3、新手們還有一個(gè)困惑：別人進(jìn)來(lái)之后看到我的信用這么低就不買(mǎi)了。
你的店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量，第一是你的流量沒(méi)有別人高，所以不管你是什么信用，沒(méi)有流量就等于沒(méi)有人到你的店鋪，是不可能會(huì)有銷(xiāo)量的，那流量怎么來(lái)?剛剛上面已經(jīng)提過(guò)了，忘了的同學(xué)請(qǐng)返回去看看。
第二，平均2%的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，并不是大店們的專(zhuān)利，你也一樣可以享受得到。店鋪轉(zhuǎn)化率跟你的信用沒(méi)有關(guān)系，跟你的運(yùn)營(yíng)有關(guān)系，你的店鋪裝修好了么?你的客服做得好么?你的客戶(hù)是否都滿(mǎn)意給出了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)?這些都跟你的轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。
當(dāng)然了，就算你現(xiàn)在是2心，別人也是2心，你的轉(zhuǎn)化率只有1%，別人的有3%，平均數(shù)就會(huì)是2%了。
看到這里，聰明的你，是否知道了應(yīng)該要怎么樣做呢?行業(yè)平均只是一條級(jí)格線(xiàn)，請(qǐng)不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個(gè)人。
4、新手賣(mài)家還有一個(gè)很大的困擾，沒(méi)錢(qián)做推廣。
首先，我非常同意付費(fèi)宣傳，但這一個(gè)點(diǎn)是必須建立在你懂得怎么樣使用付費(fèi)宣傳方式。
很簡(jiǎn)單，比方說(shuō)直通車(chē)。如果你不知道怎么樣做好質(zhì)量得分，那么別人的質(zhì)量得分是你的兩倍的話(huà)，要排到同一個(gè)排名，你的花費(fèi)就需要是別人的三倍左右，甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車(chē)很燒錢(qián)。
如果能夠用一個(gè)較低的價(jià)格換來(lái)可觀的點(diǎn)擊流量，同時(shí)自己的轉(zhuǎn)化率又比較不錯(cuò)的話(huà)，那么他一定不會(huì)再說(shuō)直通車(chē)是燒錢(qián)的，而是賺錢(qián)的好工具。
怎么樣做推廣，本篇也不作詳述，但大家要好好記住一點(diǎn)，不懂做飯的人才會(huì)說(shuō)做飯難，不懂用工具的人才會(huì)說(shuō)工具不好。
那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么辦呢?第一點(diǎn)當(dāng)然就是要去學(xué)習(xí)。這個(gè)就應(yīng)該不用我詳說(shuō)了。
第二，不懂用一些要“燒錢(qián)”的工具的時(shí)候，那應(yīng)該 怎么辦呢?那就用一些“不燒錢(qián)”的。
什么東西“不燒錢(qián)”?
1)標(biāo)題關(guān)鍵詞。
上一期的賣(mài)家雜志里面舉了一個(gè)例子，有一個(gè)賣(mài)童裝的，給他的某個(gè)產(chǎn)品名字起了這樣一個(gè)標(biāo)題：“未雨綢繆 波點(diǎn)……”。具體的我不太記得了，但是大家要清楚，你的標(biāo)題一共只有三十個(gè)字，你浪費(fèi)一個(gè)就少一個(gè)，誰(shuí)會(huì)在淘寶上買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)搜“未雨綢繆”?就連“波點(diǎn)”，可能也會(huì)有人搜，但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進(jìn)去。那么，就算淘寶很想給你排到第一頁(yè)，沒(méi)有人搜，人家怎么幫你排呢?小二們都一聲嘆息……
所以，你的標(biāo)題是你可以進(jìn)入買(mǎi)家視線(xiàn)的一個(gè)前提，不管你的產(chǎn)品有多好，只要你的標(biāo)題里面沒(méi)有買(mǎi)家在搜的關(guān)鍵詞，你再好的產(chǎn)品都是“走子邁大了”(看過(guò)《讓子彈飛》的同學(xué)懂的)。
標(biāo)題里的關(guān)鍵詞去哪里找?淘寶排行榜啊。
還有什么東西不燒錢(qián)?
上下架時(shí)間，櫥窗位置。這些完全不用錢(qián)，如果這兩個(gè)都不懂，那請(qǐng)你要么趕緊把經(jīng)驗(yàn)暢談居看完，要么找別的工作該干嘛干嘛去。
然后還有一個(gè)要小小燒一點(diǎn)錢(qián)的工具——“限時(shí)打折”。
天下的生意都是一樣，很多人跟瞎了一樣說(shuō)“淘寶上面就是亂打折亂打折。”仿佛他是生存在一個(gè)街邊檔口從來(lái)不打折的世界，請(qǐng)告訴我那樣的地獄在哪，我請(qǐng)我的朋友都不要過(guò)去。
沒(méi)錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，打折再也不新鮮，打折就跟你的左右手一樣，他們存在的時(shí)候你沒(méi)覺(jué)得特別高興，但是他們不存在的時(shí)候你就會(huì)非常痛苦。
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